Приблизні дані:

• Щомісячний дохід - 958 000 рублів.
• Чистий прибуток - 341 105 рублів
• Початкові витрати -1921200 рублів.
• Окупність - від півроку.

У цій статті ми з вами поговоримо про такий вид бізнесу, як фітнес-клуб та постараємося написати докладний бізнес-план фітнес-клубу з розрахунками.

Аналіз ринку

Все більшої популярності сьогодні набувають заклади фітнес-індустрії. Пов'язано це із бажанням людей бути здоровими. І якщо під час появи перших таких клубів це були заклади преміум-класу, то сьогодні майже будь-якій людині доступні такі послуги.

У Росії заняття у фітнес-клубах з'явилися лише 20 років тому. При цьому люди з більшим бажанням ходять до російських закладів, ніж міжнародні, частка яких становить лише 1% у загальній масі фітнес-центрів.

Щорічно кількість клубів зростає на 20%. Пов'язано це із бажанням бути схожими на європейських сусідів. Сьогодні на послуги фітнес-клубів спостерігається підвищений попит. Тому що бути здоровим – це модно.

За результатами проведених аналітиками досліджень з'ясувалося, що найчастіше люди ходять до таких закладів, щоб стати ще красивішими та доглянутішими. Майже вдвічі відстає наступний мотиваційний чинник – психологічний тонус. А ось на третьому та четвертому місцях розташовуються поліпшення фізичної підготовки та проведення вільного часу відповідно.

Як з'ясувалося, найчастіше фітнес-клуби відвідують жінки. Їх у загальній частці 70%, тобто в 2 рази більше, ніж чоловіків.

Якщо говорити про вікові характеристики, то понад 50% відвідувачів є молоддю віком від 18 до 24 років.

Найчастіше фітнес-клуби відвідують люди із середнім статком, рідше – забезпечені. Цікаво й те, що люди, які не мають прибутку, становлять чверть усіх відвідувачів.

Примітно й те, що найчастіше до таких закладів ходять люди, які мають вищу освіту.

Виходячи з отриманих даних, можна скласти портрет потенційного покупця: здебільшого це будуть молоді жінки (18-34 років) із середнім статком, які мають якусь освіту; їхньою головною метою буде естетична складова. Також це будуть приблизно такого ж віку чоловіки, які зацікавлені у своєму здоров'ї та збільшенні фізичних можливостей. Таким чином, можна зробити висновок, що при розробці бізнес-плану потрібно звернути увагу найбільше на людей із середнім рівнем статку.

Якщо говорити про конкурентів, то це будуть насамперед відомі мережі фітнес-клубів. Щонайменше конкуренцію становитимуть поодинокі заклади. По-перше, вони не зможуть обслуговувати велику кількість населення, по-друге, про них теж навряд чи багато хто знає. Тому головним конкурентом будуть відомі брендові місця, які вже захопили частину ринку. Боротися доведеться за допомогою нижчих цін, кваліфікації працівників, а також якості послуг.

Хочеться відзначити, що російський ринок фітнес-послуг має величезний потенціал, адже не така велика кількість людей сьогодні ходить до клубів – їх може бути набагато більше.

Найвигіднішою нішою буде сімейний фітнес. По-перше, ця галузь ще не так розвинена. По-друге, відразу ж буде задіяно кілька членів сім'ї. Основний дохід імовірно виходитиме від відвідувачів тренажерного залу. На цей вид послуг сьогодні є найвищим попитом серед споживачів.

SWOT-аналіз

Оцінка можливостей

Режим роботи фітнес-центру буде наступним:

Разом: 80 годин на тиждень.

Сезонності попиту на цей вид послуг у принципі немає, хіба що влітку кількість відвідувачів трохи знижується.

Надалі підвищити попит та залучити нових клієнтів можна за допомогою розширення спектру послуг, надання супутніх послуг (продаж спортивного харчування, брендового спортивного одягу, відкриття бару).

Організаційно-правові питання:

1. Почати потрібно з вибору. Спочатку можна обмежитися оформленням або ТОВ. Перший варіант найбільш привабливий через просту процедуру реєстрації та лояльні способи оподаткування. До того ж, відкриття ІП найчастіше передбачає якраз роботу з фізичними особами, а не юридичними. Коди з КВЕД, швидше за все, у випадках відкриття фітнес-центрів будуть наступні:

• 04 – Оздоровча та фізкультурна діяльність.
• 61 - Діяльність спортивних об'єктів.
• 62 - Інша діяльність, пов'язана зі спортом.

На цей пункт слід звернути особливу увагу. Усі види діяльності повинні бути відображені у виписці з ЕРГІП (для приватних підприємців) або (для ТОВ).

1. Проходження перевірки у Росспоживнагляді (дозвол отримувати не потрібно для початку роботи). Вони перевіряють наявні документи на вентиляцію, кондиціювання, документи ЖЕКу (якщо необхідно), а також медкнижки робітників, які контактують із відвідувачами.
2. Проходження перевірки пожежної інспекції. Тут також треба підготуватися до їхнього приходу. Обов'язково мають бути евакуаційні виходи та вогнегасники.
3. Жодних ліцензій отримувати теж не потрібно. Зробити це можна більш довірчого відношення з боку клієнтів.
4. Вибір системи оподаткування. Як правило, вибирають . Податок платять або 6% від загальних доходів, або 5-15% від різниці між доходами та витратами (відсоток для кожного регіону встановлюється окремо, але найчастіше становить саме 15%).
5. Рекомендуємо також приймати оплату від своїх клієнтів за банківськими картками. Для цього необхідно відкрити розрахунковий рахунок у банку. До речі, ми писали статтю про те, .

Варто пам'ятати, що кожного відвідувача спортивного залу припадає 6 м 2 , а фітнесу чи аеробіки – 2 м 2 .

Приміщення, що орендується:

Це буде комерційне приміщення. Найкраще вибирати один із двох варіантів:

• центр міста (плюс у кількості відвідувачів, мінус у великій вартості оренди);
• спальний район (плюс у прийнятній ціні, проте рівень відвідувачів буде нижчим, ніж у першому варіанті).

Обов'язково має бути помешкання в роздягальнях для обладнання душів.

Розрахунок площі приміщення:

• зали для фітнесу та аеробіки – 2 м 2 *15 осіб = 30 м 2;
• тренажерний зал - 6 м 2 * 15 чоловік = 90 м 2;
• роздягальні - 2 шт. * 25 м 2 = 50 м 2;
• ресепшен, коридори = 50 м2.

Усього: 200 м 2 .

Зроблено із розрахунку середнього рівня відвідуваності на рівні 15 осіб.

Опис послуги

У фітнес-центрі можна буде відвідати:

• тренажерний зал (безперервна робота, тобто 80 годин на тиждень);
• аеробіку (20 годин на тиждень);
• степ-аеробіку (10 годин на тиждень);
• йогу (15 годин на тиждень);
• танцювальні класи (20 годин на тиждень);
• силові тренування у фітнес залі (15 годин на тиждень).

Запис можна буде зробити телефоном або прямо на сайті фітнес-центру. Крім того, відвідувачі можуть скористатися безкоштовним Wi-Fi, бутильованою водою.

У майбутньому планується розширення спектру послуг. Це може бути як нові види групових занять, а й інша діяльність.

У тренажерному залі також можна записуватись на персональні тренування.

Для більшого залучення клієнтів варто взяти на роботу вибирати досвідчених людей. Бажано, щоб вони мали свою базу клієнтів, які забезпечать частину потоку відвідувачів.

