Как открыть йога-студию с нуля? Бизнес с нуля: студия йоги

Евгения Беневоленская

Я несколько лет занималась йогой каждый день, йога плотно вошла в мою жизнь. Затем я нашла преподавательские курсы в Польше, поехала, отучилась, прошла жесткий отбор и сдала экзамены. Какое-то время преподавала, но потом мне захотелось чего-то большего. Потому что когда работаешь на кого-то, вынужден принимать его условия: например, мне на занятия выделяли только час, но я считаю, что за это время очень мало можно дать группе. У меня появилось свое видение, как нужно преподавать йогу, и я решила открыть собственную студию. Это было 8 лет назад.

Мы были первой студией йоги в Казани - то есть местом, специализирующимся только на йоге (до этого практика существовала лишь как одно из направлений в некоторых фитнес-центрах). Но рынок развивался, и с нашей подачи в городе стали открываться другие студии. Многие из них не дожили до сегодняшнего дня. Сейчас в Казани стабильно работают 7-10 студий, к ним можно прийти и точно знать, что абонемент не пропадет; многие же студии работают по полгода и закрываются.

Героиня нашей статьи говорит, что секрет долгожительства её студии - это правильная расстановка приоритетов. Не стоит, по крайней мере сразу, ждать больших денег от этого бизнеса. Нужно найти более высокие и долгосрочные мотивы.

Но спрос на услуги йога-студии в городах сегодня высокий и место для новых игроков есть. Востребованность бизнеса растёт по многим причинам. Если 10 лет назад занятия йогой были популярны в основном в столицах - Москве и Питере, то в последние годы волна накрыла и города-миллионники. С развитием интернета людям стала доступна информация о йоге и её пользе. Многие врачи рекомендуют йогу как хорошую физподготовку. Немаловажно и влияние религиозного аспекта. В наиболее успешных студиях йоги, какой является «Шанти», на занятиях 3-5 раз в день набираются полные залы.

Наука йоги активно осваивается россиянами: изучаются новые стили преподавания, проводятся семинары. Поэтому вы можете найти свою нишу.

Личный опыт

Мы преподаем только хатха-йогу, поскольку я сама хорошо разбираюсь в этом направлении. Руководитель должен на 80-90% понимать те направления, которые есть в его студии, потому что если у посетителей возникнут вопросы или претензии, они придут к нему.

Большую роль играет и человеческий фактор: йога - это такая практика, в которой важен контакт с преподавателем. Поэтому люди ищут своего учителя, который будет близок по темпу, нагрузке, да и просто по внешности.

Кто приходит на занятия йогой? Это могут быть и старшеклассники, и пенсионеры. Беневоленская отмечает, что люди, интересующиеся йогой - это яркие личности. Это представители самых разных профессий - начиная от врача и заканчивая верховным судьей. Йога - относительно новая область знаний для нашей страны, поэтому ею интересуются в основном люди с пытливым умом, ищущие.

Учтите, что в преподавании есть свои опасности. Большинство начинают заниматься йогой, потому что имеют какие-то проблемы со здоровьем. И если преподаватель неосторожно даст им асану (позу в йоге), которая им навредит, то спрос за это будет с руководителя. Поэтому и вы, и ваши преподаватели должны очень хорошо разбираться в вопросах анатомии.

Объем инвестиций

Сколько нужно вложить в открытие компании? Это зависит от места расположения и того, на какой контингент вы будете работать.

Евгения Беневоленская

основательница студии йоги «Шанти»

У меня денег не было, я только что закончила институт. Поэтому взяла кредит - чтобы начать дело, потребовалось около 1 млн рублей. Я не ориентировалась на богатых людей. Но не рассматривала никакие другие места, кроме центра города, хотя аренда там и недешёвая. 80% вложений забрала аренда.

Плюс на несколько месяцев нужно продумать зарплату для хорошего преподавателя, потому что в одиночку не потянуть. Важно быть готовым к тому, что какое-то время будешь работать в минус. Сейчас, думаю, потребуется больше инвестиций - за 8 лет, которые мы работаем, стоимость аренды выросла в два раза.

Также часть средств уйдёт на ремонт. Благо, ремонт для студии йоги нужен минимальный, потому что чем больше свободного пространства, тем лучше. Зеркала на стенах для йоги не нужны. Более того, они даже вредны, поскольку отвлекают - в йоге очень важно физически прочувствовать позицию. Нужно приобрести инвентарь. Причём Беневоленская говорит, что скупой платит дважды, и советует купить коврики подороже.

Личный опыт

У нас уже 8 лет не меняются коврики, хотя каждый день на них занимаются люди. Потому что это очень качественный инвентарь. Знакомые ребята решили сэкономить, купили коврики подешевле, но уже через три месяца они износились.

Государство не поддерживает эту сферу. Можно выиграть грант по бирже труда, но он небольшой - чуть больше 100 тысяч рублей. Поэтому в качестве источника инвестиций остаются собственные средства или кредиты и займы. Сейчас во многих банках есть неплохие условия кредитования малого бизнеса.

Текущие расходы данного вида бизнеса - это аренда, зарплата и коммунальные услуги.

Также тратятся средства на повышение квалификации преподавателей. Даже уже опытному специалисту периодически требуется обновлять и улучшать свои знания на семинарах и тренингах. Особенно важно, чтобы преподаватель хорошо разбирался в анатомии, поскольку главный принцип в йоге - не навреди.

