Бізнес-план фітнес-клубу з розрахунками або як відкрити фітнес-клуб. Ринок та його аналіз. Неправильна оцінка цільового сегмента аудиторії

Короткий інвестиційний меморандум

Сьогодні все більшої популярності набувають фітнес-клуби як серед обивателів, так і в підприємницькому середовищі. Цей факт обумовлений наростаючою тенденцією до здорового способу життя серед росіян.

Люди готові витрачати гроші за те, щоб бути фізично здоровими, зовні красивими та внутрішньо впевненими у собі та своїх силах.

Незважаючи на це, на думку багатьох експертів фітнес-індустрії, лише 4% населення Росії відвідують фітнес-клуби. У Москві відсоток проникнення фітнес-індустрії сягає 7%, але у регіонах важко набирається 1-3%. Порівнявши нашу країну за цим показником із США, лідером фітнес-ринку, або навіть країнами Європи, різниця буде очевидною.

І хоча фітнес у Росії існує вже трохи більше 20 років, перспективи зростання цього ринку величезні як у регіонах, так і в столицях.

У зв'язку з цим бізнес з відкриття фітнес-клубу може вважатися не тільки гарним і благородним, а й прибутковим.

Головне – правильно скласти бізнес-план фітнес-клубу.

Бізнес план фітнес-клубу розраховується з урахуванням багатьох факторів, про які необхідно знати підприємцю, який хоче розпочати свій бізнес в індустрії краси та здоров'я. Найзначніші з них - це концепція та формат фітнес-клубу, його цільова аудиторія, розташування та ін.

Пропонуємо Вам ознайомитись з прикладом бізнес-плану фітнес-клубу Броско фітнес.

2. Як відкрити фітнес-клуб з нуля?

Опис бізнесу, продукту чи послуги

Кідко фітнес – це фітнес-клуб тільки для жінок. Його унікальна концепція полягає в тому, що членами клубу можуть бути лише жінки, а також в оригінальній програмі кругового тренування «Півгодини на дива», розробленої спеціально для розвитку певних груп м'язів у представниць прекрасної статі.

ФорматФітнес-клуб «біля будинку» визначає вимоги до приміщення, в якому буде розташовуватися фітнес-клуб. Оптимальним буде приміщення з окремим входом площею 200 кв.м - дана площа дозволяє забезпечувати оптимальне використання простору та отримання оптимальної вигоди за мінімальних інвестицій.

Формат «біля будинку» також визначає і основну аудиторію – мешканки прилеглих будинків. Для того, щоб фітнес-клуб був максимально завантажений, у радіусі 20-хвилинної пішої прогулянки або 5-хвилинної поїздки на автомобілі від його місцезнаходження повинно проживати не менше 2% потенційної аудиторії майбутнього фітнес-клубу.

З урахуванням площі фітнес-клубу 200 кв. м максимальна кількість членів становить 300 осіб, з урахуванням правильного розподілу їх відвідуваності фітнес-клубу без перевантажень у годинник-пік.

Ціноутворенняпослуг фітнес-клубу також безпосередньо залежить від цільової аудиторії та попиту на фітнес послуги середнього цінового діапазону, що значно перевищує пропозицію, оскільки більша частина фітнес-ринку посідає клуби бізнес та преміум класу. Таким чином, обрано наступну цільову аудиторію Броска фітнес - жінки з рівнем доходу «середній» та «нижчий за середній». Тому середня вартість річного абонементу становить близько 20 тис. рублів/рік.

На чільне місце в Броско фітнес ставиться Клієнт - жінка, турбота про її потреби і можливості, бажання і комфорт. Відмінною рисою фітнес-клубу є високий рівень сервісу, індивідуальний підхід до клієнта, а також неповторна домашня атмосфера та дбайливі співробітники.

Таким чином, відбудова від конкурентів буде за такими параметрами:

• від повноформатних фітнес-центрів – за вартістю абонементу,
• від аналогічних фітнес-клубів за форматом та ціновим сегментом - за унікальною пропозицією (кругове тренування «Півгодини на дива» і високий рівень сервісу).

Для клієнтів – жінок – також розроблено перелік послуг, що надаються фітнес-клубом. Основні послуги, що входять до абонементу, це кругове тренування «Півгодини на дива» та групові заняття. Додаткові послуги введено для збільшення прибутковості фітнес-клубу. Передбачається, що активний член клубу (клієнт, який відвідує клуб і користується послугами, включеними у вартість абонементу), буде користуватися додатковими послугами не менше 4 разів на місяць.

Перелік додаткових послуг:

• Фітнес-бар,
• Магазин товарів Броско,
• Сауна,
• Солярій.

Таким чином, щоб відкрити фітнес-клуб з нуля необхідні початкові інвестиції в організацію та відкриття фітнес-клубу. Згідно з цим бізнес-планом, термін окупності настане на 13 місяць після відкриття та початку роботи фітнес-клубу. Запланований чистий прибуток складе від 140 000 до 300 000 рублів.

3. Ринок фітнес-послуг у Росії

Опис ринку збуту

За даними аналітиків (дослідницької компанії NeoAnalytics та GLOBAL REACH CONSULTING) обсяг ринку фітнес-послуг у Росії в період з 2012 по 2014 роки. зростав у середньому на 30%, проте у зв'язку з несприятливою ситуацією в економіці країни, що склалася, темпи зростання даного ринку можуть скоротитися в 2015-2016 роках. майже вдвічі – до 10-15%. Таким чином, за прогнозами аналітиків обсяг ринку у 2016 році може становити 123 млрд. рублів. Проте, за даними офіційної статистики, кількість людей, які періодично займаються спортом, фізичною культурою або фітнесом у 2014 році оцінювалася в 29%.

Виходячи з цих даних можна припустити, що основна аудиторія фітнес-клубів сьогодні буде зацікавлена ​​в пропозиціях середнього та нижче за середній ціновий сегмент.

На сьогоднішній день на вітчизняному ринку фітнес-послуг налічується близько 3500 клубів. Проте, більшість обсягу фітнес-послуг сконцентрована на ринках Москви та Санкт-Петербурга. В інших великих містах-мільйонниках ситуація значно гірша, не говорячи про міста з населенням до 500 тис. людей. В одній тільки Москві за орієнтовними даними діє понад 900 закладів, які надають фітнес-послуги, 30% з яких припадають на мережевих брендів. Найбільшими гравцями в цій галузі є мережі WorldClass, AlexFitness, Планета Фітнес, Orange Fitness, CityFitness та Фізкульт. Як правило, фітнес-клуби найбільших мережевих гравців є повноформатними фітнес-центрами бізнес та преміум-класу, з площею понад 1000 кв.м, з басейном і т.д. Вони розташовуються в окремих будинках, у спорткомплексах, бізнес та торгових центрах.

Частка ж несетових фітнес-клубів становить 65% від загальної кількості фітнес-клубів. Серед переваг малих фітнес-клубів є:

• розташування у безпосередній близькості від цільової аудиторії (поряд із місцем проживання або місцем роботи),
• оренда невеликих приміщень з нижчою орендною ставкою,
• доступність для клієнтів (в основному малі клуби орієнтовані на аудиторію з доходом «середній» та «нижчий за середній»),
• мінімальна потреба у кваліфікованому персоналі (інструкторах, тренерах тощо).

