Kuidas avada joogastuudio nullist? Äri nullist: joogastuudio

Jevgenia Benevolenskaja

Olen joogaga tegelenud iga päev juba mitu aastat, jooga on kindlalt minu ellu sisenenud. Siis leidsin Poolast õpetamiskursused, läksin õppimata, läbisin karmi valiku ja sooritasin eksamid. Mõnda aega õpetasin, aga siis tahtsin midagi enamat. Sest kui sa töötad kellegi heaks, oled sunnitud leppima tema tingimustega: näiteks mulle anti tundideks vaid tund, aga usun, et selle aja jooksul saab rühmale anda väga vähe. Mul oli oma nägemus, kuidas joogat õpetada, ja otsustasin avada oma stuudio. See oli 8 aastat tagasi.

Olime esimene joogastuudio Kaasanis – ehk siis ainult joogale spetsialiseerunud koht (enne seda eksisteeris praktika mõnes spordikeskuses vaid ühe suunana). Kuid turg arenes ja meie ettepanekul hakkasid linnas avanema teised stuudiod. Paljud neist pole säilinud tänapäevani. Nüüd töötab Kaasanis stabiilselt 7-10 stuudiot, kuhu saab tulla ja kindlalt teada, et tellimus kaotsi ei lähe; paljud stuudiod töötavad kuus kuud ja seejärel suletakse.

Meie artikli kangelanna ütleb, et tema stuudio pikaealisuse saladus on õige prioriteetide seadmine. Te ei tohiks vähemalt kohe sellelt ettevõttelt suurt raha oodata. Peame leidma kõrgemad ja pikemaajalised motiivid.

Kuid nõudlus joogastuudio teenuste järele linnades on täna suur ja uutele mängijatele on ruumi. Ettevõtlusnõudlus kasvab mitmel põhjusel. Kui veel 10 aastat tagasi olid joogatunnid populaarsed peamiselt pealinnades - Moskvas ja Peterburis, siis viimastel aastatel on laine hõlmanud miljoneid pluss linnu. Interneti arenguga on inimestele kättesaadavaks muutunud teave jooga ja selle eeliste kohta. Paljud arstid soovitavad joogat hea füüsilise treeninguna. Oluline on ka religioosse aspekti mõju. Edukamates joogastuudiotes, nagu Shanti, komplekteeritakse täissaale 3-5 korda päevas tundidesse.

Joogateadust omandavad venelased aktiivselt: uuritakse uusi õpetamisstiile, peetakse seminare. Seetõttu võite leida oma niši.

Isiklik kogemus

Õpetame ainult hatha joogat, sest ma ise olen selles suunas hästi kursis. Pea peab 80-90% tema stuudios olevatest suundadest aru saama, sest kui külastajatel on küsimusi või pretensioone, tullakse tema juurde.

Olulist rolli mängib ka inimfaktor: jooga on praktika, mille puhul on oluline kontakt õpetajaga. Seetõttu otsivad inimesed oma õpetajat, kes oleks tempo, koormuse ja lihtsalt välimuselt lähedal.

Kes tulevad joogatundidesse? Need võivad olla nii keskkooliõpilased kui ka pensionärid. Benevolenskaja märgib, et joogahuvilised on säravad isiksused. Tegemist on erinevate ametite esindajatega – arstist kuni kõrgeima kohtunikuni. Jooga on meie riigi jaoks suhteliselt uus teadmiste valdkond, nii et see huvitab peamiselt uudishimulikke inimesi, kes otsivad.

Olge teadlik, et õpetamisel on oma ohud. Enamik inimesi alustab joogaga, kuna neil on mingi terviseprobleem. Ja kui õpetaja annab neile kogemata asana (jooga poosi), mis neid kahjustab, siis nõutakse seda juhilt. Seetõttu peaksite nii teie kui teie õpetajad olema anatoomia küsimustes väga hästi kursis.

Investeeringu suurus

Kui palju on vaja ettevõtte asutamiseks investeerida? See sõltub asukohast ja sellest, millises kontingendis te töötate.

