Чому дівчата схрещують ноги? Як ми переходимо із закритої пози у відкриту. Американська поза зі схрещеними ногами - "замок"

Просто стало цікаво, чому дівчата схрещують ноги, коли стоять?
Напевно, багато хто помічав, що дівчата мають звичку схрещувати ноги, коли стоять. Чому це властиво саме прекрасній статі? Причини можуть бути різними – починаючи від банальних, фізичних, закінчуючи психологічними.
Естетична причина. Схрещені ноги виглядають стрункішими і витонченішими, і подібна прийнята поза здатна зробити дівчину ефектнішою і помітнішою. Зазвичай, прекрасна стать знає про цей прийом і активно ним користується, щоб справити враження і звернути на себе увагу. Згодом ця поза перетворюється на стійку звичку. Причина може бути і зворотною, якщо дівчина соромиться своїх ніг з якоїсь причини (великий розмір ноги або кривизна) і намагається цією позою приховати уявний чи явний недолік.
Фізична причина. Банально, але причиною схрещених ніг може стати нормальний холод. Прекрасні дами, як відомо, схильні до того, щоб демонструвати оточуючим свої довгі, стрункі ноги, незалежно від кліматичних умов і нерідко зі шкодою для власного комфорту. Перехрещені і щільно притиснуті один до одного ноги можуть говорити про те, що їхня володарка просто намагається утримати залишки тепла та зігрітися.
Психологічна причина З погляду психології, перехрещені ноги, як і руки, говорять про підсвідомий захист, закритість від навколишнього світу, обставини або якусь не зовсім приємну в спілкуванні людину. Також це може означати і те, що жінка хоче зберегти дистанцію і відмовитися від того, що відбувається навколо. Отже, несвідоме перехрещення ніг може говорити, що їй некомфортно перебувати у конкретному місці чи спілкуватися з конкретною людиною чи колективом людей. І якщо на зовнішньому рівні можна спробувати приховати свої емоції та контролювати себе, то підсвідомість контролювати неможливо і подібна поза справді неусвідомлена. Також психологи стверджують, що за позою, в якій схрещені ноги можна визначити психологічний стан людини. Наприклад, якщо поза стандартна і ноги перехрещені «замком», це говорить про бажання закритися і абстрагуватися. Якщо ж одна нога пряма, а друга при цьому перекинута через неї, це говорить про нетерпіння і нудьгу.
Езотерична причина. З точки зору езотерики, перехрещені ноги, як і руки крім підсвідомого захисту від факторів ззовні припиняють витік енергії і тим самим замикають наше біополе. Отже, якщо дівчина відчуває, що хтось «вампірить» її енергію і намагається підживитись за рахунок її енергетики – усвідомлене чи неусвідомлене схрещування ніг запобігає цьому процесу. Як можна помітити, всі причини, за винятком найпершої, властиві не тільки дівчатам. Чому ж схрещені ноги можна спостерігати лише у них? Причина дуже проста – фізіологічно їм набагато простіше це зробити, ніж чоловікові. Чоловіку, з цілком зрозумілих причин поза зі схрещеними ногами навряд чи буде зручна, тому в аналогічних ситуаціях вони усвідомлено чи несвідомо схрещують руки, а не ноги.

Чоловіки, та й самі жінки теж, не раз помічали, що представниці прекрасної статі люблять стояти, наприклад, чекаючи на транспорт на зупинці або подругу з магазину, схрестивши ноги. Зважаючи на те, наскільки часто їх можна побачити в цій позі, відбувається це не довільно.

Бажання дістатися дамської кімнати можна відразу відкинути, вона анекдотичніша, ніж реальна, хоч у нашому житті і трапляється всяке і буквально з усіма.
Навіщо дівчата схрещують ноги?

Отже, схрещені кінцівки, чи то руки, чи ноги, з погляду психології говорять про оборонну позицію. Якщо свою свідомість людина цілком контролює, то підсвідомість практично немає. Професійний психолог за низкою візуальних ознак може розповісти про те, що ця людина відчуває або як вона ставиться до того, що відбувається навколо. Схрещуючи ноги, дівчина ніби відгороджується від усього, або від своїх негативних думок, або від ймовірності якихось непередбачених подій. Схрещені ноги захищають область геніталій, а й трактувати таку позу потрібно дуже обережно. Так, багатьох дівчаток мало не з пелюшок вчать сидіти, схрестивши ноги, адже так красивіша, згодом звичка переростає на будь-яку позу. Як каже народна мудрість, звичка – друга натура.