Аналіз ринку фітнес-послуг у ціновому сегменті показав, що найперспективнішим сегментом фітнес-індустрії є середній сегмент, насиченість ринку в якому становить 12%, на відміну від преміум (28%) та низького сегмента (60%). Це зумовлено тим, що найбільший попит на здоровий спосіб життя спостерігається у ділових людей віком 21-35 років, які готові витратити 20-50 тис. рублів на рік на фітнес.

Особливого значення мають терміни пропонованих фітнес-клубами абонементів. У практиці фітнес-клубів преміум сегмента поширений продаж абонементів на півроку та рік, тоді як для низького сегмента більш прийнятними є місячні абонементи. У середньому ціновому сегменті фітнес-клуби використовують як і місячні, так і річні абонементи, проте тенденція на ринку вказує на те, що все більше фітнес-клубів середнього цінового сегменту відмовлятимуться від короткострокових абонементів на користь дорожчих та триваліших.

Аналізуючи попит на фітнес-послуги, варто згадати про таке явище, як сезонність бізнесу. Пікові сезони припадають на осінньо-зимовий і особливо весняний сезони, тоді як влітку спостерігається суттєвий відтік клієнтів фітнес-клубів. Саме в цей час необхідно проводити додаткові акції та посилювати залучення нових клієнтів, не забуваючи при цьому активно взаємодіяти з існуючими клієнтами.

4. Як розкрутити фітнес-клуб?

Продаж та маркетинг

5. Як відкрити фітнес-клуб?

План виробництва

Як відкрити фітнес клуб у маленькому місті?

Для відкриття фітнес-клубу необхідно придбати у власність або орендувати на тривалий термін приміщення площею 200 м2 з окремим входом.

Ефективною орендною ставкою буде 800 рублів за кв.м.

При пошуку краще віддавати приміщенню, розташованому в спальному районі. Бажано, щоб у радіусі 2-3 км від передбачуваного розташування фітнес-клубу проживало не менше 50 тисяч осіб.

Таким чином, Броско фітнес можна відкрити навіть у невеликому місті – головне, щоб частка потенційної аудиторії була не менше ніж 2% від чисельності населення в радіусі 2-3 км від фітнес клубу.

Також, перш ніж орендувати відповідне за розміром приміщення, слід проаналізувати територію на наявність конкурентів. Боятися конкурентів не варто. Якщо в радіусі 2-3 км буде повноформатний фітнес-клуб преміум-сегменту - велика ймовірність того, що фітнес-клуб Броско фітнес «переманить» частину клієнтів конкурента. Те ж саме кається і малих фітнес-клубів.

Ремонт фітнес-клубу

Не варто забувати про такий важливий етап підготовки до відкриття фітнес-клубу, як ремонт приміщення. Виходячи з планування приміщення, що орендується, необхідно розробити дизайн-проект відповідно до корпоративного стилю і тільки потім приступати до будівельно-ремонтних робіт. По досвіду відкриття фітнес-клубів Броско фітнес, орієнтовна вартість ремонту коштуватиме 5 000 руб. за кв.

На заключному етапі ремонтних робіт особливу увагу необхідно приділити інтер'єру, особливо його деталям. Саме деталі створюють затишну обстановку у фітнес-клубі для того, щоб клієнткам було комфортно перебувати у стінах фітнес-клубу.

Пропонуємо вам ознайомитися зі списком на перший погляд незначних нюансів інтер'єру фітнес-клубу, які створюють сприятливу атмосферу, що сприяє підвищенню лояльності клієнтів. Крім того, знання певних моментів допоможе Вам уникнути зайвих витрат у майбутньому.

Душові та туалет

• У душових завжди повинна кріпитися додаткова поличка для ванного приладдя.
• Рекомендовані шланги - hansgrohe. Душ має бути нефіксованим. Інакше - швидке зношування і вода на підлозі.
• У туалеті завжди має бути чистий килимок та всі необхідні гігієнічні засоби. Усі диспенсери та дозатори повинні справно працювати.
• Неприпустиме поєднання йоржика та туалетного паперу.
• На кожній раковині у клубі повинні стояти живі квіти та основні косметичні засоби (ватні тампони, палички, крем для рук, засіб для зняття макіяжу, пінка для вмивання тощо).

Роздягальня

• Неприпустимо використання у клубах побутових фенів. Рекомендується встановлення як мінімум двох професійних фенів.
• У роздягальні необхідно розмістити одноразові пакети взуття, зробити відповідну комунікацію.
• Шафки з ДСП, що стоять на підлозі – небажані. Необхідно ставити їх на металеві (бажано – алюмінієві) рами. Це збільшить термін служби, під шафами можна буде мити підлогу.

Ресепшн

• На стійці реєстрації має бути сторонніх предметів.
• На стійці реєстрації завжди мають бути живі квіти.

Інше

• Комунікації мають бути максимально непомітними. Усі батареї та труби необхідно приховати.
• Всі виступи, підвіконня та ніші, що знаходяться в залах чи холі клубу, необхідно облаштовувати – квітами у горщиках, фотографіями з життя клубу, саші тощо.

Час на пошук приміщення та його ремонт може тривати до 3-х місяців. Для того, щоб почати отримувати дохід з першого місяця роботи над відкриттям, варто почати передпродаж абонементів.

Таким чином скоротиться термін виходу на окупність.

Незважаючи на моду на відвідування фітнес-клубів серед активної частини населення країни, Росія в цьому плані ще відстає від Європи та Америки. За деякими даними, частка людей у ​​Росії, які регулярно відвідують фітнес-клуби становить 3%, у той час як у США ця цифра дорівнює 14%, у Голландії – 15%, у Німеччині – 14%, у Великобританії – 6% населення.

Популярність фітнес-клубів у Росії

За оцінками фахівців ринок фітнес-послуг зростає на 15-20% на рік, і на сьогоднішній день його обсяг у Росії становить понад 1 мільярд доларів. Активно відкриваються нові клуби, з'являються нові бренди та інноваційні напрямки. Дедалі більше можна побачити появи великих мережевих гравців, зокрема у провінційних містах.

Найбільшими гравцями фітнес-індустрії в нашій країні можна вважати мережі Фізкульт, Планета Фітнес, WorldClass і OrangeFitness. Є в Росії і світові лідери, це клуби під брендом Gold's Gym.

Через те, що російський ринок фітнес-послуг ще тільки розвивається, у багатьох містах нашої країни відсутня якась серйозна конкуренція серед тренажерних залів. Це особливо стосується провінційних міст Росії. Якщо в Москві та містах-мільйонниках ринок вже практично поділений, то в містах з населенням менше 1 млн. осіб «гідних» клубів – одиниці. Наразі, на думку фахівців, найкращий час для відкриття фітнес-клубів у провінції.

Скільки потрібно грошей на відкриття фітнес-клубу

Інвестиції на відкриття невеликого фітнес-клубу починаються від 2 млн. рублів. І це з урахуванням того, що приміщення під клуб – орендується, а не будуватиметься новий об'єкт. Інакше інвестиції становитимуть десятки мільйонів рублів. До основних стартових витрат можна віднести: дизайн та ремонт приміщення, придбання обладнання, а також витрати на рекламу та розкручування клубу. Також рекомендується створити певний резерв на перші місяці збиткової роботи клубу. Поки що фітнес-клуб вийде на прибуток — орендні платежі та зарплату персоналу платити все одно доведеться.