Маркетинг план

Варто подумати про вартість послуг. Це має бути конкурентна ціна, але не надто занижена. Увага приділити потрібно зовнішньому вигляду залів та всього фітнес-центру, а також якості обладнання та професіоналізму працюючих тренерів.

Цікавими будуть ідеї відкриття згодом фіто-бару чи масажного кабінету.

• роздача листівок, флаєрів;
• проведення реклами в інтернеті (соціальні мережі, контекстна реклама тощо) та ЗМІ;
• вивіски;
• смс-розсилки;
• оголошення на радіо та телебаченні (якщо дозволяють фінанси);

Залучити можна і різними акціями – наприклад, безкоштовним відвідуванням у передсвяткові дні або у день народження. Словом, інструментів впливу на потенційних клієнтів безліч.

Взагалі варто замислитися про розцінки заздалегідь, розрахувати вартість клубних карток, способи їхнього просування.

Важливо ще до відкриття створити власний сайт. І при цьому зробити його не лише красивим, але ще інформативним та зручним для клієнта. Можна додати форми зворотного зв'язку, опитування, можливість обговорень, онлайн-покупки, бронювання, перегляд заповнення відвідувачами того чи іншого заняття.

Обов'язково потрібно вибрати власну стратегію. Після залучення частини населення, варто подумати про маркетингові ходи, які зможуть привести до фітнес-центру інші верстви населення.

Розрахунок запланованої виручки

Щомісячний дохід становитиме 958 000 рублів.

Виробничий план

Для початку роботи необхідно буде проведення ремонту та встановлення обладнання. У ремонт входитиме приведення приміщення у належний вигляд, встановлення душових кабінок, дзеркал у залах, встановлення освітлювальних приладів, кондиціонерів, вогнегасників та інше. Загальна вартість становитиме 1 000 000 рублів.

Обладнання знадобиться переважно у тренажерний зал. Також сюди включаються пристосування для занять у фітнес-залі, у тому числі килимки, спеціальні кулі, степ-платформи, обтяжувачі. Загальна вартість дорівнюватиме 600 000 рублів.

Прийде купити також меблі:

• стіл (1шт);
• стілець (10шт);
• лави (33шт);
• шафки (30шт);
• стійка на ресепшен (1шт);
• крісла (2шт).

Загальна вартість становитиме: 65 800 рублів.

А також придбати необхідно буде техніку:

• ноутбук (1шт);
• музичний центр (2шт);
• принтер (1шт);
• холодильник (1шт).

Усього: 55 000 рублів.

Тренери у тренажерному залі працюють по двоє. Вони допомагають відвідувачам.

Адміністратори та прибиральниці працюють позмінно.

Усі тренери обов'язково повинні мати кваліфікацію та досвід роботи. Бажано, щоб вони були відомими для широкого кола осіб у місті. Також можливе поєднання роботи з іншими видами зайнятості.

Заняття можуть змінюватись у розкладі від місяця до місяця.

Заробітна плата видається двічі на місяць – у середині та наприкінці місяця.

До обов'язків адміністратора входить прийом телефонних дзвінків, обробка заявок із сайту, його заповнення, оформлення документів та прийом коштів.

Організаційний план

Договір оренди не варто укладати на рік, вкладені гроші можуть не окупитись. Найкраще домовитися про роботу на довгострокову перспективу. Бажано – 5 років. Знайти такого орендаря буде нелегко, але все ж таки це можливо. Розглянути варто варіант невеликого підвищення ціни за оренду у крайньому випадку.

Фінансовий план

Дохід (щомісячний) - 958 000 рублів.

Початкові витрати - 1921200 рублів.

Періодичні витрати (розраховуємо на місяць):

Прибуток до оподаткування, таким чином, дорівнюватиме – 958 000 – 556 700 = 401 300 рублів.

Податки вважаємо за формулою 0,15 * (Доходи - Витрати) - 0,15 * 401300 = 60195 рублів.

Чистий прибуток становитиме – 401 300 – 60 195 = 341 105 рублів.

Термін окупності - 1921200/341105 = 5,63. Відтак проект окупиться за півроку.

Ризики

Найголовніше пам'ятати, що не можна економити на ремонті та обладнанні – це одні з найголовніших складових успіху.

За даними маркетологів, будь-який фітнес-центр окупається менш як за 2 роки. Якщо, звичайно, робота була проведена правильно.

Не варто зупинятися на досягнутому – розширюйтесь, відкривайте ще один фітнес-центр, додавайте нові послуги (басейн, сауна, масаж, косметичні послуги тощо). Популярність серед споживачів буде безкоштовною рекламою. Люди захочуть йти до вас, адже вони вже переконані як надання послуг у фітнес-центрі.

Важливо:Помнете, що ви можете самостійно скласти бізнес-план саме для свого бізнесу. Для цього прочитайте статті:

Прохання наостанок:Всі ми люди і можемо припускатися помилок, щось не врахувати і т.д. Не судіть суворо, якщо цей бізнес-план або інші розділи здалися вам неповними. Якщо у вас є досвід у тій чи іншій діяльності або ви побачили недолік і можете доповнити статтю, повідомте будь-ласка у коментарях! Тільки так ми спільно зможемо зробити бізнес-плани повнішими, докладнішими та актуальнішими. Дякую за увагу!

Послуги фітнес-клубів останні роки мають все більший попит, оскільки населення стало віддавати перевагу здоровому способу життя. Правильно організований фітнес-клуб досить швидко окупить вкладені гроші та почне

Ще на етапі обдумування ідеї відкриття фітнес-клубу варто оцінити свої фінансові можливості (вкладень буде потрібно чимало) і здатність протистояти конкуренції, що наростає з кожним роком. Отже, як відкрити фітнес-клуб із нуля?

Відкриття спортивного комплексу має бути детально продумане. від цього залежить отримання прибутку від підприємства.

Алгоритм доведення клубу від ідеї до чинного закладу такий:

1. Документальне оформлення, отримання документів, що дозволяють.
2. Вибір відповідного приміщення, планування окремих зон у ньому.
3. Купівля тренажерного обладнання, його компактне та зручне встановлення.
4. Складання , що враховує витрати та передбачуваний прибуток.

Документальне оформлення фітнес-клубу

Набір документів та їх оформлення праці не викликають навіть у новачків у бізнесі:
у податковій інспекції та вибір ЕНВД

Спочатку недоцільно і невигідно. При реєстрації вказується (КВЕД):

• 92.61 Діяльність спортивних об'єктів;
• 93.04 Фізкультурно-оздоровча діяльність;
• 92.62 Інша діяльність у сфері спорту.

Якщо у фітнес-центрі планується надання додаткових послуг (перукарень, масажних, косметичних тощо), це також необхідно відобразити у заяві, вказавши додаткові коди класифікації діяльності.

Підприємець реєструє себе та своїх працівників у:

• ФСС (соціальне страхування),
• ФМС (медичне страхування).

• на утилізацію ламп;
• на обслуговування вентиляції, витяжок, кондиціонерів та інших систем;
• на обслуговування приміщення ЖЕКом;

• програму виробничого контролю;
• паспорт закладу;
• медичні книжки працівників із стислим терміном медогляду.

Заключним етапом є отримання допуску на введення закладу в експлуатацію від Держпожнагляду.

Вибір приміщення та його планування

Вибір певної площі для фітнес-клубу залежить від передбачуваної пропускної спроможності спортивного закладу.

