Книга "Чому не навчають у Гарвардській школі бізнесу" Марк Х. Маккормак

Відмінна книга про те, що весь бізнес – це величезний людський фактор, Яким потрібно вміло керувати

Я вірю в ідею про те, що наше життя також складається з дрібних не важливих справ та звичок, у сумі які дають чи лідерство чи лузерство. Ми багато робимо на "автоматі" тому що один раз вже прийняли рішення про те, як ми будемо поводитись у подібної ситуації. Ми змінюємося, змінюється наш спосіб життя і потяг до лідерства – звички варто переглядати. З багатьох підрозділів книги Ви дізнаєтеся прийоми та корисні робочі звички, які ведуть до успіху.

У книзі описаний підхід до життя (його робочі звички) успішного власника корпорації International Management Group (IMG), її офіси розкидані по всьому світу, а річний дохід становить кілька сотень мільйонів доларів, а починалося все з 500$ та бажання представляти інтереси спортивних знаменитостей.

Щоб Ви краще могли уявити, що саме чекає на Вас у книзі, а я могла згадати корисні рекомендаціїдля себе, наведу кілька цитат із неї:

"Якщо у Вас є клієнт або замовник, на якого Ви бажаєте справити враження, зробіть щось для його дітей. Для нього це буде означати більше, ніж майже все інше, що Ви можете зробити для нього".

"Отримуйте інформацію не питаючи про неї. Якщо Ви ставите питання на конкретну тему, а відповідь здається Вам незадовільною, найкращою Вашою реакцією, буде відсутність будь-якої реакції. Мовчання - це вакуум, і люди відчувають непереборне бажання його заповнити".

"Фірма Rolex не займається бізнес-годинником. Ми займаємося бізнесом предметів розкоші" - Ендрю Хейнігер, голова правління компанії Rolex. Позиціювання товару.

"Не намагайтеся переконати покупця у необґрунтованості його заперечень. Натомість сконцентруйтеся на зміні його системи ціннісної орієнтації".

"По-перше, з'ясуйте, що хочуть купити. Продати людям те, що вони хочуть купити набагато легше, ніж переконати їх купити те, що ви хочете продати".

"Немає нічого легшого, ніж продати людині ідею, яку вона сприймає як "власну". Зберіть інформацію, думки і дозвольте цим думкам надати остаточну форму Вашій ідеї або презентації".

"Дуже часто при обговоренні умов і цифр буває корисно дозволити протилежному боці запустити пробну кулю. На крайній кінець, це дасть вам хоч якесь уявлення про те, що ця людина думає. Якщо Вас загнали в кут і вимагають назвати ваші умови та ціну, завдайте зустрічного удару, пригадавши аналогічну угоду.

"Дивіться на будь-який конфлікт у бізнесі як на початок переговорів"

"Про переговори: як тільки противний бік завдає свого першого емоційного удару, він втрачає певну частину контролю над ситуацією. Залежно від ситуації Ви або заберете втрачене собі, або повернете його з ударом у відповідь".

"Гнів хороший для атаки, але не для оборони".

"Ефективне ведення переговорів вимагає абсолютної ясності мети, здатності сфокусуватися на результатах, не припиняючи при цьому обговорювати кошти". Іноді варто порадувати протилежний бік другорядними перемогами, тільки надайте цим перемогам більшого вигляду.

Якби не таке велика кількістьлюдей у ​​ЖЖ, я б вела свій блог на окремій платформі. Бісить повільність і гальмуються ЖЖ. Можливо це мій ноутбук гальмує - тому що його оперативна пам'ять і процесор не такі потужні, щоб обробляти всі процеси ( мої та вірусів)... Чи заплатити все ж таки Касперському і не мучитися? ;о)

Як складно бути дівчиною... раз на місяць – це особливо буває складно.

Ми часто думаємо про історію тенісу, згадуючи Білла Тілдена та Рода Левера, Біллі Джина Кінга та сестер Вільямс, перехід від трав'яних кортів до хардових у США та Австралії, еволюцію дерев'яних ракеток та вплив струн із поліестеру.