Евгения Беневоленская

основательница студии йоги «Шанти»

У нас каждый преподаватель обучен оказывать первую домедицинскую помощь, мы все сдали экзамен в Красном кресте. Это тоже расходы, но они не ежемесячные. Сертификат, полученный при сдаче экзамена в Красном кресте, действует три года.

Наши преподаватели сами находят интересные им курсы, иногда я оплачиваю им их прохождение, если для меня, как руководителя, важно, чтобы сотрудник владел этими навыками. Кроме того, я периодически сама привожу в Казань интересных преподавателей и устраиваю платные семинары, которые мои сотрудники могут посетить бесплатно.

Пошаговая инструкция

Людям, которые будут заниматься в вашей студии, по мере роста их интереса к йоге потребуются разные сопутствующие товары - личный коврик, одежда и так далее. Поэтому хорошо бы вам также наладить отношения с поставщиками йога-товаров.

Личный опыт

Мы сами нашли фирму, с которой сотрудничаем уже 8 лет. Конечно, когда развиваешься, тебя находят и предлагают товар, более выгодные условия, но нам не понравилось качество работы и сроки поставки товаров, поэтому мы и поныне сотрудничаем с нашими первыми поставщиками. Есть у нас также поставщики - некрупные фирмы из Индии.

Как продвигать студию? Беневоленская советует: больше массовых мероприятий. Бесплатные мероприятия привлекают народ. Но тут есть подводный камень: ваша студия рискует притянуть контингент людей, которые всегда ходят только на бесплатные мероприятия. Поэтому подобные встречи нужно устраивать постоянно, но не часто.

Евгения Беневоленская

основательница студии йоги «Шанти»

Мы ежегодно в первое воскресенье лета проводим флешмоб на Чёрном озере. Участие бесплатное. Все наши преподаватели проводят занятия. После этого многие участники приходят в нашу студию и становятся клиентами.

Также мы ежегодно празднуем наш день рождения - на свежем воздухе на площадке у Казанки. Участие тоже бесплатное. Туда в основном приходят наши клиенты, чтобы вместе повеселиться. Мы дарим подарки, абонементы, скидки. Такие мероприятия привлекают многих.

Какой персонал нужен для работы йога-студии? Хорошее резюме не имеет большого значения. Необходимо увидеть, как человек работает.

Евгения Беневоленская

основательница студии йоги «Шанти»

Затем прошу также провести занятие для персонала. Мы смотрим, как человек преподает, как объясняет. Иногда я специально делаю ошибки и смотрю: заметит или нет? Преподаватели работают со мной много лет. Мы привлекаем к себе именем студии и хорошей посещаемостью, которая гарантирует высокую зарплату.

Зарплата сотрудников йога-студии в основном складывается из оклада и процентов за количество посетителей и занятий. Чем более востребован преподаватель, тем выше его зарплата. Хороший заработок у тех, кто проводит также персональные занятия, хотя они и сложнее. Средняя зарплата преподавателя йоги в Казани - 25-30 тысяч рублей.

Как организовать график работы? Естественно, что основной наплыв посетителей придётся на вечернее время, а также на раннее утро - многие любят позаниматься йогой перед работой.

Личный опыт

Мы работаем в основном утром и вечером. Днём проводим йогу для беременных и персональные занятия. Самое посещаемое время - после или до работы. В утренние часы приходят студенты, которые учатся во вторую смену, или те, кто работают посменно. В семь вечера у нас всегда полный зал. В выходные дни по утрам проводим групповые занятия, а днём - персональные.

Где лучше всего открыть йога-студию? В местах, доступных для того контингента, на работу с которым вы направлены. Молодёжь, студенты - это в основном центр города, где расположены учебные заведения. Если вы ориентируетесь на мамочек в декрете, то можно открыть студию в спальном районе. Есть примеры успешных студий, которые работают в отдаленных районах во дворах домов. Если ваша специализация - детская йога, открывайтесь в районе школ и детсадов.

В помещении должно быть как можно больше свободного пространства и воздуха. Избегайте колонн, заворотов, углов. Цокольные этажи не подходят для студии йоги: какую бы ты вытяжку вы не установили, свежего воздуха и света вам не хватит, поэтому лучше выбрать помещение повыше над землей.

В зале площадью 20 кв. м. может поместиться 10 человек - им будет комфортно заниматься.

Документы

Открытие студии йоги не создаст особенных сложностей при оформлении документов. Данный вид деятельности не лицензируется. Советуется открыть ООО, а не ИП: это более престижно и рейтингово, те же контрагенты и арендодатели больше любят работать с ООО, чем с ИП, потому что ИП проще закрыть.

Чего не хватает человеку, вынужденному подчиняться энергичным ритмам современного мегаполиса? О чем мечтает офисный работник или предприниматель, живущий в интенсивном режиме и подчинивший свой распорядок неотложным делам? О спокойствии. О расслаблении. О возможности перестать бежать наперегонки со временем и хотя бы немного пообщаться с самым важным человеком в своей жизни – с самим с собой.

Именно эту возможность предлагает йога – пожалуй, единственное фитнес-направление, которое способствует укреплению не только физического, но и психического здоровья. Современные йога-практики имеют многовековые корни и берут свое начало в древнеиндийской философии, целью которой было достижение равновесия духа и тела, обретение просветления и контроля над своими физическими и психическими процессами. Обретя популярность, современная йога, рассчитанная на широкого потребителя, стала более упрощенной в плане духовного содержания, из философской школы превратившись в школу поддержания здорового состояния организма и психологической релаксации.