Мінімальний розмір площі клубу – 150 квадратних метрів, там розміщуються необхідні тренажери та приміщення. Якщо у проекті розширення клубу, то разу вибирайте варіант із можливістю прибудови чи оренди додаткової площі.

Власник фітнес-клубу має забезпечити для своїх клієнтів комфорт під час занять спортом та проведення інших процедур. Для цього:

• треба обладнати гумовим покриттям зал, де проводять тренування;
• потрібно забезпечити повітрообмін згідно з будівельними нормативами.

Якщо планується відкриття невеликого фітнес-клубу, то площі 150 кв м цілком вистачить.Але й тут є особливість – невелике приміщення для фітнесу орендувати нерентабельно, бажано мати його у власності.

Невеликі зали для тренувань можна відкривати у спальних густонаселених районах, на вулицях, що ведуть до транспортних зупинок – там найбільший потік людей.

Власники великих фітнес-клубів можуть як викупити приміщення чи орендувати. В даному випадку діє закономірність: чим масивніший фітнес-центр, тим більший прибуток він дає.

Великі клуби відрізняються:

1. можливістю прийому безлічі людей одночасно;
2. наявністю оснащених сучасним обладнанням приміщень;
3. наданням різнопланових послуг своїм клієнтам.

Такі фітнес-клуби варто розміщувати у сучасних густонаселених районах, у бізнес-центрі міста, у великих ТЦ. Мінімальний термін договору оренди – 5–9 років, за цей час повністю окупляться всі вкладені у клуб кошти.

Планування приміщень

Зонування площ у клубі – один із найважливіших моментів. Обов'язково повинні бути:

• тренувальний зал – на клієнта виділяється не менше 5 квадратних метрів;
• жіноча та чоловіча роздягальні;
• танцювальний зал - від 2 квадратних метрів на клієнта та від 3 – для інструктора;
• кімната для персоналу фітнес-центру;
• ресепшен;
• душові та туалет.

Намагайтеся так спланувати приміщення так, щоб не було і єдиного порожнього метра, що не має певної функції. Кожна зона фітнес-клубу має бути красиво оформленою, і мати певний функціонал.

Устаткування для фітнес-клубу

Придбання обладнання для проведення тренувань у клубі залежить від напряму занять. У всіх людей різний рівень фізичної сили та різні цілі походу на фітнес, тому оптимальним є гармонійне поєднання в одному спортивному центрі кількох видів занять.

Найбільшу популярність сьогодні мають:

1. пілатес;
2. кардіо- та силові тренування;
3. танці;
4. Йога.

Повноцінно проводити тренування дозволить придбання:

• кількох кардіо тренажерів (вони коштують досить дорого, тому за обмеженого бюджету буде достатньо 2–5 одиниць);
• лавок для преса;
• декількох штанг, підставок під них та вільної ваги;
• 15–20 силових тренажерів;
• кількох фітболів, 3-4 набори гантелей.

Для економії необов'язково купувати дорогу тренувальну апаратуру, достатньо купити ту, що розрахована на комерційну експлуатацію та має сертифікат.

Розміщувати обладнання слід компактно, але не дуже близько, щоб при заняттях тренер міг вільно підійти до клієнта, не заважаючи займатися іншим.

Персонал для фітнес-клубу

У сервісному сегменті бізнесу персонал грає ключову роль, тому не можна економити на ньому. Задля більшої роботи фітнес-клубу потрібна маса народу: від технічного персоналу до інструкторів.

Якщо ви відкриваєте великий фітнес-центр, доцільно організувати при ньому навчальний центр для персоналу. Це дозволить проводити системні заняття з працівниками та розробляти нові програми тренувань для клієнтів.

Варто дозволити інструкторам підніматися кар'єрними сходами, підвищуючи кваліфікацію та заробляючи стаж.Таким чином у працівника буде бажання виконувати обов'язки якісно та заробляти більше.

Зазвичай багатоступінчасті кар'єрні сходи для фітнес-персоналу виглядають так:

1. інструктор;
2. персональний інструктор;
3. майстер-тренер;
4. супервайзер певного спрямування;
5. менеджер програм.

Маленький фітнес-клуб може обійтися невеликою кількістю персоналу:

• прибиральниця;
• адміністратор-касир;
• тренер.

Бізнес-план невеликого фітнес-клубу з розрахунками

Не кожен бізнесмен зможе дозволити собі відкриття величезного фітнес-центру через відсутність достатнього капіталу. Але невелике підприємство здатне відкрити кожен, хто бажає випробувати сили у сервісному бізнесі.

При фітнес-клубі площею 200 квадратних метрів слід врахувати такі витрати:

Початкові:

• придбання обладнання, тренажерів – від 380 000 рублів;
• ремонт приміщення, встановлення сантехніки – від 150 000 рублів;
• закупівля меблів – від 50 000 рублів;
• документальне оформлення бізнесу – від 15 000 рублів.

Щомісячні:

• оплата оренди – індивідуально (зазвичай від 1000 рублів за квадратний метр);
• оплата комунальних послуг – від 20 000 рублів;
• - від 15 000 кожного працівника;
• оплата податків – від 6 000.

Для варіанта фітнес-центру, що розглядається, підійдуть такі варіанти просування:

• реклама у ЗМІ;
• вулична реклама – роздача листівок, флаєрів;

Підсумкові витрати на перший місяць роботи фітнес-клубу становлять від 750 000 рублів.До цієї суми бажано додати ще чверть, оскільки при введенні приміщення в експлуатацію може виникнути необхідність термінової дозакупівлі чогось.

Рентабельність фітнес-клубу

Основний заробіток фітнес-клубу - продаж абонементів на тренувальні заняття протягом місяця, його середня вартість - 3500 рублів. Відповідно, при продажу 100 абонементів на місяць прибуток становитиме 350 000 рублів.

Віднімаючи з цієї суми обов'язкові щомісячні витрати, виходить непогана сума. При правильній організації фітнес-клуб окупить себе протягом 2 років.

За цей час власник клубу отримуватиме стабільний прибуток і зможе подумати про розширення бізнесу.

Як відкрити фітнес-клуб? Дивіться наступне докладне відео:

Короткий інвестиційний меморандум

Сьогодні все більшої популярності набувають фітнес-клуби як серед обивателів, так і в підприємницькому середовищі. Цей факт обумовлений наростаючою тенденцією до здорового способу життя серед росіян.

Люди готові витрачати гроші за те, щоб бути фізично здоровими, зовні красивими та внутрішньо впевненими у собі та своїх силах.

Незважаючи на це, на думку багатьох експертів фітнес-індустрії, лише 4% населення Росії відвідують фітнес-клуби. У Москві відсоток проникнення фітнес-індустрії сягає 7%, але у регіонах важко набирається 1-3%. Порівнявши нашу країну за цим показником із США, лідером фітнес-ринку, або навіть країнами Європи, різниця буде очевидною.

І хоча фітнес у Росії існує вже трохи більше 20 років, перспективи зростання цього ринку величезні як у регіонах, так і в столицях.

У зв'язку з цим бізнес з відкриття фітнес-клубу може вважатися не тільки гарним і благородним, а й прибутковим.

Головне – правильно скласти бізнес-план фітнес-клубу.

Бізнес план фітнес-клубу розраховується з урахуванням багатьох факторів, про які необхідно знати підприємцю, який хоче розпочати свій бізнес в індустрії краси та здоров'я. Найзначніші з них - це концепція та формат фітнес-клубу, його цільова аудиторія, розташування та ін.

