Сколько стоит план развития йога студии. Бизнес с нуля: студия йоги. Как заявить о себе

В настоящее время в России существует огромное многообразие видов деятельности, в которых может реализоваться бизнесмен. Организация любого дела требует направленности в определенную сторону: фирме следует ориентироваться либо на сферу массового потребления товаров и услуг, либо на некую целевую аудиторию. Причем оба варианта в случае грамотного планирования могут принести своему владельцу существенную прибыль.

Если все же было решено избрать второй путь развития бизнеса, то весьма не лишним будет знание того, как открыть йога-центр. В услугах подобных фитнес-организаций всегда имеется высокая заинтересованность, которая будет обеспечивать стабильный доход.

Любая частная предпринимательская деятельность начинается с регистрации в качестве индивидуального предпринимателя или юридического лица в организационно-правовой форме общества с ограниченной ответственностью (ООО). Чтобы избежать ошибок на данном этапе, начинающему бизнесмену желательно либо воспользоваться профессиональной юридической помощью, либо самому ознакомиться с нормативно-правовой базой. Основными нормативными актами являются Федеральный закон от 8 августа 2001 г. N 129-ФЗ "О государственной регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей", а также Гражданский Кодекс РФ. Параллельно с началом регистрации стоит начать создавать бизнес-план йога-студии.

Бизнес-план центра йоги

Вернуться к оглавлению

Подбор помещения

Начинать свое дело всегда приходится с поиска места расположения фирмы. На начальном этапе грамотный выбор помещения является, пожалуй, основным гарантом будущего успеха. К тому же без него невозможно оформить свою деятельность в качестве юридического лица.

Подходящим местом для йога-центра может стать любой из благополучных районов города. Если город небольшой, то ориентироваться, естественно, стоит на центральные и самые оживленные территории; в мегаполисах критерии те же, но вариантов будет гораздо больше.

Йога-центр нуждается в достаточно большой площади - не менее 60 кв. м при самом незначительном обороте посетителей и маленьких группах. Обычно такие можно найти в полуподвальных помещениях в новостройках или, например, в крупных спортивных центрах. Не стоит обращать внимание на слишком дешевые варианты, так как чаще всего приходится вкладывать очень большие деньги в их реконструкцию, приведение в надлежащий вид. В помещении обязательно должны быть обустроены две раздевалки, а также душевые. При аренде профессионального зала в фитнес-центре вопрос с переодеванием и гигиеной, естественно, снимается.

Чтобы избежать существенных проблем при регистрации, необходимо выбирать такой зал, который уже соответствует требованиям СЭС Роспотребнадзора и служб противопожарной безопасности (МЧС).

Если же указанными органами будут выявлены нарушения, о юридическом оформлении и о скором открытии можно забыть до их качественного устранения.

Цена аренды отдельного помещения в среднем по стране составляет 30-50 тысяч рублей в месяц. Снимать фитнес-зал в спортивном центре значительно дешевле - это обойдется предпринимателю в 20-25 тысяч. Вариант приобретения даже очень хорошего зала в собственность при нынешних ценах лучше не рассматривать, иначе йога-студия не окупит себя очень долго даже при максимальном обороте.

Вернуться к оглавлению

Подбор персонала

Спецификой деятельности йога-центра является то, что его основной штат сотрудников составляют исключительно специалисты по методикам йоги или фитнес-тренеры. Однако так как по закону юридическое лицо в форме ООО должно иметь директора, то наилучшим решением в плане экономии средств на зарплату будет назначение управляющим одного из тренеров. Естественно, что этот человек должен быть найден еще на стадии регистрации, так как без его участия невозможно осуществить само юридическое оформление.

Директора стоит выбирать, основываясь на его профессиональных качествах как управленца и как фитнес-тренера, а также на личностных. В настоящее время не так сложно отыскать такого человека, так как рынок труда представлен во всех возможных форматах. Принимать его на работу стоит только после предварительного собеседования.

Совместно с лицом, назначенным на должность директора, стоит осуществлять подбор остальных работников. Так как управляющий обладает навыкамии знаниями в йоге и фитнес-сфере, то ему несложно будет оценить людей, приходящих на собеседование, равно как и дать свое заключение по резюме соискателей работы.

Основными положительными характеристиками в резюме считаются, конечно же, опыт работы фитнес-тренером или тренером по йоге, участие в различных мероприятиях, направленных на повышение квалификации. Какие-то единые критерии для данного рода профессиональной деятельности отсутствуют, поэтому учредителю нужно ориентироваться и полагаться при заключении трудовых договоров в основном на мнение директора.

Что касается заработной платы, то ее фиксированный минимальный размер должен колебаться для управляющего в пределах 15 тысяч, для остальных тренеров - 10-12 тысяч. Людей, долгое время работающих в фитнес-сфере и йоге, не отпугнуть таким маленьким окладом, так как основная часть платежной ведомости для них будет зависеть от количества проведенных занятий и количества клиентов. Такая небольшая "официальная" зарплата поможет владельцу бизнеса неплохо сэкономить на налогах и иных обязательных отчислениях государству.

На основе гражданско-правового договора надо нанять уборщика и бухгалтера. Затраты на их заработную плату будут незначительными, так как их постоянное нахождение на работе не требуется. Бухгалтер может свои непосредственные обязанности исполнять и удаленно.

Вернуться к оглавлению

Необходимые условия и оборудование

Если арендованным помещением стал фитнес-зал, то никаких значительных затрат на специфическое оборудование в бюджет закладывать нет никакой надобности. Из необходимого можно выделить лишь тренировочные коврики и маты, остальное - по требованию тренеров.