Jevgenia Benevolenskaja

joogastuudio "Shanti" asutaja

Mul polnud raha, olin just instituudi lõpetanud. Seetõttu võtsin laenu - ettevõtte alustamiseks kulus umbes 1 miljon rubla. Ma ei võtnud sihikule rikkaid inimesi. Aga ma ei kaalunud muid kohti peale kesklinna, kuigi rent seal pole odav. 80% investeeringutest võttis rent.

Lisaks peate mitu kuud mõtlema hea õpetaja palga peale, sest üksi te ei saa sellega hakkama. Oluline on olla valmis selleks, et mõnda aega töötate miinuses. Nüüd on vist vaja rohkem investeeringuid - 8 tööaasta jooksul on üürikulu kahekordistunud.

Osa vahenditest läheb ka renoveerimiseks. Õnneks vajab joogastuudio remont minimaalselt, sest mida rohkem vaba ruumi, seda parem. Jooga jaoks pole seintel peegleid vaja. Pealegi on need isegi kahjulikud, sest hajutavad tähelepanu – joogas on väga oluline asendi füüsiline tunnetamine. Peate ostma inventari. Pealegi ütleb Benevolenskaja, et kooner maksab kaks korda, ja soovitab osta kallimaid vaipu.

Isiklik kogemus

Meie vaipu pole vahetatud 8 aastat, kuigi inimesed töötavad nende kallal iga päev. Sest tegemist on väga kvaliteetse kaubaga. Tuttavad tüübid otsustasid raha säästa, ostsid odavamaid vaipu, kuid kolme kuu pärast olid need kulunud.

Riik seda ala ei toeta. Võite võita tööjõubörsilt toetust, kuid see on väike - veidi rohkem kui 100 tuhat rubla. Seetõttu jäävad investeeringute allikaks omavahendid ehk laenud ja laenud. Nüüd on paljudel pankadel väikeettevõtetele laenu andmiseks head tingimused.

Seda tüüpi ettevõtluse tegevuskulud on üür, töötasu ja kommunaalkulud.

Raha kulutatakse ka õpetajate kvalifikatsiooni tõstmiseks. Ka juba kogenud spetsialistil on perioodiliselt vaja oma teadmisi seminaridel ja koolitustel täiendada ja täiendada. Eriti oluline on, et õpetaja oleks hästi kursis anatoomiaga, kuna jooga põhiprintsiip on ära kahjusta.

Jevgenia Benevolenskaja

joogastuudio "Shanti" asutaja

Meil on iga õpetaja esmaabi andmiseks koolitatud, eksami sooritasime kõik Punases Ristis. Need on ka kulud, kuid need ei ole igakuised. Punase Risti eksami sooritamisel saadud tunnistus kehtib kolm aastat.

Meie õpetajad ise leiavad neile huvitavaid kursusi, vahel maksan nende läbimise eest, kui minu kui juhi jaoks on oluline, et töötajal need oskused oleksid. Lisaks toon ise perioodiliselt Kaasanisse huvitavaid õpetajaid ja korraldan tasulisi seminare, kus mu töötajad saavad tasuta osaleda.

Samm-sammuline juhendamine

Kuna nende huvi jooga vastu kasvab, vajavad inimesed, kes teie stuudios harjutavad, erinevaid seotud tooteid – isiklikku matti, riideid jne. Seetõttu oleks hea, kui loote suhteid ka joogatoodete tarnijatega.

Isiklik kogemus

Ise leidsime firma, kellega oleme koostööd teinud juba 8 aastat. Muidugi, kui areneda, siis leitakse ja pakutakse kaupa, soodsamaid tingimusi, aga meile ei meeldinud töö kvaliteet ja kauba tarneaeg, mistõttu teeme koostööd siiski oma esimeste tarnijatega. Meil on ka tarnijaid – keskmise suurusega ettevõtteid Indiast.

Kuidas stuudiot reklaamida? Benevolenskaja annab nõu: rohkem avalikke üritusi. Tasuta üritused meelitavad inimesi. Kuid siin on konks: teie stuudio riskib meelitada ligi kontingendi inimesi, kes käivad alati ainult tasuta üritustel. Seetõttu tuleks selliseid kohtumisi korraldada pidevalt, kuid mitte sageli.