Трактування також залежить від того, як саме схрещені нижні кінцівки. Так, якщо одна ніг рівна, центр тяжкості тіла на ній, як на опорі, а друга вільно перекинута через неї, це говорить швидше про нудьгу і нетерпіння. Боже борони стати так на нараді в присутності начальства, особливо, якщо хтось із них розуміється на мові тіла. Якщо схрещені і руки, швидше за все, панночки від внутрішніх переживань або від навколишнього місця не зручно, вона відчуває дискомфорт.

Якщо ступня однієї ноги фіксується навколо іншої, це вже свого роду «замок», що посилює оборонний ефект. Психологічно розкрити таку співрозмовницю важче.

Іноді причиною схрещених ніг може бути банальний холод. Не варто забувати, що панночки люблять похвалитися ніжками, привернути до них увагу, особливо, якщо є до чого. Так ось, не дивлячись на погоду, вони одягають короткі спідниці або шорти, в яких ще цілком може бути на вулиці холодно. Схрещування в такій ситуації чи не єдиний спосіб не почати тремтіти від холоду, адже так менше втрачається тепло тіла. Собі на шкоду дівчата та жінки намагаються бути привабливими.

Якщо з психології відповісти – то вони ніби закриваються від зовнішнього світу. Взагалі – схрещені руки, ноги – ознака того, що людина не хоче спілкуватися з кимось, або просто їй не комфортно в цьому оточенні! Жіночий стиль схрещування ніг. Чоловіки часто сидять із широко розставленими ногами, зухвало демонструючи область геніталій, тоді як жінки схрещують ноги для захисту своєї ніжної області геніталій. Жінки користуються декількома позами для вираження своєї заграє, що приваблює поведінки. Одна з них – зігнуте коліно. У цьому випадку жінка сидить, підігнувши одну ногу під іншу і спрямувавши вістря коліна на ту людину, до якої вона виявляє інтерес. Це дуже вільна поза, що виключає будь-які формальності і дає можливість кокетливо оголити коліна. Грання скинутим черевичком також говорить про вільну позу, і фалічне пірнання ноги в черевичок і виринання з неї настільки сексуально, що може звести багатьох чоловіків з розуму.

Коли трапляється впустити себе, оступитися, послизнутися, це теж завжди потрібно тлумачити неодмінно як випадковий дефект моторного акта. Двозначність самих цих виразів (einen Fehltripol machen - оступитися і зробити хибний крок) вказує на те, який характер можуть мати приховані фантазії, що виявляються в цій втраті тілесної рівноваги. Я згадую цілу низку легких нервових захворювань у жінок і дівчат, які наступають після падіння без поранення і розглядаються як травматична істерія, спричинена переляком під час падіння. Я вже тоді виносив таке враження, що зв'язок між подіями тут інший, що саме падіння було ніби підлаштоване неврозом і слугувало виразом тих же несвідомих фантазій із сексуальним змістом, які ховаються за симптомами і є рушійними силами їх. Чи не це має на увазі і прислів'я: "Коли дівчина падає, то падає на спину"?

Зіґмунд Фрейд. "Психопатологія повсякденного життя".

Практично всі свідомо чи несвідомо схрещують ноги, тому що це звично, зручно, ефектно, бо інакше ноги роз'їжджаються чи хочеться зняти тиск зі ступні, а іноді й зовсім без причини. То чи шкідливо це для здоров'я?

Лікарі часто кажуть нам перестати схрещувати ноги, тому що, якщо покласти ногу на ногу, кров'яний тиск трохи підвищується. Деякі навіть вміють користуватися цим фактом, щоб запобігти непритомності, що наближається. Однак, хоча підвищення тиску шкідливе для здоров'я, немає жодних доказів того, що він залишається стабільно високим через схрещування ніг.

Варикозне розширення вен - ще одна причина, з якої нам кажуть не класти ногу на ногу. Некрасиві здуті вени - результат пошкодження клапанів судин, які в звичайному стані допомагають крові текти в одному напрямку: назад у серце. При варикозному розширенні деяка кількість крові відтікає назад у малі поверхневі вени, які роздмухуються через додатковий тиск.

Варикозне розширення вен більш характерне для жінок, особливо (неодноразово) народжували і старшому віці. Схрещування ніг може хіба що привернути увагу до цієї проблеми, але не привести до неї.

Існує також теорія (в основному серед хіропрактиків), що схрещування ніг є причиною поганої постави, і, відповідно, болю в спині та в області тазу. Зрозуміло, якщо у людини проблеми зі спиною або кульшовим суглобом, вона може відчути дискомфорт у такому положенні. Спробуйте самі, і ви, можливо, відчуєте, як м'язи спини трохи напружуються. Якщо у цій галузі є якесь запалення, неважко зрозуміти, чому схрестити ноги може бути проблематично.

Причинно-наслідковий зв'язок, однак, не встановлений, і може статися, що тривале сидіння на незручному стільці завдає більшої шкоди, ніж те, як ми маємо ноги, щоб впоратися з дискомфортом. За деякими даними, схрещування ніг може навіть знизити напругу в м'язах черевного преса та збільшити стабільність суглобів, що в окремих випадках може бути корисним.