Именно из-за богатой истории и проверенных временем практик данное направление пользуется стабильной популярностью в современном обществе. Людям не хватает спортивных направлений, направленных на обретение и поддержание исключительно физической формы – им также нужна возможность сбросить груз накопившихся негативных эмоций, в спокойной обстановке привести мысли в порядок, вынести себя за скобки повседневной суеты. Поэтому йога-студии стабильно открываются по всей России – даже в небольших городах.

Перед тем, как начать

Если вы дано решили открыть свое дело в данной области и читаете свою статью в поисках конкретных шагов и технологий – то, скорее всего, вы уже являетесь поклонником философии йоги и сами разбираетесь в ее направлениях и практиках. А для тех, кто просто решит строить бизнес, руководствуясь модой на это фитнес-направление, будут полезен небольшой экскурс по наиболее востребованным школам йоги.

1. - Хатха-йога. Безоговорочный лидер по популярности как в России, так и за рубежом. Является базовой ступенью более обширного течения, общая цель которого – обретение равновесия между энергиями Инь и Ян, достижение физического совершенства. Состоит из релаксационных практик, физических и дыхательных упражнений, а также системы правильного питания.
2. - Раджи-йога. Цель – контроль над разумом. Средство – медитативные практики.
3. - Прана-йога. Цель – управление жизненной энергией Ци. Средство – дыхательные практики.
4. - Аштанга-йога. Комплекс из последовательных асан (поз), а также техник концентрации дыхания и внимания. Состоит из восьми ступеней.
5. - Кундалини-йога. Цель – пробуждение божественной энергии. Средство – комплекс физических и дыхательных упражнений, медитативных практик и чтения мантр.
6. - Айенгар-йога. Цель – обретение совершенной физической формы. Средство – комплекс из разнообразных асан с использованием опор.
7. Антигравити-йога. Современный комплекс, разработанный несколько лет назад гимнастом и танцором Крисом Харрисоном. Цель – развить общую координацию тела и укрепить все основные группы мышц. К философии йоги имеет весьма опосредованное отношение. Представляет собой фитнес-тренировки с использованием элементов йоги. Асаны выполняются без контакта с полом и стенами, в воздухе, с использованием гамаков-трапеций (AirSwim), подвешенных к потолку. Из-за необычного формата данное направление на сегодняшний день пользуется большим спросом, причем в нашей стране ниша антигравити-йоги практически не занята из-за необходимости переобучения тренеров и специально оборудованных залов.

Выбирая направления йоги, которые будут представлены в вашей студии, обязательно проведите маркетинговое исследование конкурентных предложений (вашими прямыми конкурентами являются уже действующие йога-центры, а косвенными – всевозможные спортивные студии, фитнес-клубы и тому подобные организации, предлагающие услуги оздоровительного характера). Изучите востребованность различных направлений йоги среди жителей вашего города и заполненность данной ниши в различных районах – это будет определяющим фактором при выборе места для студии. Маркетинговое исследование можно заказать в специализированном агентстве, однако если ы обладаете навыками маркетолога, то можете провести анализ рынка самостоятельно, чтобы снизить вложения в открытие бизнеса.

Местоположение и аренда

Выбирая помещение для студии, прежде всего обращайте внимание на близость прямых и косвенных конкурентов. Если недалеко от приглянувшейся вам локации расположен уже действующий йога-центр, то вам будет трудно набрать необходимое количество клиентов, поскольку все заинтересованные лица уже наверняка являются посетителями этого центра.

Кроме того, оценивайте локацию с точки зрения привлекательности для потенциальных клиентов. Если студия находится в центре города или просто рядом с крупными офисными центрами, то людям будет удобно добираться на нее после работы (ведь подавляющее большинство предпочитает заниматься в вечерние часы). Близость остановок общественного транспорта, расположение на «первой линии» с большой проходимостью и дополнительные удобства (парковка, удобный вход и т.п.) также увеличивают вашу конкурентоспособность. А вот соседства с шумными заведениями стоит избегать так же, как и соседства с конкурентами, ведь занятия йогой требуют сосредоточенности, а. значит, несовместимы с посторонними громкими звуками.

Что касается площади помещения, то она должна быть не меньше 60-80 квадратных метров (сюда входят зал для тренировок, зона отдыха, душ, туалет и раздевалка, холл и/или зона отдыха). Дополнительным бонусом будет наличие свободного места для чайной комнаты (что добавит атмосферности вашей студии) и уголка продажи сопутствующих товаров для йоги – ковриков, ароматических масел и палочек, курительниц и аромаламп, чая, сопутствующей литературы и т.д. (это позволит получать дополнительный доход).

В помещение не должны проникать посторонние шумы, кроме того, необходима хорошая система вентиляции или кондиционирования, чтобы несвежий воздух не портил впечатление от занятий. Кроме того, если вы соберетесь делать ремонт (а в большинстве случаев вам придется его делать), то обратите особое внимание на пол. Обычно йогой занимаются босиком, поэтому пол должен быть теплый и не скользкий, чтобы обеспечивать необходимое сцепление при выполнении асан. Идеальный в сочетании «цена-качество» вариант – это деревянное покрытие либо качественный фактурный ламинат. Вариант подороже, но, пожалуй, самый подходящий – это керамическая плитка с шероховатой поверхностью, сочетающаяся с системой подогрева («теплый пол» или «теплый потолок»). Что касается оформления стен и общего дизайна, то вы можете остановиться на нейтральном спокойном интерьере приглушенных тонов, либо добавить в атмосферу нотки творчества и разрисовать стены яркими узорами теплых тонов. Самое главное правило и критерий – это чтобы в стенах вашего центра было приятно и комфортно находиться.

