Самое страшное, в чем может быть обвинен человек. Элвир Рахимич: "Война - самое страшное, что может быть в жизни". Быть перфекционистом и вести тотальный контроль

Его практикум в Минске собрал около 200 белорусских топ-менеджеров и владельцев бизнеса. Он называет их «красавчиками», себя - экспертом по построению системы продаж. Обещает за два месяца выстроить систему, передать ее собственнику в виде простых инструкций. Обложка его книги гарантирует +300% роста. Корреспондент Office Life поговорил с Михаилом о том, как продать себя, с какими клиентами он не работает, какие проблемы с продажами в своей компании #Grebenuk Resulting сам решает в этот момент, в каких ситуациях возвращает деньги клиенту.

Как вы думаете, те, кто пришел на ваш тренинг, сами оплатили его или за них заплатила компания? Для вас есть разница?

Идеально для меня, и для всех, думаю, тоже хорошо, когда платят 50 на 50 - предприятие и человек. Бесплатное мы обычно не ценим.

- Вы учите продавать или чему-то большему? Магии?..

Мы учим скорее не продавать, а создавать систему продаж. Нет сложности произвести продукт или услугу. Сложность - продать это. Побеждает компания, которая умеет продать и привлечь клиента дешево. Побеждает тот, кто способен заплатить больше денег за привлечение клиента, за рекламу. Но если отдел продаж затем плохо отработает, компания понесет убытки. Моя задача - повысить эффективность продаж, чтобы каждая заявка была отработана на тысячу процентов. Это не только тренинги и скрипты, по которым разговаривает менеджер, это и аналитика базы данных, CRM-система, регламенты, отдел контроля качества... Нельзя сказать, что здесь главное. Либо все работает, либо ничего.

- Но продавать продукт вы учите человека. И продавать - человеку...

Не бывает уже продаж b2b или b2c. Все продажи стали human to human. Продукт все равно продается какому-то человеку. В большой компании с оборотом 10 миллионов долларов есть такой человек, он ведет переговоры, он принимает решения. Поэтому все равно все продают людям. Но продукт помогает в первую очередь компании и людям, которые в ней работают.

- Что написано на вашей визитке?

У меня нет визитки. Последнюю отдал года четыре назад. Визитка сейчас - это Instagram, Facebook. Это поисковик, где можно вбить мою фамилию и найти мои контакты. За эти четыре года у меня никто и не попросил визитку. Для меня сейчас моя книга - лучшая визитка, в багажнике - от 30 до 40 книг. Это практикум, учебник по созданию систем продаж. Откройте книгу на любой странице. Есть такой параметр, как количество «мяса» на смысловую единицу страницы. Обычно пишут много «воды», а хочется практики, фишек, которые можно применить к себе прямо сейчас. Если открываешь книгу, а там - успех, снова успех, мотивация, самопиар, - это все не то...

Михаил Гребенюк является спикером форума «Бизнес-пробуждение 2.0», который состоится 10 ноября в Минске.

ДУШАНБЕ, 15 июл — Sputnik. Несмотря на установившуюся в Москве тридцатиградусную жару и ремонтные работы в центре города, москвичи (и не только они) несут цветы к посольству Франции на улице Большая Якиманка.

Около самого посольства не протолкнуться — там расположилось несколько десятков телевизионных съемочных групп. У забора — горят свечи и лежат цветы. Государственные флаги в самом посольстве приспущены. Люди с цветами подходят с периодичностью примерно один человек в минуту.

"Ну, а как я могла не прийти?— говорит студентка Дарья, принесшая красную гвоздику к посольству. — Во Франции я не была никогда, только собираюсь поехать. Очень сочувствую французам".

Среди скорбящих — много журналистов. Коллега Виктория положила у посольства большой букет цветов.

"Так получилось, что эта трагедия затронула меня очень сильно, — говорит Виктория. — Меня многое связывает с Ниццей. У меня там много знакомых, друзей".

© Sputnik / Максим Блинов

Виктория вместе со своей подругой Анной как раз собиралась в Ниццу. Первоначально хотела приехать туда как раз в День взятия Бастилии, но в силу ряда обстоятельств отъезд пришлось перенести. "А ведь я могла там быть!", — говорит девушка.

"Знаете, я приезжал сюда 13 ноября, сейчас пришел к посольству во второй раз, — говорит Алексей, приехавший из города Павлов Посад. — Моя самая первая поездка в Европу была именно во Францию, в Париж, на четыре дня. Мне понравилось все в этой стране — доброжелательные люди, прекрасная архитектура. И поэтому я сейчас, когда оказался в Москве, решил принести цветы, чтобы выразить свою скорбь".