Тривале здавлення (малогомілкового) нерва, що проходить по зовнішній стороні коліна, може іноді стати причиною оніміння ступні, якщо схрестити ноги. Це не небезпечно і не ознака паралічу, що насувається - як правило, все приходить в норму через кілька секунд. Деяким людям потрібно трохи більше часу - до декількох хвилин.

У дуже поодиноких випадках тривале та/або звичне схрещування ніг може спричинити пошкодження нерва, що, ймовірно, більше пов'язане з особливою схильністю, ніж із самою звичкою.

У чоловіків схрещування ніг у штанах збільшує температуру в пахвинній ділянці. Цей факт спричинив припущення, що майбутні батьки не повинні класти ногу на ногу (або з тієї ж причини носити тісну білизну і класти ноутбук на коліна).

Однак, щоб з'явився хоч скількись значний вплив на сперму, потрібно тримати ноги схрещеними багато годин поспіль щодня. Крім того, багато чоловіків швидше закидають ногу на ногу, поклавши гомілка однієї ноги на коліно іншої («американська четвірка»), а таким чином небажаний тиск знижується.

Схрещування ніг давно пов'язують із етикетом та нормами моралі. У деяких країнах і культурах така поза розглядається як недбала, неповажна, і загалом як ознака нижчого класу. З тих самих причин у багатьох традиційних релігіях схрещування ніг у церкві не вітається. А що добре для душі має бути добре і для ніг.

Однак якщо не думати про благочестя та пошану, навряд чи ви зможете завдати собі шкоди у довгостроковій перспективі, схрещуючи ноги. Основна причина проблем - сам факт того, що ви сидите, так що не влаштовуйтеся зручніше, а встаньте і

Існує два основних варіанти пози зі схрещеними ногами - стандартна та "замок".

Стандартна поза зі схрещеними ногами

Стандартною вважається поза, коли одна нога закинута на іншу, зазвичай права на ліву. Це звичайна поза, яку використовують європейці, австралійці та новозеландці. Її можна витлумачити як вираз нервозноти, оборонної позиції чи стриманості. Однак ця поза також є і допоміжною, яку слід розглядати виключно в контексті та в сукупності з іншими жестами. Наприклад, люди часто сидять у такій позі під час лекцій або тоді, коли їм доводиться досить тривалий час проводити у незручному кріслі.

Якщо людина змерзла, то вона теж інстинктивно займе таку позу. Якщо схрещені ноги поєднуються зі схрещеними руками, то людина, яка прийняла цю позу, явно хоче ухилитися від розмови. З боку агента з продажу було б дуже безглуздо просити покупця, який сидить зі схрещеними ногами та руками, ухвалити рішення. Набагато корисніше буде поставити якісь питання, щоб з'ясувати причину негативного ставлення. Ця поза також поширена серед жінок більшості країн світу. Таким чином вони виявляють своє несхвалення чоловікам чи приятелям.

Американська поза зі схрещеними ногами - "замок"

Якщо людина схрещує ноги подібним чином, значить, вона настроєна змагально та негативно. Така поза дуже поширена у США, особливо серед чоловіків, у яких сильний дух суперництва. Тому дуже важко визначити настрій американця, який схрестив ноги саме так, але якщо цю позу приймає британець, його настрій стає цілком очевидним.

Нещодавно я читав курс лекцій у Новій Зеландії. На них побувало близько 100 менеджерів та понад 500 торгових агентів. Обговорювалася актуальна тема - ставлення корпорацій до своїх агентів з продажу. Перед присутніми попросили виступити одного зі спеціалістів із продажу, якого всі добре знали. Як тільки він вийшов на сцену, всі менеджери без винятку прийняли оборонну позу, показану.

Це явно показувало, що вони побоюються того, про що збирався говорити промовець. І їхні страхи мали підстави. Виступав у пух і порох розгромив систему управління у більшості великих корпорацій. На його думку, саме низька якість менеджменту і призводить до кадрових проблем у промисловості. Під час його виступу агенти з продажу нахилилися вперед, виявляли живий інтерес, мимоволі робили жести, що показують їхнє позитивне ставлення, але всі менеджери зберігали зайняту на початку виступу оборонну позицію.

Потім виступаючий перейшов до теми відносин між управлінцями та агентами з продажу. І ніби за помахом диригентської палички всі менеджери з оборонної позиції перейшли в позицію, що говорило про їхнє негативне ставлення та готовність вступити в конфронтацію. Було цілком очевидно, що подумки вони сперечаються з промовцем, що й підтвердилося згодом. Я помітив, що кілька менеджерів не зайняли такої пози. Після засідання я спитав їх про це. Майже всі з них не були згодні з тим, хто виступав, але зайняти негативну позу їм завадила зайва повнота або артрит.