Если же помещение было не оборудовано изначально, то придется тратиться на создания надлежащих условий. В частности, придется нанять компанию, которая занимает созданием полов для проведения фитнес-занятий. Услуги подобной организации обойдутся бизнесмену примерно в 60 тысяч рублей, а сами работы обычно проводятся в течение 2-3 недель.

Из оборудования, непосредственно не принадлежащего к фитнес-сфере и йоге, но обязательного для закупки, стоит отметить диваны или кресла для отдыха и ожидания, кабинки и лавочки для раздевалок, зеркала для зала и в раздевалки, фены. К тому же нужно будет приобрести кассовый аппарат, ноутбук и принтер для ведения финансовой деятельности.

Уволившись из X5 Retail Group, финансист Елена Милинова решила создать собственный бизнес. Мужу Елены, преподавателю цигун, нужно было место, чтобы обучать последователей обретению здоровья и долголетия, поэтому предпринимательница решила открыть студию йоги и получила первый бизнес-опыт на собственный ошибках. Оказалось, учить системе индийских практик можно не только любителей: инструкторы тоже хотят становиться лучше. Меньше чем через год студии «ДЫШИ» удалось вырасти до оборота в 1,5 млн. Предприниматели рассказали Inc., зачем учить потенциальных конкурентов зарабатывать и как за полгода построить бизнес, которому не нужен руководитель.

Проработав 10 лет финансовым директором - сначала на «Камазе», а потом в X5 Retail Group, - Елена Милинова решила кардинально изменить свою жизнь и открыть собственное дело. «За любым бизнесом должна быть не цель заработать денег - это я и так уже сделала. Мне нужно было место, в котором я хотела бы состариться», – говорит она. Идея открыть именно йога-студию родилась благодаря мужу Елены: Владимир Сидоров - профессиональный преподаватель цигун с 30-летним стажем, многократный чемпион России и Европы по туйшоу и таолу (комплексы упражнений китайского ушу - Inc. ). Елена решила, что супругу нужно место, где он мог бы обучать людей, как стать здоровыми. Поначалу бизнесвумен намеревалась сфокусироваться только на преподавании цигун. Но китайскую гимнастику москвичи любят меньше, чем йогу: в «Яндексе» ее ищут в десять раз реже.

Помочь Елене начать бизнес взялся ее брат, Артем Хабеев (до открытия студии Артем делал спортивную одежду под брендом KAMAZ sport). Весной 2016 года они стали искать помещение и преподавателей для студии. Основатели решили, что зал обязательно должен быть в центре Москвы. Исходили из того, что йогой занимаются примерно 2% населения , а значит, чтобы бизнес мог жить, в радиусе двух километров от студии должны жить не менее 50 тыс. человек.

Елена сразу решила, что построить бизнес только на одном стиле йоги не получится: у клиентов сложно воспитать с нуля интерес к какому-то определенному стилю - просто потому что люди тяжело воспринимают новое.

Проще переманить к своему преподавателю. «Если кто-то думает, что он будет пропагандировать свое увлечение и сделает на этом бизнес, то он ошибается, потому что, возможно, и будут ходить, но конверсия (в покупку абонемента - Inc. ) слишком маленькая», – объясняет Милинова.

Подходящее место предприниматели нашли в жилом комплексе между станциями метро Маяковская и Новослободская. Подвал в 350 кв. м сняли за 250 тыс. рублей в месяц. Поначалу создатели студии думали, что помещение великовато (искали 250 кв. м), но теперь собираются расширить его за счет соседних площадей.

Экономика старта студии «ДЫШИ»

тыс. рублей - аренда (в месяц).

тыс. рублей -перегородки.

млн рублей - пол.

млн рублей из 15 млн рублей стартового капитала - всего на ремонт.

млн рублей отложили «на первое время».

Йога-студия «ДЫШИ» в цифрах

источник: данные компании

270

тыс. - чистая прибыль в месяц.

1,6

млн - выручка в месяц.

14

сотрудников в штате (10 преподавателей, 3 администратора, директор).

66%

расходов составляет ФОТ.

В поисках гуру

Студии был нужен преподаватель-лидер, который взял бы на себя работу по набору и обучению команды инструкторов по йоге. Искать такого гуру летом 2016 предприниматели поехали на подмосковный фестиваль Free Spirit . Там они познакомились с Русланом Клейтманом - русским учителем йоги, преподававшим в США свой авторский курс Акхила йоги. «Мы хотели не местного преподавателя - у местных обычно есть свои студии в России. Нам нужен был приезжий, но желательно - говорящий по-русски», – вспоминает Елена.

Как учить йогов

Основатели «ДЫШИ» уверены, что открытость бизнеса улучшает имидж,

поэтому они запустили видео-блог «Бизнес йога» . В нем предприниматели рассказывают, как открыть студию, сделать сайт, найти преподавателей, и многое другое. Ролики Елена и Артем снимают и монтируют сами, выкладывают на канал раз в неделю. В плане у Артема и Елены почти 130 роликов. Целевая аудитория блога - это преподаватели, мечтающие о своем бизнесе.

На фестивале Руслан Клейтман участвовал в круглом столе «Йога как бизнес», на котором обсуждали, можно ли брать деньги за занятие йогой. По мнению некоторых профессиональных преподавателей, этого делать не нужно, потому что йога направлена на улучшение духовного состояния. Впрочем, Клейтман как раз считал, что труд должен оплачиваться, - для философии йоги важно «создать круг счастливых людей», а если преподавателю не заплатили, то он несчастлив.