В среднем аренда площади для йога-студии обойдется вам в 35-40 000 рублей (в зависимости от региона цены могут меняться). Если прибавить к этой цифре расходы на ежемесячное содержание студии (коммунальные услуги, покупку воды, бумажных полотенец и жидкого мыла и других «расходных материалов», необходимых для удобства ваших посетителей), то затраты увеличатся до 50 000 рублей.

Оборудование

В список вспомогательного оборудования для йога-студии входят:

Кадры

Квалифицированные тренера – это одна из главных составляющих успеха вашей студии. Не стоит экономить, нанимая неопытных новичков, а если вы все-таки решили пойти по этому пути, то будьте готовы вкладывать средства в их обучение (стоимость участия в одном обучающем семинаре стоит около 3 500 тысяч за человека) либо обучать персонал самостоятельно (это удобно, если вы уже владеете искусством йоги). Часто предприниматели, открывающие йога-студии, по совместительству сами являются и тренерами и сами выступают в качестве преподавателей – это позволяет экономить на фонде заработной платы.

Самый распространенный вариант оплаты труда тренера – это процент от дохода с каждого проведенного занятия (25-40%). В некоторых случаях тренеры выступают в качестве партнеров предпринимателя, заключая договор субаренды помещения. Вариант с фиксированным окладом является, пожалуй, самым неудачным и выгоден работодателю только в том случае, если тренер ведет занятия в большой группе.

Кроме того, вам понадобятся:

• Администратор (2 человека). Фиксированный оклад.
• Менеджеры по продажам. Минимальный оклад плюс процент от продаж абонементов. При частичной занятости – проценты без оклада.
• Бухгалтер (удаленно). Средняя заработная плата – 5 000 рублей.
• Уборщица (неполная занятость).

Функцию менеджера по рекламе может выполнять сам предприниматель (если нет – при написании бизнес плана эту должность следует выделить в отдельную позицию). Также хозяин студии может взять на себя обязанности администратора.

Маркетинг

Чтобы заявить о себе, поместите информацию об открытии вашей студии в дружественных фитнес-центрах, салонах красоты или спортивных магазинах, распространите рекламные листовки по стендам района, в котором находится студия, либо привлеките к раздаче промоутеров (чтобы человек, получивший листовку из рук промоутера, не выбросил ее тут же, пусть она дает право на небольшую скидку при оплате ваших занятий). Проведите «день открытых дверей» - это позволит вам познакомить пришедших с работой и миссией вашей студии и сделать часть гостей своими потенциальными клиентами (по статистике, 30-40% посетивших бесплатные пробные занятия позднее приобретают абонемент).

Вспомогательными инструментами в продвижении вашего бизнеса будут Интернет-сайт и группы в социальных сетях. Удобнее всего делать упор на ведение группы «ВКонтакте», поскольку именно эта сеть располагает самой большой аудиторией. Возможности онлайн-рекламы очень широки – вы можете «подружиться» с другими группами схожей тематики и делать взаимные репосты объявлений, а также проводить кокурсы – например, разыгрывать бесплатные абонементы или разовые занятия за репост. Пусть эти конкурсы станут регулярными (бесплатное занятие раз в неделю либо бесплатный абонемент раз в месяц) – это создаст в группе оживленную атмосферу и увеличит количество человек, которые на безвозмездное основе будут размещать вашу рекламу в своих профилях.

Еще один совет по ведению группы в социальных сетях касается непосредственно контента – помните, что в новостной ленте ваших подписчиков должна мелькать не только рекламная информация. Философия йоги дает широкие возможности для интересного наполнения сообщества – мотивирующие изречения мудрецов, атмосферные фотографии и позитивные картинки, музыка для тренировок и медитации, советы по правильному питанию и видеоуроки. Словом создайте в онлайн-сообществе ту же атмосферу, которую бы вы хотели видеть в самой студии.

Регистрация субъекта предпринимательской деятельности

Самыми удобными формами регистрации для предпринимателей являются индивидуальное предпринимательство либо общество с ограниченной ответственностью Оформление ИП наименее затратно (800 рублей), для него не нужны ни юридический адрес фирмы, не уставной капитал. Однако за свою деятельность индивидуальный предприниматель отвечает всем своим имуществом, тогда как учредители ООО (ими могут быть как физические, так и юридические лица) рискуют только своими частями уставного капитала. ООО удобно открывать, если вы начинаете бизнес вместе с партнерами, или если хотите в будущем расширить ваше дело до сети йога-студий. Стоимость открытия ООО составит 4 000 рублей, и список документов в данном случае более длинный – сюда входят решение о создании общества, его устав и учредительные документы данного юридического лица, тогда как для ИП нужны только паспорт заявителя и его ИНН.

Доходность

По усредненным оценкам первоначальные затраты на открытие небольшой йога-студии составят порядка 400-500 000 рублей (сюда включены расходы на аренду и ремонт помещения, на закупку необходимого оборудования для тренировок и сопутствующих товаров для йоги на продажу, на оформление субъекта предпринимательской деятельности, рекламу и непредвиденные траты). Срок окупаемости дела оценивается в 12-15 месяцев.