Якщо йдеться про продажі, то було б нерозумно закінчувати презентацію та просити зробити замовлення, якщо покупець розташувався у такій позі. Швидше за все агенту потрібно змінити тактику, стати більш відкритим, нахилитися вперед, розкрити долоні і сказати: "Я бачу, у вас з'явилися якісь ідеї з цього питання. Мені хотілося б дізнатися вашу думку", а потім сісти і надати покупцеві можливість висловитися . Так він зможе висловити свою думку. Американську позу часто приймають жінки, які носять штани чи джинси.

"Замок" із фіксацією закинутої ноги руками

Подібна поза властива людям, які мають певну точку зору, яку важко змінити у процесі обговорення. Як правило, вони сидять, закинувши ногу на ногу і утримуючи її однією чи обома руками. Ця поза свідчить про впертість. Щоб зламати опір такої людини, знадобиться нестандартний підхід і досить тривалий час.

Схрещування ніг у положенні стоячи

Коли вам наступного разу доведеться побувати на нараді чи прийомі, зверніть увагу на невеликі групи людей, які стоять зі схрещеними руками та ногами. Ви напевно помітите, що вони стоять набагато далі один від одного, ніж решта. Якщо вони одягнені в піджаки або костюми, то швидше за все виявляться застебнутими на всі гудзики. Якщо ви заговорите з цими людьми, то виявите, що один із них чи всі одразу в цьому суспільстві вперше. Саме таку позу часто займають люди, які опинилися в суспільстві, недостатньо добре знайомих їм людей.

А тепер зверніть увагу на іншу групу, члени якої стоять, не схрещуючи рук, розкривши долоні, в розстебнутих піджаках, словом, почуваються вільно. Вони трохи нахиляються один до одного і сміливо вторгаються в інтимні зони співрозмовників, а також допускають їх у свою інтимну зону. Ближче знайомство з цими людьми покаже, що вони давно знайомі чи навіть дружать між собою. Цікаво, що ті, хто стоїть зі схрещеними руками та ногами, часто зберігають абсолютно спокійний вираз облич, а розмова між ними може йти невимушено. Але їхня поза видає, що в глибині душі вони не почуваються спокійно і впевнено.

Наступного разу, коли вам доведеться спілкуватися з групою добре знайомих між собою людей, яких ви не знаєте, займіть позу із щільно схрещеними руками та ногами. Ви помітите, як ваші співрозмовники почнуть схрещувати руки і ноги. Вони залишаться в цій позі, доки ви не відійдете від них. Відійдіть і погляньте, як усі члени групи, з якими ви щойно розмовляли, поступово приймуть ту ж спокійну, розслаблену позу, в якій знаходилися до вашого приходу.

Техніка "розкриття"

У міру того, як люди починають почуватися в групі спокійніше, ближче дізнаються співрозмовників, вони поступово переходять від оборонної позиції зі схрещеними руками та ногами до розслабленої відкритої пози. Свідченням цього стають інстинктивні рухи та жести. Вивчення поведінки людей, що живуть в Австралії, Новій Зеландії, Канаді та Америці, показало, що техніка "розкриття" практично однакова у всіх цих країнах.

Крок 1. Оборонна позиція, ноги та руки схрещені.

Крок 2. Ноги вже не схрещені, ступні розташовуються у нейтральній позиції.

Крок 3. Рука, що лежить поверх іншої, звільняється. У процесі розмови людина може нею жестикулювати, але більше не схрещує. Вона більше не торкається другої руки.
Крок 4. Руки вільні, одна рука використовується для жестикуляції, кладеться на стегно або закладається в кишеню.

Крок 5. Співрозмовник переносить вагу на одну ногу, висуваючи другу у напрямку співрозмовника, причому саме того, якого він вважає найцікавішим.

Алкоголь може прискорити цей процес. Під його впливом деякі етапи процедури розкриття можуть бути пропущені.

Оборонна позиція чи простий холод?
Багато хто стверджує, що вони схрещують руки та ноги не через те, що почуваються невпевнено, а просто тому, що їм холодно. Дуже часто подібне твердження не відповідає істині. Давайте розглянемо відмінності оборонної позиції і тієї пози, яку приймає замерзла людина.

По-перше, якщо людина хоче зігріти руки, вона, як правило, засовує їх під пахви, а не має долонь на передпліччя, як при оборонній позі. По-друге, замерзла людина зазвичай охоплює себе руками. Його схрещені ноги розташовуються прямо, вони напружені і щільно притиснуті одна до одної. Більше розслаблене становище ніг говорить про оборонну позицію.

