Как открыть фитнес клуб бизнес план. Как открыть сеть фитнес-клубов. Моя история. Остался бюджет и место, что докупить

Краткий инвестиционный меморандум

Сегодня всё большую популярность приобретают фитнес-клубы как среди обывателей, так и в предпринимательской среде. Этот факт обусловлен нарастающей тенденцией к здоровому образу жизни среди россиян.

Люди готовы тратить деньги за то, чтобы быть физически здоровыми, внешне красивыми и внутренне уверенными в себе и своих силах.

Несмотря на это, по мнению многих экспертов фитнес-индустрии, лишь 4% населения России посещают фитнес-клубы. В Москве процент проникновения фитнес-индустрии доходит до 7%, но в регионах с трудом набирается 1-3%. Сравнив нашу страну по этому показателю с США, лидером фитнес-рынка, или даже странами Европы, разница будет очевидна.

И хотя фитнес в России существует уже чуть более 20 лет, перспективы роста у этого рынка огромны как в регионах, так и в столицах.

В связи с этим бизнес по открытию фитнес-клуба может считаться не только красивым и благородным, но и весьма прибыльным.

Главное - правильно составить бизнес-план фитнес-клуба.

Бизнес план фитнес-клуба рассчитывается с учётом множества факторов, о которых необходимо знать предпринимателю, который хочет начать свой бизнес в индустрии красоты и здоровья. Самые значимые из них - это концепция и формат фитнес-клуба, его целевая аудитория, расположение и т.д.

Предлагаем Вам ознакомиться с примером бизнес-плана фитнес-клуба Броско фитнес.

2. Как открыть фитнес-клуб с нуля?

Описание бизнеса, продукта или услуги

Броско фитнес - это фитнес-клуб только для женщин. Его уникальная концепция заключается в том, что членами клуба могут быть только женщины, а также в оригинальной программе круговой тренировки «Полчаса на чудеса», разработанной специально для развития определённых групп мышц у представительниц прекрасного пола.

Формат фитнес-клуба «у дома» определяет требования к помещению, в котором будет располагаться фитнес-клуб. Оптимальным будет помещение с отдельным входом площадью в 200 кв.м - данная площадь позволяет обеспечивать оптимальное использование пространства и получение оптимальной выгоды при минимальных инвестициях.

Формат «у дома» также определяет и основную аудиторию - жительницы близлежащих домов. Для того, чтобы фитнес-клуб был максимально загружен, в радиусе 20-минутной пешей прогулки или 5-минут поездки на автомобиле от его месторасположения должно проживать не менее 2% потенциальной аудитории будущего фитнес-клуба.

С учётом площади фитнес-клуба в 200 кв. м максимальное количество членов составляет 300 человек, с учётом правильного распределения их посещаемости фитнес-клуба без перегрузок в часы-пик.

Ценообразование услуг фитнес-клуба также напрямую зависит от целевой аудитории и спроса на фитнес услуги среднего ценового диапазона, которое значительно превышает предложение, поскольку большая часть фитнес-рынка приходится на клубы бизнес и премиум класса. Таким образом, выбрана следующая целевая аудитория Броско фитнес - женщины с уровнем дохода «средний» и «ниже среднего». Исходя из этого средняя стоимость годового абонемента составляет около 20 тыс. рублей/год.

Во главу угла в Броско фитнес ставится Клиент - женщина, забота о её потребностях и возможностях, желаниях и комфорте. Отличительной чертой фитнес-клуба является высокий уровень сервиса, индивидуальный подход к клиенту, а также неповторимая домашняя атмосфера и заботливые сотрудники.

Таким образом, отстройка от конкурентов будет по следующим параметрам:

• от полноформатных фитнес-центров - по стоимости абонемента,
• от аналогичных фитнес-клубов по формату и ценовому сегменту- по уникальному предложению (круговая тренировка «Полчаса на чудеса» и высокий уровень сервиса).

Для клиентов - женщин - также разработан перечень услуг, предоставляемых фитнес-клубом. Основные услуги, которые входят в абонемент, это круговая тренировка «Полчаса на чудеса» и групповые занятия. Дополнительные услуги введены для увеличения прибыльности фитнес-клуба. Предполагается, что активный член клуба (клиент, посещающий клуб и пользующийся услугами, включёнными в стоимость абонемента) будет пользоваться дополнительными услугами не менее 4 раз в месяц.

Перечень дополнительных услуг :

• Фитнес-бар,
• Магазин товаров Броско,
• Сауна,
• Солярий.

Таким образом, чтобы открыть фитнес-клуб с нуля необходимы первоначальные инвестиции в организацию и открытие фитнес-клуба Броско фитнес в размере 2666000 рублей без учёта паушального взноса. Согласно данному бизнес плану, срок окупаемости наступит на 13 месяц после открытия и начала работы фитнес-клуба. Планируемая чистая прибыль составит от 140 000 до 300 000 рублей.

3. Рынок фитнес-услуг в России

Описание рынка сбыта

По данным аналитиков (исследовательской компании NeoAnalytics и GLOBAL REACH CONSULTING) объём рынка фитнес-услуг в России в период с 2012 по 2014 гг. рос в среднем на 30%, однако в связи со сложившейся неблагоприятной ситуацией в экономике страны темпы роста данного рынка могут сократиться в 2015-2016 гг. почти вдвое - до 10-15%. Таким образом, по прогнозам аналитиков объём рынка в 2016 году может составить 123 млрд. рублей. Тем не менее, по данным официальной статистики, количество людей, периодически занимающихся спортом, физической культурой или фитнесом в 2014 году оценивалось в 29%.

Исходя из этих данных можно предположить, что основная аудитория фитнес-клубов сегодня будет заинтересована в предложениях среднего и ниже среднего ценового сегмента.