После фестиваля Елена написала Клейтману сообщение в социальной сети с предложением, от которого он не смог отказаться (2% от выручки с его занятий - учительских программ, а также трудоустройство для прошедших его курс инструкторов). Договорились, что Клейтман будет вести два месячных курса для преподавателей, а курировать штат студии будет дистанционно. Преподавателем он оказался отменным, говорят предприниматели, а вот организовать работу студии, находясь за тысячи километров, не удалось. «Руслан - хороший преподаватель, учитель с большой буквы. Но чтобы организовать работу йога-студии, нужны другие компетенции: умение подобрать преподавателей, выстроить мотивацию, сформировать расписание и т.д.», – говорит Елена.

Акхила-йога должна была стать вторым стилем (после цигун), на котором планировала специализироваться студия, однако вскоре стало понятно, что авторский стиль Клейтмана был совсем неизвестен в России. «Поэтому очень сложно было привлекать клиентов: видя в нашем расписании только Акхила-йогу вместо привычных и популярных Хатхи, Кундалини, Айенгары и Аштанги, они не хотели идти в студию». - говорит Елена. Сейчас в студии есть и Хатха, и йога для беременных, и медитация, и Акхила.

Руслан Клейтман продолжает вести курс для преподавателей. Обучение инструкторов йоги необходимо, чтобы, как объясняет Елена Милинова, перейти на новый уровень узнаваемости, а также чтобы заполнить студию в дневные часы. По оценке предпринимателей, полной загрузки (500 абонементов, сейчас - 300) они достигнут через полгода - год.

Максим Юшко

партнер сети йога-центров YOGA PRACTIKA

Рынок находится в состоянии стабильности, близкой к стагнации. До 2014 года количество студий росло, а потом наступил кризис. И одновременно на рынке между большими фитнес-центрами и йога-студиями установился баланс.

На наш взгляд, это мало прибыльный бизнес, потому что это моно-услуга, которая требует специализированного подхода, оборудования и условий, при этом стоимость невелика. Бизнес получается низкорентабельным.

Ошибки студии «ДЫШИ», по версии Артема Хабеева

Вложили много денег в сайт. Мы заплатили 300 тыс. рублей и ждали 11 месяцев, чтобы получить сайт-визитку, который оказался не лучше, чем собранный на конструкторе самостоятельно за 2 тыс. рублей.

Заказывая изготовление дорогих вещей (пол, перегородки), мы не посмотрели отзывы о контрагентах и чуть не потеряли 1,5 млн рублей.

Ожидали выход на окупаемость раньше девяти месяцев работы.

Готовили расписание на праздники и выходные в последний день. Потеряли деньги.

Андрей Стекачев/Inc.

Александра Герасимова

сооснователь Fitmost

Студии йоги одними из первых начали развивать студийный рынок (фитнес-рынок состоит из традиционных фитнес-клубов и студий, где отдается предпочтение одному-двум направлениям). И если многие тренды вроде

Резюме проекта

Целью настоящего бизнес-плана является открытие йога-студии в городе Ростове-на-Дону. Проект будет реализован с нуля, что подразумевает регистрацию ИП, найм персонала, подбор и ремонт помещения под аренду. Объем стартовых вложений — 1 650 000 руб. Источник — собственные средства в объеме 1 250 000 руб., заемные средства (банковский кредит) — 400 000 руб. Срок кредита — 36 месяцев, ставка — 18% годовых.

Срок окупаемости проекта — 13 месяцев. Горизонт планирования для настоящего бизнес-плана — 5 лет. Ожидаемый среднемесячный оборот в первый год работы студии составит — 260 тыс. руб., чистая прибыль — 110 тыс. руб. Со второго года планируется выйти на объемы выручки в размере 440 тыс. руб., чистой прибыли — 245 тыс. руб.

Таблица 1. Ключевые показатели эффективности

Описание отрасли и компании

Йога-студия представляет собой специально оборудованное помещение, в котором создается благоприятная атмосфера для практических занятий по йоги. Йога — совокупность духовных, психических практик, которая уходит своими корнями в индуизм и буддизм и нацелена на управление психическими и физиологическими функциями организма для достижения человеком возвышенного духовного и психического состояния. Йога имеет множество направлений и течений, каждое из которых имеет свою историю и философию. Современная йога из философской школы превратилась в массовое увлечение, которое достигло огромной популярности во всем мире. Конечно, в связи со своей массовостью она потеряла многие связи с традициями, однако в ее основу по-прежнему входят многие базовые принципы йоги как учения. В первую очередь свою популярность у современного человека йога завоевала благодаря тому, что она не только способствует укреплению здоровья и тренирует тело, но и позволяет бороться с основными болезнями времени, такими как стресс, нервозность, раздражительность, депрессия и так далее.

В России бум йоги начался с начала 2000-х годов и продолжается по сей день. По данным TNS Marketind Index, в нашей стране йогой занимается более 2,3% взрослого населения страны или 1,37 млн. человек, причем их число ежегодно увеличивается. Расходы на занятия йогой без учета трат на одежду и аксессуары превышают 41 млрд. руб. (данные Yoga Journal). В связи с модой на йогу, перспективным бизнесом становятся йога-студии и йога-центры, сулящие предпринимателям большие и стабильные прибыли. Обратная сторона медали — увеличение количество непрофессиональных тренеров и шарлатанов, не просто искажающих принципы йоги, но и зачастую наносящих вред существенный вред здоровью населения.