Ті, хто часто схрещує руки та ноги, як правило, стверджують, що вони роблять це через холод чи просто для зручності. Вони ніколи не зізнаються в тому, що нервують, почуваються невпевнено або чогось соромляться.

Поза зі схрещеними щиколотками
Схрещування рук чи ніг свідчить про негативний чи оборонний настрій співрозмовника. Те саме справедливо і щодо схрещених щиколоток. Якщо цю позу обере чоловік, то найчастіше він стисне кулаки, поклавши руки на коліна, або щосили вчепиться в підлокітники крісла. Жінки поводяться трохи інакше: вони зводять коліна, ноги або стоять прямо, або дещо відведені убік, руки лежать на колінах паралельно або одна розташовується поверх іншої.

Протягом більш ніж десяти років занять торгівлею та проведення співбесід із тисячами людей я помітив, що коли людина схрещує щиколотки, вона, кажучи фігурально, "закушує губу". Ця поза говорить про негативне ставлення, негативні емоції, страх або нервозність. Наведу найпростіший приклад. Мій приятель адвокат зауважив, що перед початком судового засідання люди, залучені до справи, майже завжди сидять із щільно схрещеними щиколотками. Він також зауважив, що ця поза властива тим, хто чекає на слова або намагається стримувати свої емоції.

Проводячи співбесіду з перспективними співробітниками, ми помітили, що більшість із них під час співбесіди схрещує щиколотки, тобто намагається впоратися зі своїми емоціями. На початкових стадіях досліджень цього жесту ми зрозуміли, що запитувати про його почуття, що інтерв'ююється, абсолютно марно. Проте дуже скоро ми виявили, що якщо співбесіда, що проводить, буде походжувати біля претендента або розташуватиметься поруч, тобто між ними не буде столу, то щиколотки інтерв'юйованого дуже швидко розслабляються і співбесіда приймає відкритий, більш особистий характер.

Нещодавно ми консультували одну фірму щодо ефективності телефонного контакту з потенційними покупцями. Нам довелося розмовляти з хлопцем, на чиї плечі були покладені неприємні обов'язки обдзвонювати клієнтів, які мають заборгованість. Ми деякий час спостерігали, як він розмовляє. Хоча він намагався говорити дуже спокійно, ми помітили, що його щиколотки постійно схрещені. Я спитав його, чи подобається йому ця робота. Він відповів, що цілком задоволений нею і що вона здається йому досить кумедною.

Але подібне вербальне твердження йшло врозріз із невербальними сигналами, хоча тон його голосу був цілком переконливим. "Ви впевнені?" - Запитав я. Він повернувся до мене, причому долоні його були розкриті, і відповів: "Взагалі, якщо чесно, ця робота зводить мене з розуму!" Потім він розповів мені, що часом клієнти бувають з ним дуже грубі, що йому доводиться постійно стримуватися, щоб не виплеснути на них своє роздратування. Згодом ми помітили, що ті, кому не подобається робота на телефоні, зазвичай сидять, схрестивши щиколотки.

Провідні фахівці в галузі техніки ведення переговорів, Ніренберг та Калеро, виявили, що якщо одна сторона під час переговорів сидить, схрестивши щиколотки, то найчастіше це означає, що людина не налаштована поступатися. Вони також дійшли висновку про те, що
якщо шляхом питань вдасться перевести цю людину в інше становище, то можна досягти серйозної поступки.

Більшість людей стверджують, що поза зі схрещеними щиколотками для них є звичною. Те саме говориться і про схрещені руки або ноги. Вони вважають, що нічого негативного у їхній позі немає. Якщо ви ставитеся до їх числа, то згадайте про те, що будь-яка поза є зручною для людини, тільки якщо вона відчуває негативні відчуття, почувається невпевнено або нервує. Не забувайте і про те, що негативні пози посилюють негативні відчуття та збільшують їхню тривалість. Навіть якщо ви не відчуваєте подібних почуттів, оточуючі можуть подумати, що вони є. Намагайтеся частіше користуватися відкритими, позитивними жестами. Ви помітите, що це допоможе вам здобути впевненість у собі та покращити стосунки з оточуючими.

Жінки, які були ще підлітками в еру міні-спідниць, схрещують ноги і щиколотки з цілком зрозумілих причин. Ця поза стає для них звичною, але оточуючі можуть витлумачити її неправильно і ставитися до них насторожено. Дуже важливо брати до уваги тенденції жіночої моди, особливо їхній вплив на положення ніг. Приходити до остаточних висновків можна лише після розгляду всіх факторів.

Фіксування ступнів
Цей жест властивий майже винятково жінкам.