На сегодняшний день на отечественном рынке фитнес-услуг насчитывается порядка 3500 клубов. Однако, большая часть объёма фитнес-услуг сконцентрирована на рынках Москвы и Санкт-Петербурга. В других крупных городах-миллионниках ситуация значительно хуже, не говоря о городах с населением до 500 тыс. людей. В одной только Москве по ориентировочным данным действует более 900 заведений, оказывающих фитнес-услуги, 30% из которых приходятся на долю сетевых брендов. Крупнейшими игроками в данной области являются сети WorldClass, AlexFitness, Планета Фитнес, Orange Fitness, CityFitness и Физкульт. Как правило фитнес-клубы крупнейших сетевых игроков являются полноформатными фитнес-центрами бизнес и премиум-класса, с площадью более 1000 кв.м, с бассейном и т.д. Они располагаются в отдельных зданиях, в спорткомплексах, бизнес и торговых центрах.

Доля же несетвых фитнес-клубов составляет 65% от общего числа фитнес-клубов. Среди преимуществ малых фитнес-клубов является:

• расположение в непосредственной близости от целевой аудитории (рядом с местом жительства или местом работы),
• аренда небольших помещений с более низкой арендной ставкой,
• доступность для клиентов (в основном малые клубы ориентированы на аудиторию с доходом «средний» и «ниже среднего»),
• минимальная потребность в квалифицированном персонале (инструкторах, тренерах и т.д.).

Анализ рынка фитнес-услуг в ценовом сегменте показал, что самым перспективным сегментом фитнес-индустрии является средний сегмент, насыщенность рынка в котором составляет 12%, в отличие от премиум (28%) и низкого сегмента (60%). Это обусловлено тем, что наибольший спрос на здоровый образ жизни наблюдается у деловых людей в возрасте 21-35 лет, которые готовы потратить 20-50 тыс. рублей в год на фитнес.

Особое значение имеют сроки предлагаемых фитнес-клубами абонементов. В практике фитнес-клубов премиум сегмента распространена продажа абонементов на полгода и год, в то время как для низкого сегмента более приемлемыми являются месячные абонементы. В среднем ценовом сегменте фитнес-клубы используют как и месячные, так и годовые абонементы, однако тенденция на рынке указывает на то, что всё больше фитнес-клубов среднего ценового сегмента будут отказываться от краткосрочных абонементов в пользу более дорогих и продолжительных.

Анализируя спрос на фитнес-услуги стоит упомянуть о таком явлении, как сезонность бизнеса. Пиковые сезоны приходятся на осеннее-зимний и особенно весенний сезоны, в то время как летом наблюдается существенный отток клиентов фитнес-клубов. Именно в это время необходимо проводить дополнительные акции и усиливать привлечение новых клиентов, не забывая при этом активно взаимодействовать с существующими клиентами.

4. Как раскрутить фитнес-клуб?

Продажи и маркетинг

5. Как открыть фитнес-клуб?

План производства

Как открыть фитнес клуб в маленьком городе?

Для открытия фитнес-клуба необходимо приобрести в собственность или арендовать на продолжительный срок помещение площадью 200 кв.м с отдельным входом.

Эффективной арендной ставкой будет являться 800 рублей за кв.м.

При поиске предпочтение лучше отдавать помещению, расположенному в спальном районе. Желательно, чтобы в радиусе 2-3 км от предполагаемого месторасположения фитнес-клуба проживало не менее 50 тысяч человек.

Таким образом, Броско фитнес можно открыть даже в небольшом городе - главное, чтобы доля потенциальной аудитории была не менее 2% от численности населения в радиусе 2-3 км от фитнес клуба.

Также прежде чем арендовать подходящее по размеру помещение следует проанализировать территорию на наличие конкурентов. Бояться конкурентов не стоит. Если в радиусе 2-3 км будет находиться полноформатный фитнес-клуб премиум-сегмента - велика вероятность того, что фитнес-клуб Броско фитнес «переманит» часть клиентов конкурента. То же кается и малых фитнес-клубов.

Ремонт фитнес-клуба

Не стоит забывать о таком важном этапе подготовки к открытию фитнес-клуба, как ремонт помещения. Исходя из планировки арендуемого помещения необходимо разработать дизайн-проект в соответствии с корпоративным стилем и только затем приступать к строительно-ремонтным работам. По опыту открытия фитнес-клубов Броско фитнес, ориентировочная стоимость ремонта обойдётся в 5 000 руб. за кв.м.

На заключительном этапе ремонтных работ особое внимание необходимо уделить интерьеру, особенно его деталям. Именно детали создают уютную обстановку в фитнес-клубе для того, чтобы клиенткам было комфортно находится в стенах фитнес-клуба.

Предлагаем вам ознакомиться со списком на первый взгляд незначительных нюансов интерьера фитнес-клуба, которые тем не менее создают благоприятную атмосферу, способствующую повышению лояльности клиентов. Кроме того, знание определённых моментов поможет Вам избежать лишних затрат в будущем.

Душевые и туалет

• В душевых всегда должна крепиться дополнительная полочка для ванных принадлежностей.
• Рекомендованные шланги - hansgrohe. Душ должен быть нефиксированным. Иначе - быстрый износ и вода на полу.
• В туалете всегда должен быть чистый коврик и все необходимые гигиенические средства. Все диспенсеры и дозаторы должны исправно работать.
• Недопустимо совмещение ершика и туалетной бумаги.
• На каждой раковине в клубе должны стоять живые цветы и основные косметические средства (ватные тампоны, палочки, крем для рук, средство для снятия макияжа, пенка для умывания и т.д.).