Jevgenia Benevolenskaja

joogastuudio "Shanti" asutaja

Igal aastal suve esimesel pühapäeval korraldame Musta järve ääres flash mobi. Osalemine on tasuta. Kõik meie õpetajad õpetavad. Pärast seda tulevad paljud osalejad meie stuudiosse ja saavad klientideks.

Samuti tähistame igal aastal oma sünnipäeva - värskes õhus Kazanka lähedal. Osalemine on samuti tasuta. Meie kliendid tulevad sinna peamiselt koos lõbutsema. Teeme kingitusi, tellimusi, allahindlusi. Sellised üritused meelitavad palju inimesi.

Milliseid töötajaid on joogastuudio juhtimiseks vaja? Hea CV pole tegelikult oluline. Peate nägema, kuidas inimene töötab.

Jevgenia Benevolenskaja

joogastuudio "Shanti" asutaja

Siis palun teil ka personalile koolitus läbi viia. Vaatame, kuidas inimene õpetab, kuidas ta seletab. Mõnikord teen meelega vigu ja vaatan, kas nad märkavad või mitte? Õpetajad on minuga olnud palju aastaid. Meelitame stuudio nime ja hea külastatavusega, mis tagab kõrge töötasu.

Joogastuudio töötajate töötasu koosneb põhiliselt töötasust ja intressist külastajate ja tundide arvu eest. Mida nõutum on õpetaja, seda suurem on tema palk. Hea sissetulek neile, kes viivad läbi ka isiklikke tunde, kuigi need on keerulisemad. Joogaõpetaja keskmine palk Kaasanis on 25-30 tuhat rubla.

Kuidas oma töögraafikut korraldada? Põhiline külastajate sissevool tuleb loomulikult õhtul, samuti varahommikul – paljudele meeldib enne tööd joogat teha.

Isiklik kogemus

Töötame enamasti hommikuti ja õhtuti. Päevasel ajal pakume joogat rasedatele ja personaaltunde. Kõige külastatavam aeg on pärast või enne tööd. Hommikuti tulevad õpilased, kes õpivad teises vahetuses, või need, kes töötavad vahetustega. Õhtul kell seitse on meil alati täismaja. Nädalavahetustel on meil hommikuti rühmatunnid ja pärastlõunal eratunnid.

Kus on parim koht joogastuudio avamiseks? Kohtades, kuhu pääseb kontingendile, kellega koos töötate. Noored, õpilased - see on peamiselt linna keskus, kus asuvad õppeasutused. Kui keskendute rasedus- ja sünnituspuhkusel olevatele emadele, võite avada stuudio elamurajoonis. Edukatest stuudiotest on näiteid, mis tegutsevad äärealadel majade hoovides. Kui teie erialaks on lastejooga, siis avatud koolide ja lasteaedade piirkonnas.

Ruumis peaks olema võimalikult palju vaba ruumi ja õhku. Vältige veerge, inversioone, nurki. Keldrikorrused joogastuudio jaoks ei sobi: ükskõik, millise õhupuhasti paigaldate, ei jätku teil värsket õhku ja valgust, seega on parem valida maapinnast kõrgem ruum.

20-ruutmeetrisel alal. m mahutab 10 inimest - nendega on mugav suhelda.

Dokumentatsioon

Joogastuudio avamine ei tekita paberimajanduses erilisi raskusi. Seda tüüpi tegevus ei ole litsentseeritud. Soovitatav on avada OÜ, mitte üksikettevõtja: see on prestiižsem ja hinnatud, samadele töövõtjatele ja üürileandjatele meeldib rohkem töötada OÜ-ga kui üksikettevõtjaga, sest üksikettevõtjat on lihtsam sulgeda.

Millest jääb puudu inimesel, kes on sunnitud alluma kaasaegse metropoli energilisele rütmile? Millest unistab kontoritöötaja või ettevõtja, kes elab intensiivses režiimis ja allutab oma rutiini kiireloomulistele asjadele? Rahulikkusest. Lõõgastumisest. Võimalusest lõpetada võidujooks ajaga ja vähemalt natuke vestelda oma elu kõige tähtsama inimesega – iseendaga.