Одна з найвищих статей постійних витрат фітнес-клубу – це орендна плата. За приміщення, площею 250 м2, доведеться щомісяця платити від 50 тис. рублів і вище в залежності від регіону. Укладаючи договір оренди, зверніть увагу на термін договору. В ідеалі договір повинен укладатися терміном не менше 5 років з обов'язковою державною реєстрацією договору. Це вигідніше підприємцю, адже таким чином він захищає себе від передчасного розірвання договору з ініціативи орендодавця.

Яке обладнання вибрати для фітнес-клубу

Найбільша стаття початкових витрат – придбання тренажерного обладнання. Невеликому фітнес-клубу потрібно від 7-8 тренажерів та 4-5 кардіотренажеров (бігові доріжки, велотренажери). На придбання такого комплекту піде не менше 1 – 1,2 млн. рублів.

Якщо ж йдеться про оснащення найдорожчим та надійним обладнанням (Іспанія, США, Південна Корея), то сума інвестицій збільшиться у 2-3 рази. Окупність такого обладнання звичайно вища, ніж дешевших «домашніх» аналогів, проте прослужить воно набагато довше.

Приміщення під фітнес-клуб

Під час пошуку приміщення під клуб слід виходити з того, хто буде вашими постійними клієнтами. Якщо ви відкриваєте невеликий фітнес-центр, його з успіхом можна розташувати в спальному районі міста і обслуговувати місцевих жителів. Явний плюс розміщення у спальному районі – низькі орендні платежі. Це вагома підмога під час відкриття бізнесу з невеликим бюджетом. Розміщення клубу в більш прохідних місцях - на центральних вулицях або біля великих зупинних комплексів, можливо, дозволить залучити більшу кількість клієнтів. Однак вартість оренди в таких місцях дуже висока, що, звичайно ж, не вигідно клубу-початківцю.

Площа приміщення навіть невеликого фітнесу клубу має бути не менше 150 м2. В еталоні від 250 м2. Щоб точніше визначити необхідну площу фітнес центру власнику бізнесу слід визначити передбачуваний потік клієнтів. Як правило, на одного відвідувача припадає не менше 5м2. Відповідно, фітнес-клуб площею 250 м2 може одночасно обслуговувати до 50 осіб.

Класичний фітнес-клуб включає такі кімнати:

• Тренажерна зала, площа від 100м2;
• Аеробна зала, від 50м2;
• Чоловіча та жіноча роздягальня, від 60м2;
• Душова та вбиральні кімнати, від 30м2;
• Ресепшен, від 10м2;
• Інше (сауна, кімната відпочинку, кафе та ін.), від 50м2.

Під час відкриття фітнес-клубу слід враховувати, що пошук кваліфікованих працівників може зайняти від одного до кількох місяців. У невеликих та середніх містах проблема цінних кадрів характерна для багатьох видів діяльності. Формування колективу, мабуть, одне з найважливіших завдань ранньому етапі створення бізнесу.

Залежно від розміру клубу потрібно буде працевлаштувати як мінімум кілька тренерів, масажистів, адміністраторів, бухгалтера та прибиральницю. Середній фонд оплати праці на місяць становить від 100 до 200 тис. рублів. Поряд із орендною платою, виплата заробітної плати — основні постійні витрати клубу.

Яку систему оподаткування вибрати для відкриття фітнес-клубу

Організаційною формою фітнес-клубу може бути як індивідуальне підприємництво, і юридична особа (ТОВ). Відкриття ІП бачиться легшим та менш витратним, ніж реєстрація ТОВ. Однак і юридична особа має свої плюси (докладніше). Як система оподаткування, найоптимальнішим є спец. режим — спрощена система оподаткування, 6% виручки або 15% прибутку клубу.

Чи потрібний дозвіл для відкриття фітнес-клубу

Ліцензій та дозволів на провадження діяльності фітнес-послуг не потрібно.

Реклама - запорука успіху

У фітнес-клубу, що знову відкрився, клієнтів буде небагато. Для нормальної розкрутки знадобиться час та кошти на рекламні заходи. Новим клубам рекомендується щомісяця виділяти на рекламу до 20% своїх доходів. З розширенням клієнтської бази рекламні витрати можна скоротити до 5% на місяць. Основними рекламними каналами вважаються: ЗМІ (газети, ТБ, радіо), веб-сайт (візитка), роздача листівок та флаєрів, реклама в офісах та бізнес-центрах і звичайно ж «сарафанне радіо». Ефективність останнього, до речі, безпосередньо залежить від якості та вартості послуг, а також позитивних відгуків постійних клієнтів.

Скільки можна заробити, відкривши фітнес-клуб

Фітнес-центр отримує дохід за двома напрямками: продаж абонентських карток та надання додаткових послуг. Вартість річного абоніменту за російськими фітнес-клубами в середньому становить 250-300 $. Із ціновою політикою краще не експериментувати. Будь-який демпінг та безпричинне підвищення цін, особливо за наявності конкуренції у місті, може занапастити бізнес.

Особливість роботи сучасних фітнес-клубів полягає в тому, що значну частину прибутку приносить кілька продаж абонементів – скільки додаткові послуги та сервіси. Наприклад, продаж кисневих коктейлів, оздоровчий масаж, косметичний сервіс, сауна та інші послуги. Середній річний дохід невеликого клубу становить 50-150 тис. доларів. Окупається ж проект, за сприятливих умов за 3-4 роки.

Який код ЗКВЕД вказати під час реєстрації фітнес клубу

Код ЗКВЕД 93.04 - Фізкультурно-оздоровча діяльність. Можна використовувати коди КВЕД 92.61 та 92.62, які також відносяться до діяльності в галузі спорту. У тому випадку, якщо ваш центр надаватиме широкий спектр послуг, наприклад послуги салону краси, потрібно вказати код ЗКВЕД 93.02 — Надання послуг перукарнями та салонами краси.

Які документи необхідні для відкриття фітнес клубу

Потрібно пройти реєстрацію у пенсійному фонді та отримати дозволи від Росспоживнагляду, СЕС та пожежної інспекції, для чого потрібно ще підготувати такі документи: паспорт спортивної установи; договори із комунальними службами; договір обслуговування електроустаткування; медкнижки співробітників.

Останнім часом стали популярними різноманітні фітнес-клуби. І це не дивно. Цей напрямок розвивається стрімкими темпами. До того ж фітнес-центр – це непоганий варіант для бізнесу. З чого варто почати? Як відкрити фітнес-центр для інвалідів, вагітних та для тих, хто стежить за своїм тілом? Читайте про це у нашому огляді.

Так як відкрити свій фітнес-центр з нуля можна протягом місяця, починати слід зі збирання документів та вибору приміщення. Варто врахувати, що конкуренція у цій галузі невелика. Увійти в цей бізнес можна без особливих зусиль. Щоб фітнес-центр приносив прибуток, необхідно правильно вибрати для нього місце та грамотно скласти бізнес-план.

Особливості бізнесу

Що таке сучасний фітнес-центр? Як відкрити його та з чого почати? Насамперед слід розібратися в особливостях такого виду діяльності. Сучасний фітнес-центр – це не зовсім звичайна гойдалка. Тут мають бути передбачені всі зручності для відвідувачів. Якщо цього не буде, то заклад не відвідуватимуть. Адже багато хто хоче займатися улюбленим видом спорту за більш комфортних умов. Погодьтеся, ніхто не платитиме грошей за відвідування звичайної зали з тренажерами, де немає душа та кондиціонера. Сучасний фітнес-центр має бути оснащений інноваційною технікою.