Раздевалка

• Недопустимо использование в клубах бытовых фенов. Рекомендуется установка как минимум двух профессиональных фенов.
• В раздевалке необходимо разместить одноразовые пакеты для обуви, сделать соответствующую коммуникацию.
• Шкафчики из ДСП, стоящие на полу - нежелательны. Необходимо ставить их на металлические (желательно - алюминиевые) рамы. Это увеличит срок службы, под шкафчиками можно будет мыть полы.

Ресепшн

• На стойке регистрации не должно быть посторонних предметов.
• На стойке регистрации всегда должны быть живые цветы.

Другое

• Коммуникации должны быть максимально незаметны. Все батареи и трубы необходимо скрыть.
• Все выступы, подоконники и ниши, находящиеся в залах или холле клуба, необходимо обустраивать - цветами в горшках, фотографиями из жизни клуба, саше и т.п.

Время на поиск помещения и его ремонт может занять до 3-х месяцев. Для того, чтобы начать получать доход с первого месяца работы над открытием стоит начать предпродажи абонементов.

Таким образом сократиться срок выхода на окупаемость.

Оптимизация тренировочного процесса - дело первостепенной важности, если ты хочешь получить должную отдачу от тренировок.

Оптимизация тренировочного процесса начинается не во время занятий (как можно подумать), а с того самого момента, когда ты делаешь осознанный выбор в пользу того или иного фитнес клуба.

В последнее время всё отчётливее просматривается стабильное развитие фитнес индустрии на территории нашего с вами отечества. Заметно выросло число фитнес центров, причём не только крупных сетей, но и небольших залов. Соответственно, расширяется и перечень услуг, предлагаемых этими центрами. Что не может не радовать. Но как же в таком случае выбрать правильный фитнес клуб?

Процесс выбора клуба может пойти двумя путями:

1. Спонтанным . Решающий фактор - территориальное расположение рядом с домом.
2. Продуманным , когда выбор основывается на внимательном рассмотрении всей доступной информации - от местоположения и цен на абонемент, до отзывов на специализированных сайтах. Решающим фактором может стать и какая-либо уникальная услуга, недоступная в других фитнес клубах (это может быть, например, скалодром). В итоге один лично значимый для тебя плюс, может перевесить довольно весомые (далеко ехать) минусы.

Критерии выбора при подборе фитнес центра

Тут важно правильно оценить свои возможности. Если есть вариант добираться до фитнес клуба на собственном транспорте и в дороге не попасть в пробку, то можно выбрать клуб и не в своем районе. Но если, польстившись престижем и качеством услуг (а это, бесспорно, важно), ты отметаешь факт неудобного расположения как несущественный, то рискуешь пропусками тренировок в будущем и существенным сокращением количества времени, проведённого в спортзале.

Оптимальный вариант, когда спортзал находится рядом с домом или работой. Это идеально. Но не всегда реально. Ищи компромисс.

2. Первое впечатление .

Немаловажный фактор, потому что при первом впечатлении ты оцениваешь ту степень комфорта, которая присуща клубу и которую ты либо ощущаешь, либо нет. Не стоит выбирать место, в котором тебе не комфортно. Стоимость абонемента и престижность не всегда являются гарантией положительного впечатления. Располагающие к себе, коммуникабельные и толковые тренеры могут работать и в сравнительно скромных заведениях.

При обязательном осмотре клуба, когда девочка с ресепшена поведёт тебя на мини-экскурсию по залам и вспомогательным помещениям, обязательно обрати внимание на раздевалки, качество шкафчиков и душевых кабинок.

Душевые должны быть чистыми, а раздевалки, по возможности, просторными. Знаю один фитнес цент (пусть он останется анонимным), где настолько тесно, что шкафчики в нижнем ряду традиционно загорожены лавками. А это означает, что для того, чтобы добраться до своего шкафчика - приходится сдвигать батарею лавок, сгоняя при этом всех, сидящих на ней. Правда, такой конфуз случался только в час пик (время повышенного трафика в клубе), когда верхних, «элитных», на всех не хватало. По утрам девочки с рецепции старались не выдавать клиентам «низших» шкафчиков. Ну очень маленький клуб. Зато рядом с работой:)

Дальше. Проходя по тренировочным зонам, хорошенько втяни носом воздух. Он должен быть достаточно свежим и в меру прохладным. Не должно быть ни духоты, ни ледяных сквозняков. Хорошая вентиляция крайне важна на тренировке, так как при недостатке кислорода значительно падает эффективность занятий и ухудшается самочувствие (вплоть до головокружения).

Уважающий себя и, в первую очередь своих клиентов, фитнес клуб не будет экономить на воздухе.

3. Оцени разнообразие предлагаемых центром услуг.

Хорошо, если фитнес центр может предложить разнообразие выбора групповых тренировок разной направленности: силовых, аэробных, танцевальных. Если у тебя нет каких-либо конкретных предпочтений, то можно попробовать сходить на разные занятия и выбрать подходящее именно для тебя.

Если ты - девушка, то немаловажным также будет наличие солярия и косметолога. Хотя, солярий в последнее время не обходят стороной и представители сильного пола:)

4. Оснащение тренажерного зала - тоже важно.

И простор, конечно. Недопустимо, чтобы зал был настолько мал, что люди начинают мешать друг другу. Среди девушек особенно популярны кардио тренажеры, так что обрати внимание на их количество (особенно беговых дорожек). То, что на кардио временами образуется «живая очередь», происходит ещё и потому, что многие используют эти тренажеры для разогрева перед основными, силовыми, упражнениями. Разнообразие кардио тренажеров - ещё один момент. Стандартный набор-минимум, это: беговые дорожки, мы уже говорили о них, велотренажеры и эллипс.

Разнообразие силовых тренажёров . Факт, который, как правило, в большей степени интересует мужчин. Для силовых тренажёров важнее именно разнообразие, а не количество какого-либо из представленных тренажёров. Разнообразие тренажеров по направленности даст тебе ценную возможность оптимально подобрать программу тренировок.