Чтобы повысить доходность студии, не позволяйте ей пустовать в дневные часы (большинство занятий проводится по вечерам, после окончания рабочего дня). Делайте скидку на утренние и дневные тренировки, проводите творческие занятия (рисование, пение и т.д.) либо семинары, посвященные правильному питанию и кулинарии, вегетарианству и сыроедению, дыхательным практикам, психологии и ведической культуре. Вариантов великое множество – главное, чтобы они каким-либо образом отражали общую направленность йоги как жизненной философии. Пусть ваша студия станет не просто местом для тренировок, но «вторым домом» для всех, кто ищет духовного совершенствования и творческого развития.

Принцип 1.:Заявлять то, за что люди готовы платить - это эмоции, решение проблем, общение

Пояснение:

Йога - это йога, это лишь инструмент для чего-то. Одним людям нужно решать какие-то конкретные проблемы - плохой сон, усталость на работе, скалиоз, плохая память и пр. НУЖНО ПРЕДЛАГАТЬ НЕ ЙОГУ в первую очередь, а решение проблемы - методом йоги

Кому-то хочется общения и эмоций - им нужно предлагать йогу как что-то интересненькое, где приятная компания и +ещё много пользы, а делать саму йогу легко!

Принцип 2.: Понять,кто всё таки в бОльшей степени являются вашим клиентом : люди, уставшие после работы; студенты, желающие улучшить процесс учёбы; мамочки с мелкими деньми, которым скучно; люди с тяжёлым здоровьем. Идля этих людей написать от одного до 5ти предложений: "исправьте ваш позвоночник", "снимите напряжение после рабочего дня" и пр.

Пояснение:

ВАЖНО понимать, что такой группой людей - вашими потенциельными клиентами - могут быть только те люди, у которых есть какая-то потребность, за которую они готовы платить. Если такой явной потребности нет - то за "мир во всём мире" платить никто не готов, кроме тех, что "сам давно искал таких как вас". Платят за облегчение в жизни, за снятие груза или за эмоции, улучшающие жизнь.

Принцип 3.: Сделайтепредложения по йоге по трём-четырём категориям цен - от 50-200 руб. за йогу для начинающих; долее- средние суммы за месячный абонент, и за какой-либо специальный курс на позвоночник или на самочувствие и пр.; и до стоимости персональных занятий с человеком. (Более детально расскажу группе тех, с кем общаемся в скайпе).

Пояснения:

Если вы пытаетесь дать качественную йогу на мастер-классах за 50-200 руб. - чаще всего вы люди это оценят именно так - как "сходил клёво позанимался на йоге". Бесплатные и дешёвые занятия нужны для знакомства с йогой и с вами как тренером, но если вы не предложите качествченную но более дорогую йогу - топросто не дадите людям возможность а) придать этим занятиям реально высокую ценность, б) относиться к вам как к высококлассному специалисту, в) отдать много своего времени йоге, а значит и здоровью испокойному уму, г) продолжить заниматься, вместо того, чтобы считать это "посиделкой когда есть время"

Есть и ещё принципы - но пока хватит, и даже более чем.

Если кто-то уже это сделал или есть желание обсудить дальнейшие шаги - пишите.

Удачного продвижения йоги!

Следующие принципы касаются денег

Принцип 4.: Смело берите с людей деньги за все виды предложений йоги (от дешёвого до самого дорогого)!

Пояснения:
Самый простой споcоб измерения ценности у людей - это деньги, т.к.их добывают с помощью своих личных усилий. Если человек не платит, или платит значительно меньше, чем он мог бы оценить услугу - как ни странно, даже самые полезные вещи будут цениться ровно на сумму вложений.

Дешёвое стоит 5-15$, Среднее (базовый курс) стоит 100-300$, Продвинутый продукт -300-1000 $, Дорогой продукт - от 1000$ минимальная планка. Если вы не смело берёте деньги - то вы сами сомневаетесь в продукте - кто тогда должено осмелиться его взять? Разные люди готовы будут одной из предлагаемых цен - надо дать как тем, кто хочет дёшево, так и тем,кто хочет дорого и "качественно"

Принцип 5.: Создайте лёгкие и разные способы оплаты . Чтобы человек мог оплатить услугу как наличкой, так и онлайн (через интернет), так и в терминалах или на сотовый телефон (такая услуга есть точно у билайна и мегафона - нужно лишь учесть комиссии за перевод с номера тел. на карту)

Пояснение:
Человек, как правило, в какой-то момент готов заплатить "прямо сейчас" (хотя бы для того чтобы решение было выполнено в данный момент и чтобы потом к этому не возвращаться) и если нет способа сделать это быстро - наиболее удобным образом - человек может передумать или надолго затянуть. Вы сами часто шли куда-либо только потому,что уже оплачено. В ином случае, вы бы уже не пошли - так,возможно и было с вашим первым курсом. Поэтому надо как можно лучше проработать систему быстрой оплаты заинтересованного клиента вашей йоги.

Принцип 6.: Нужносоздать как минимум 5 разных но взаимосвязанных продуктов (о них подробнее потом), и обязательнопредлагать хотя бы один из них при покупке другого! Например, ваши продукты - это Начальная Йога за 150 р.разовое занятие, Абонемент на 3 месяца "по развитию гибкости и снятию стресса" за 3000 в мес., Мини-группа "Продвинутая Йога" за 10.000 в мес. и Частное занятие йогой за 3000 руб. (от 30.000 в мес.).

После занятие для начинающих вы можете предложить частное занятие и абонемент на месяц - люди сами выберут что им больше подходит. А кто-то так и будет ходить в Начальную группу и раз в неделю приносить вам по 150 руб.