В нашем случае предполагается открытие небольшой йога-студии, инициатором открытия которой выступит квалифицированный тренер, имеющий сертификат инструктора йоги. Поскольку проект будет реализован с нуля, для открытия студии будет зарегистрировано ИП, произведен найм персонала, проведена подготовительная работа в подобранном арендованном помещении (ремонт, оснащение). Студия йоги будет открыта в новом жилом районе города с большим количеством многоквартирных домов и населением более 80 тыс. человек. На начальном этапе занятия будут проводится непосредственно инициатором открытия студии и еще двумя наемными сотрудниками, прочие обязанности (бухгалтерия, рекламное продвижение) будут частично или полностью переданы на аутсорсинг.

Описание услуг

Основными услугами йога-студии будут групповые занятия по методу йоги Айенгара — наиболее распространенному, а главное — безопасному виду йоги. Права на посещение групповых занятий будут реализовываться через продажу абонементов на несколько занятий. Дополнительным направлением станет проведение индивидуальных занятий. При выборе ценовой политики студии решено ориентироваться на цены конкурентов. На начальном этапе стоимость занятий будет ниже средней по рынку города.

Таблица 2. Услуги студии йоги

Продажи и маркетинг

Основной целевой аудиторией йога-студий Ростова-на-Дону являются женщины — 80% клиентов, доля мужчин — 20%. Анализ целевой аудитории городских студий (использовались данные открытых источников и социальных сетей) показал, что 62% женской аудитории йога-студий — это женщины возрастом от 26 до 35 лет. 19% приходится на женщин до 25 лет, 14% — женщин возрастом от 36 до 45 лет, около 5% — на женщин старше 45 лет. Каких-либо ключевых критериев по роду занятий ЦА нет, они могут быть крайне разнообразны. Среди основных интересов и увлечений можно выделить здоровое питание, здоровый образ жизни, экологию. Основными мотивами, побуждающим женщин посещать занятия йогой, является стремление красиво и молодо выглядеть, желание чувствовать себя морально и физически здоровыми, а также желание общения. Не секрет, что женщине средних лет зачастую не хватает места, где ее ждут кроме дома и работы, где она может завести новых подруг и регулярно с ними видеться, сбрасывать с себя стресс и не думать о проблемах на работе и домашних заботах.

На сегодня в Ростове насчитывается более 30 мест, которые с различной регулярностью проводят занятия йогой. В их число входят как специализированные йога-студии и йога-центры, так и всевозможные клубы, где йога не является основным направлением: фитнес-клубы, физкультурно-оздоровительные центры, медицинские и психологические центры, детские клубы и даже чайные клубы. Ключевыми видами йоги являются являются йога по методу БКС Айенгара. Стоит отметить, что половина студий сосредоточена в центре города, конкуренция здесь наиболее сильная, остальная часть рассеяна по крупным жилым районам с разной степенью плотности. В большинстве случаев речь идет о групповых занятиях, которые оплачиваются либо разово, либо за 4, 8 или 12 занятий. Средняя стоимость разового группового занятия по городу составляет 350 рублей, стоимость 4 занятий — 1200 рублей, 8 занятий — 2200 рублей, 12 занятий — 2900 рублей. Средняя стоимость индивидуального занятия составляет 1450 рублей.

В нашем случае основным конкурентом станет студия-йоги, расположенная непосредственно в районе открытия. Данная студия проводит занятия по методу Айенгара, имеет женский, детский и начальный классы, проводит занятия йогой для беременных, а также оказывает дополнительные услуги массажа различных видов и организации йога-туров. Несмотря на довольно положительные отзывы и доступные цены (равные средним по городу), студия не может полностью охватить всех желающих заниматься йогой в данном районе. Количество населения, а следовательно, и потенциальных клиентов стремительно растет, поэтому потребность местного населения не удовлетворена. Поскольку студия не сможет конкурировать объемами и разнообразием проводимых занятий с действующей, упор будет сделан на более доступные цены, профессионализм преподавателей, более уютный интерьер. Относительно других конкурентов в пользу нашей студии должны сыграть фактор цены и близость к дому.

Несмотря на пустующую нишу, для стабильной работы студии потребуется четко продуманная рекламная стратегия. Информация об открытии студии будет распространена с помощью печатных листовок и флаеров, также планируется дать рекламу на площадках популярных городских пабликов в социальных сетях. В момент открытия пройдет день открытых дверей, где желающие смогут бесплатно посетить студию, поближе познакомиться с тренерами и оценить условия для занятий.

Дальнейшая стратегия и размер маркетингового бюджета будут определяться в зависимости от итогов рекламной кампании. Приблизительные расходы на рекламу в месяц составят 25 тыс. руб.

Для презентации информации о студии и получения обратной связи также будет использован такой канал как социальные сети, а именно странички и аккаунты студии в соцсетях Facebook, “Одноклассники”, “Вконтакте” и Instagram. Для привлечения новой аудитории и повышения продаж будут проводится конкурсы репостов с розыгрышем призов, публиковаться информация о проведении мероприятий, организуемых на базе студии, а также интересный и познавательный сопутствующий контент. Также планируется создать сайт-визитку с основными контактами, профилями преподавателей и расписанием занятий.