Пропонуємо Вам ознайомитись з прикладом бізнес-плану фітнес-клубу Броско фітнес.

2. Як відкрити фітнес-клуб з нуля?

Опис бізнесу, продукту чи послуги

Кідко фітнес – це фітнес-клуб тільки для жінок. Його унікальна концепція полягає в тому, що членами клубу можуть бути лише жінки, а також в оригінальній програмі кругового тренування «Півгодини на дива», розробленої спеціально для розвитку певних груп м'язів у представниць прекрасної статі.

ФорматФітнес-клуб «біля будинку» визначає вимоги до приміщення, в якому буде розташовуватися фітнес-клуб. Оптимальним буде приміщення з окремим входом площею 200 кв.м - дана площа дозволяє забезпечувати оптимальне використання простору та отримання оптимальної вигоди за мінімальних інвестицій.

Формат «біля будинку» також визначає і основну аудиторію – мешканки прилеглих будинків. Для того, щоб фітнес-клуб був максимально завантажений, у радіусі 20-хвилинної пішої прогулянки або 5-хвилинної поїздки на автомобілі від його місцезнаходження повинно проживати не менше 2% потенційної аудиторії майбутнього фітнес-клубу.

З урахуванням площі фітнес-клубу 200 кв. м максимальна кількість членів становить 300 осіб, з урахуванням правильного розподілу їх відвідуваності фітнес-клубу без перевантажень у годинник-пік.

Ціноутворенняпослуг фітнес-клубу також безпосередньо залежить від цільової аудиторії та попиту на фітнес послуги середнього цінового діапазону, що значно перевищує пропозицію, оскільки більша частина фітнес-ринку посідає клуби бізнес та преміум класу. Таким чином, обрано наступну цільову аудиторію Броска фітнес - жінки з рівнем доходу «середній» та «нижчий за середній». Тому середня вартість річного абонементу становить близько 20 тис. рублів/рік.

На чільне місце в Броско фітнес ставиться Клієнт - жінка, турбота про її потреби і можливості, бажання і комфорт. Відмінною рисою фітнес-клубу є високий рівень сервісу, індивідуальний підхід до клієнта, а також неповторна домашня атмосфера та дбайливі співробітники.

Таким чином, відбудова від конкурентів буде за такими параметрами:

• від повноформатних фітнес-центрів – за вартістю абонементу,
• від аналогічних фітнес-клубів за форматом та ціновим сегментом - за унікальною пропозицією (кругове тренування «Півгодини на дива» і високий рівень сервісу).

Для клієнтів – жінок – також розроблено перелік послуг, що надаються фітнес-клубом. Основні послуги, що входять до абонементу, це кругове тренування «Півгодини на дива» та групові заняття. Додаткові послуги введено для збільшення прибутковості фітнес-клубу. Передбачається, що активний член клубу (клієнт, який відвідує клуб і користується послугами, включеними у вартість абонементу), буде користуватися додатковими послугами не менше 4 разів на місяць.

Перелік додаткових послуг:

• Фітнес-бар,
• Магазин товарів Броско,
• Сауна,
• Солярій.

Таким чином, щоб відкрити фітнес-клуб з нуля необхідні початкові інвестиції в організацію та відкриття фітнес-клубу. Згідно з цим бізнес-планом, термін окупності настане на 13 місяць після відкриття та початку роботи фітнес-клубу. Запланований чистий прибуток складе від 140 000 до 300 000 рублів.

3. Ринок фітнес-послуг у Росії

Опис ринку збуту

За даними аналітиків (дослідницької компанії NeoAnalytics та GLOBAL REACH CONSULTING) обсяг ринку фітнес-послуг у Росії в період з 2012 по 2014 роки. зростав у середньому на 30%, проте у зв'язку з несприятливою ситуацією в економіці країни, що склалася, темпи зростання даного ринку можуть скоротитися в 2015-2016 роках. майже вдвічі – до 10-15%. Таким чином, за прогнозами аналітиків обсяг ринку у 2016 році може становити 123 млрд. рублів. Проте, за даними офіційної статистики, кількість людей, які періодично займаються спортом, фізичною культурою або фітнесом у 2014 році оцінювалася в 29%.

Виходячи з цих даних можна припустити, що основна аудиторія фітнес-клубів сьогодні буде зацікавлена ​​в пропозиціях середнього та нижче за середній ціновий сегмент.

На сьогоднішній день на вітчизняному ринку фітнес-послуг налічується близько 3500 клубів. Проте, більшість обсягу фітнес-послуг сконцентрована на ринках Москви та Санкт-Петербурга. В інших великих містах-мільйонниках ситуація значно гірша, не говорячи про міста з населенням до 500 тис. людей. В одній тільки Москві за орієнтовними даними діє понад 900 закладів, які надають фітнес-послуги, 30% з яких припадають на мережевих брендів. Найбільшими гравцями в цій галузі є мережі WorldClass, AlexFitness, Планета Фітнес, Orange Fitness, CityFitness та Фізкульт. Як правило, фітнес-клуби найбільших мережевих гравців є повноформатними фітнес-центрами бізнес та преміум-класу, з площею понад 1000 кв.м, з басейном і т.д. Вони розташовуються в окремих будинках, у спорткомплексах, бізнес та торгових центрах.

Частка ж несетових фітнес-клубів становить 65% від загальної кількості фітнес-клубів. Серед переваг малих фітнес-клубів є:

• розташування у безпосередній близькості від цільової аудиторії (поряд із місцем проживання або місцем роботи),
• оренда невеликих приміщень з нижчою орендною ставкою,
• доступність для клієнтів (в основному малі клуби орієнтовані на аудиторію з доходом «середній» та «нижчий за середній»),
• мінімальна потреба у кваліфікованому персоналі (інструкторах, тренерах тощо).

Аналіз ринку фітнес-послуг у ціновому сегменті показав, що найперспективнішим сегментом фітнес-індустрії є середній сегмент, насиченість ринку в якому становить 12%, на відміну від преміум (28%) та низького сегмента (60%). Це зумовлено тим, що найбільший попит на здоровий спосіб життя спостерігається у ділових людей віком 21-35 років, які готові витратити 20-50 тис. рублів на рік на фітнес.

Особливого значення мають терміни пропонованих фітнес-клубами абонементів. У практиці фітнес-клубів преміум сегмента поширений продаж абонементів на півроку та рік, тоді як для низького сегмента більш прийнятними є місячні абонементи. У середньому ціновому сегменті фітнес-клуби використовують як і місячні, так і річні абонементи, проте тенденція на ринку вказує на те, що все більше фітнес-клубів середнього цінового сегменту відмовлятимуться від короткострокових абонементів на користь дорожчих та триваліших.

Аналізуючи попит на фітнес-послуги, варто згадати про таке явище, як сезонність бізнесу. Пікові сезони припадають на осінньо-зимовий і особливо весняний сезони, тоді як влітку спостерігається суттєвий відтік клієнтів фітнес-клубів. Саме в цей час необхідно проводити додаткові акції та посилювати залучення нових клієнтів, не забуваючи при цьому активно взаємодіяти з існуючими клієнтами.

4. Як розкрутити фітнес-клуб?

Продаж та маркетинг

5. Як відкрити фітнес-клуб?

План виробництва

Як відкрити фітнес клуб у маленькому місті?

Для відкриття фітнес-клубу необхідно придбати у власність або орендувати на тривалий термін приміщення площею 200 м2 з окремим входом.