Наличие большого выбора различного инвентаря : штанг, гантелей, так называемых свободных весов и утяжелителей. Всё это, а также старые-добрые хулахуп (рус. «обруч») и скакалка - должны быть обязательно. Вполне допускаю, кое-что из этого тебе не понадобится в первое время (а что-то никогда не понадобится), но должно быть. К свободным весам ты рано или поздно, но всё равно «придёшь». Ведь упражнения с ними более эффективны, так как задействуют в работе бо́льшее количество мышц, чем аналогичные упражнения на тренажёрах.

5. Коллектив.

Последний пункт в списке, но не последний по значимости. Когда я говорю про коллектив фитнес клуба, то имею в виду всех, от рецепции до тренерского состава. От того, как тебя встретили во многом зависит первое впечатление. Не забываем, что фитнес центры относятся к сфере услуг, а значит, мы вправе ожидать в свою сторону хотя бы пару улыбок:)

А вот тренерский состав - это уже тема другой большой статьи. Тут остается посоветовать только обратить внимание, что делает тренер в зале. Помогает ли он хотя бы советом тем, кто пришел заниматься самостоятельно, не скучает ли где-нибудь в уголке. Скучающий тренер при полном зале - крайне плохой показатель. Ведь всегда есть, кому и что подсказать, всегда есть кто-то, кто в данный момент совершает ошибку или пребывает в растерянности. Короче, всегда есть новички, которых нужно взять под опеку.

6. Интернет и социальная репутация.

Куда же без интернета) Почитай отзывы на сайтах, не заинтересованных в продвижении имиджа какого-то определённого клуба. Такие, объективности которых можно более-менее верить (не должно быть переспама похвалы). Социальная репутация - это то, что говорят твои знакомые и знакомые знакомых, которые посещают фитнес центры. Отзывы членов клуба на сайтах или в группах социальных сетей - тоже дают достаточно честную картину положения вещей.

Удачи! И не ошибись с выбором!

Как вам такой парадокс: фитнес-индустрия в России сегодня на пике, у нее, понимаете, расцвет. Прибыли огромные, залов много, одних только персональных тренеров стало на 44% больше, чем 3 года назад. И что, все вокруг стали стройными, подтянутыми, тренированными? Как же! Количество людей с ожирением и лишним весом только выросло. В 2015 году их было уже 40%. А к 2030-му прогнозируется все 50%. Почему индустрия, которая должна бы делать людей красивее, здоровее и счастливее справляется с этим хуже всего. Да потому что ей плевать на вас и ваши результаты. Ещё раз: пле-вать! У нее бизнес, а вы тут со своими тренировками.

Ах да, чуть не забыл. Кто я такой, чтобы делать такие заявления? Меня зовут Андрей Мордовин. Мне 30 лет. В индустрию фитнеса я пришел в 2007 году и уже 10 лет я 24/7 тут)) Я прошел путь от наемного рабочего до собственника сети фитнес клубов. Я начинал работать на рецепции, параллельно вел групповые тренировки, был менеджером отдела продаж, проводил персональные тренировки в тренажерном зале, был фитнес-менеджером и управляющим. Затем занимался открытием фитнес клубов с нуля под ключ, начиная с подбора помещения и ремонта, заканчивая обучением персонала и запуском клуба. За свою жизнь я открыл 15 фитнес-клубов. 8 из них я открывал как наемный рабочий. А 7 – уже как совладелец. Все мои клубы успешны и работают по сей день. Так что, уж простите за самоуверенность, но я знаю о чём говорю. Знаю эту индустрию вдоль и поперек, знаю на чем она делает деньги и как сажает вас на крючок.
И еще. Меня, с..., бесит, что какой-нибудь тупоголовый качок, который, не стесняясь, колет себе в ж...у всякую х...ю в комнате для сотрудников, потом втирает девочкам на рецепции про витамины, и в должности фитнес-менеджера становиться вдруг фитнес-экспертом. Поэтому восстановим-ка истину.

В ЧЁМ ПОДВОХ?

Ну а теперь давайте разбираться, где же гнильца в нашей конфетке. Итак, вы приходите в современный фитнес клуб. Вас встречает менеджер, улыбается и всё показывает. На вопрос, типа чем отличается йога от пилатеса или что такое zumba или pump, он обычно отвечает, то там на обороте листочка с расписанием всё написано. Почему так? Да потому что 99% менеджеров никакого отношения к фитнесу не имеют. Они тупо не знают ответов на ваши вопросы. Продажа осуществляется по принципу ”без лоха и жизнь плоха”. Далее звучит примерно такая фраза: « Знаете, вам очень повезло! Вообще у нас карта на год стоит 100 000, но только сегодня, потому что у вас красивые шнурки, вы ее можете купить за 9 900». Понимаешь ведь что где-то подвох, но всё равно, приятно! Да и кто у нас не любит халяву?! Естественно, вы не можете упустить такое выгодное предложение. Сегодня определенно ваш день! Для тех, кто в танке, поясню: ещё ни один клиент за 100 000 рублей карту не купил. И никогда не купит.

Но продолжим. Вы стали счастливым обладателем клубного членства на целый год. И вот вы начинаете ходить. Правда, вчерашний менеджер вдруг перестает искренне улыбаться, а иногда и тупо не здоровается. Вас записывают на стартовую тренировку к тренеру в тренажерный зал и он добросовестно в течении часа втирает, что без него вы ничего не добьетесь, только он – тренер – единственный ключ к успеху. Забегая вперед, сразу скажу, что он абсолютно прав. Вот только цена вопроса от 1500 до 3500 рублей за одну тренировку. Это от 15 000 до 35 000 рублей ежемесячно помимо вашей “выгодной” клубной карты. Скажем прямо, позволить себе это могут единицы. По очень оптимистичной статистике это максимум 10% от общего числа клиентов. В Москве. В премиальных клубах. Про остальную Россию-матушку и говорить нечего. В итоге в конце занятия вы говорите, что вам всё очень понравилось, но на персональные тренировки у вас тупо нет денег. Всё, приплыли. На этом ваши эффективные тренировки закончились. Тренер вешает вам на лоб ярлык “ГОВНОСОС”. Для него вы умерли, а мёртвым тренироваться незачем.