При разработке плана продаж, представленного в Табл. 3, были учтены несколько факторов. В частности, учет производился исходя из проведения исключительно групповых занятий (без учета индивидуальных занятий), а также следующих данных: продолжительность одного занятия — 1,5 часа., количество занимающихся в одной группе — до 25 человек, стоимость 1 занятия с человека — 216,5 руб. (средняя стоимость при оплате 12 заказов), максимальное количество занятий в день — до 8. В первый год работы плановая загрузка установлена на уровне 20% от возможной, что связано с постепенным формированием клиентской базы. Во второй и третий годы работы загрузка установлена на уровне 35%, четвертый и последующие годы — 50%. Кроме того, при планировании продаж был учтен фактор сезонности спроса. Наибольшая выручка ожидается весной и осенью, сезонные спады — летом и зимой. Также в план продаж заложено ежегодное увеличение стоимости занятий на 5% с третьего года работы.

Таблица. 3. План продаж студии йоги

План производства

Студия йоги будет находится в крупном жилом районе г. Ростова-на-Дону с населением более 80 тыс. человек. Студия расположена в транспортно-доступном месте (рядом имеется транспортная развязка и остановки общественного транспорта), у входа расположена автомобильная парковка. Для организации занятий йоги потребуется арендовать помещение площадью 80 кв. метров. Помещение включит основной зал для тренировок, малый зал для индивидуальных занятий, комнату отдыха, раздевалку и душевую-туалет. Вместимость зала для групповых занятий составит 25 человек. В помещении потребуется провести ремонт и обеспечить комфортные условия для будущих посетителей, в частности обустроить подогреваемый пол, создать необходимое освещение, закупить оборудование для проведения занятий. Стоимость ремонта помещения составит 950 тыс. руб., оборудования (включая мебель и спортивный инвентарь) — 400 тыс. руб.

Организационный план

Для открытия студии организуется ИП, ставка налогообложения — 6% дохода (упрощенная система). Инициатор бизнеса помимо руководства студией выступит в качестве главного инструктора, на которого ляжет ровно половина всей нагрузки. Также потребуется нанять двух инструкторов йоги. Оплата труда инструкторов — сдельная (30% выручки от проведенного занятия). Помимо инструкторов на аутсорсинге будет находится бухгалтерия и вспомогательные услуги — уборка помещения.

Таблица 4. Штатное расписание и фонд оплаты труда

Финансовый план

Инвестиционные затраты проекта составят. Часть денег (950 тыс. руб.) пойдет на ремонт помещения, другая часть - на закупку оборудования и инвентаря для студии. Также предполагается выделение 50 тыс. руб. на проведение рекламной кампании (листовки, реклама и продвижение в социальных сетях), а также 200 тыс. руб. на формирование фонда оборотных средств.

Таблица 5. Инвестиционные затраты проекта

В ключевые постоянные расходы студии войдет арендная плата и коммунальные услуги. В переменные расходы войдет реклама, а также покупка расходных материалов — мыла, полотенец, воды и проч. В связи со сложностью расчета переменных затрат, при расчетах они были включены в постоянные расходы.

Таблица 6. Постоянные расходы

Оценка эффективности

Об эффективности проекта говорят простые и интегральные показатели (Табл. 1). Изменение стоимости денег во времени учитывается с помощью метода дисконтирования денежных потоков. Ставка дисконтирования равна — 6%. Простой срок окупаемости проекта (PP) составляет 13 месяцев, дисконтированный срок окупаемости (DPP) — 14 месяцев. Чистая приведенная стоимость проекта (NPV) имеет положительное значение — 1 796 999 и превышает размер стартовых инвестиций. Внутренняя норма доходности (IRR) составляет 10,71% (больше ставки дисконтирования). Индекс доходности (PI) равен 1,09 и превышает 1.

Риски и гарантии

Риски, связанные с реализацией проекта, можно разделить на внешние и внутренние. К внутренним рискам можно отнести низкое качество оказываемых услуг. Данный риск маловероятен при найме квалифицированного персонала с опытом работы и имеющего необходимые сертификаты инструкторов йоги.

К внешним факторам в первую очередь относится деятельность действующего на данной территории конкурента и возможное появление новых. В связи с высокой вероятностью возрастания конкуренции рекламная стратегия студии йоги будет с самого начала ориентирована не только на привлечение новых клиентов, но и на поддержание обратной связи с ними, создания базы постоянных клиентов.

Приложения

План производства и основные финансовые показатели в трехлетней перспективе

На сегодняшний день йога является востребованным и трендовым фитнес – направлением. Занятия йогой для многих становятся не просто обычным хобби, но и образом жизни. Все большее количество людей стремятся вести здоровый образ жизни и регулярно заниматься спортом. Открытие студии йоги может стать не только удовольствием для души, но и весьма прибыльным бизнесом.

Анализ рынка

В связи с появлением большого количества любителей йоги, а соответственно серьезным спросом на данную услугу, с каждым годом появляется все большее количество студий, центов, предлагающих занятия в данном направлении. Первые небольшие йога — студии в основном открывали профессионалы в данной сфере, но со временем в связи с популярностью данного фитнес — направления стали появляться целые центры для занятий йогой с привлечением больших инвестиционных вливаний. В связи с этим конкуренция в данной сфере бизнеса достаточно высокая.

При планировании открытия студии йоги, необходимо учитывать тот факт, что в осеннее — весенний период посетителей будет гораздо больше, чем летом.

Можно сказать, что в данном направлении бизнеса существует определенная сезонность, так как в летний период желающих посещать занятия будет не так много. Впрочем, такая ситуация существует во многих спортивно-оздоровительных заведениях.

Для того чтобы планируемый бизнес стал успешным, прежде чем открыть студию йоги необходимо провести маркетинговый анализ:

1. Определить количество конкурентов в интересующем регионе.
2. Определить средний размер стоимости одного занятия.
3. Определить спрос на данную услугу.