Ефективною орендною ставкою буде 800 рублів за кв.м.

При пошуку краще віддавати приміщенню, розташованому в спальному районі. Бажано, щоб у радіусі 2-3 км від передбачуваного розташування фітнес-клубу проживало не менше 50 тисяч осіб.

Таким чином, Броско фітнес можна відкрити навіть у невеликому місті – головне, щоб частка потенційної аудиторії була не менше ніж 2% від чисельності населення в радіусі 2-3 км від фітнес клубу.

Також, перш ніж орендувати відповідне за розміром приміщення, слід проаналізувати територію на наявність конкурентів. Боятися конкурентів не варто. Якщо в радіусі 2-3 км буде повноформатний фітнес-клуб преміум-сегменту - велика ймовірність того, що фітнес-клуб Броско фітнес «переманить» частину клієнтів конкурента. Те ж саме кається і малих фітнес-клубів.

Ремонт фітнес-клубу

Не варто забувати про такий важливий етап підготовки до відкриття фітнес-клубу, як ремонт приміщення. Виходячи з планування приміщення, що орендується, необхідно розробити дизайн-проект відповідно до корпоративного стилю і тільки потім приступати до будівельно-ремонтних робіт. По досвіду відкриття фітнес-клубів Броско фітнес, орієнтовна вартість ремонту коштуватиме 5 000 руб. за кв.

На заключному етапі ремонтних робіт особливу увагу необхідно приділити інтер'єру, особливо його деталям. Саме деталі створюють затишну обстановку у фітнес-клубі для того, щоб клієнткам було комфортно перебувати у стінах фітнес-клубу.

Пропонуємо вам ознайомитися зі списком на перший погляд незначних нюансів інтер'єру фітнес-клубу, які створюють сприятливу атмосферу, що сприяє підвищенню лояльності клієнтів. Крім того, знання певних моментів допоможе Вам уникнути зайвих витрат у майбутньому.

Душові та туалет

• У душових завжди повинна кріпитися додаткова поличка для ванного приладдя.
• Рекомендовані шланги - hansgrohe. Душ має бути нефіксованим. Інакше - швидке зношування і вода на підлозі.
• У туалеті завжди має бути чистий килимок та всі необхідні гігієнічні засоби. Усі диспенсери та дозатори повинні справно працювати.
• Неприпустиме поєднання йоржика та туалетного паперу.
• На кожній раковині у клубі повинні стояти живі квіти та основні косметичні засоби (ватні тампони, палички, крем для рук, засіб для зняття макіяжу, пінка для вмивання тощо).

Роздягальня

• Неприпустимо використання у клубах побутових фенів. Рекомендується встановлення як мінімум двох професійних фенів.
• У роздягальні необхідно розмістити одноразові пакети взуття, зробити відповідну комунікацію.
• Шафки з ДСП, що стоять на підлозі – небажані. Необхідно ставити їх на металеві (бажано – алюмінієві) рами. Це збільшить термін служби, під шафами можна буде мити підлогу.

Ресепшн

• На стійці реєстрації має бути сторонніх предметів.
• На стійці реєстрації завжди мають бути живі квіти.

Інше

• Комунікації мають бути максимально непомітними. Усі батареї та труби необхідно приховати.
• Всі виступи, підвіконня та ніші, що знаходяться в залах чи холі клубу, необхідно облаштовувати – квітами у горщиках, фотографіями з життя клубу, саші тощо.

Час на пошук приміщення та його ремонт може тривати до 3-х місяців. Для того, щоб почати отримувати дохід з першого місяця роботи над відкриттям, варто почати передпродаж абонементів.

Таким чином скоротиться термін виходу на окупність.

Відкрити фітнес-клуб з нуля навіть в умовах високої конкуренції, характерної для сучасного часу, коли здоровий спосіб життя увійшов до моди - відмінна ідея власного бізнесу. За популярністю цей напрям можна порівняти хіба що з розважальним бізнесом чи справою, пов'язаною з IT-технологіями. Незважаючи на широке поширення за бажання можна зайняти свою нішу в цій сфері та стати власником прибуткового клубу.

Як і у разі будь-якого іншого виду діяльності в першу чергу необхідно скласти бізнес-план, а ще краще довірити це завдання професіоналу. Це допоможе не лише сформувати детальне уявлення про нюанси бізнесу, врахувати всі витрати, а й оцінити власні можливості. Також бізнес-план допоможе грамотно розробити стратегію, спрямовану на швидшу окупність та успішність бізнесу.

Не варто навіть вживати якихось заходів, якщо йдеться про невелику спортивну залу з набором різноманітних тренажерів без нормальних умов для тренувань. Сучасний рівень вимог клієнтів/споживачів не можна назвати невиправдано завищеним: кожен хоче отримати комфортні умови замість витрачених коштів (іноді чималих) – це природно. Навряд чи вишикується черга біля фітнес-клубу, в якому немає душа, кондиціонера та іншого найпростішого обладнання.

Важливо не те, як відкрити тренажерну залу з нуля, а якою вона буде. Чи зможе він скласти гідну конкуренцію спортзалам, що вже діють? При цьому не йдеться про величезне приміщення з басейном та іншими надмірностями - це вже спортивний комплекс. Для хорошого фітнес-клубу площа залу може не перевищувати 100 кв. Якщо він розташований у спальному районі чи місці з високою прохідністю, успіх забезпечений. Звичайно, за умови грамотного підбору тренажерів та обладнання, а також роботи винятково досвідчених інструкторів.

Що стосується місця розташування, то від нього залежить обсяг стартового капіталу і термін окупності. Приміщення, наприклад, у центрі міста коштуватиме велику суму. На сплату оренди може і не вистачити отриманого за місяць доходу, особливо спочатку, поки клуб ще маловідомий. А крім оренди, є й інші щомісячні витрати. Тому найприйнятніший варіант – зал у спальному районі.

Покрокова інструкція, як відкрити спортзал з нуля, включає кілька етапів, деякі з них можуть проводитися паралельно:

1. Реєстрація бізнесу.
2. Пошук та оренда приміщення.
3. Ремонт залу.
4. Закупівля обладнання, меблів, спортивного інвентарю.
5. Набір персоналу.
6. Реклама клубу

Що стосується поєднання деяких етапів або перестановки їхньої черговості, такий підхід застосовується, наприклад, для 4-5 пунктів. Можливо, слід спочатку знайти досвідченого кваліфікованого інструктора, який допоможе в правильному виборі оснащення залу. Також будучи фахівцем своєї справи, він зможе дати рекомендації щодо розміщення обладнання та інших важливих нюансів.

Крім цього, часом доцільніше спочатку знайти приміщення і виходячи з його площі, внести коригування в бізнес-план, додавши, наприклад, додаткові послуги (солярій, масажні кабінети і так далі). За такої ситуації вже оформлені документи доведеться переробляти, щоб додати відповідні коди діяльності (ЗКВЕД).

Перший етап. Реєстрація та отримання дозвільних документів

Як правило, власники малого бізнесу вважають за краще оформити індивідуальне підприємництво. Що не має сенсу, оскільки має на увазі найпростішу і зручнішу форму оподаткування (ОДНВ, УСН). У процесі реєстрації також вибираються коди діяльності (як було зазначено вище, краще не обмежуватися одним, і вибрати кілька на перспективу).

Після цього потрібно отримати дозвільний документ від Росспоживнагляду, який вимагатиме всіх договорів з комунальними службами, санітарних книжок персоналу та інших документів.