Ступня однієї ноги фіксується навколо гомілки іншої, що посилює оборонний характер пози. Якщо ви помітили такий жест, можете бути впевнені, що жінка пішла в себе як черепаха в панцир. Якщо ви все ж таки сподіваєтеся розтопити лід, вам знадобиться чимало терпіння і теплий, дружній підхід. Така поза властива сором'язливим та скромним жінкам.

Якось я проводив співбесіду з новим агентом. Я запропонував йому спробувати продати страховку молодятам. Він зазнав невдачі і ніяк не міг зрозуміти, чому це сталося, адже він абсолютно точно дотримувався інструкції. Я пояснив йому, що він не помітив того, що молода жінка весь час сиділа з фіксованим положенням однієї ступні. Якби агент зрозумів значення цієї пози, він би спробував залучити її до процесу презентації. Тоді результат міг би бути іншим.

Подібно до захисних бар'єрів, сформованих за допомогою рук, перехрещення ніг є ознакою негативного або оборонного ставлення людини.

Схрещування рук на грудях спочатку було пов'язане з функцією захисту області серця та грудної клітки, а схрещування ніг є спробою захистити ділянку геніталій. Крім того, схрещування рук свідчить про більш негативний настрій людини, ніж схрещування ніг, і схрещені руки явніше впадають у вічі. З обережністю потрібно підходити до інтерпретації цього жесту у жінок, оскільки в дитинстві їх вчили так сидіти тому, що так сидять леді. На жаль, ця манера може бути витлумачена як спроба оборони.

Існує дві основні пози зі схрещеними ногами в сидячому положенні - (класичне) стандартне закладання ноги на ногу та поза, коли закинута нога нагадує цифру "4".

Європейський спосіб закидання ноги на ногу

Одна нога акуратно лежить на іншій, зазвичай права на лівій - це нормальне становище схрещених ніг, яке використовується європейцями, і може використовуватися для вираження схвильованого стану, стриманої чи захисної позиції. Це, однак, - один із допоміжних жестів, що супроводжується іншими негативними жестами, і не повинен інтерпретуватися у відриві від контексту. Наприклад, люди часто сидять, закинувши ногу на ногу під час лекцій або під час довгого сидіння на незручних стільцях. Часто люди використовують цей жест у холодну погоду. Коли закинута нога на ногу супроводжується ще й схрещуванням рук на грудях, це означає, що людина відключилася від розмови. Комівояжеру безглуздо було б навіть намагатися запитувати покупця, що прийняв таку позу, про його вирішення, і слід поставити кілька уточнюючих питань, щоб з'ясувати його заперечення. Ця поза дуже популярна у жінок у всьому світі, особливо якщо вони хочуть висловити своє невдоволення чоловіком чи другом.

Закидання ноги на ногу з утворенням кута

Цей спосіб закидання ноги на ногу свідчить про те, що тут є дух суперництва та протиріччя. Ця манера сидіти дуже популярна серед американців чоловічої статі, які мають бійцевий характер. Тому, маючи справу з американцями, важко визначити, чи вони вкладають якийсь сенс у цей жест чи ні, зате з англійцями такої проблеми не існує.

Нещодавно я відвідав низку нарад, на яких були присутні 100 менеджерів та 500 працівників збуту. Обговорювалося дуже спірне питання – ставлення корпорації до своїх агентів із продажу. Одну людину з команди агентів, відомої аудиторії своєю репутацією "заводили", попросили виступити. Щойно він став до трибуни, всі менеджери, без винятку, зайняли оборонну позу. Це означало, що вони побоювалися ідей, які, на їхню думку, промовець збирався висловити. Їхні побоювання були добре обґрунтовані. Цей комівояжер метал грім і блискавки з приводу низької якості менеджменту в більшості корпорацій цієї галузі та сказав, що, на його думку, це призводить до кадрових проблем. Протягом його виступу решта комівояжерів нахилялася вперед, що виражає сильну зацікавленість. Багато хто робив оціночні жести, але менеджери стійко тримали оборонну позу. Потім виступаючий змінив тему, висловлюючи свою думку про те, якими мають бути взаємини між двома сторонами. Одразу, начебто за рухом диригентської палички, поза менеджерів змінилася на аргументативно-опонуючу. Було очевидно, що вони внутрішньо не погоджувалися з поглядом протилежного боку, і пізніше багато хто підтвердив, що саме так воно й було. Але я помітив, що кілька менеджерів не прийняли такої пози. Після наради я запитав їх, чому вони цього не зробили, і вони пояснили, що, хоча вони теж були не згодні з думкою промовця, вони не могли сісти закинувши ногу на ногу через своє ожиріння або через артрит.