Пояснение:
Вам нужно понимать путь, по которому вы проведёте клиента - излечение спины, или развитие гибкости, или учтойчивое состояние ума и пр. А для этого вам нужно иметь несколько продуктов йоги в наличии - и предлагать их, иначе человек так и не узнает КАК ему проделать нужный ему путь.

Конечно, в процессе работы с людьми, реагирующими на йогу,вы можете предлагать изучить Сударшан Крию или пройти курс "с йоговскими пранаямами"по шри шри йоге . Это будет ненавязчиво, носработает гораздо лучше по 2м причинам : 1) этот человек уже будет вас знать и он уже "умеет" вам отдавать деньги за рекомендованные услуги (в данном случае рекомендацией будет курс ИЖ), 2) предлагая йогу за деньги, вы уже будете хорошо уметь описывать выгоды именно Сударшан Крии - и легко будете рассказывать о "бонусах", которые крия даёт.

Счастливого взаимодействия с "клиентами йоги"!

Возможные продукты "йоги", которые можно иметь в комплексе, чтобы на одних занятиях рекомендовать другие.

Я обдумал, какие продукты йоги можно было бы сделать для разных категорий людей.

И вот что получилось (читайте, создавайте, внедряйте):

- Клуб Йоги:

Вам нужно, хотя бы, просто предоставить время и место один раз в неделю, чтобы люди всё это получили (смотрите пункты от (а) до (г))

- Регулярный абонемент в общей группе:

Тут всё довольно понятно. Но есть нюансы. А) Общая группа занимается 2-4 раза в неделю и даёт основные выгоды вашей основной Целевой Аудитории (например: растяжка, общая профилактика и коррекция здоровья, повышение трудоспособности, обретение более глубокого отдыха, общее выравнивание осанки и пр.). Понятно, что если ваша ЦА – спортсмены, вы будете давать им выгоды выносливости, восстановления мышц, качественного расслабления после нагрузок и пр.

Б) вы делаете тарифы оплаты за месяц, за три месяца (иногда можно и за полгода и за год) – чем больше срок, тем больше скидка, но при этом, чтобы цена не упала меньше минимальной за занятие (например, 400 руб. за занятие в месячном тарифе, 200 в полугодовом).

В) группа может быть реально большой, поскольку это общие занятия – и главный инструмент ведения - это чёткие инструкции голосом и пример в действии.

- Специальные группы:

Примеры: курс для спортсменов (восстановление организма), курс для беременных или родивших (приведение в изначальную физическую форму и лучше), курс для растущих подростков (растягивание и тренировка мышц и сердца), курс для мелких детей (общее физическое развитие организма), курс для пенсионеров (хорошее самочувствие), и т.д.

- Мини-группы:

Сделайте предложение для групп от 3 до 7 человек (смешанные группы, группы по какому-либо признаку, семьи и т.д.) – и ведите с ними занятия по цене обычной большой группы или не дешевле одного индивидуального занятия. Продавать можно также – просто общие занятие по абонементу, или курсы регулярных занятий.

По вашей основной теме в йоге (общее укрепление, снятие стресса, или восстановление после болезней и пр.) – запишите видео-курс из 5-15 уроков по 2-3 минуты каждый. Выложите в общем доступе в интернет, или сделайте страницу подписки, чтобы люди сначала записывались к вам в базу данных и получали уже потом по рассылке в письмах видео-уроки с инструкциями к действию.

Задачи этого продукта – распространить информацию о вас – познакомить людей с вами как со специалистом – служить вместо «визитной карточки», которая распространяет себя сама – создавать вам узнаваемость – рассказать простые но интересные вещи и показать простые базовые упражнения, не вдаваясь в большие подробности.

Задачи продукта – дать возможность заниматься людям, даже в том случае, когда для них нет группы, или они в другом городе – продать йогу тем, кто по каким-то причинам не может пойти в группу и не может взять индивидуальную йогу – дать людям позаниматься дома, глубже убедиться в том, что им нужен какой-либо курс.

- Индивидуальная йога

Тут тоже всё понятно. За индивидуалку можно брать стоимость как за мини-группу или как за общую группу в 10 человек. Задачи этого продукта – дать индивидуальные выгоды, такие как личное внимание, персональные рекомендации, личный комплекс упражнений – на фоне стоимости индивидуальной йоги, легче продавать групповые занятия – закрыть потребности тех людей, кто по каким-то причинам хочет заниматься лично. В предложении можно сделать ставку также на скидки при приобретении месяца или трёхмесячного курса.

- Индивидуальная VIP йога

Вы можете описать свои категории людей, под каждый продукт.

---Аналогичные вещи можно делать и для курсов ИЖ (организовывать Клубы Йоги и ИЖ, набирать массовые и мини курсы - и это всё есть! - просто те, кто умудряются такие курсы собирать, видимо по наитию знают, как показать выгоды тмких курсов для индивидуальных клиентов ИЖ, для массовых и для мини-групповых)

Несколько наиважнейших принципов привлечения клиентов по йоге

Принцип 7.

Важны продающие заголовки! Давайте просто сначала скажу, какие заголовки можно считать продающими:

1) если вы напишите объявление с одним только заголовком и номером телефона - по нему всё равно будут звонить,

2) заголовок сообщает "как решить какую либо проблему", "секреты" того, как достичь желаемого для человека результата,

3) прямую инструкцию того, что человеку сделать, чтобы решить важный ему вопрос "восстановите силы после работы за 40 минут и со свежей головой займитесь вечерними делами",

4) или это может быть вопрос фильтрующий клиента с определённым запросом "вы заниметесь спортом, а расстяжки до сих пор не хватает?"