Щоб заклад відвідували, зовсім не обов'язково орендувати великі приміщення, де є басейн. Прекрасно підійде зал, розташований у такому фітнес-центрі, частіше відвідуватимуть. Достатньо знайти приміщення загальною площею 100 квадратних метрів. Головне – знайти професійних тренерів та придбати тренажери.

Скільки ж потрібно грошей на фітнес-центр? Як відкрити заклад та не витратити зайвого? Вартість залежить від місця, де розташований фітнес-центр. Слід враховувати, що приміщення, орендоване в центрі міста, коштуватиме дорожче. Подібний заклад окупатиметься протягом кількох років, і прибутку за цей час ви не отримаєте. Саме з цієї причини шукати зал слід у вартості оренди тут значно нижче.

Вибираємо приміщення правильно

Як відкрити і просто для спортсменів та як отримати швидкий прибуток? Як вже було сказано, багато залежить від приміщення та його від його розташування. При виборі відповідного залу слід враховувати наступні моменти:

1. Фітнес-центр повинен розташовуватись у зручному для відвідувачів місці.
2. Приміщення має розташовуватися подалі від конкурентів.
3. Вибирати варто густонаселені райони, де багато багатоповерхових будинків з житловими квартирами.
4. Дуже важлива транспортна розв'язка.
5. У приміщенні має бути передбачена якісна система вентиляції, а також наявні санвузли та душові кабінки.

Приміщення, придбане у власність, - це кращий варіант, ніж орендне. Як зробити фітнес-центр більш відвідуваним? Як відкрити заклад та не прогоріти? Тут допоможуть додаткові послуги, наприклад сауна. Подібні доповнення останніми роками стали дуже затребуваними. Завдяки такій послузі заклад буде популярним. В результаті підвищиться відвідуваність та прибуток.

Також при складанні бізнес-плану варто врахувати, що більш заможні клієнти відвідуватимуть лише той фітнес-центр, де передбачено додаткові послуги, наприклад, бар, солярій, косметичний масаж і таке інше. До того ж, це дозволить збільшити прибуток ще на 30%.

Як підібрати обладнання

Так як відкрити фітнес-центр завдання затратне, слід підібрати не лише приміщення, а й обладнання. У разі все залежить від спеціалізації закладу. Якщо ви плануєте відкрити звичайний фітнес-центр, вам знадобиться наступне обладнання:

1. Вартість складає від 24 тис. рублів та вище.
2. Доріжка бігова, вартістю від 16 тис. рублів.
3. Ціна близько 19 тис. рублів.
4. Устаткування для м'язів грудей. Орієнтовна вартість - 22 тис. рублів.
5. Обладнання для преса – від 5,5 тис. рублів.
6. Стійка під штангу та лава з тренажером для ніг - від 4 тис. рублів.
7. Лавка горизонтальна. Вартість такого обладнання не перевищує 2,5 тис. рублів.

Крім цього, потрібно буде придбати ще диски, гантелі, штанги і так далі. Якщо коштів на обладнання не вистачає, то можна оформити його в лізинг.

Додаткові витрати

Перед тим, як відкрити фітнес-центр з нуля, необхідно передбачити всі витрати та оцінити свої можливості. Не варто забувати про щомісячні виплати. У перелік витрат входить:

1. Реклама.
2. Податки
3. Комунальні послуги.
4. Заробітна плата обслуговуючого персоналу.
5. Амортизація обладнання.

Щоб відкрити фітнес-центр із нуля, слід уважно підійти до вибору персоналу. Тренери мають бути досвідченими та висококваліфікованими. Багато відвідувачів відмовляються від відвідування улюбленого фітнес-центру лише через розбіжності з персональним наставником. Це слід враховувати.

Рентабельність такого бізнесу

Якщо при відкритті фітнес-центру ви вклали близько 10 тисяч доларів і вартість одного відвідування становить 50 рублів, то бізнес окупиться вже через 1,5 року. Якщо ж заклад елітного рівня, то спочатку потрібно більше вкладень. Але, як правило, вартість одного відвідування такого фітнес-центру значно вища.

Як показує статистика, рентабельність такого закладу становить близько 30%.

Чи можна заощадити

Отже, як відкрити фітнес-центр і на чому можна заощадити? Приступаючи до нової діяльності, багато хто хвилюється, як не витратити багато грошей. Існує кілька способів, які дозволяють заощадити на відкритті фітнес-центру:

1. Внутрішнє оздоблення. Найчастіше відвідувачі фітнес-центрів не звертають уваги на те, чим покриті стіни та стеля закладу. При обробці цих поверхонь можна відмовитися від дорогих та елітних матеріалів. Достатньо покрити стіни та стелю звичайною фарбою. Це дозволить заощадити пристойну суму.
2. Устаткування можна придбати дешевше і не від відомих виробників. До того ж, клієнти не звертають уваги на походження тренажерів. Однак обладнання має бути якісним та довговічним.
3. Реклама. Якщо ви відкриваєте недорогий фітнес-центр, то вам не знадобиться реклама на радіо або на телебаченні. Достатньо по району розклеїти оголошення, а також зробити привабливу та яскраву вивіску. Крім цього, можна розповсюджувати листівки, а також розмістити рекламу в інтернеті, соціальних мережах і так далі.

На чому заощаджувати не варто?

Щоб відкрити хороший фітнес-центр, не варто заощаджувати на всьому поспіль. А якщо ні, то відвідувати такий заклад будуть лічені клієнти, і прибуток ви не отримаєте. На чому економити не варто:

Які потрібні документи

Як відкрити фітнес-центр? З чого почати та як оформити документи? Насамперед необхідно уточнити всі нюанси. Оформлення документів – дуже важлива процедура. Фізкультурно-оздоровча діяльність із 2009 року не підлягає ліцензуванню. Це може знадобитися для надання медичних послуг.

Щоб відкрити фітнес-центр, необхідно зареєструватися як індивідуальний підприємець. Це потрібно сплати єдиного податку. При цьому слід враховувати, що багато клієнтів не поспішають відвідувати фітнес-центри, які відкриті індивідуальними підприємцями. Зазвичай, вони оформляють абонементи лише в юридичних. Щоб не сплачувати величезні суми у вигляді податків, ви можете зареєструвати ТОВ.

У результаті всі тренери оформляються як індивідуальні підприємці і повинні виплачувати єдиний податок. Приміщення ж здається їм у суборенду. Варто зазначити, що підприємці-початківці можуть не виплачувати податок на прибуток протягом декількох років.

Де ж брати стартовий капітал?

Ви вирішили відкрити фітнес-центр. Як відкрити заклад такого плану, якщо немає стартового капіталу? Щоб увійти ринку фізкультурно-оздоровчих послуг, знадобляться чималі фінансові витрати. Багато підприємців-початківців, які не мають вільних коштів, прагнуть відкрити свій бізнес без грошей. Але не всі знають, як це можна зробити. У будь-якому випадку вам знадобиться початковий капітал. Де його взяти? Можна звернутися до банку та отримати кредит.

Варто пам'ятати, що фітнес-центр, відкритий із нуля, окупається протягом кількох років. Крім того, до свого бізнесу індивідуальний підприємець може залучити приватних інвесторів, які прагнуть підняти свій імідж.

Що зрештою?