Для агента з продажу було б нерозумно закінчувати презентацію та запитувати про замовлення, якщо покупець прийняв таку позу. Йому слід відверто звернутися до покупця, нахилившись вперед, долоні вгору, і сказати: "Я бачу - у вас є якісь ідеї з цього приводу. Мені було б цікаво дізнатися про вашу думку". А потім відкинутися на спинку стільця, показуючи, що настала черга для покупця висловлюватись з проблеми. Це дає можливість покупцеві висловити свою думку. Іноді і жінки, якщо вони в джинсах або штанах, можуть сісти, закинувши ногу на ногу так, що зігнута нога нагадує цифру "4".

Закладання ноги на ногу з фіксацією ноги руками

Людина з швидкою реакцією, яку дуже важко переконати в суперечці, часто сидить, закинувши ногу на ногу і обхопивши ногу руками.

Це ознака твердої, впертої людини, до якої потрібний спеціальний підхід для досягнення спільної мови.

Перехрещені ноги в положенні стоячи.

Наступного разу, коли ви будете присутні на нараді або на прийомі, зверніть увагу на невелику групу людей, які стоять зі схрещеними ногами та складеними на грудях руками. При спостереженні ви побачите, що всі вони стоять на значно більшій відстані один від одного, ніж це прийнято і якщо вони одягнені в піджак або жакет, гудзики будуть наглухо застебнуті. Якби ви запитали цих людей, то виявили б, що чи один із них, чи всі вони не знайомі один з одним. Саме так стоять люди в тому випадку, якщо серед них незнайомець.

А зараз зверніть увагу на іншу невелику групу, в якій люди стоять з розслабленими руками, розкритими долонями, розстебнутими піджаками, розслабленим виразом обличчя, з опорою на одну ногу, тоді як інша нога повернута носком у бік інших членів групи. Усі члени цієї групи легко проникають у інтимні зони один одного. При уважному спостереженні зрозуміло, що це групи особисто знайомі друг з одним чи є друзями. Цікаво відзначити, що люди, які стоять зі схрещеними руками і ногами, можуть мати ненапружене вираз обличчя і здається, що їхня розмова тече легко і невимушено, але їхня поза говорить про те, що вони напружені або не впевнені в собі.

Наступного разу, приєднуючись до групи незнайомих вам людей, які стоять у відкритій дружній манері, встаньте в позу зі схрещеними ногами та зі складеними руками на грудях. Один за іншим решта членів групи теж прийме цю позу і перебуватиме в ній доти, доки ви не відійдете від них. Потім відійдіть убік і подивіться, як один за одним члени групи знову приймуть свою початкову відкриту позу.

Стадії розслаблення напруженої пози

Як тільки люди починають почуватися затишно і зближуються з іншими, вони підкоряються неписаному закону, відповідно до якого захисна поза змінюється на відкриту, ненапружену.

Стадія 1. Захисна поза, руки та ноги схрещені.
Стадія 2. Ноги вже не схрещені, а ступні стоять у нейтральному положенні.
Стадія 3. Рука, що знаходиться зверху, виринає із замка рук, долоня миготить під час розмови, але назад у замок вже не повертається.
Стадія 4. Руки вже розімкнуті, і одна рука вільно жестикулює, вона може піти на стегно або в кишеню.

Стадія 5. Одна людина відставляє ногу назад, а іншу ногу вперед так, що вона носком вказує на людину, яка їй цікава.

Під впливом алкоголю цей процес може проходити швидше або деякі стадії можуть губитися.

Захищається – чи, може, змерзла?

Багато людей стверджують, що вони схрещують руки та ноги зовсім не тому, що вони відчувають потребу захищатись, а просто тому, що їм холодно. Це просто привод, і цікаво помітити, що існує різниця між людиною в оборонній позі та замерзлою людиною.

Насамперед, якщо людина хоче зігріти свої руки, вона зазвичай штовхає їх собі пахву, а не засовує їх собі під лікті, як це буває у разі оборонної пози.

Друге, коли людина замерзає, може обхопити себе руками. Якщо його ноги схрещені, вони зазвичай прямі, напружені і тісно притиснуті один до одного, що відрізнятиметься від більш розслабленої позиції ніг при захисній позі.

Люди, які мають звичку перехрещувати руки та ноги, віддають перевагу. стверджувати, що вони або замерзли, або просто почуваються набагато зручніше у цій позі. Їм важко зізнатися, що вони нервуються, соромляться чи захищаються від негативних відчуттів.

Притиснуті один до одного кісточки

Схрещені або складені на грудях руки, закинута нога на ногу припускають, що людина знаходиться в оборонному або негативному стані, але те саме може бути виражене за допомогою зведених разом кісточок. У чоловіків притиснуті кісточки зазвичай поєднуються з міцно стиснутими кулаками, що лежать на колінах, або руки можуть впиватися в підлокітники стільця. Жіночий варіант трохи відрізняється: коліна зведені разом, ноги можуть бути похило відведені в один бік, руки лежать або паралельно один одному на колінах, або одна рука поверх іншої.