Just seda võimalust pakub jooga – võib-olla ainus fitnessisuund, mis aitab tugevdada mitte ainult füüsilist, vaid ka vaimset tervist. Kaasaegsed joogapraktikad on sajanditevanuste juurtega ja pärinevad Vana-India filosoofiast, mille eesmärk oli saavutada vaim ja keha tasakaal, saada valgustus ning kontroll oma füüsiliste ja vaimsete protsesside üle. Populaarsust kogunud kaasaegne tavatarbijale mõeldud jooga on muutunud vaimse sisu poolest lihtsamaks, muutudes filosoofilisest koolkonnast keha tervisliku seisundi säilitamise ja psühholoogilise lõõgastuse kooliks.

Just rikkaliku ajaloo ja ajaproovitud tavade tõttu on see suund kaasaegses ühiskonnas stabiilselt populaarne. Inimestel ei ole piisavalt spordialasid, mis on suunatud eranditult füüsilise vormi saavutamisele ja hoidmisele – nad vajavad ka võimalust heita maha kuhjunud negatiivsete emotsioonide koorem, rahulikus keskkonnas oma mõtted korda seada ja argipäeva sulgudest välja tulla. sebima. Seetõttu avatakse joogastuudioid pidevalt kogu Venemaal - isegi väikelinnades.

Enne kui alustame

Kui olete otsustanud selles valdkonnas oma ettevõtte avada ja loete oma artiklit konkreetsete sammude ja tehnoloogiate otsimisel, siis olete suure tõenäosusega juba joogafilosoofia fänn ja saate ise selle suundadest ja tavadest aru. Ja neile, kes lihtsalt otsustavad selle fitness-trendi moest juhindudes äri üles ehitada, on kasulik lühike ekskursioon populaarseimatesse joogakoolidesse.

1. - Hatha jooga. Populaarsuse vaieldamatu liider nii Venemaal kui ka välismaal. See on ulatuslikuma voolu põhisamm, mille üldeesmärk on leida tasakaal Yini ja Yangi energiate vahel, saavutada füüsiline täiuslikkus. See koosneb lõõgastusharjutustest, füüsilistest ja hingamisharjutustest ning õigest toitumissüsteemist.
2. - Raji jooga. Eesmärk on meelekontroll. Abinõu on meditatsioonipraktika.
3. - Prana jooga. Eesmärk on kontrollida eluenergiat Qi. Abinõu on hingamisharjutused.
4. - Ashtanga jooga. Järjestikuste asanate (pooside) kompleks, samuti hingamise ja tähelepanu koondamise tehnikad. Koosneb kaheksast sammust.
5. - Kundalini jooga. Eesmärk on jumaliku energia äratamine. Ravim on füüsiliste ja hingamisharjutuste, meditatsioonipraktikate ja mantra lugemise kompleks.
6. - Iyengar jooga. Eesmärk on olla ideaalses füüsilises vormis. Vahendid - mitmesuguste asanate kompleks tugede abil.
7. Gravitatsioonivastane jooga. Kaasaegne kompleks, mille kujundas mitu aastat tagasi võimleja ja tantsija Chris Harrison. Eesmärk on arendada üldist keha koordinatsiooni ja tugevdada kõiki peamisi lihasgruppe. Sellel on väga kaudne seos joogafilosoofiaga. Tegemist on joogaelemente kasutava fitness-treeninguga. Asanad sooritatakse ilma põranda ja seintega kokkupuuteta, õhus, kasutades lae alla riputatud trapetsikujulisi võrkkiikesid (AirSwim). Ebatavalise formaadi tõttu on see suund praegu väga nõutud ja meie riigis pole gravitatsioonivastase jooga nišš treenerite ümberõppe ja spetsiaalselt varustatud saalide vajaduse tõttu praktiliselt hõivatud.