5) заголовки провацирующие на эмоции и на любознательность "как Наталья Ветлицкая восстановилась за 30 минут после изнуряющих репитиций",

6) числительные заголовки "5 простых способов избавиться от жира на бёдрах"

Примечание:

Все остальные заголовки тоже работают, такие, как "йога для всех" или "супер пупер йога" - но значительно слабее, и, как правило, позвонят те, кто и так уже давно ищет где бы позаниматься, и почему то им попалось на глаза ваше объявление. Это зачастую заже не 10% от той аудитории, которая могла бы прийти при ином - более заточеном на потребности обычных людей - подходе.

Нет идеальных заголовков. Даже если вы написали весьма продающий "вкусный" заголовок, вы можете ошибиться. Поэтому стоит сделать вот что: напишите 10 разных объявлений с разными вариантами заголовков (даже если остальной текст будет тот же самый) икогда вам звонят, спрашивайте, по какому объявлению человек звонит - это даст вам представление о том, какой заголовок работает лучше и для какой целевой аудитории.

ВСЁ ВАЖНО ТЕСТИРОВАТЬ снова снова и снова

Принцип 8.

Перечисляйте совершенно конкретные выгоды, даже если они кажутся очевидными - в каждом вашем сообщении, объявлении, видео и т.д.

Нужновыбросить из вашего текста , приглашающего на йогу, такие фразы, как "хороший отдых", "реальное расслабление", "ощущение лёгкости", "позитивный ум" - эти фразыне сообщают клиенту ничего дельного , более того, точно такой же текст мог бы быть и у парка развлечений и у торговцев допингами 956985985 " ,"оставьте ваше имя в форме внизу", узнайте номер вашего купона по телефону98989898 сегодня" и т.д. - то, как правило, очень редкие люди позвонят по своей ининциативе.

Если вы думаете, что "люди должны быть достаточно осознанными, чтобы догадаться позвонить" - то вам придётся стать осознанными, чтобы понять, что а) у современных людей большая каша в голове от информации и б) они вам ничем не должны, - поэтому отбросьте гордыню и позовите их сами, проведите их "за руку" до вас, чтобы в скором будущем они, благодаря вашей умной стратегии, попали также и на Крию.

нарисуйте путь вашего клиента . Куда человек, в итоге, должен прийти, после того, как придёт на ваше занятие? Нарисуйте весь путь - от подписки его на абонемент до получения 6ти месячного курса, до получение Крии, до подписки на индивидуальные занятия и прочее. Ясно представляйте все шаги - чтобы в каждый момент взаимодействия с клиентом, знать, что ему предложить дальше. Иначе вы рискуете его потерять ещё до того, как он стал вашим постоянным клиентом йоги.

Если есть вопросы, или что-то хотите уточнить - пишите.

Йога – это не только источник здоровья хорошего самочувствия. Она также может стать источником хорошего дохода, если суметь правильно организовать все бизнес-процессы. Как открыть студию йоги грамотно, читайте далее.

Регистрируем предприятие

Прежде всего, бизнес-план йога студии должен предусмотреть регистрацию вашего центра. Сделать это можно двумя способами: либо ООО, либо ИП.

Последний случай подходит для тех, кто реализует проект самостоятельно, без инвесторов и партнеров. В этом случая вам нет необходимости формировать уставной капитал, искать адрес для юридического лица или в обязательном порядке открывать счет в банке. Также вы будете освобождены от ряда налогов, вам будет легче вести учет своей деятельности. Правда, в этом случае вы полностью отвечаете своим имуществом и можете нанимать на работу не более 100 человек. Размер госпошлины составит всего 800 руб., плюс надо потратить деньги на заверение заявления у нотариуса (от 700 руб.).

Для регистрации общества с ограниченной ответственностью необходимо сформировать уставной капитал в размере не менее 10 тыс. руб. Кроме услуг нотариуса надо уплатить госпошлину в размере 4 тыс. руб. Также эта форма предполагает более сложную отчетность, формирование различных налогов. Но в случае ликвидации предприятия учредители отвечают только размером уставного капитала. Кстати, ликвидация тоже стоит немалых денег – 25 тыс. руб.

Выбираем помещение

Следующий вопрос, который важно решить для открытия йога-центра – выбор помещения. Подыскивая варианты, надо ориентироваться на такие основные критерии:

• удобная транспортная развязка;
• хорошая система кондиционирования;
• наличие теплого пола (желательно с подогревом);

Даже если у вас замечательные преподаватели, к которым люди готовы ездить с другого конца города, все равно очень важно, чтобы от остановки общественного транспорта не приходилось долго идти пешком.

Система кондиционирования не только должна быть достаточно мощной. Важно, чтобы вентиляция не соединялась, например, с соседними кафе. Не очень комфортно заниматься в зале, котором пахнет свежей выпечкой или жареной рыбой. Также важно, чтобы ваши соседи вели тихую деятельность. Во время медитаций никакие резкие звуки не должны нарушать процесс. В противном случае придется дополнительно звукоизолировать помещение.

Крайне важно, чтобы пол вашего центра был теплый и имел хорошее сцепление. Все занятия центра проводятся именно на полу. Поэтому у занимающихся должна быть возможность свободно лечь на него и расслабиться. Специалисты рекомендуют устанавливать на потолок систему типа «домашнее солнце», которая нагревает все предметы вокруг, в том числе и пол.