Так як відкрити фітнес-центр у підвалі - не найкращий варіант, доведеться шукати зручніше приміщення. Варто зазначити, що для закладу подібного плану потрібен добре провітрюваний і освітлений зал, обладнаний не тільки тренажерами, а й сауною, душовими кабінами та бажано масажним кабінетом. Для відкриття такого фітнес-центру потрібно близько 40 тисяч доларів. Подібні заклади окупаються протягом року. Після цього прибутковість фітнес-центру залежить від кількості постійних клієнтів, наявності додаткових послуг та цінової політики. Звичайно, не всі здатні відкрити добрий клуб. Дохід невеликого року становить від 1 до 10 тисяч доларів.

На завершення

Варто зазначити, що фітнес-центр – це популярна та досить перспективна послуга для мешканців не лише великих міст, а й малих населених пунктів. Серед переваг такого виду діяльності слід виділити широкі можливості розвитку такого бізнесу, високий та стабільний попит, низький рівень конкуренції тощо. Єдиним недоліком є ​​великий початковий капітал, необхідний для відкриття фітнес-центру та закупівлі обладнання.

За правильно і грамотно складеного бізнес-плану прибуток почне надходити вже за кілька років. Через деякий час можна створити цілу мережу фітнес-центрів. Це приноситиме ще більше прибутку. Крім цього, можна зайнятися розширенням вже існуючого закладу. Для цього можна збільшити список додаткових послуг. В ідеальному варіанті фітнес-центр повинен мати бар, зал для аеробіки, масаж, манікюр та педикюр, шейпінг, фітнес, солярій, приміщення для занять із вагітними та інвалідами.

Сьогодні популярність танцювальних груп, фітнес клубів, тренажерних залів та інших спортивних секцій набирає обертів у світлі моди на здоровий спосіб життя. Саме час скористатися вигідною ідеєю та створити бізнес у цій галузі. А готовий приклад із розрахунками допоможе вам організувати цю рентабельну справу.

Основні пункти бізнес-плану

Щоб спробувати себе успішним бізнесменом і оцінити, наскільки ваша ідея окупна, можна відкрити невеликий фітнес-центр, площею не більше 150 «квадратів». Такий зал можна розташувати в спальному районі, а ви в маркетинговій системі повинні орієнтуватися на людей із середнім рівнем доходу.

Щоб реалізувати ідею, потрібно розпочати з довгострокової оренди приміщення, яке обов'язково варто відремонтувати та наповнити усіма необхідними спортивними снарядами. Щоб відкрити повноцінний клуб фітнесу, у вашому має бути ще й такі пункти:

• Реєстрація вашого проекту;
• Оренда (купівля) та ремонт приміщення;
• Закупівля обладнання та снарядів;
• Набір кадрів;
• Витрати рекламні кампанії.

Реєстрація проекту

Будь-який бізнес підлягає реєстрації у відповідних державних структурах. Можна оформитись як індивідуальний підприємець (ІП) або як ТОВ. Перший варіант набагато простіше, та й для ІП здача бухгалтерії до ПФ та податкової служби відбувається за спрощеною схемою. Але якщо у ваших планах з мінімального рівня вийти на максимальний, розширити свій невеликий клуб до великого центру, то більше підійде реєстрація як ТОВ.

Серед необхідної документації вам не обійтися без дозволу пожежної служби. Повідомити про початок своєї діяльності та отримати дозволи потрібно у Санітарному нагляді. Звичайно ж, оформлення всіх паперів забере у вас чимало часу, тому можете скористатися послугами спеціальних агентів-юристів, які допоможуть оформити все швидко і без клопоту, а головне - законно.

Що стосується відповідного приміщення, то у вас є кілька варіантів:

• орендувати на тривалий термін.
• Придбати.
• Побудувати.

Щоб визначитися з тим, який варіант буде для вас найкращим, до свого майбутнього бізнес-плану обов'язково внесіть усі розрахунки за всіма варіантами, щоб реально оцінити і ваші фінансові можливості та прогнозований відсоток прибутку.

Оптимальний варіант із усіх – це оренда приміщення, але з можливістю подальшого викупу.

Це дозволить зробити вам гарний ремонт, перепланувати будівлю на власний розсуд, орієнтуючись на той перелік послуг, які ви збираєтеся надавати.

Якщо далі стандартних послуг ви поки що не збираєтеся відходити, то вам потрібно передбачити лише тренажерний зал та кімнату для аеробіки, йоги, шейпінгу тощо. А якщо ви хочете отримати ще додатковий прибуток, можна подумати і про інші фітнес послуги:

• Масаж.
• Манікюр їм педикюр.
• Басейн.
• Спорт-Бар.
• Солярій.
• Продаж спортивного харчування та аксесуарів для занять спортом.
• Дитячий фітнес.
• Танцювальна студія.
• Боротьба, дзюдо, бокс тощо.

Вирішуючи питання щодо перепланування, обов'язково відведіть місце під душ, туалети, роздягальні, тренерські кімнати і, звичайно, візитку вашого клубу – reception (ресепшн).

Устаткування: що закупити насамперед?

З обладнанням є два варіанти: закупівля б/в снарядів та купівля нового обладнання. У першому випадку вам все обійдеться значно дешевше, а в другому ви можете домовитись з постачальниками про монтаж та обслуговування тренажерів та снарядів.

Навіть якщо у вас у планах відкриття скромного фітнес клубу, в якому не буде додаткових послуг, щонайменше потрібно купити:

• Штанги та грифи до них. Диски та гантелі.
• Кардіо-тренажери, тренажери блокові та навантажувані.
• Дзеркала (вони мають бути у всіх залах, у роздягальні та в холі приміщення).
• Кабінки роздягальні.
• Душові кабіни, мінімально – 2 шт. Душ можна організувати в одному великому приміщенні, розбивши його шторками. Підходить для великих фітнес-центрів.

Щоб заощадити на спортивному інвентарі, можна вигідно купити бігові доріжки та велотренажери. Переглядайте сайти оголошень – зазвичай там приватні продавці продають ці речі в ідеальному стані. Справа в тому, що багато дівчат купують тренажери для домашніх занять, а через кілька місяців або років тренажери, що запилилися і не використовуються, продають. Чому б не скористатися цим нехитрим прийомом?

Персонал: кожен кадр – золото

Запорука успішності будь-якого фітнесу залу – у ретельно відібраних кадрах. Без тренерів та іншого персоналу вам не обійтися.

Мінімум, необхідний навіть для невеликого клубу:

• Два адміністратори.
• Два тренери.
• Одна прибиральниця.
• Один завгосп (наладчик обладнання).

Звичайно ж, підбір інструкторів з фітнесу – найвідповідальніше завдання. Можна зробити двома шляхами:

1. Найняти спеціалістів.
2. Взяти новачків та навчити роботі самостійно.

Як би там не було, тренера повинні добре знати всі тонкощі організму людини, будови тіла і бути в ідеальній фізичній формі, виглядати зразково.

Рекламна кампанія

Яскрава та приваблива вивіска – маст хев вашого клубу. Назва на вивісці повинна бути проста, зрозуміла і добре читається. Люди вітають також плакати зі стрункими та злегка підкачаними молодими людьми – ці зображення можуть бути розташовані на фасадах будівлі. На найближчих будинках та зупинках можна розклеїти оголошення або роздати в окрузі листівки.

Як рекламний хід чимало закладів використовують фінт з першим безкоштовним тренуванням. Особливо актуально це влітку, коли заманити в спортзал людей неможливо складно – все у відпустці, на морі, на дачі. А на початку весни, перед літнім сезоном акції не потрібні – клієнтів і так буде дуже багато в рамках традиційного неофіційного руху в масах: «Схудни до літа» та «Підкачайся до літа».