Журналист Екатерина принесла самодельный плакат с надписью "Vive la France" ("Да здравствует Франция!").

"Франция для меня — не чужая страна. У меня много друзей в Париже, — рассказала нам девушка. — О трагедии я узнала сегодня утром. Я ночью ничего не знала. Это абсолютный беспредел! Мне очень жалко, я очень сочувствую. Франция дала мне образование. И Франция — большой друг России".

К посольству идет немолодая женщина, вся в слезах. Ее зовут Наталья. Для того, чтобы возложить к посольству цветы, она перенесла на другое время несколько важных встреч.

"Я очень люблю Францию, — сказала Наталья. — Самое главное, чтобы она не перестала улыбаться. Потому что это — единственная страна, которая всегда улыбалась".

А вот следующий мужчина, возлагающий цветы, по его словам, происходит из рода французских дворян, которые приехали в Россию во времена Екатерины II как раз из Ниццы. Его зовут Олег Де Роберти.

"Это самое страшное, что может быть — давить детей грузовиком, — говорит Олег. — Это не просто бесчеловечно. Это за пределами моего понимания".

Во время торжеств в честь дня взятия Бастилии в Ницце, на Английской набережной в топу празднующих намеренно врезался грузовик. По предварительным оценкам погибло 84 человека. Во Франции объявлен трехдневный траур.

«Спастись от этого никак нельзя», – сказал газете ВЗГЛЯД эколог Игорь Бабанин о вредных выбросах от пожара на подмосковной свалке твердых бытовых отходов «Сабурово». Эксперт отмечает, что даже одна молекула диоксина может причинить организму человека непоправимый вред.

На полигоне твердых бытовых отходов «Сабурово» в Щелковском районе Подмосковья в ночь на четверг . Ранее эта свалка тлела несколько дней. На борьбу с огнем отправились десятки пожарных расчетов. Привлекалась авиация. Сейчас пожар локализован, но тление продолжается. Запах гари чувствуется и в Москве.

По словам очевидцев, с горящей свалки побежали полчища тараканов, но эксперты отмечают, что химическая опасность гораздо более серьезная.

О том, какие вещества выделяются при горении твердых отходов и чем они вредны для человека, газете ВЗГЛЯД рассказал руководитель проекта по эффективному использованию ресурсов Петербургского отделения Greenpeace Игорь Бабанин.

ВЗГЛЯД: Игорь Валентинович, какие опасные вещества выделяются при горении свалок бытовых отходов?

Игорь Бабанин: С точки зрения загрязнения воздуха и отравления окружающей среды горение таких свалок - самое страшное, что может быть. Выделяется целый букет канцерогенов и мутагенов. Самые распространенные среди них - диоксины и диоксиноподобные соединения.

ВЗГЛЯД: Что это за вещества?

И. Б.: Они образуются при сжигании органики в присутствии хлора и содержащих хлор соединений. Это один из самых опасных ядов, который действует на клеточном уровне. Это приводит к канцерогенным и мутагенным эффектам, бесплодию и т. д.

ВЗГЛЯД: В чем особенность диоксинов?

И. Б.: Они очень долго разлагаются в природе. Даже одна молекула диоксина может привести к заболеванию. Они в принципе очень вредны для человека и всех живых организмов. Кстати, мусоросжигательные заводы также выбрасывают диоксиноподобные соединения. Конечно, часть из них уничтожается очистительными сооружениями. То есть в Москве есть три маленьких свалочки, которые постоянно горят. Но когда происходит пожар на свалке - это очень опасно. Тем более что там происходит тление, а значит, кроме диоксинов продукты неполного сгорания выделяют «ароматы».

И. Б.: У нас нет отдельного сбора токсических отходов. Все, что у нас летит в мусорное ведро, попадает на свалку, и мы этим дышим.

ВЗГЛЯД: Что могло стать причиной возгорания мусора?

И. Б.: Возгорание говорит о том, что на свалке нарушалась технология. Свалка должна пересыпаться грунтом так, чтобы возгорание было невозможным. Видимо, экономили и недосыпали грунта.

ВЗГЛЯД: Как поступать людям, когда где-то неподалеку загорелась свалка?

И. Б.: Спастись от этого никак нельзя. Желательно уходить как можно дальше от места горения. А вообще, решить проблему отходов можно - свалок не должно быть. Надо захоранивать переработанные вещества, которые не горят. Перерабатывать мусор надо не путем сжигания, а путем механобиологической переработки. Она есть, и она дешевле сжигания на заводе. Это дороже, чем просто захоранивать на свалке, но зато не приводило бы к таким негативным последствиям. Решить все можно. Если организовать раздельный сбор мусора, то количество свалок снизится.