Собрав всю необходимую информацию, можно будет определиться с тем, насколько востребовано данное направление, узнать степень насыщенности рынка, сформировать ценовую политику студии. Только после этого можно приступать к регистрации и организации своего дела.

Регистрация и организация бизнеса

После проведенных маркетинговых исследований необходимо зарегистрировать бизнес. Для открытия центра йоги вполне достаточно зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя, выбрав упрощенную систему налогообложения. Для этого необходимо пройти регистрацию в качестве налогоплательщика в налоговой инспекции и получить свидетельство ИП.

Следующий важный шаг, который нужно сделать, — это определиться с направлением йоги, которое будет преподаваться в студии. Существуют следующие разновидности йоги:

• раджа-йога;
• хатха-йога;
• кундалини-йога;
• прана-йога;
• аштанга-йога.

Наиболее популярным видом йоги в России и Европе является хатха теория. Это направление сочетает в себе целую систему по здоровому питанию, правильной релаксации и дыхательных упражнений.

Местоположение, помещение и интерьер

Прежде чем определится с местом для открытия йога-студии необходимо проанализировать наличие конкурентов в ближайшем окружении. Это могут быть не только студии или центры, но и фитнес комплексы, тренажерные залы.

Целесообразно открывать данный бизнес вблизи:

• офисных зданий;
• жилых домов;
• парковой зоны.

Важно понимать, что на занятиях йоги необходимо соблюдать тишину, спокойствие для того, что бы правильно расслабиться и выполнить все упражнения.

Поэтому не стоит выбирать место для студии в шумном районе, например, вблизи автостанции или рынка, а также в районе с большой концентрацией транспорта и развлекательных заведений. Необходимо также заранее позаботиться о наличии парковочных мест для клиентов студии.

Помещение для занятий йогой должно иметь:

1. Хорошую вентиляцию.
2. Систему кондиционирования.
3. Теплый пол.
4. Высокий потолок.

Для комфорта клиентов площадь студии с залом и дополнительными комнатами должна быть не менее 50 кв.м. Строить центр не обязательно, можно арендовать необходимую квадратуру в отдельно стоящем здании или в комплексе с другими заведениями.

Помещение для студии йоги должно включать в себя:

• ресепшн;
• санузел;
• раздевалки;
• просторный зал для тренировок;
• зону отдыха.

Важно создать в центре для занятий йогой комфортную, успокаивающую обстановку, максимально способствующую релаксации. Для этого нужно:

1. Подобрать подходящий музыкальный фон.
2. Разместить ароматические свечи и палочки.
3. Приобрести живые цветы, а на стены повесить тематические картины, плакаты.

Желательно, чтобы в тренировочном зале было много света, окон и ровный, приятный цвет стен.

Оборудование и оснащение

Занятия йогой не могут обойтись без применения особого инвентаря, аксессуаров и оборудования. Самым важным элементом во время тренировок являются коврики для йоги. Закупить их желательно двух видов: тонкие и толстые, так как у каждого человека свой порог чувствительности. Необходимое количество ковриков нужно рассчитать из предполагаемой интенсивности посещаемости и площади зала.

Список оборудования:

Организация работы студии

С целью правильного функционирования центра йоги следует грамотно распределить обязанности среди персонала, установить режим работы, разработать правила обслуживания клиентов.

Очень важным моментом в работе студии йоги является создание комфортной домашней обстановки.

Для этого можно оборудовать в заведении небольшое кафе или бар, где можно отдохнуть и выпить расслабляющий травяной чай или создать уголок для релаксации, в котором есть возможность выпить полезный напиток (например, смузи, зеленый коктейль, фреш, травяной сбор).

Персонал

Если будущий владелец студии йоги не является профессионалом в данной сфере, то обязательно нужно принять на работу квалифицированных инструкторов, причем как минимум троих. Кроме тренеров, нужно подобрать следующий персонал:

1. Администратора.
2. Бухгалтера (возможно со свободным графиком).
3. Уборщицу.
4. Менеджера по работе с клиентами и их привлечению.

Маркетинг

От эффективности маркетинговой политики зависит успех студии, стабильность ее работы, престиж заведения и доход. Открывая студию, в целях привлечения потенциальных клиентов можно провести несколько бесплатных пробных тренировок. Также следует проинформировать как можно большее количество людей о запуске нового центра йоги. Для этого стоит разместить печатную продукцию (листовки, визитки, скидочные флаера) в местах скопления будущих клиентов. Это могут быть:

• салоны красоты;
• спортивные магазины;
• кафе, рестораны, предлагающие меню для здорового питания;
• магазины одежды.

Эффективные маркетинговые инструменты для продвижения студии йоги:

• проведение опытными инструкторами семинаров и тренингов;
• организация фестивалей и лекций о здоровье и религии;
• чаепитие – незаменимый ритуал любого центра йоги.

В процессе развития студии с целью увеличения прибыльности бизнеса стоит позаботиться о дополнительных услугах. Например, можно открыть:

1. Массажный кабинет.
2. Магазин по продаже натуральной косметики, чая, товаров для йоги.
3. Бар или чайную зону.

Стоит придумать приятные мелочи для посетителей. Это могут быть бесплатные сладости, прохладная вода, возможность полистать интересный журнал или специализированную книгу.

Финансовая составляющая бизнеса

Основной доход студия йоги будет приносить непосредственно от количества тренировок. Главная задача владельца бизнеса сделать так, чтобы заведение как можно меньше пустовало. Для этого можно организовывать «счастливые часы», делать скидки студентам, уменьшать стоимость занятий на групповые посещения, разработать систему скидок в летний период года.