Отже, усі основні пункти бізнес-плану ми розглянули. Тепер оцінимо перспективи та фінансову привабливість проекту.

Бізнес план фітнес клубу: розрахунки

Основні пункти первісних витрат будуть такими:

• Перепланування будівлі чи ремонт – 1000000 рублів.
• Оформлення організації, отримання дозволів від СЕС та Пожежної 50 000 рублів (у разі користування нотаріальними послугами).
• Закупівля необхідного спортивного інвентарю та обладнання – 1 мільйон РУБ.
• Меблі, стійка адміністратора, душові кабінки, кабінки у роздягальню – 400 000 РУБ.

У сумі початкові витрати становитимуть близько 2,5 мільйона РУБ.

Прорахуємо щомісячні витрати:

• Зарплата мінімального складу персоналу – близько 140 000 рублів.
• Орендна плата за приміщення – близько 300 000 рублів.
• Платежі за комунальними рахунками – близько 20 000 рублів.
• 20 тисяч рублів - Витрати рекламу.
• 100 000 рублів інші витрати – позапланові докупки устаткування, ремонт зламаного душу тощо.

Разом, на місяць вам потрібно передбачити статтю видатків ще майже на 0,6 мільйона рублів.

Чи вигідно працювати за франшизою?

Ті, хто планує відкрити бізнес з франшизи, повинні розуміти, що підприємцю можна використати вже відомий бренд, який до нього розвивався протягом тривалого часу. Франшиза – це не лише гучне ім'я, а й лояльність клієнтів, визнання та повага з боку конкурентів та, звичайно ж, всебічна допомога від франчайзера. Магія бренду творить дива: купуючи обладнання для бізнесу, ви отримаєте суттєву знижку, а також франчайзер зобов'язується надавати вам допомогу у розвитку бізнесу на всіх його етапах.

"Фішки" - це вже розроблений талановитими дизайнерами фірмовий стиль. Та компанія, під чиєю франшизою ви працюватимете, повинна допомагати новоспеченому партнеру у втіленні традиційного стилю, в оформленні приміщення і не тільки. Вам доведеться дотримуватись кольорової гами та враховувати всі найдрібніші нюанси, аж до стилю одягу персоналу, але вам це зіграє на руку і тільки підкріпить впізнаваність бренду.

Багато франчайзерів допомагають у навчанні, пропонуючи великий перелік програм та посібників, у яких розглядаються всі тонкощі розвитку фітнес клубів.

Що стосується маркетингу, то не виключено доступ до всіх необхідних матеріалів – листівок, візиток, брошур, Інтернет-ресурсів. Все це допоможе не витрачати час на просування, а безпосередньо займатися бізнесом.

Як відкрити фітнес клуб у маленькому місті?

Якщо ваші знайомі-скептики загинають вже пальці на руках, перераховуючи кілька фітнес центрів у вашому маленькому містечку, ми повторимо вам, що цей ринок тільки став на стадію розвитку і дуже привабливий з погляду вкладення капіталу.

У цьому всьому є невелика поправка – перспективні лише серйозні клуби, які й стали витісняти раніше популярні підпільні гойдалки, в яких ні зручностей, ні нормального обладнання. Так що якщо ви вирішили перетворити свій старий гараж на GIM-зал і підготували лопату для грошей, то вчасно зупиніться. Працюватиме і приноситиме прибуток заклад, приклад якого описаний у цьому бізнес плані – з професійними тренерами, якісним обладнанням, гарним ремонтом та зручностями.

Тому так важливо на самому старті замислитись про якість послуг. І це не означає, що у вас мають бути тисячі квадратних метрів приміщення та мармуровий басейн. Досить невеликого приміщення 100 м. кв. з гарним обладнанням та вдалим розташуванням, правильним набором тренажерів та парою тямущих інструкторів, які не будуть «сторожами» гантелей та штанг, а справді допомагатимуть своїм клієнтам.

У цьому і є запорука успіху фітнес клубу, навіть для маленького і, здавалося б, неперспективного містечка. Бізнес можна робити будь-де, головне – з розумом.

Аспекти відкриття фітнес центру в маленькому місті

Розміщення приміщення. Важливо, щоб вона відповідала одній головній вимогі – в радіусі 15 хвилин ходьби від неї не повинно бути жодного конкурента. Але й район потрібно обрати густонаселений. Найкраще вибрати спальний район, в якому удосталь є 9-поверхові будинки – там щільність населення в рази вища, ніж у приватному секторі. Не завадить, щоб поряд були зупинки громадського транспорту, і дістатися клубу можна було легко без карт та GPS-навігатора. А в іншому варто діяти відповідно до вищезазначеного бізнес-плану.

Можливо, клієнтів у вас спочатку буде не так багато, тому окупність може затягнутися, але це все одно обов'язково компенсується сповна, якщо ви діятимете грамотно і згідно з планом.

Відео: відкрити фітнес-клуб з нуля

У цьому відео вам розкажуть про 3 способи відкриття фітнес клубу з нуля - повірте, все не так складно, як здається, і цей відеозапис тому підтвердження.

Фітнес – дуже прибуткова та корисна справа. Уявіть, що ви завжди матимете можливість займатися спортом, ще й отримувати на цьому прибуток. Важливо скласти правильний бізнес-план. Сподіваємося, що наведений вище приклад вам обов'язково допоможе.

Мода на спорт та здоровий спосіб життя – відносно нове явище в сучасному російському суспільстві. Підтягнуто виглядати і добре почуватися сьогодні хочуть не лише молоді люди, а й представники старшого покоління. На цьому фоні відкривається багато фітнес-залів, орієнтованих на різні соціальні та цінові групи. Щоб відкрити свій фітнес-клуб, потрібні чималі фінансові вкладення та чіткий бізнес-план, але й віддача у разі успіху буде на рівні.

Особливості російського ринку: наскільки вигідно відкривати свій фітнес-центр

Востаннє десятиліття фітнес-індустрія демонструє стабільне зростання. Навіть економічна криза не сильно вплинула на стан ринку: тренд сповільнився, але продовжує зростати.

За опитуваннями ВЦВГД у 2015 році громадян, зацікавлених у спорті, стало на 24% більше, ніж у 2010 році.

Частка людей, захоплених фізкультурою та спортом, які відвідують фітнес-центри, становить Росії близько 30%. Для порівняння у країнах Європи, США та Китаї цей показник перевищує 50%. Наприклад, у Швейцарії 74% населення регулярно займається фізичною культурою.

Росія також активно рухається шляхом популяризації спорту. Тому сприяє і політика, яку проводить держава, і масована маркетингова стратегія великих гравців ринку. Якщо ще кілька років тому відвідувачами фітнес-центрів були молоді люди 20-35 років, то сьогодні там можна зустріти безліч представників більш серйозного віку: за 50, навіть за 60 років.

Концентрація фітнес-центрів вища у великих містах та столиці, у провінції ринок найменш заповнений, можливості для зростання великі.

Бути струнким, сильним і молодим стало модно, а відтак кількість відвідувачів продовжуватиме збільшуватися, тому відкрити спортзал - справа цілком прибуткова.