З 2009 року ліцензія на послуги фізкультурно-оздоровчого характеру не потрібна. Проте не слід забувати, що ліцензуванню підлягають медичні послуги.

Іноді власники воліють зареєструвати ТОВ та оформити інструкторів як індивідуальних підприємців, здаючи їм приміщення у суборенду. Така хитро-закручена схема використовується з метою не сплачувати податки на прибуток, від яких на кілька років звільнено підприємства-початківці (прописано в Податковому кодексі).

Другий етап. Вибір приміщення

Оскільки відкрити фітнес-клуб вигідніше у своєму, а не орендованому приміщенні, слід розглядати цей варіант як пріоритетний. Якщо такої можливості немає, слід віддавати перевагу приміщенням, що здаються в оренду:

• розташованим у зручному місці для відвідування;
• у безпосередній близькості до яких не працюють конкуренти;
• що знаходяться в густонаселеному районі (транспортна розв'язка також відіграє не останню роль);
• обладнаний якісною вентиляційною системою, душовими, санвузлами.

Сьогодні дуже затребувана сауна, тому вона буде не зайвою у фітнес-клубі. До того ж наявність цієї послуги дозволить розширити коло потенційних клієнтів. Масаж, солярій – ще кілька плюсів, що позитивно впливають на відвідуваність закладу.

Звичайно, практично неможливо знайти приміщення, яке не потребуватиме ремонту. Тим більше до спортзалу пред'являють особливі вимоги щодо обладнання. Тому потрібно вибрати такий об'єкт, у якому облаштування санвузлів, душових кабін та роздягальень буде можливим з погляду прокладання водопроводу, каналізаційних та інших мереж.

Третій етап. Закупівля обладнання, інвентарю, меблів

Звичайно, багато в чому цей пункт залежить від комплексу послуг, які надаватимуться у фітнес-клубі. Якщо, крім тренажерного залу, планується танцювальна студія, аеробіка або клас йоги, це вимагатиме додаткових витрат на даному етапі.

Зразковий список інвентарю та обладнання:

• силові, кардіо тренажери;
• платформи для степ-аеробіки;
• дрібний спортивний інвентар: обручі, скакалки, гантелі тощо;
• мати, фітболи, килимки для занять йогою та інше обладнання.

Орієнтовна вартість такого набору близько 1,4 мільйонів рублів, включаючи 100-120 тисяч на додаткові витрати.

Облаштування залу також вимагатиме витрат, оскільки необхідно буде закупити:

• меблі для ресепшену (стійка, крісло);
• дивани для тих, хто очікує;
• дзеркала, верстати для спортзалів;
• меблі для роздягалень (лавки, шафи та інше);
• меблі для кімнати відпочинку персоналу.

Орієнтовні витрати на закупівлю меблів становитимуть близько 750 тисяч рублів. Зазначені суми, звичайно, не включають щомісячні витрати на оренду, зарплату і таке інше. Вони мають бути прописані у бізнес-плані та входити до обсягу стартового капіталу.

Четвертий етап. Підбір персоналу

Інструктори/тренери повинні бути професіоналами та мати хоча б мінімальний досвід роботи. До особистих якостей також висуваються високі вимоги, оскільки від них залежить якість взаємодії з клієнтами. Доброзичливими, ввічливими та уважними мають бути й інші співробітники. Компетентність персоналу (кожного у сфері діяльності) також має викликати сумніви.

Як правило, штат співробітників набирається із розрахунку позмінної роботи. Чи вигідно відкривати фітнес-клуб з однією зміною персоналу та графіком 5/2? Відповідь очевидна – ні. Принаймні, домогтися якихось показників буде практично неможливо, а окупність займе довгі роки.

Отже, для організації нормальної роботи буде потрібно штат:

• 2 адміністратора з окладом близько 12 тисяч рублів;
• 2 інструктори для тренажерного залу із зарплатою по 20 тисяч рублів;
• 2 тренери для занять у групах з таким же окладом;
• 2 прибиральниці із зарплатою по 8 тисяч рублів;
• 1 бухгалтер (можливо за сумісництвом) із 10-14 тисяч рублів.

У списку вказані орієнтовні оклади, з яких можна розрахувати приблизну суму щомісячних витрат на оплату праці персоналу - близько 130-134 тисяч рублів.

П'ятий етап Реклама, просування

Рекламну кампанію треба розпочинати, звичайно, не за два дні до відкриття, а набагато раніше. Якщо всі роботи проводяться у суворій відповідності до встановлених власником термінів, рекламувати спортзал можна починати за місяць до початку роботи. Тут діє правило: що раніше, то краще.

Хороша ефективна реклама – те, що потрібно, щоб відкрити фітнес-клуб та забезпечити його успішність. Необов'язково витрачати солідні суми на дорогі відеоролики, які транслюватимуться місцевим телебаченням або радіо. Традиційні інструменти також будуть ефективними:

• роздача флаєрів, візиток, буклетів;
• оголошення на інформаційних стендах у місцях великого скупчення людей;
• просування реклами у соцмережах, на форумах;
• яскрава вивіска, банери;
• "Сарафанне" радіо.

До якості реклами, включаючи текст та оформлення, пред'являється головна вимога - вона має спонукати до дії, а не викликати скепсис чи поблажливу посмішку у потенційних клієнтів. Усі інструменти мають бути ефективними, інакше гроші будуть витрачені даремно, а це чимала сума.

Як знизити витрати?

Бажання заощадити цілком логічно з огляду на те, що бізнес відкривається з нуля і вимагає чималих фінансових вкладень. Однак не на всьому можна заощаджувати, інакше фітнес-клубу загрожує погана репутація та низька відвідуваність.

У числі допустимих способів економії коштів:

1. Використання якісних недорогих будівельних та оздоблювальних матеріалів. Це значно зменшить витрати на ремонт. На оздоблення стін клієнти практично не звертають уваги.
2. Тренажери від відомих брендів можна замінити не менш якісними аналогами. Головне, щоб обладнання було надійним, безпечним та довговічним.
3. Зі штату можна виключити вакансію бухгалтера, функції якого може виконувати сам власник клубу (принаймні, на початковому етапі).
4. Виняток із списку інструментів просування трансляції рекламних роликів по радіо та телебаченню також дозволяє заощадити солідну суму. До речі, невеликий клуб не потребує таких масштабів.

На чому не варто заощаджувати?

Не має значення претендує заклад на звання елітного чи ні, не можна економити абсолютно на всьому. Особливо це стосується:

1. Зарплати працівників. По-перше, маленький оклад навряд чи вишикує чергу з бажаючих працювати, особливо якщо йдеться про професіоналів своєї справи. По-друге, гідна зарплата є найпотужнішим стимулом якісної та ефективної роботи персоналу.
2. Облаштування приміщення. У залах обов'язково мають бути кондиціонери, якісна вентиляція, зручні душові та роздягальні. Якщо в клубі буде душно, клієнти спочатку висловлять невдоволення, а потім взагалі підуть до конкурентів, навіть якщо останні знаходяться на іншому кінці міста.
3. Душові кабінки та санвузли повинні бути обладнані якісною сантехнікою, змішувачами та іншим обладнанням. У цих приміщеннях має суворо підтримуватись ідеальна чистота.

Ціна питання

Отже, залишилося головне питання, скільки коштує відкрити фітнес-клуб з нуля. Однозначно відповісти на нього вкрай складно, оскільки багато залежить від площі, набору послуг, схильності та інших важливих факторів. Також ціни на оренду нерухомості значно відрізняються у різних регіонах країни.