Вы же тем временем решаете, что и сами справитесь. Скачиваете крутую программу тренировок, подписываетесь на канал к Кате Усмановой. Элементарно же! Зачем переплачивать?! Лучше новые сапоги купить. Правда, если вдруг вам понадобится помощь и вы спросите тренера, где бицепс, а где трицепс, то он вам ответит, что касса клуба на рецепции, оплачивайте персоналку и я вам всё-всё-всё расскажу и покажу.

Так клиент в фитнес-клубе оказывается БРОШЕН , предоставлен сам себе. До него нет дела абсолютно никому в клубе и уж тем более до его целей, добиться которых он туда и пришел. Инструктору групповых программ пох – он провел свои уроки, получил фиксированную ставку и ушел. Девочек на рецепции ваши результаты мало интересуют. Но есть же еще ”эксперты в области фитнеса”, например, менеджер, который продал вам ”выгодную” карту в ”ваш” день. Ему как? А он про вас вообще забыл. Но вы его еще услышите, когда он будет предлагать вам ”выгодно” продлить карту))) Это спустя 7-8 месяцев, как вы не были в клубе. И, скажу честно, не всем удается сдержаться и не ответить: ГДЕ Ж ТЫ Б…. РАНЬШЕ-ТО БЫЛ? Хоть бы позвонил, узнал как я. А денежки мои понадобились – так здравствуйте.

Я скажу больше. Фитнес-клубу даже выгодно, чтобы вы ничего не добились. Как аптекам выгодно, чтобы люди болели, как автомойкам выгодно, чтобы на улице была грязь.

Вот несколько шокирующих фактов о современном фитнес клубе.

- Регулярно (это хотя бы 2 раза в неделю) фитнес-клуб посещают лишь 15% клиентов. В основном это те, кто тренируется персонально и фанаты.

- 50-60% клиентов полностью забрасывают тренировки через 2 месяца после покупки карты. А те кто не забрасывает, ходит не регулярно и занимаются неэффективно.

- Клубные карты продлевают 10-20% клиентов. Индустрия тупо ”перерабатывает” людей. Как комбайн затягивает их ”выгодными” предложениями, и потом выкидывает.

- Ну и про результаты. Их от общего числа клиентов фитнес-клуба добиваются единицы. В основном это те, кто тренируется персонально. Если перевести в абсолютные цифры, то 85%-90% клиентов никаких результатов не добиваются .

Ребята!!! Коллеги!!! Бл…. очнитесь!!! Фитнес-клуб должен выполнять свою главную, титульную функцию – тренировать людей и помогать им добиваться результатов и поставленных целей.

Но это полбеды. Лично меня больше всего расстраивает, что люди разочаровываются в себе и занятиях фитнесом. И говорят потом направо и налево, что фитнес – это х..., у меня была карта, ничего хорошего мне это не дало.

Еще один факт, который мне взрывает мозг.

Я 10 лет работаю в индустрии. И 10 лет хожу на различного рода собрания и конференции сотрудников фитнес-клуба. И (внимание!) ни на одном собрании на любом уровне, будучи тренером, менеджером, фитнес-менеджером, управляющим, собственником, я ни разу не слышал обсуждение результатов клиентов. НИ РА-ЗУ! Обсуждают что угодно. В основном бабло. Или всякую х..., типа кто тр....л реципционистку Люсю: тренер Петя или тренер Вася)) Это нормально? По-моему, нет. Как ненормально и то, что ни в одной должностной инструкции у работников фитнес-индустрии нет ни слова о результатах клиентов. Этой темы вообще нет. Конечно, персональный тренер на стартовой тренировке вас может об этом спросить, но вы уже догадались, для чего он это делает.

О ПЕРСОНАЛЬНЫХ ТРЕНЕРАХ

Так чего больше: пользы или вреда от персонального тренера в современном фитнес-клубе? Вообще ответ не очевиден. Лично я не против персонального тренинга вовсе. Ведь только с тренером клиенты фитнес-клуба и добиваются результатов. Но таких ВСЕГО 10-15%. Действительно, они чувствуют себя в клубе максимально комфортно. Их все знают по именам, с ними здороваются, обнимаются, лабызаются и все будто бы счастливы. А что же с остальным большинством? Подавляющим. С ними здороваются через раз. А иногда и вообще якобы не замечают, даже те, кто вчера заглядывал в рот, навязывая свою «персоналку». Их тролят сами тренера, которые буквально ”высверливают” своими оценивающими взглядами клиентов, тренирующихся самостоятельно. Те невольно думают, что делают неправильно выпады, ставят маленький вес, в итоге чувствуют себя неловко и вскоре вообще перестают ходить. То есть, тренер вместо того, чтобы делать пребывание клиента в зале комфортным, своими действиями лишь усугубляют ситуацию.

А бывает и так. Вы делаете упражнения на тренажере, тут подходит тренер с клиентом и ласково просит освободить снаряд с фразой: "У нас персональная тренировка ". Приходится унизительно уступать.

Или так. Стоят два тренера в зале, разговаривают. Тут видят, что клиентка, мягко говоря, неправильно делает приседания со штангой, а по-простому "убивает свои колени". Один другому говорит: "Подойди. Убьет же колени!". Второй: "Да я к ней уже подходил, от персоналок отказывается, говорит, что справится. Пусть справляется".