Більш ніж десятирічна практика спілкування з людьми під час бізнес-переговорів показала, що коли ваш співрозмовник затискає свої кісточки, це рівнозначно його "закушування губи". За допомогою цього жесту стримується негативне ставлення, неприємні емоції, страх чи схвильованість. Наприклад, мій друг адвокат розповідав мені, що він часто помічав, що даючи свідчення в кабінеті слідчого всі люди, які стосуються справи, сидять із тісно притиснутими кісточками. Він також зауважив, що зараз вони готові сказати щось важливе, або намагаються контролювати свій емоційний стан.

При проведенні співбесіди з претендентами на вакантну посаду ми помітили, що більшість із них у певний момент співбесіди обов'язково проробляли цей жест, з чого було видно, що вони стримують своє хвилювання. Коли ми почали вивчати природу цього жесту, ми з'ясували, що розмова про внутрішні переживання людини не допомагає розслабити її кісточки, а, відповідно, і думки. Але потім ми помітили, що якщо співрозмовник, що проводить, підійде до столу відвідувача і сяде поряд з ним так, щоб їх не розділяв стіл, ноги відразу розслабляються, і бесіда набуває відвертого, більш особистого характеру.

Нещодавно ми консультували одну фірму щодо ефективного використання телефону для спілкування з клієнтами. Нам довелося розмовляти з молодим чоловіком, робота якого полягала в тому, щоб обдзвонювати клієнтів, які не заплатили за рахунками. Ми спостерігали за його роботою і, хоча голос його звучав ненапружено, ми звернули увагу на те, що його кісточки були тісно притиснуті один до одного. Я спитав: "Вам подобається ця робота?" Він відповів: "О так, це чудова робота", Сказане, однак, не відповідало його невербальним сигналам, хоча він говорив дуже переконливо. "Ви впевнені?" – перепитав я. Після невеликої паузи він розслабив ноги, повернувся до мене, і, відкривши долоні, сказав: "Фактично, вона зводить мене з розуму!" Він далі розповів мені, що під час розмов деякі клієнти нагрубіли йому, і йому доводилося стримувати свої емоції, щоб його стан не передався іншим клієнтам. Цікаво зауважити, що ті торгові агенти, яким не подобається спілкуватися по телефону, сидять при цьому в позі зі стиснутими кісточками.

Відомі дослідники в галузі ведення переговорів Ніренберг та Калеро встановили, що коли один учасник під час переговорів затискав кісточки, це означало, що він "затискав" поступку в ціні. Вони виявили, що, використовуючи техніку ведення переговорів, можна вплинути на партнера, змусивши його розтиснути кісточки і зробити поступку.

Деякі люди стверджують, що мають звичку сидіти з притиснутими кісточками (або в будь-якій поз зі схрещуванням рук і ніг), тому що так вони почуваються затишно. Якщо ви також ставитеся до цих людей, зверніть увагу на те, що ваші руки та ноги будуть почуватися зручно в тому випадку, коли ви приймаєте оборонну, негативну чи стриману позу. Враховуючи, що негативний жест може посилити та продовжити негативні емоції, а також те, що інші люди можуть вважати, що ви негативно налаштовані, я б порадив вам навчитися застосовувати позитивні та відкриті жести, щоб зміцнити свою самовпевненість та покращити взаємини з іншими людьми.

Жінки, які в епоху міні спідниць були підлітками та носили міні-спідницю, стискали ноги та кісточки зі зрозумілої причини. Завдяки цій звичці багато жінок досі сидять у цій позі, що може бути неправильно витлумачено іншими: люди можуть ставитися до них насторожено. Тому, перш ніж робити якісь висновки, важливо враховувати тенденції жіночої моди, зокрема те, як це впливає на становище ніг жінки.

Фіксування ступні однієї ноги на гомілки іншої

Цей жест використовується майже виключно жінками. Ступня однієї ноги обвивається навколо іншої ноги, щоб посилити оборонну позицію. І коли з'явиться цей жест, ви можете бути впевнені, що жінка внутрішньо стиснулася і пішла у себе, як черепаха під панцир. Потрібний ніжний, дружній і теплий підхід, якщо ви сподіваєтеся розкрити цей затискач. Така поведінка характерна для сором'язливих та скромних жінок. Я згадую про випадок, коли один молодий страховий агент намагався оформити страховку молодій сімейній парі. Ця спроба була невдалою, і він не міг зрозуміти, чому вона провалилася: начебто він дотримувався всіх правил продажу. Я вказав йому, що він не помітив, як жінка впродовж усієї розмови сиділа, міцно обвивши ногою ногу. Якби страховий агент звернув увагу на цей жест, він зміг би зацікавити її перевагами такої страховки та досягти кращих результатів.