власник бізнесу Сергій Миколайович

З огляду на зростання ринку зростає і конкуренція. Тим не менш, потенціал для подальшого зростання ще є. Головні конкуренти для невеликих фітнес-центрів – великі франшизні клуби. Як правило, у містах середнього розміру таких клубів відкривається не більше ніж 1–2. Не варто лякатися, всі клієнти туди все одно не підуть. Кожен підприємець, за належного підходу до справи, знайде свого клієнта.

Формати відкриття фітнес-клубів

До основних форматів фітнес-клубів належать:

• мережеві клуби (найчастіше відкриваються по франшизі);
• немережеві фітнес-центри;
• тренажерні зали;
• невеликі вузькоспеціалізовані фітнес-клуби.

Мережеві фітнес-клуби

Великі мережеві клуби займають 35% від загальної кількості, найвідоміші з них:

• Планета Фітнес,
• WorldClass,
• AlexFitness,
• Orange Fitness,
• CityFitness.

Флагмани ринку відкривають центри у багатьох містах Росії, причому у кожного їх своя цінова політика. Наприклад, AlexFitness орієнтується на низькобюджетних відвідувачів, наголошуючи на масовості та пропонуючи дешеві річні абонементи. Великі фітнес-клуби розташовуються в окремих приміщеннях або великих торгових центрах площею понад 1000 кв. метрів.

На ринку також представлені невеликі мережеві фітнес-центри, які в основному мають ті ж плюси і мінуси в частині роботи з франшизи.

Таблиця: переваги та недоліки великих мережевих фітнес-клубів

Немережеві фітнес-центри

Малі немережеві фітнес-центри гідно витримують конкуренцію мережевих форматів. Найбільш зосереджені середніх за чисельністю містах Росії.

Таблиця: переваги та недоліки малих немережевих фітнес-центрів

Тренажерні зали

Ще один формат відкриття фітнес-центру – тренажерний зал. Передбачається, що заняття у залі здійснюються на тренажерах під наглядом інструктора. Варіацією є так званий велнес-клуб - тренажерний зал для жінок, де без особливих фізичних навантажень вони можуть упорядкувати своє тіло.

Таблиця: переваги та недоліки тренажерної зали

Невеликі вузькоспеціалізовані фітнес-клуби

Виділяють також вузькоспеціалізовані фітнес-клуби: для майбутніх мам, для мам з дітьми, дитячі студії і т.д. Переваги та недоліки залежать від того, по франшизі буде відкритий клуб чи власними силами, але основний недолік – вузька цільова аудиторія.

Вибір конкретного формату фітнес-центру залежить насамперед від вашого бюджету, а також від переваг і цілей, які ви перед собою ставите.

Як відкрити фітнес-зал з нуля, що для цього потрібно

• фінансові розрахунки та складання бізнес-плану;
• реєстрація організації;
• вибір та обладнання приміщення;
• найм персоналу;
• пошук клієнтів та реклама.

Реєстрація бізнесу та необхідні документи

Для відкриття фітнес-клубу не потрібні складні дії або отримання ліцензії. Порядок досить простий:

• Зареєструвати юридичну особу. Можливий варіант реєстрації індивідуального підприємця.
• Вибрати форму оподаткування тут підійде спрощена.
• Зареєструватись у податковій інспекції та Пенсійному Фонді.
• Отримати дозвіл наглядових органів: РосПожНагляд, РосПотребНагляд. Для цього вам потрібно буде надати договір на обслуговування вентиляції, кондиціювання, утилізацію ламп, паспорт закладу спортивного призначення, медичні книжки.

Ключовий момент - вибір фітнес-центру

Вибір місця – найважливіше завдання при організації фітнес-клубу. Є кілька варіантів: у великих житлових мікрорайонах, у торговому чи бізнес-центрі, поблизу великого скупчення офісів.

Зверніть увагу на поради щодо вибору місця розміщення фітнес-центру:

1. Орієнтуйтесь на відповідність статусу клубу та доходів місцевих мешканців.
2. Інфраструктура має бути досить розвиненою: зручна транспортна розв'язка, наявність паркування тощо.
3. Краще бути подалі від конкурентів, особливо якщо вони мають очевидні переваги.
4. Проаналізуйте, чи є можливість переробки приміщення під потреби фітнес-центру: має бути досить висока міцність перекриттів у тренажерному залі, наявність душових та інше.

Як правило, приміщення для фітнес-центру орендується. Постарайтеся вибрати таке, щоб мати можливість його викупити. Вартість оренди дуже витратна частина витрат, тому за сприятливого розвитку подій придбання приміщення у власність - хороша інвестиція.

Приміщення може бути напівпідвальним, але висота стель при цьому не повинна бути нижчою за 3,5 метри, всі комунікації повинні бути підведені.

Підготовка приміщення, ремонт та закупівля обладнання

У цій статті наведено бізнес-план малого немережевого фітнес-центру з одним залом для групових занять та невеликим тренажерним залом.

Для такого формату буде потрібна площа приміщення не менше 250 кв. метрів:

• по 30 кв. метрів на роздягальні;
• 50 кв. метрів – зал для групових занять;
• 70 кв. метрів – тренажерний зал;
• 40 кв. метрів – туалети, душові, технічні приміщення;
• 20 кв. метрів – фойє;
• 10 кв. метрів – кабінет керівника.

Мінімальний набір обладнання для тренажерного залу:

• Кардіозону:
  • бігові доріжки,
  • гребний тренажер,
  • степер,
  • еліптичний тренажер,
  • велотренажери (щонайменше по 2 одиниці кожного).
• Зона вільних ваг:
  • набори гантелі різної ваги,
  • лавки для жиму лежачи і під нахилом,
  • силова рама,
  • тренажер Смітта,
  • набір грифів,
  • набір млинців,
  • бруси для віджимань.
• Зона силових тренажерів:
  • для жиму ногами,
  • відомості/розведення ніг та гомілок,
  • для вертикальної тяги,
  • для горизонтальної тяги
  • для м'язів гомілки,
  • для грудних м'язів
• Зал групових занять:
  • фітболи,
  • степи,
  • мати,
  • штанги,
  • гантелі,
  • обладнання для пілатесу та йоги.

Кросовер і тренажер-метелик купувати не варто, вони надто громіздкі, дорогі, і в той же час не користуються особливою популярністю у клієнтів.

Обладнання, особливо силові тренажери - дороге задоволення. Для того, щоб заощадити кошти на першому етапі, скористайтеся рекомендаціями:

• Можна придбати ненове обладнання, але обов'язково переконайтеся, що воно в хорошому стані і функціонує належним чином.
• Закупіть обладнання в лізинг - це відмінний варіант для тих, хто не має великих коштів на етапі старту роботи.
• Не варто економити на обладнанні на шкоду якості чи зручності для клієнтів. Принцип «скуповий платить двічі» працює скрізь, водночас переплачувати тільки за бренд теж не варто.

На першому етапі вам цілком буде достатньо позначеного переліку обладнання, надалі ви орієнтуватиметеся на потреби ваших клієнтів і зможете придбати додаткові тренажери.

Замовляйте обладнання заздалегідь. Термін поставки може затягнутися - не допустіть затримки запуску через такі організаційні проблеми.

Таблиця: початкові витрати на ремонт та обладнання приміщення

Методики тренувань

При варіанті фітнес-клубу, що відкривається за франшизою, питання за методиками та ціноутворенням перед підприємцем не стоятиме. В іншому випадку доведеться попрацювати.

Методика тренувань – важлива складова частина роботи фітнес-центру, особливо це стосується групових занять. Від того, наскільки цікаво та ефективно буде вибудувано заняття, залежить і відвідуваність центру.