Проте загалом, якщо взяти вищезазначені умови як приклад, можна розрахувати орієнтовний обсяг капіталовкладень.

Розмір капітальних інвестицій - близько 2,8-3 мільйонів рублів:

• реєстрація бізнесу – 30 тисяч;
• ремонт об'єкту – 400 тисяч;
• закупівля спортивного інвентарю, обладнання, меблів – 2-2,2 мільйона;
• реклама, просування – 50 тисяч;
• додаткові/непередбачені витрати – 120 тисяч.

Щомісячні витрати становитимуть близько 950 тисяч рублів (зарплата, податки, оренда, комунальні послуги). Термін окупності фітнес-клубу – 2-3 роки.

Сьогодні мода на красиве здорове тіло набирає обертів буквально рік у рік. Саме тому набувають популярності різні фітнес-клуби, центри, зали та подібні заклади. Тому багато хто в наші дні цікавиться: як відкрити фітнес-клуб з нуля? Бізнес-план із розрахунками у цій справі зіграє першу роль і покаже, чи вигідно відкривати тренажерні зали та аналогічні заклади.

Важливо пам'ятати, що далеко не кожен фітнес-клуб виявляється успішним, а багато хто в результаті закривається буквально через кілька місяців. Бізнесмен має бути готовим до подібних ризиків.

Переваги та недоліки

Переваги:

1. Стабільний попит на послуги (завжди є люди, які займатимуться спортом).
2. Актуально навіть у часи кризи – багато хто вважає за краще економити на всьому іншому, але не на власному здоров'ї та тілі.
3. Висока прибутковість.
4. Можливість оперативно сформувати конкурентні переваги, що дають змогу збільшити потік клієнтів.
5. Простота підбору персоналу.
6. Можливість користуватися послугами клубу самостійно.

Тенденція до збільшення відвідуваності подібних місць зростає з року в рік. Незважаючи на те, що такі заклади відкрилися вже майже повсюдно, за бажанням ще можна знайти райони, в яких відсутні конкуренти.

Недоліки:

• Насиченість ринку.
• Складність у пошуку незайнятої ніші.
• Великі витрати (стартовий капітал становить мільйони рублів).
• Термін окупності від двох років.

Оформлення документів

Першим каменем на шляху до того, як відкрити свій фітнес-клуб є оформлення великої кількості паперів. Завдання дещо спрощується завдяки тому, що з 2009 року фізкультурно-оздоровчі послуги більше не потребують обов'язкового ліцензування. Однак, якщо планується ще й надання медичних послуг, отримати ліцензію доведеться.

Одним із варіантів є відкриття повноцінного ТОВ. У такому разі наймані тренери оформляються приватними підприємцями, які беруть залу в оренду. Це дозволить заощадити кошти з податку на прибуток – сучасне законодавство дозволяє не платити його протягом перших кількох років.

Інший варіант – реєстрація індивідуального підприємця. Плюс цього варіанта у максимально простій системі оподаткування. Слідом необхідно вибрати відповідний КВЕД:

1. 04 – фізкультурна та оздоровча діяльність.
2. 61 – діяльність спортивних об'єктів.
3. 62 – інша діяльність у сфері спорту.

Багато хто з часом включає до списку послуг фітнес-центрів нові пропозиції. Хорошим варіантом, наприклад, стане . У такому разі краще заздалегідь підібрати відповідні коди КВЕД.

Серед інших документів – отримання дозвільних постанов у Росспоживнагляді. Для цього потрібно продемонструвати;

• договір на обслуговування вентиляції та систем кондиціювання;
• документація на утилізацію ламп;
• угоду із ЖКГ;
• документи установи;
• наявність медкнижок у працівників.

Вибір приміщення

Дуже важливо, щоб приміщення знаходилося у досить зручному (включаючи особливості транспортної розв'язки) для відвідування місці в районі, де відсутні більші конкуренти. Оптимальним варіантом буде густозаселений район із висотними житловими будинками – вони створять необхідну клієнтуру.

Невеликі за розміром зали має сенс відкривати в спальних районах або в місцях проходження людського потоку додому або зупинок. Великий фітнес-центр рекомендується відкрити у центральних частинах максимально заселених районів.

Кілька слів про розміри приміщення. Воно має бути настільки великим, щоб крім тренажерного залу (з розрахунку 5 кв. м на клієнта) у ньому також можна було б облаштувати:

1. Роздільні роздягальні для чоловіків та жінок.
2. Підсобне приміщення.
3. Приймальна.
4. Санвузол.

Крім того, якщо планується надання додаткових послуг, слід відвести окремі приміщення. Фахівці не рекомендують орендувати чи купувати під клуб приміщення площею менше 150 кв. м. В іншому випадку потік клієнтів виявиться недостатнім для того, щоб окупити вкладення.

Окреме питання – це повітрообмін у приміщенні. За нормами, у тренажерному залі має підтримуватися температура 15-18 градусів, у роздягальнях – трохи тепліше, до 22-25 градусів. При цьому приплив повітря має становити від 80 куб.м на відвідувача, а вологість – 40-60%. Найпростіше облаштувати проточно-витяжну систему вентиляції з можливістю встановлення температури.

Три варіанти відкриття

Існує три основні варіанти: відкрити фітнес-клуб з наявної франшизи, з нуля або купити готовий бізнес. Розгляньмо все по порядку.

По франшизі

Цей варіант має на увазі, що працювати бізнес стане під вивіскою іншого, більш розкрученого бренду. Франчайзинг по праву вважається одним із найпростіших і водночас вигідних способів для початку бізнесу.

Переваги:

• Робота під розкрученим брендом приведе клієнтів, які йому довіряють.
• Допомога з боку основної компанії у різних аспектах, включаючи ведення бухгалтерії, підготовку проекту, купівлю обладнання, а також організаційні питання.
• Кредитні організації набагато більш прихильні до підприємців, які збираються працювати за франшизою.

Недоліки:

1. Високі початкові вкладення, які залежать від ступеня розкрученості бренду (в окремих випадках сума виходить надхмарною навіть для заможних підприємців).
2. Потрібно постійно відповідати рівню бренду, що часто веде додаткові витрати.

З нуля

Цей варіант сьогодні є найпопулярнішим. Головною перевагою є те, що облаштувати все у своєму клубі можна на власний смак: вибрати приміщення, інтер'єр, декорації, назву, графік робіт тощо.

Купівля готового бізнесу

Даний варіант приверне тих, хто хоче уникнути безлічі труднощів, так чи інакше пов'язаних з початком діяльності підприємства. Купити власний фітнес-клуб часом виявляється навіть дешевшим, ніж відкрити невеликий фітнес-зал, якщо поточному власнику бізнесу терміново знадобилися кошти.

На жаль, знайти відповідний проект – завдання не з легких. Крім того, у будь-якому випадку будуть потрібні певні фінансові вливання на реформування клубу.

Тут можна завантажити з прикладу Москви.

Устаткування

Орієнтуватися тільки на нове обладнання не варто, цілком можна використовувати і вживане.

При виборі конкретних тренажерів та їхньої кількості варто спиратися на розмір закладу. За бажання можна переглянути рішення та планування у закордонних колег – подібну інформацію нескладно знайти у Мережі. Навіть найбільш скромному залу не обійтися без наступних верстатів і тренажерів:

• тренажер для жиму ногами;
• горизонтальна лава;
• тренажер для преса;
• стійка під штангу та сама штанга з комплектом вантажів;
• бігова доріжка;
• машина Сміта;
• тренажер для ніг;
• тренажер для м'язів грудей.