А вот ещё пример. Тренируешься ты с тренером, а потом немного поджало с деньгами и ты сказал, мол, чуток потренишь сам: с баблом туго. А он смотрит так, как будто ты ему должен. А на завтра здоровается сквозь зубы. Ну или не дай бог сменить персонального тренера. Тогда уж лучше сразу клуб менять))

Самое обидное, что все эти ситуации невыдуманные. И происходят они постоянно. Но здесь нет вины персонального тренера. Виновата сама система работы фитнес-клуба! Система!!! Это она заставляет тренеров играть по своим правилам. Кстати, по этим правилам начинают играть и некоторые «прошаренные» клиенты. Они рассказывали мне, что тренерам нужно говорить, будто планируешь купить блок персоналок, но пока не знаешь когда. Тогда тренер будет с радостью отвечать на все вопросы и делиться информацией.

Подведём итоги. На одной чаше весов 10-15% довольных клиентов, которые тренируются персонально. А на другой 85-90% клиентов, до которых тренерам нет дела. Более того, им даже выгодно, чтобы у вас ничего не получилось. Ведь если все будут добиваться результатов самостоятельно, то никто не будет покупать персоналки. Поэтому в существующем виде персональные тренеры приносят больше вреда клубу, чем пользы.

НЕНАВИДИШЬ – ИЗМЕНИ

Итак, картина в фитнес-индустрии очень печальная. Люди покупают и забрасывают, покупают и забрасывают . И толстых людей становиться всё больше и больше. И фитнес-клубов становится всё больше и больше. Впрочем, это как раз хорошо. Их модель работы мы скоро изменим.

Фитнес-бизнес развивается только по одной причине – это прибыльный бизнес. Это я как собственник подтверждаю. И я убежден, что за хороший результат стоит платить. Только результат в 10-15% ни один бизнесмен не назовет хорошим. Вот с этим-то я и не хочу мириться. Это и собираюсь изменить.

Современный фитнес-клуб, именно как модель, крайне неэффективен по отношению к самому главному – результатам клиентов. Это какой-то, сука, НЕПРАВИЛЬНЫЙ ФИТНЕС КЛУБ! И проблема не в том, что в индустрии работают плохие тренера. Я всегда гордился своим окружением, ведь это люди, которые выбрали клёвую и нужную профессию. Проблема заключается в том, что их поместили в кривую модель с ложными идеалами: деньги любой ценой. Я точно знаю, что приходил в эту профессию, потому что мне хотелось помогать людям становиться крепче, сильнее, красивее. Думаю, это мотивировало и остальных. Но по дороге все как-то увлеклись зарабатыванием денег, забыли, зачем шли.

Пора об этом вспомнить и начать, наконец, помогать людям добиваться результатов от своего тела.
Забегая вперед скажу, что я знаю, как в индустрии можно заработать БОЛЬШЕ, но при этом правильно! Я не альтруист))

РЕШЕНИЕ

Мы с командой сделали ПРАВИЛЬНЫЙ фитнес-клуб (и не один), где главное – результат клиента. И это доступно каждому. Вот, как это работает.

1. Мы поняли, что самостоятельные тренировки клиентов ни к чему не приводят. Человек либо тренируется неправильно, либо придумывает себе очень убедительную отмазку, чтобы вообще не ходить. Поэтому за каждым клиентом мы закрепляем персонального тренера-наставника, который головой отвечает за то, чтобы его подопечный эффективно тренировался и регулярно ходил. Тут работает простая жизненная истина: хочешь добиться успеха – найди себе наставника. Мы это реализовали.

2. Мы включили в карту всё необходимое для результата. Сделали своеобразный all inclusive в фитнес-клубе. Ваш тренер-наставник постоянно, каждые 2 месяца, мониторит ваши достижения на контрольных тренировках:

Делает фитнес-тестирование, антропометрические замеры и анализ состава массы тела на профессиональном оборудовании. Это необходимо, чтобы определить точку А, с которой вы стартуете;

Помогает трансформировать ваши намерения и мотивы в цели: как долгосрочные, так и промежуточные. Плюс обязательно прописать их на бумаге. Это сильно увеличивает шансы на успех;

Мотивирует на достижение результата, даже если приходится брать на слабо. Вы заключаете договор на изменение себя, публично обещаете дойти до цели и демонстрируете это на фото до/после. Все детали фитнес-коучинга раскрывать не буду, скажу лишь, что он работает.

Наставник составляет вам программу тренировок на ближайшие 2 месяца, а затем проводит полноценную тренировку в зале и ставит вам технику упражнений. Через два месяца всё повторяется заново, уже с другой программой: так организм не успевает адаптироваться к нагрузкам;

Наконец, тренер-наставник консультирует вас по питанию 24/7.

3. Мы отменили персональные тренировки. Почему? Потому, что у нас каждый клиент – персональный. В карту уже входит полное тренерское сопровождение со всеми необходимыми услугами для результата. Никаких дополнительных персоналок покупать больше не нужно!

4. Мы убрали должность менеджеров по продажам. Если вы придете к нам в клуб, вам его будет показывать тренер-наставник. Он сможет квалифицированно рассказать, как решить вашу фитнес-задачу.

Соответственно тренер зарабатывает на проценте от продажи клубных карт. Ему не надо отвлекается на впаривание дополнительных услуг. Ему крайне выгодно выполнять свою основную работу: делать так, чтобы вам в клубе всё нравилось. Тогда вы будете регулярно тренироваться и продлевать клубную карту. Это же логично!
Существует еще множество деталей, благодаря которым наша модель фитнес-центров работает. Например, специальное приложение для оцифровки результатов и для контроля посещений клиентов, работа в тренажерном зале по системе POLAR CLUB, теоретические лекции по ключевым направлениям.