Ділова складова, включаючи чоловічий та жіночий, менш цікава. Однак можна багато дізнатися про минуле та майбутнє спорту, якщо зрозуміти, як він організований і які цілі у тих, хто заробляє гроші на тенісі. Нещодавні новини про те, що компанія (International Management Group) виставлена ​​на продаж, здивували багатьох у тенісній індустрії. Ця компанія зробила величезний внесок у розвиток та популяризацію тенісу. Що буде далі? Чи стане гра більш консервативною чи навпаки? Можливо, нові спортивні агенції зроблять так, що на турнірах буде перерва між сетами, в якій публіку розважатиме весела групапідтримки, а після матчу на честь переможця запускатимуть феєрверк. Все це можливо, але поки що обговоримо і внесок цієї компанії в розвиток тенісу.

Компанія IMG була заснована Марком МакКормаком, який відомий тим, що одним із перших запровадив поняття «спортивного агента». Раніше інтереси спортсменів представляли юристи, проте Марк Маккормік запровадив нову професію, яка дозволила спортсменам заробляти більше грошей і ставати набагато популярнішими у світі. Першим клієнтом МакКормака став гольфіст Арнольд Палмер, якого він переконав, що йому потрібен не тільки юрист, який захищатиме його інтереси, але й така людина, яка зможе домовитися про вигідніший контракт і виконувати ті справи, на які у спортсменів дуже мало часу або досвіду.

Після гольфу МакКормак звернув увагу на теніс, ще один престижний виглядспорту. У МакКормака була чудова освіта – він закінчив Єльський університет. Більше того, він умів спілкуватися зі спортсменами та дуже любив теніс. В результаті він працював з такими легендарними гравцями, як Род Левер, Бьорн Борг, Джон Ньюкомб, Евон Гулагонг і Кріс Еверт.

Виходить, що компанія IMG була заснована на плечах гольфістів та тенісистів. Потім були інші види спорту. Незадовго до смерті МакКормака у 2003 році IMG була продана інвестиційній компанії FLC. Однак після продажу інтерес компанії до тенісу не дуже змінився. Колишній та новий власникилюбили цю гру. Друга дружина МакКормака була професійною тенісисткою. Її звали Бетсі Нагельсен (їй вдалося виграти Australian Openдвічі). У свою чергу, Тед Форстман, засновник компанії FLC, був тенісним ентузіастом, якого добре знали професійні тенісисти. До IMG він проводив великий турніру Нью-Йорку, який спеціально ховався від преси. У цьому турнірі любителі та професіонали грали у парах. Участь у турнірі коштувала дуже дорого, проте дехто вдавався заробити на підпільних ставках. Метою турніру була благодійність, проте ті, хто брав участь у турнірі – багаті бізнесмени та юристи з Нью-Йорка – швидше відпочивали у компанії професійних гравців і домовлялися про співпрацю, ніж думали про високі цілі.

Форстман помер у 2011 році, і тепер його спадкоємці та спортивні агентикерують IMG. Цікаво подивитися, хто купить цю компанію, яка тепер працює із зірками естради, моделями та численними спортсменами. Згідно з Reuters, Форстман купив IMG у 2004 році за 750 млн. доларів. Наразі ця компанія може коштувати 2 млрд. доларів. IMG зробила величезний внесок у розвиток тенісу, який перетворився з ізольованого та езотеричного виду спорту на масову розвагу з багатомільйонною цільовою аудиторією. У XXI столітті IMG займається не лише представленням інтересів спортсменів, а й організацією турнірів, а також просуванням тенісу (рекламою) у світі. Можливо, компанію куплять такі гігантські компанії як Creative Artists Agency, William Morris або французька Lagardere. Але є ще багато мільярдерів та компаній з Азії, які могли б придбати IMG.

Усі, хто пов'язаний з тенісом, мають бути вдячні двом власникам IMG за їхній внесок у цей вид спорту. Побачимо, що буде далі. Можливо, компанія більше не буде така активна, адже є інші галузі, що швидко ростуть, де прибутковість набагато вища. Теніс потребує змін, щоб популярність зростала далі. В обмежених умовах що-небудь організувати складно, а приватній компанії, як IMG, працювати не комфортно. Від співпраці з нею вже відмовилися Рафаель Надаль та Роджер Федерер, які вирішили самостійно займатися своїми справами. Ми живемо в епоху великих змін. Чекатимемо і сподіватимемося, що продаж IMG ніяк не вплине на популярність тенісу у світі.