Стоимость открытия и поддержания

Первоначальные расходы на бизнес составят от 50000-250000 рублей. Все будет зависеть от инвестиционных возможностей, региона, уровня оборудования, стоимости аренды.

К основным текущим расходам относятся:

• аренда и коммунальные платежи;
• заработная плата сотрудников;
• расходные материалы (коврики, одноразовая продукция, свечи, пополнение чайной зоны);
• замена или ремонт инвентаря.

Размер будущих доходов

Средний размер прибыли в месяц – от 40000-60000 рублей, учитывая, что касса в день составит от 1500 до 2000 рублей. Увеличить прибыль позволят дополнительные услуги, работа в две смены, а так же рост престижности студии.

Срок окупаемости

Окупаемость оценивается в 9-18 месяцев. Все будет зависеть от квалификации инструкторов по йоге, уровня обслуживания, эффективности маркетинговой и рекламной политики, привлекательности программ для занятий и общей атмосферы.

Занятия йогой позволяют людям не только держать мышцы в тонусе и иметь подтянутое тело, но и являются определенной философией и образом жизни. Бизнес в данной сфере будет всегда прибыльным и востребованным.

Евгения Беневоленская

Я несколько лет занималась йогой каждый день, йога плотно вошла в мою жизнь. Затем я нашла преподавательские курсы в Польше, поехала, отучилась, прошла жесткий отбор и сдала экзамены. Какое-то время преподавала, но потом мне захотелось чего-то большего. Потому что когда работаешь на кого-то, вынужден принимать его условия: например, мне на занятия выделяли только час, но я считаю, что за это время очень мало можно дать группе. У меня появилось свое видение, как нужно преподавать йогу, и я решила открыть собственную студию. Это было 8 лет назад.

Мы были первой студией йоги в Казани - то есть местом, специализирующимся только на йоге (до этого практика существовала лишь как одно из направлений в некоторых фитнес-центрах). Но рынок развивался, и с нашей подачи в городе стали открываться другие студии. Многие из них не дожили до сегодняшнего дня. Сейчас в Казани стабильно работают 7-10 студий, к ним можно прийти и точно знать, что абонемент не пропадет; многие же студии работают по полгода и закрываются.

Героиня нашей статьи говорит, что секрет долгожительства её студии - это правильная расстановка приоритетов. Не стоит, по крайней мере сразу, ждать больших денег от этого бизнеса. Нужно найти более высокие и долгосрочные мотивы.

Но спрос на услуги йога-студии в городах сегодня высокий и место для новых игроков есть. Востребованность бизнеса растёт по многим причинам. Если 10 лет назад занятия йогой были популярны в основном в столицах - Москве и Питере, то в последние годы волна накрыла и города-миллионники. С развитием интернета людям стала доступна информация о йоге и её пользе. Многие врачи рекомендуют йогу как хорошую физподготовку. Немаловажно и влияние религиозного аспекта. В наиболее успешных студиях йоги, какой является «Шанти», на занятиях 3-5 раз в день набираются полные залы.

Наука йоги активно осваивается россиянами: изучаются новые стили преподавания, проводятся семинары. Поэтому вы можете найти свою нишу.

Личный опыт

Мы преподаем только хатха-йогу, поскольку я сама хорошо разбираюсь в этом направлении. Руководитель должен на 80-90% понимать те направления, которые есть в его студии, потому что если у посетителей возникнут вопросы или претензии, они придут к нему.

Большую роль играет и человеческий фактор: йога - это такая практика, в которой важен контакт с преподавателем. Поэтому люди ищут своего учителя, который будет близок по темпу, нагрузке, да и просто по внешности.

Кто приходит на занятия йогой? Это могут быть и старшеклассники, и пенсионеры. Беневоленская отмечает, что люди, интересующиеся йогой - это яркие личности. Это представители самых разных профессий - начиная от врача и заканчивая верховным судьей. Йога - относительно новая область знаний для нашей страны, поэтому ею интересуются в основном люди с пытливым умом, ищущие.

Учтите, что в преподавании есть свои опасности. Большинство начинают заниматься йогой, потому что имеют какие-то проблемы со здоровьем. И если преподаватель неосторожно даст им асану (позу в йоге), которая им навредит, то спрос за это будет с руководителя. Поэтому и вы, и ваши преподаватели должны очень хорошо разбираться в вопросах анатомии.

Объем инвестиций

Сколько нужно вложить в открытие компании? Это зависит от места расположения и того, на какой контингент вы будете работать.

Евгения Беневоленская

основательница студии йоги «Шанти»

У меня денег не было, я только что закончила институт. Поэтому взяла кредит - чтобы начать дело, потребовалось около 1 млн рублей. Я не ориентировалась на богатых людей. Но не рассматривала никакие другие места, кроме центра города, хотя аренда там и недешёвая. 80% вложений забрала аренда.

Плюс на несколько месяцев нужно продумать зарплату для хорошего преподавателя, потому что в одиночку не потянуть. Важно быть готовым к тому, что какое-то время будешь работать в минус. Сейчас, думаю, потребуется больше инвестиций - за 8 лет, которые мы работаем, стоимость аренды выросла в два раза.

Также часть средств уйдёт на ремонт. Благо, ремонт для студии йоги нужен минимальный, потому что чем больше свободного пространства, тем лучше. Зеркала на стенах для йоги не нужны. Более того, они даже вредны, поскольку отвлекают - в йоге очень важно физически прочувствовать позицию. Нужно приобрести инвентарь. Причём Беневоленская говорит, что скупой платит дважды, и советует купить коврики подороже.