И. Б.: Честно говоря, с трудом могу себе это представить. Это какая-то апокалиптическая картина. Но на самом деле вредные выбросы несравнимо страшнее любых тараканов. Тараканов можно вытравить, а от выбросов не скроешься. Дышать не перестанешь.

ВЗГЛЯД: Диоксины трудно вывести из организма человека?

И. Б.: Они выводятся, но плохо и медленно, к тому же накапливаются. Пока они находятся в организме, диоксины делают свое черное дело.

Так хотелось начать с 10 заповедей… Миру уже столько лет, и кажется, что ничего нового придумать уже нельзя: «не убей», «не укради», «не пожелай жены ближнего твоего…», «не сотвори себе кумира…» и т.д… Все вокруг настолько достигло совершенствa, что на первый взгляд не осталось ресурсов для каких-либо нововведений, но нет же. Грехи, как были со времен Адама и Евы, так и остались. Ошибки, как случались ежедневно, так и встречаются повсеместно. Мир не стоит на месте. Ежедневно имеют место сотни открытий, возникают десятки новых гаджетов.

Часто ошибки лежат в основе мыслей, поступков, решений, но некоторые их последствия настолько прекрасны, что ошибаться хочется снова и снова. Однако есть ошибки, которые совершать нельзя. 10 самых страшных ошибок в жизни человека:

1. Жить прошлым

Многим людям для того, чтобы стать счастливыми, достаточно амнезии и немного виски, а в результате им гарантировано вечное движение вперед. А другим ни за что не покинуть свою «зону комфорта». Все люди разные, но у всех нас равные возможности. Я не говорю сейчас о социальных рамках, я говорю о цели жизни каждого из нас. О счастье. Даже если прошлое принесло нам море счастья, но сейчас эти воспоминания мешают двигаться дальше, – пора принять тот факт, что мы перешагнули грань, которая выросла каменной стеной за нашей спиной.

Счастливое прошлое – это определенный этап в нашем становлении. Когда его больше нет, и остались счастливые воспоминания, нужно получать новые позитивные эмоции, чтобы через год сегодняшний день стал ярким воспоминанием. Счастье заключается в жизни, и сама жизнь – это только короткий момент.

2. Бояться рисковать

Всем знакома фраза: «Титаник строили профессионалы, а ковчег любители». Она вдохновляет и окрыляет. Все в жизни элементарно, просто нам нравится все усложнять. Насиженное место – не всегда предел мечтаний. Возможно, Ваше сегодняшнее решение все-таки позвонить нужному человеку, отправить свое резюме на высокооплачиваемую должность в крупную корпорацию, снять деньги с депозита раньше срока, отправить предложение самому капризному клиенту или признаться в своих чувствах недосягаемой на первый взгляд персоне, – все это может изменить всю Вашу жизнь уже сегодня вечером.

Вы боитесь рисковать, так как боитесь, что это может быть Ваша очередная ошибка. А вот мир часто ценит ошибки. В них рождается диалог, а в диалоге - истина. Некоторые ошибки, безрассудная решимость или принятие решений без гарантии успеха ведут к удаче и приносят мировую известность. Взять, например, первую книгу о Гарри Поттере, её автор, Джоан Роулинг, потратила не один год в поисках издательства, которое захочет опубликовать эту фантастическую историю. Конечно, ей было неприятно слышать 12 отказов, но она шла вперед к своей цели. 12 издательств не видели в будущем мировом бестселлере ничего особенного. А сейчас и дети, и взрослые знают и восхищаются историей необычного мальчика.

Нужно верить в себя, в свои силы и в окружающих. Без веры в будущее и без умения рисковать не было бы велосипедов, мобильных телефонов, самолетов, компьютеров, не было бы всего, что кажется самым необходимым и обыденным. Мир нуждается в Ваших рискованных решениях, да что там мир, Вы и сами в них нуждаетесь.

3. Не жить так, как хочется

Есть люди, вокруг которых кипит жизнь. Они мыслят нестандартно, ярко, иногда нелогично, но так по-настоящему. Когда такой человек не берет трубку, ты даже не можешь представить, что ему взбрело в голову 10 минут назад, и в какие края понес его дух авантюризма на этот раз. Возможно, он выкинул телефон, чтобы не объяснять окружающим желание купить новый, или вместо работы поехал в детский дом, чтобы помочь малышам делать уроки.