Наш клуб принципиально иной не только внешне, для клиентов, но и внутри, для персонала. У нас другая командная мотивация. Так, например, каждое внутренне собрание в клубе мы начинаем с получасового обсуждения результатов наших клиентов, их борьбу с самим собой, со своей ленью и недисциплинированностью. При этом каждый сотрудник на 100% заинтересован (в том числе и материально), чтобы клиент добился своей цели. Мы считаем, что ТАКИМ И ДОЛЖЕН БЫТЬ ФИТНЕС-КЛУБ. Не случайно эта фраза стала девизом нашей сети. А миссия – ВОВЛЕКАТЬ, ВДОХНОВЛЯТЬ И ДОБИВАТЬСЯ С КАЖДЫМ КЛИЕНТОМ ЕГО ЛИЧНОЙ ФИТНЕС-ЦЕЛИ!

И всё это было бы пустыми словами, не будь у нас статистики и чистых фактов. Если в классическом фитнес-клубе клиентов, которые ходят регулярно, лишь 15%, то в наших их – 80%. Если в классическом фитнес-клубе только 1 из 10 добивается поставленной цели, то в нашем – 8 из 10.

А теперь, внимание, ключевой момент! Все это удовольствие стоит всего 2200 рублей в месяц! Без акций и спецпредложений. Давайте честно: вы можете себе это позволить.

Я уже представляю, как современные эксперты фитнеса будут крутить пальцем у виска и говорить, что я и моя команда еб...ые))) Знаю, проходили)) Пустая критика нас не интересует. Интересует конструктивная. Я приветствую обратную связь в виде предложений и просто мыслей. Ведь я заинтересован в том, чтобы сделать фитнес-клуб еще лучше – с радостью готов выслушать и обсудить.

На этом всё. Спасибо!

В последнее время стали популярными различные фитнес-клубы. И это неудивительно. Данное направление развивается стремительными темпами. К тому же фитнес-центр - это неплохой вариант для бизнеса. С чего же стоит начать? Как открыть фитнес-центр для инвалидов, беременных и для тех, кто следит за своим телом? Читайте об этом в нашем обзоре.

Так как открыть свой фитнес-центр с нуля можно в течение месяца, начинать следует со сбора документов и выбора помещения. Стоит учесть, что конкуренция в данной отрасли небольшая. Войти в этот бизнес можно без особых трудов. Чтобы фитнес-центр приносил прибыль, необходимо правильно выбрать для него место и грамотно составить бизнес-план.

Особенности бизнеса

Что же такое современный фитнес-центр? Как открыть его и с чего начать? В первую очередь следует разобраться в особенностях такого вида деятельности. Современный фитнес-центр - это не совсем обычная качалка. Здесь должны быть предусмотрены все удобства для посетителей. Если этого не будет, то заведение не будут посещать. Ведь многие хотят заниматься любимым видом спорта в более комфортных условиях. Согласитесь, никто не будет платить деньги за посещение обычного зала с тренажерами, где нет душа и кондиционера. Современный фитнес-центр должен быть оснащен инновационной техникой.

Чтобы заведение посещали, совсем не обязательно арендовать большие помещения, где есть бассейн. Прекрасно подойдет зал, расположенный в Такой фитнес-центр будут чаще посещать. Достаточно найти помещение общей площадью в 100 квадратных метров. Главное - найти профессиональных тренеров и приобрести тренажеры.

Сколько же нужно денег на фитнес-центр? Как открыть заведение и не потратить лишнего? Стоимость зависит от места, где расположен фитнес-центр. Следует учитывать, что помещение, арендованное в центре города, обойдется дороже. Подобное заведение будет окупаться в течение нескольких лет, и прибыли за это время вы не получите. Именно по этой причине искать зал следует в Стоимость аренды здесь значительно ниже.

Выбираем помещение правильно

Как открыть и просто для спортсменов и как получить быструю прибыль? Как уже было сказано, много зависит от помещения и его от его расположения. При выборе подходящего зала, следует учитывать следующие моменты:

1. Фитнес-центр должен располагаться в удобном для посетителей месте.
2. Помещение должно располагаться подальше от конкурентов.
3. Выбирать стоит густонаселенные районы, где очень много многоэтажных домов с жилыми квартирами.
4. Очень важна и транспортная развязка.
5. В помещении должна быть предусмотрена качественная система вентиляции, а также наличествовать санузлы и душевые кабинки.

Помещение, приобретенное в собственность - это лучший вариант, чем арендное. Как сделать более посещаемым фитнес-центр? Как открыть заведение и не прогореть? Здесь помогут дополнительные услуги, например, сауна. Подобные дополнения за последние годы стали весьма востребованными. Благодаря такой услуге заведение будет популярным. В результате повысится посещаемость и прибыль.

Также при составлении бизнес-плана стоит учесть, что более состоятельные клиенты будут посещать только тот фитнес-центр, где предусмотрены дополнительные услуги, например, бар, солярий, косметический массаж и так далее. К тому же это позволит увеличить прибыль еще на 30%.

Как подобрать оборудований

Так как открыть фитнес-центр задача затратная, следует подобрать не только помещение, но и оборудование. В данном случае все зависит от специализации заведения. Если вы планируете открыть обычный фитнес-центр, то вам потребуется следующее оборудование:

1. Стоимость составляет от 24 тыс. рублей и выше.
2. Дорожка беговая, стоимостью от 16 тыс. рублей.
3. Стоимость около 19 тыс. рублей.
4. Оборудование для разработки мышц груди. Примерная стоимость - 22 тыс. рублей.
5. Оборудование для пресса - от 5,5 тыс. рублей.
6. Стойка под штангу и скамья с тренажером для ног - от 4 тыс. рублей.
7. Скамейка горизонтальная. Стоимость такого оборудования составляет не более 2,5 тыс. рублей.