Личный опыт

У нас уже 8 лет не меняются коврики, хотя каждый день на них занимаются люди. Потому что это очень качественный инвентарь. Знакомые ребята решили сэкономить, купили коврики подешевле, но уже через три месяца они износились.

Государство не поддерживает эту сферу. Можно выиграть грант по бирже труда, но он небольшой - чуть больше 100 тысяч рублей. Поэтому в качестве источника инвестиций остаются собственные средства или кредиты и займы. Сейчас во многих банках есть неплохие условия кредитования малого бизнеса.

Текущие расходы данного вида бизнеса - это аренда, зарплата и коммунальные услуги.

Также тратятся средства на повышение квалификации преподавателей. Даже уже опытному специалисту периодически требуется обновлять и улучшать свои знания на семинарах и тренингах. Особенно важно, чтобы преподаватель хорошо разбирался в анатомии, поскольку главный принцип в йоге - не навреди.

Евгения Беневоленская

основательница студии йоги «Шанти»

У нас каждый преподаватель обучен оказывать первую домедицинскую помощь, мы все сдали экзамен в Красном кресте. Это тоже расходы, но они не ежемесячные. Сертификат, полученный при сдаче экзамена в Красном кресте, действует три года.

Наши преподаватели сами находят интересные им курсы, иногда я оплачиваю им их прохождение, если для меня, как руководителя, важно, чтобы сотрудник владел этими навыками. Кроме того, я периодически сама привожу в Казань интересных преподавателей и устраиваю платные семинары, которые мои сотрудники могут посетить бесплатно.

Пошаговая инструкция

Людям, которые будут заниматься в вашей студии, по мере роста их интереса к йоге потребуются разные сопутствующие товары - личный коврик, одежда и так далее. Поэтому хорошо бы вам также наладить отношения с поставщиками йога-товаров.

Личный опыт

Мы сами нашли фирму, с которой сотрудничаем уже 8 лет. Конечно, когда развиваешься, тебя находят и предлагают товар, более выгодные условия, но нам не понравилось качество работы и сроки поставки товаров, поэтому мы и поныне сотрудничаем с нашими первыми поставщиками. Есть у нас также поставщики - некрупные фирмы из Индии.

Как продвигать студию? Беневоленская советует: больше массовых мероприятий. Бесплатные мероприятия привлекают народ. Но тут есть подводный камень: ваша студия рискует притянуть контингент людей, которые всегда ходят только на бесплатные мероприятия. Поэтому подобные встречи нужно устраивать постоянно, но не часто.

Евгения Беневоленская

основательница студии йоги «Шанти»

Мы ежегодно в первое воскресенье лета проводим флешмоб на Чёрном озере. Участие бесплатное. Все наши преподаватели проводят занятия. После этого многие участники приходят в нашу студию и становятся клиентами.

Также мы ежегодно празднуем наш день рождения - на свежем воздухе на площадке у Казанки. Участие тоже бесплатное. Туда в основном приходят наши клиенты, чтобы вместе повеселиться. Мы дарим подарки, абонементы, скидки. Такие мероприятия привлекают многих.

Какой персонал нужен для работы йога-студии? Хорошее резюме не имеет большого значения. Необходимо увидеть, как человек работает.

Евгения Беневоленская

основательница студии йоги «Шанти»

Затем прошу также провести занятие для персонала. Мы смотрим, как человек преподает, как объясняет. Иногда я специально делаю ошибки и смотрю: заметит или нет? Преподаватели работают со мной много лет. Мы привлекаем к себе именем студии и хорошей посещаемостью, которая гарантирует высокую зарплату.

Зарплата сотрудников йога-студии в основном складывается из оклада и процентов за количество посетителей и занятий. Чем более востребован преподаватель, тем выше его зарплата. Хороший заработок у тех, кто проводит также персональные занятия, хотя они и сложнее. Средняя зарплата преподавателя йоги в Казани - 25-30 тысяч рублей.

Как организовать график работы? Естественно, что основной наплыв посетителей придётся на вечернее время, а также на раннее утро - многие любят позаниматься йогой перед работой.

Личный опыт

Мы работаем в основном утром и вечером. Днём проводим йогу для беременных и персональные занятия. Самое посещаемое время - после или до работы. В утренние часы приходят студенты, которые учатся во вторую смену, или те, кто работают посменно. В семь вечера у нас всегда полный зал. В выходные дни по утрам проводим групповые занятия, а днём - персональные.

Где лучше всего открыть йога-студию? В местах, доступных для того контингента, на работу с которым вы направлены. Молодёжь, студенты - это в основном центр города, где расположены учебные заведения. Если вы ориентируетесь на мамочек в декрете, то можно открыть студию в спальном районе. Есть примеры успешных студий, которые работают в отдаленных районах во дворах домов. Если ваша специализация - детская йога, открывайтесь в районе школ и детсадов.

В помещении должно быть как можно больше свободного пространства и воздуха. Избегайте колонн, заворотов, углов. Цокольные этажи не подходят для студии йоги: какую бы ты вытяжку вы не установили, свежего воздуха и света вам не хватит, поэтому лучше выбрать помещение повыше над землей.

В зале площадью 20 кв. м. может поместиться 10 человек - им будет комфортно заниматься.

Документы

Открытие студии йоги не создаст особенных сложностей при оформлении документов. Данный вид деятельности не лицензируется. Советуется открыть ООО, а не ИП: это более престижно и рейтингово, те же контрагенты и арендодатели больше любят работать с ООО, чем с ИП, потому что ИП проще закрыть.