На первый взгляд кажется, что такие люди легкомысленны и не ответственны. Но они счастливы. Я не призываю быть непредсказуемыми, я лишь взываю к здравому смыслу. Я призываю не тратить свою жизнь на нелюбимое дело, на неинтересных людей и в ненавистном месте. Закройте глаза и представьте то, что Вы хотите сделать именно сейчас. Хотите мороженого? – Сходите и купите! Мечтаете об отпуске? – Начните продумывать планы, как приблизить этот светлый день. Хотите близости с симпатичным человеком? – Ищите общие темы, заводите разговор, а потом наслаждайтесь первым флиртом и его последствиями. Не робейте.

Ищите пути, чтобы не ждать счастья в будущем, а наслаждаться им уже сейчас.

4. Не ценить то, что имеешь

«Ты не ценишь то, что имеешь». Как ни банальна эта фраза, в ней много глубины и жизненного опыта. Почему-то мы ищем клад на необитаемых островах, а он часто зарыт у нас во дворе. Мы обижаем людей, думая, что они никуда не уйдут. Мы поддаемся настроению и бросаем трубку. Но в негативе не может быть счастья. В борьбе нет умиротворения. В вечном поиске позитива нет финиша.

Мелочи вокруг нас уже делают нас особенными. Наш мир – это отражение наших мыслей. «Почистим голову», и результат не заставит себя ждать.

5. Думать, что счастье можно купить

Люди привыкли говорить, что «не в деньгах счастье», однако все они активно пытаются заработать «все деньги мира», сидят на работе сутками и забывают, как выглядят их дети. В современном мире сложно жить без денег. Но есть люди, которые работают, чтобы жить, а есть те, кто живет, чтобы работать. Конечно, все не просто, но нужно учиться балансировать на этой тонкой грани.

Если бы счастье можно было бы купить, то мы бы уже сотни лет назад его потеряли. Его бы «незаконно» раскупили, распродали или зарыли в бы недрах жадности и эгоизма. В чем прелесть счастья? В его доступности. В нежном поцелуе, в первом крике ребенка, в искренних объятиях, в осознании, что любимый человек спит рядом и сладко посапывает. Счастье купить нельзя – и в этом весь кайф жизни.

6. Жить так, как будто мы друг другу никто

Не хочется на смертном одре вспоминать все свои грехи как достоинства и смотреть на свою жизнь через призму оправданий. Да, правила нашей жизни жесткие, но играть или не играть по этим правилам – решать каждому самостоятельно. Скажете, утопия? – Но если не менять мир самому, как же можно увидеть изменения в нем? Жадность, корысть, бессердечность, слепота и глухота к мольбам других – не лучшие инструменты для очищения кармы.

Мы будем жить и плакать, видя как эгоистично борются за место под солнцем наши внуки. Но места хватит на всех. Просто нужно оставаться людьми в любых тяжелых ситуациях. Может быть, иногда следует искать пути «в обход». Не нужно жить ради утопии, нужно жить ради светлых моментов, а они возрастут только из понимания и уступчивости людей.

7. Бояться

Все страхи и болезни рождаются в нашей голове. Не так много демонов снаружи, как внутри каждого из нас. Внешний фон лишь помогает «расцвети» страху и утвердить ему свои позиции. То, что впереди – неизведанно, но ведь там не обязательно будет поле боя. Возможно, впереди вообще не будет ни тревог, ни беспокойства, ни лишних усилий. А часто проекция в голове уже заложена, мысли отправлены в космос, и наше тело постоянно ждет либо боли, либо дискомфорта.

Со страхом нужно бороться, лишь искоренив его внутренние причины.

Получайте удовольствие от любой жизненной ситуации и самого процесса жизни. Абсолютно во всем есть смысл, следует лишь приглядеться.

8. Быть перфекционистом и вести тотальный контроль

Пизанская башня – яркий пример ошибки архитектора и отсутствия точных расчетов. Будь фундамент больше в 2-3 раза, она была бы ярким примером «стойкого оловянного солдатика». Более 170 лет строительства, и тем не менее, будем помнить, башня еще до сдачи проекта была с «оригинальным» наклоном. Перфекционисты в шоке, а мир устраивает постоянные фотосессии.

Жизнь – одна сплошная суматоха, и чтобы найти для нее идеальное устройство, можно убить кучу времени и остаться у разбитого корыта. Миром нельзя управлять, он несет тебя по течению, а ты просто выбираешь на каком плоту плыть: на плоту удовольствия или вечного недовольства. Я за жизнь в полном смысле этого слова.