Помимо этого, необходимо будет приобрести еще диски, гантели, штанги и так далее. Если же средств на оборудование не хватает, то можно оформить его в лизинг.

Дополнительные расходы

Перед тем как открыть фитнес-центр с нуля, необходимо предусмотреть все затраты и оценить свои возможности. Не стоит забывать о ежемесячных выплатах. В перечень затрат входит:

1. Реклама.
2. Налоги.
3. Коммунальные услуги.
4. Заработная плата обслуживающего персонала.
5. Амортизация оборудования.

Чтобы открыть фитнес-центр с нуля, следует внимательно подойти к выбору персонала. Тренеры должны быть опытными и высококвалифицированными. Многие посетители отказываются от посещения любимого фитнес-центра только из-за разногласий с персональным наставником. Это следует учитывать.

Рентабельность такого бизнеса

Если при открытии фитнес-центра вы вложили около 10 тысяч долларов, и стоимость одного посещения составляет 50 рублей, то бизнес окупится уже через 1,5 года. Если же заведение элитного уровня, то для начала потребуется больше вложений. Но, как правило, стоимость одного посещения такого фитнес-центра значительно выше.

Как показывает статистика, рентабельность подобного заведения составляет около 30%.

Можно ли сэкономить

Итак, как открыть фитнес-центр и на чем можно сэкономить? Приступая к новой деятельности, многие волнуются, как не потратить много денег. Существует несколько способов, которые позволяют сэкономить на открытии фитнес-центра:

1. Внутренняя отделка. Зачастую посетители фитнес-центров не обращают внимание на то, чем покрыты стены и потолок заведения. При отделке данных поверхностей можно отказаться от дорогих и элитных материалов. Достаточно покрыть стены и потолок обычной краской. Это позволит сэкономить приличную сумму.
2. Оборудование можно приобрести более дешевое и не от известных производителей. К тому же клиенты не обращают внимания на происхождение тренажеров. Однако оборудование должно быть качественным и долговечным.
3. Реклама. Если вы открываете недорогой фитнес-центр, то вам не потребуется реклама на радио или же на телевидении. Достаточно по району расклеить объявления, а также сделать привлекательную и яркую вывеску. Помимо этого, можно распространять листовки, а также разместить рекламу в интернете, в социальных сетях и так далее.

На чем экономить не стоит?

Чтобы открыть хороший фитнес-центр, не стоит экономить на всем подряд. В противном случае посещать такое заведение будут считаные клиенты, и прибыль вы не получите. На чем же экономить не стоит:

Какие нужны документы

Итак, как открыть фитнес-центр? С чего начать и как оформить документы? Прежде всего необходимо уточнить все нюансы. Оформление документов - очень важная процедура. Физкультурно-оздоровительная деятельность с 2009 года не подлежит лицензированию. Это может потребоваться для оказания медицинских услуг.

Чтобы открыть фитнес-центра, необходимо зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Это требуется для уплаты единого налога. При этом следует учитывать, что многие клиенты не спешат посещать фитнес-центры, открытые индивидуальными предпринимателями. Как правило, они оформляют абонементы только у юридических лиц. Чтобы не платить огромные суммы в виде налогов, вы можете зарегистрировать ООО.

В результате этого все тренеры оформляются в качестве индивидуальных предпринимателей и должны выплачивать единый налог. Помещение же сдается им в субаренду. Стоит отметить, что начинающие предприниматели могут не выплачивать налог на прибыль в течение нескольких лет.

Где же брать стартовый капитал?

Вы решили открыть фитнес-центр. Как открыть заведение подобного плана, если нет стартового капитала? Чтобы войти на рынок физкультурно-оздоровительных услуг, потребуются немалые финансовые затраты. Многие начинающие предприниматели, не обладающие свободными денежными средствами, стремятся открыть свой бизнес без денег. Но далеко не все знают, как это можно сделать. В любом случае вам потребуется начальный капитал. Где его взять? Можно обратиться в банк и получить кредит.

Стоит помнить, что фитнес-центр, открытый с нуля, окупается в течение нескольких лет. Помимо этого, к своему бизнесу индивидуальный предприниматель может привлечь частных инвесторов, которые стремятся поднять свой имидж.

Что в итоге?

Так как открыть фитнес-центр в подвале - не самый лучший вариант, придется искать более удобное помещение. Стоит отметить, что для заведения подобного плана требуется хорошо проветриваемый и освещенный зал, оборудованный не только тренажерами, но и сауной, душевыми кабинами и, желательно массажным кабинетом. Для открытия такого фитнес-центра потребуется около 40 тысяч долларов. Подобные заведения окупаются уже в течение года. После этого доходность фитнес-центра зависит от количества постоянных клиентов, наличия дополнительных услуг, а также от ценовой политики. Конечно, не все способны открыть хороший клуб. Доход небольшого год составляет от 1 до 10 тысяч долларов.

В завершение

Стоит отметить, что фитнес-центр - это популярная и достаточно перспективная услуга для жителей не только больших городов, но и малых населенных пунктов. Среди преимуществ такого вида деятельности следует выделить широкие возможности развития такого бизнеса, высокий и стабильный спрос, низкий уровень конкуренции и так далее. Единственны недостаток - большой начальный капитал, необходимый для открытия фитнес-центра и закупки оборудования.

При правильно и грамотно составленном бизнес-плане прибыль начнет поступать уже через несколько лет. Спустя некоторое время можно создать целую сеть фитнес-центров. Это будет приносить еще больше прибыли. Помимо этого, можно заняться расширением уже существующего заведения. Для этого можно увеличить перечень дополнительных услуг. В идеальном варианте фитнес-центр должен иметь бар, зал для аэробики, массаж, маникюр и педикюр, шейпинг, фитнес, солярий, помещение для занятий с беременными и инвалидами.