Зонирование йога-студии

Для нормальной работы центра необходимо несколько помещений разной целевой направленности. Они должны включать:

• Ресепшн, прихожая или холл, где клиенты могут зайти, снять верхнюю одежду и ознакомиться с основной информацией центра.
• Раздевалки.
• Зал для занятий.
• Туалет.
• Магазин специализированных товаров.
• Чайная зона.

Оборудование

Работа центра предполагает закупку специального оборудования для занятий. Несмотря на то что йога, на первый взгляд, не требует специальных приспособлений, кроме ковриков, для нормальной и всесторонней работы центра надо приобрести немало инвентаря. Но прежде еще раз хочется акцентировать внимание на полу.

Покрытие на пол

Кроме того, что пол должен быть теплым, его надо покрыть правильным покрытием. Оно должно иметь хорошее сцепление, но при этом достаточно хорошо скользить. Существует несколько возможных вариантов:

• керамика;
• дерево;
• ламинат;
• ковролин.

Керамика самая дорогая, но и самая надежная. Из всего разнообразия предложений можно выбрать плитку нужной шероховатости. Снизу или сверху можно установить систему подогрева. Также подходит и деревянный пол, если только выбрать покрытие, которое не станет скользким после долгой эксплуатации и не выцветет. Поэтому на его лакировку надо не пожалеть средств. Самый экономный и при этом надежный вариант – ламинат. Он не сильно скользит и достаточно теплоемкий. От ковролина лучше отказаться, так как он вбирает в себя пыль и запахи, от чего заниматься на нем не очень приятно.

Коврики для йоги

Главный элемент оборудования – коврики для йоги, которые надо подбирать особо тщательно исходя из того, какой вид йоги будет преподаваться в вашем центре. Если при выполнении упражнений учащимся надо будет много упираться пятками или прыгать, лучше брать коврики потолще. Также толстые коврики нужны для тех клиентов, у которых слишком чувствительное тело. Но в принципе, в зал можно закупать недорогие коврики. Они все равно «живут» не больше двух лет. А новые коврики всегда выглядят презентабельнее стареньких, пусть и постиранных.

Другие аксессуары

Дополнительные аксессуары нужны в зависимости от того, какой вид йоги вы будете преподавать в вашем центре. Как правило, надо приобрести такие дополнительные приспособления:

• подушки для медитации;
• веревки для прогибов;
• уголки для упражнений на растяжку;
• болстеры (валики);
• блоки, ремни;
• пледы.

Также бизнес-планом надо предусмотреть закупку других необходимых вещей. Прежде всего, аудиоаппаратуры. Обратите внимание на то, чтобы она могла читать композиции с флэшки. Это облегчит задачу вашим инструкторам, которые будут носить с собой записи для своих занятий.

Чтобы не портить мебель, следует заранее позаботиться о подсвечниках, подставках под ароматические палочки, аромолампах и прочих аксессуарах. Создать нужную атмосферу помогут расшитые подушечки, народные инструменты и другие элементы народной культуры. Обязательно организуйте небольшой информационный уголок с расписанием, новостями центра, листовками и прочим.

Заранее предусмотрите возможность проведения чаепитий. Для этого надо закупить специальную посуду, мебель и собственно чаи. Специалисты утверждают, что эта затея обязательно быстро окупится.

Персонал

Как правило, центр открывается одним или несколькими преподавателями. Тогда проблема в поиске персонала практически не стоит. Если же у вас необходимого опыта в преподавании йоги, можно нанять знающих инструкторов. Также вам понадобится администратор, который будет координировать деятельность центра. Хотя по большому счету, этим может заниматься и организатор проекта.

Инструкторов в центр желательно набирать не меньше трех. Во-первых, тогда у посетителей есть выбор тренера. Во-вторых, когда один из них заболеет или куда-то уедет, другие смогут распределить между собой их группы.

Финансовая часть

Имея хотя бы элементарное представление о том, как открыть йога-центр, надо подсчитать затраты на реализацию проекта и потенциальную прибыль, которую он обещает.

Стартовые вложения

Чтобы открыть студию средней руки в крупном городе понадобится не менее 250 тыс. руб. Средства уходят в основном на закупку инвентаря, оборудования и ремонта помещения.

Каждый месяц расходная часть будет состоять из двух основных пунктов: оплаты коммунальных услуг вместе с арендой помещения (примерно 40 тыс. руб.) и других текущих расходов (около 10 тыс. руб.).

Как правило, в список текущих расходов входят:

• охрана;
• мелкие бытовые расходы;
• уборка помещения;
• туалетные принадлежности;
• печать объявлений;
• пластиковые стаканчики;
• питьевая вода.

Расчет доходов с проекта

Доходы центра формируются из оплаты обучения клиентами. Они могут покупать абонементы, или же оплачивать разовые занятия. Если ежемесячные расходы студии составляют около 50 тыс. руб., то каждый день в кассу центра должно откладывать не менее 1,7 тыс. руб.

Сформировать такой доход можно, если каждый инструктор будет отчислять в общую кассу 20-25% от дохода со своих групп. Одно занятие, как правило, стоит 250 руб. В группе обычно занимается около десятка человек. Для рентабельности проекта надо, чтобы за день в центре проводилось не менее четырех занятий с указанной наполняемостью.

При таких расчетах вложения окупятся примерно за два года.