Для того, щоб зробити спортзал більш привабливим для потенційних клієнтів, до нього можна додати наступне обладнання:

1. Гумові петлі. Одне з останніх віянь у галузі тренінгу та покупка комплекту змусить власника здаватися професіоналом в очах клієнтів. Важливо: турнік потребує спеціального кріплення для встановлення.
2. Ланцюги. Недорого обладнання, що використовується для навантаження верхніх частин тіла. Окремим плюсом є ефектний зовнішній вигляд. Нині у залах зустрічається досить рідко. Додатково можна пристосувати кола під кріплення для штанги.
3. Ромбоподібний гриф. Пристрій для станової тяги.
4. Скринька для присідань. Одне з найпростіших пристосувань для занять, яке можуть високо оцінити шанувальники культуризму.
5. Дошка для жиму лежачи. За своєю суттю є звичайнісіньким товстим бруском. Знайти його чи навіть зробити не уявить особливої ​​складності, вартість також невисока, але він порадує клієнтів.
6. Гімнастичні кільця. Сьогодні вони є у кожному великому фітнес-клубі, але попит на подібне тренування поступово падає.
7. Стіл для армреслінгу. Подібний інвентар відразу приверне до себе любителів позмагатися один з одним. Крім того, він дозволить влаштовувати змагання. Окремо варто відзначити, що, незважаючи на популярність армреслінгу в нашій країні, подібні столи є лише в окремих залах.

Кілька слів про те, від якого обладнання слід відмовитися. Насамперед, це «метелик». Тренажер часто привертає увагу, але використовують його лише одиниці, та й то лише з цікавості. Його придбання в результаті не окупить себе. Також варто відмовитися і від кросовера - він займає дуже багато місця і має широкий набір функцій, але, на жаль, коштує занадто дорого, щоб виправдати своє придбання.

Окрема стаття витрат – обладнання душових кабін та туалетів, місця адміністратора та роздягальні. Потрібні різні шафки, дивани, стійка на ресепшен, крісла та столи. Зрозуміло, не обійтися буде без шаф під одяг. Як приємні додатки можна розглянути установку музичного центру та кількох телевізорів у залі.

Персонал

Жодне підприємство не зможе обійтися без відповідного персоналу, у разі фітнес-клубу це передусім інструктори. Дуже добре буде, якщо вони мають профільну освіту, вміють надавати першу допомогу. Якщо співробітники мають скоринки масажиста – можна надавати додаткову послугу, яка сама по собі здатна залучити нових клієнтів.

З іншого персоналу слід зазначити адміністратора, бухгалтера та прибиральниць. Досить часто один співробітник здатний поєднувати кілька ролей. Якщо плануються додаткові послуги, слід підібрати персонал і під них.

Аналіз ринку

У нашій країні заняття в подібних центрах і залах почали набирати популярності близько 20 років тому. Спортивні заклади в Росії в переважній більшості засновані вітчизняними підприємцями, частку зарубіжних підприємств припадає лише близько 1% загальної маси центрів.

За статистикою, аудиторія фітнес-центрів невпинно зростає. У середньому, зростання становить близько 20% на рік, що пов'язано зі зростаючою модою на здоровий спосіб життя.

Останні дослідження показали, що найчастішою причиною походу до фітнес-центру є бажання стати красивішим, а психологічний тонус та покращення фізичного стану набагато відстають. Саме тому в асортименті послуг потрібні різноманітні косметичні процедури – вони обов'язково окуплять себе.

Крім того, орієнтуватися насамперед слід на жінок, тому що їх серед відвідувачів удвічі більше, ніж чоловіків. Щодо віку, аудиторія здебільшого представлена ​​молодими людьми до 24 років. Найбільш популярні заняття у людей із середнім статком і взагалі без доходу. Забезпечені громадяни рідше приходять до громадських центрів.

Портрет потенційного клієнта, складений на основі зазначених даних, буде наступним: жінка 18-35 років із середнім доходом, яка бажає збільшити свою красу та привабливість, або чоловік того ж віку, орієнтований на розширення фізичних можливостей.

Конкурентами стають більш відомі та популярні мережі. Поодинокі ж заклади конкуренцію представляють слабку чи взагалі. Невеликі клуби просто не зможуть вмістити досить великий потік клієнтів, а популярність їх дуже обмежена районом розташування. Основними методами конкурентної боротьби слід назвати кваліфікацію співробітників, низьку вартість та якість послуг.

Окремим цікавим варіантом є організація сімейного фітнесу. Подібний варіант вже затребуваний, але відповідні послуги поки що надають лише одиниці.

Успішність цього бізнесу безпосередньо залежить від того, скільки клієнтів вдасться залучити. Існує два основні методи: проведення рекламних кампаній та впровадження переваг, які допоможуть виділитися з низки конкурентів.

Конкурентні переваги

Під цим мається на увазі використання тих чи інших фішок, які змусять клієнтів ходити саме у ваш фітнес-центр, а не до конкурентів через дорогу. Отже, що потрібно для цього:

• надання ширшого спектру послуг, включаючи йогу, танці, силові тренування та кардіо;
• сценарії для дитячих та жіночих груп;
• орієнтація на цільову аудиторію;
• спеціальні програми для людей певного віку (включаючи розрахунок на ветеранів);
• продумана цінова політика;
• наявність програм лояльності (не зайвим буде піднести символічний подарунок постійному клієнту);
• наймання кваліфікованого персоналу;
• вдале розташування зали;
• наявність паркування;
• продуманий клуб інтер'єру.

Відео: 3 способи відкрити фітнес-клуб?

Реклама у суспільстві грає роль, переоцінити яку просто неможливо. Продуманий проект рекламної кампанії відразу виділяє підприємство з-поміж конкурентів, що відкривають аналогічний бізнес. Пам'ятайте, що у рекламі насамперед важлива ефективність. Рубль, вкладений в ефективну рекламу дорожче за 100, витрачених на неефективну.

1. Запуск кампанії слід до відкриття закладу.
2. На рекламі не слід заощаджувати. Бажано підійти до питання з різних боків: торкнутися соціальних мереж, розвісити банери, організувати демонстрацію роликів.
3. Інтернет-сайт – одна з важливих складових успіху. Він має бути інформативним і приваблюючим.
4. Не зайвим буде запросити на відкриття закладу ЗМІ, а сам вхід до центру можна відповідним чином декорувати.
5. Періодично слід проводити різні акції знижок.
6. Найкращою рекламою за всіх часів було і залишається «сарафанне радіо», тож задоволений клієнт – це клієнт, який приведе нових.

Аналіз щомісячних доходів-витрат

Важко сказати, скільки коштує відкрити свій фітнес-клуб: все залежить від масштабу закладу, регіону та цілого ряду інших факторів. У випадку слід звернути увагу на такі статті витрат:

Обсяг запланованого доходу від закладу подібного масштабу становить близько мільйона рублів і, відповідно, близько 300-360 тисяч прибутків після сплати податків. Як оцінюють експерти, у разі, якщо відкриття було зроблено правильно і все вищесказане було враховано, термін окупності підприємства складе близько 2 років.

Якщо ви знайшли помилку, будь ласка, виділіть фрагмент тексту та натисніть Ctrl+Enter.