9. Думать, что «Вы должны…»

Иногда нужно сказать суровую вещь, и просто не хочется скрывать её под сотней смягчающих фраз. Почти всегда если не хотите, то Вы не должны. И слушать тех, кто внушает Вам, что Ваши желания не важны, не стоит. Через «не хочу» точно ничего не получится.

Каждый пишет свою историю, каждый борется за свою правду. Вы ничего не должны, если Вы не хотите.

Простое правило, которое не так уж сложно усвоить.

10. Жалеть о содеянном

Корить себя бессмысленно. Успел или не успел. Сделал или не сделал. Сказал или промолчал. Стер или записал. Все осталось там, где ему и место. Упустили возможность? – Значит не Ваша это была возможность. Вы сделали все так, как хотели это сделать. В тот момент Вы не могли поступить иначе. Делаем выводы и стараемся обходить все грабли на своем пути. А хочется наступить на те же грабли снова? – Хоть прыгайте на них с разбега, выбор Ваш, как и синяки на лбу от удара.

Нет открытий без случайных ошибок. Нет тезисов без корректировок. Нет людей без промахов. Титаник считали кораблем, который никто не сможет потопить. Это был в восприятии всех непотопляемый монстр океана. А одна ночь и вершина айсберга показали, что люди очень часто ошибаются.

Одни ошибки меняют жизнь миллионов в худшую сторону, другие творят чудеса. Не нужно тратить время на рассуждения, есть ли во всем какой-то смысл. Ведь смысл заключается в состоянии счастья каждого человека. А путь к этому счастью лежит через познание своих желаний.

Марина Познякова

ДУШАНБЕ, 15 июл — Sputnik. Несмотря на установившуюся в Москве тридцатиградусную жару и ремонтные работы в центре города, москвичи (и не только они) несут цветы к посольству Франции на улице Большая Якиманка.

Около самого посольства не протолкнуться — там расположилось несколько десятков телевизионных съемочных групп. У забора — горят свечи и лежат цветы. Государственные флаги в самом посольстве приспущены. Люди с цветами подходят с периодичностью примерно один человек в минуту.

"Ну, а как я могла не прийти?— говорит студентка Дарья, принесшая красную гвоздику к посольству. — Во Франции я не была никогда, только собираюсь поехать. Очень сочувствую французам".

Среди скорбящих — много журналистов. Коллега Виктория положила у посольства большой букет цветов.

"Так получилось, что эта трагедия затронула меня очень сильно, — говорит Виктория. — Меня многое связывает с Ниццей. У меня там много знакомых, друзей".

© Sputnik / Максим Блинов

Виктория вместе со своей подругой Анной как раз собиралась в Ниццу. Первоначально хотела приехать туда как раз в День взятия Бастилии, но в силу ряда обстоятельств отъезд пришлось перенести. "А ведь я могла там быть!", — говорит девушка.

"Знаете, я приезжал сюда 13 ноября, сейчас пришел к посольству во второй раз, — говорит Алексей, приехавший из города Павлов Посад. — Моя самая первая поездка в Европу была именно во Францию, в Париж, на четыре дня. Мне понравилось все в этой стране — доброжелательные люди, прекрасная архитектура. И поэтому я сейчас, когда оказался в Москве, решил принести цветы, чтобы выразить свою скорбь".

Журналист Екатерина принесла самодельный плакат с надписью "Vive la France" ("Да здравствует Франция!").

"Франция для меня — не чужая страна. У меня много друзей в Париже, — рассказала нам девушка. — О трагедии я узнала сегодня утром. Я ночью ничего не знала. Это абсолютный беспредел! Мне очень жалко, я очень сочувствую. Франция дала мне образование. И Франция — большой друг России".

К посольству идет немолодая женщина, вся в слезах. Ее зовут Наталья. Для того, чтобы возложить к посольству цветы, она перенесла на другое время несколько важных встреч.

"Я очень люблю Францию, — сказала Наталья. — Самое главное, чтобы она не перестала улыбаться. Потому что это — единственная страна, которая всегда улыбалась".

А вот следующий мужчина, возлагающий цветы, по его словам, происходит из рода французских дворян, которые приехали в Россию во времена Екатерины II как раз из Ниццы. Его зовут Олег Де Роберти.

"Это самое страшное, что может быть — давить детей грузовиком, — говорит Олег. — Это не просто бесчеловечно. Это за пределами моего понимания".

Во время торжеств в честь дня взятия Бастилии в Ницце, на Английской набережной в топу празднующих намеренно врезался грузовик. По предварительным оценкам погибло 84 человека. Во Франции объявлен трехдневный траур.