Mark Hume McCormack, sports agent, died on May 16th, 72. Mark McCormack started the industry of sports marketing. Він був першою людиною, щоб зробити те, що спортивні особистих можуть їсти решту грошей від обладнань і спонсорів. Група компаній, які володіють, International Management Group (IMG), представляють багато популярних спортивних людей в світі, як Tiger Woods, Pete Sampras, Williams sisters and Michael Schumacher. McCormack had been a promising college golfer. However, після graduation з Yale Law School he worked as a lawyer. Later, he realised that sports marketing had great potential. Його перший клієнт, в 1960, був Arnold Palmer, знаменитий golfer. Насправді, щоб його energy і entrepreneurial skills, he built up a highly profitable business. By 1990 he had become the most powerful person in sport. IMG expanded включно з television production company, sports academies and branch representing top models such as Kate Moss.
Після завершення його життя він мав також публікували кілька books, включаючи величезну кількість тих, які вони не хочуть на Harvard Business School. He leaves three children from his first marriage and one from second to formar tennis professional, Betty Nagelson, 6 November 1930- 16 May 2003

Mark Hume McCormack, sports agent, died on May 16th, 72. Mark McCormack started the industry of sports marketing. Він був першою людиною, щоб зробити те, що спортивні особистих можуть їсти решту грошей від обладнань і спонсорів. Підприємство, якого він запропонував, International Management Group (IMG), представляє багато популярних спортивних людей в світі таких як Tiger Woods, Pete Sampras, Williams sesters і Michael Schumacher. McCormack had been a promising college golfer. However, після graduation з Yale Law School he worked as a lawyer. Later, he realised that sports marketing had great potential. Його перший клієнт, в 1960, був Arnold Palmer, знаменитий golfer. Насправді, щоб його energy і entrepreneurial skills, he built up a highly profitable business. By 1990 he had become the most powerful person in sport. IMG expanded включно з television production company, sports academies and branch representing top models such as Kate Moss. Після завершення його життя він мав також публікували кілька books, включаючи величезну кількість тих, які вони не хочуть на Harvard Business School. He leaves three children from his first marriage and one from second to formar tennis professional, Betty Nagelson, 6 November 1930- 16 May 2003

Визначити мову Клінгонський Клінгонський (pIqaD) азербайджанський албанський англійський арабський вірменський африкаанс оруба казахська каннада каталанський китайський китайський традиційний корейський креольський (Гаїті) кхмерська лаоська латина латиська литовська македонська малагасійська малайська малайялам мальтійська маорі маратхі монгольська німецька непали нідерландська норвезька панджабі перська польська португальська румунська фінський французький хауса хінді хмонг хорватський чева чеський шведський есперанто естонський яванський японський Клінгонський Клінгонський (pIqaD) азербайджанський албанський англійський арабський вірменський африкаанс китайська китайська традиційна корейська креольська (Гаїті) кхмерська лаоська латина латиська литовська македонська малагасійська малайський малайялам мальтійський маорі маратхи монгольський німецький непали нідерландський норвезький панджабі перський польський португальський румунський себуанський сербський сесото словацький словенський суахілі суданський чева чеська шведська есперанто естонський яванська японська Джерело: Ціль:

Результати (російська ) 1:

Mark Hume McCormack, sports agent, died on May 16th, 72. Mark McCormack started the industry of sports marketing. Він був першою людиною, щоб зробити те, що спортивні особистих можуть їсти решту грошей від обладнань і спонсорів. Підприємство, що його зробило, International Management Group (IMG), являють собою багато популярних спортивних людей в світі таких як Tiger Woods, Pete Sampras, Williams sesters і Michael Schumacher. McCormack had been a promising college golfer. However, після graduation з Yale Law School he worked as a lawyer. Later, he realised that sports marketing had great potential. Його перший клієнт, в 1960, був Arnold Palmer, знаменитий golfer. Насправді, щоб його energy і entrepreneurial skills, he built up a highly profitable business. By 1990 he had become the most powerful person in sport. IMG expanded включно з television production company, sports academies and branch representing top models such as Kate Moss. Після завершення його життя він мав також публікували кілька books, включаючи величезну кількість тих, які вони не хочуть на Harvard Business School. He leaves three children from his first marriage and one from second to formar tennis professional, Betty Nagelson, 6 November 1930- 16 May 2003