На допомогу вам інтернет, ваш досвід, якщо ви фахівець, та досвід тих тренерів, яких ви приймете на роботу. Беріть методики, які успішно зарекомендували себе на ринку, мають позитивні відгуки клієнтів та тренерів. Не забудьте привнести до них свої нюанси та «фішки». Також ви можете придбати методики роботи, тут все залежить тільки від ваших фінансових можливостей та устремлінь.

Ціноутворення

У зв'язку зі складнощами розрахунку собівартості послуг фітнес-центру, визначити оптимальну ціну також буває непросто. Не останню роль тут відіграють рівень цін конкурентів, а також сегмент, де ви працюєте. Бізнес-план, який розробляється в цій статті, передбачає роботу в середньому ціновому сегменті, у невеликому місті РФ, відвідування абонементів.

Є різні підходи щодо продажу послуг фітнес-центру:

• Продаж абонементів на тривалий термін на будь-які заняття у будь-який час або на певний період протягом дня, наприклад, абонемент на заняття у робочий час може коштувати дешевше.
• Продаж абонементів на місяць на заздалегідь обумовлений час на певні заняття.
• Оплата заняття за фактом.

Найбільш вигідним є варіант продажу «довгих» карт, він найкраще працює у преміум-сегменті та сегменті середнього класу. Якщо в клубі є додаткові послуги, наприклад солярій, салон краси, фітнес-бар, оренда шафок, частка доходів від абонементів може становити до 70%, а від інших послуг - до 30%.

У нашому випадку середня вартість річного абонементу може становити близько 20 тис. рублів.

Виходячи з невеликої площі клубу, припустимо, що в перші 3 місяці роботи кількість абонементів, що продаються в місяць, буде близько 50. Надалі при грамотній рекламній кампанії і враховуючи потенційно завантаження, число проданих абонементів на місяць може досягти 70 штук. Слід розуміти, що далеко не всі, хто купив, будуть ретельно і регулярно відвідувати заняття.

Згідно з розрахунками, середній місячний виторг у перший рік роботи складе близько 1,3 млн рублів.

Таблиця: розрахунок виручки фітнес-центру

Підбір персоналу

Підібрати грамотний, кваліфікований та доброзичливий персонал – ще одна умова успішного розвитку бізнесу.

Таблиця: приклад кадрового складу фітнес-центру (мінімальна чисельність)

Реклама – важливий інструмент розвитку бізнесу

На першому етапі для позиціонування свого центру вам потрібно буде виготовити гарну вивіску, банери для розміщення поблизу клубу, запустити рекламну кампанію на місцевому телебаченні та радіо (хоча б на 2–3 місяці), замовити сайт, провести урочисте відкриття центру. Загальні початкові витрати на просування коштуватимуть вам приблизно 400 тис. рублів.

Після відкриття центру можна використати такі методи реклами:

• банерна реклама;
• періодична реклама на радіо чи телебаченні, можна чергувати;
• оновлення сайту та ведення соціальних мереж;
• контекстна та таргетована реклама в інтернеті;
• поширення флаєрів;
• робота з наявною клієнтською базою з метою мотивації придбання абонементів на наступний тимчасовий відрізок.

Ми активно просуваємось через інтернет, причому самі, за допомогою отриманих нами знань. Ми відкривали передпродаж, робили онлайн-запис на сайті. Реєстрація забезпечувала клієнту запрошення на день відчинених дверей. Можна сказати, ми створювали штучний ажіотаж. Клубні картки зі знижкою продавали лише один день – у день відкриття. Ми відмовляємось від глобальних акцій, коли одна знижка перебиває іншу. Боротися з цим явищем на ринку фітнес послуг досить складно, але ми намагаємося відходити від нього.

Наталія Невінчина

Фінансовий план: витрати, прибуток та окупність

Частина щомісячних витрат була розрахована вище, нижче підбито підсумки та розрахунки інших статей витрат.

Таблиця: розрахунок щомісячних витрат

Для розрахунку окупності проекту передбачувану суму виручки буде знижено на 20% для страхування ризику недоотримання запланованого прибутку.

Таблиця: прогноз окупності проекту

У прикладі бізнес-плану термін окупності проекту становив 1 рік та 3 місяці.Очевидно, що варіанти можуть бути різні в залежності від розмірів клубу, міста відкриття, конкурентного середовища, спеціалізації роботи і т. д. Цей план служить орієнтиром для розрахунків, які ви неодмінно повинні зробити, якщо зберетеся відкрити свій фітнес-центр.

Вчіться на чужих помилках: чого слід уникати

Аналіз досвіду власників бізнесу дозволив виявити кілька типових помилок при відкритті та розвитку фітнес-центру.

Неправильна оцінка цільового сегмента аудиторії

Власник бізнесу повинен чітко розуміти, кому він продає свій продукт, які у його клієнта бажання, потреби та фінансові можливості, чи не злякається він фіт-центру через надто претензійну вивіску чи назву.

Ви повинні чітко розуміти, для кого ви відкриваєте спортзал, чи вашими відвідувачами будуть студенти, або заможні люди, готові платити за річний абонемент 150 тисяч рублів. Чи це буде зал з низькою ціновою політикою, але з високою прохідністю, чи елітний клуб. Тобто, ви повинні зрозуміти, відкриваєте економ-зал, середній або оздоровчий комплекс класу преміум.

Сергій Олександровичhttp://iqreview.ru/business/fitness-club/

Зайва економія

Щоб уникнути проблем із перевірками, а також не допустити відтоку клієнтів через низьку якість послуг, у жодному разі не заощаджуйте на системах пожежної безпеки та кондиціонування, сантехніки (обов'язково наявність душових), постійному прибиранні приміщення.

Неправильний вибір місця

Немає сенсу розміщувати елітний фітнес-клуб у старому непопулярному районі міста, а центр економ-класу в елітному котеджному селищі. Адекватно оцінюйте розташування майбутнього фітнес-центру відповідно до ваших намірів.

Неправильний підбір персоналу

Проводячи співбесіду, оцінюйте не тільки освіту, досвід та навички майбутнього співробітника, а й обов'язково звертайте увагу на його манеру розмовляти, дружелюбний настрій, харизму. Клієнти фітнес-центру дуже чуйні до таких речей, і нізащо не повернуться до тренера, який їм не сподобався, якою б кваліфікацією той не мав. Також необхідно постійно контролювати роботу свого персоналу, проводити навчальні програми, тренінги та інше.

Я проводжу внутрішні тренінги для персоналу з моменту відкриття. Раз на тиждень, у неділю, ми збираємось та обговорюємо робочі питання. Зустріч відбувається у форматі «питання-відповідь». Будь-який тренер, адміністратор може поставити питання по роботі, отримати відповідь та рекомендації. Це важливо, тому що одразу укласти в головах персоналу всю необхідну інформацію дуже складно.

Наталія Невінчинаhttp://consultingforfitness.ru/interview1/

Відео: як виглядає фітнес-клуб в одному з міст США

Фітнес-центр - перспективний, але досить витратний напрямок бізнесу з хорошими показниками рентабельності та окупності. Щоб стати успішним у цій сфері, потрібно грамотно підійти до організації бізнесу на першому етапі, а також приділяти йому багато часу на стадії становлення. У цьому випадку всі вкладені гроші та сили окупляться, а ви станете забезпеченим власником серйозного, соціально відповідального та перспективного бізнесу. Успіхів вам!