Stuudios esitletavate joogavaldkondade valimisel viige kindlasti läbi konkurentsivõimeliste pakkumiste turundusuuring (teie otsesed konkurendid tegutsevad juba joogakeskustes ja kaudselt - kõikvõimalikud spordistuudiod, spordiklubid ja sarnased tervist pakkuvad organisatsioonid teenused). Uurige oma linna elanike nõudlust erinevate joogavaldkondade järele ja selle niši hõivatust erinevates piirkondades - see on stuudiokoha valimisel määrav tegur. Turundusuuringuid saab tellida spetsialiseeritud agentuurist, kuid turundaja oskuste olemasolul saate ise turuanalüüsi teha, et vähendada investeeringuid ettevõtlusega alustamisse.

Asukoht ja rent

Stuudioruumi valides pöörake ennekõike tähelepanu otseste ja kaudsete konkurentide lähedusele. Kui teile meeldivast asukohast lähedal on olemasolev joogakeskus, siis on teil raske saada vajalikku arvu kliente, kuna tõenäoliselt on kõik huvilised juba selle keskuse külastajad.

Lisaks hinnake asukohta potentsiaalsete klientide jaoks atraktiivsuse seisukohalt. Kui stuudio asub kesklinnas või lihtsalt suurte kontorikeskuste kõrval, siis on inimestel mugav sinna peale tööd jõuda (valdav enamus eelistab ju õppida õhtutundidel). Konkurentsivõimet tõstavad ka ühistranspordipeatuste lähedus, tiheda liiklusega asukoht "esimesel real" ja lisamugavused (parkimine, lihtne ligipääs jne). Aga lärmakate asutustega linnaosasid tuleks vältida samamoodi nagu konkurentidega, sest joogatunnid nõuavad keskendumist, eh. tähendab, et see ei ühildu kõrvaliste valjude helidega.

Ruumi pindala peaks olema vähemalt 60-80 ruutmeetrit (siia kuuluvad treeningruum, puhkeala, dušš, tualett ja riietusruum, saal ja/või puhkeala) . Täiendavaks boonuseks on vaba ruumi olemasolu teetoa jaoks (mis lisab teie stuudiole atmosfääri) ja nurk seotud joogatoodete müügiks - matid, aromaatsed õlid ja pulgad, viirukipõletid ja aroomilambid, tee, seotud kirjandus, jne. (see võimaldab teil teenida lisatulu).

Kõrvaline müra ei tohiks ruumi tungida, lisaks on vaja head ventilatsiooni- või kliimaseadet, et roiskunud õhk ei rikuks klasside muljet. Samuti, kui kavatsete remonti teha (ja enamikul juhtudel peate seda tegema), pöörake erilist tähelepanu põrandale. Tavaliselt harjutatakse joogat paljajalu, seega peab põrand olema soe ja mittelibisev, et tagada asanate sooritamisel vajalik haardumine. "Hinna-kvaliteedi" valiku ideaalne kombinatsioon on puitkate või kvaliteetne tekstureeritud laminaat. Kallim variant, aga ehk kõige sobivam on kareda pinnaga keraamilised plaadid, mis on kombineeritud küttesüsteemiga (“soe põrand” või “soe lagi”). Seinte kaunistamise ja üldise kujunduse osas saate valida neutraalse, rahuliku, summutatud toonides interjööri või lisada atmosfääri loovust ja värvida seinad erksate mustritega soojades toonides. Kõige olulisem reegel ja kriteerium on see, et oma keskuse seinte vahel on mõnus ja mugav olla.

Joogastuudio ala rentimine maksab teile keskmiselt 35-40 000 rubla (hinnad võivad olenevalt piirkonnast erineda). Kui lisada sellele arvule stuudio igakuise ülalpidamise kulud (kommunaalid, vee, paberrätikute ja vedelseebi ostmine ja muud külastajate mugavuse tagamiseks vajalikud "tarbekaubad"), suurenevad kulud 50 000 rublani. .

Varustus

Joogastuudio tarvikute loend sisaldab:

Personal

Kvalifitseeritud koolitajad on teie stuudio edu üks peamisi komponente. Te ei tohiks kogenematute uustulnukate palkamisega raha kokku hoida ja kui otsustate siiski seda teed minna, siis olge valmis investeerima nende koolitusse (ühel koolitusseminaril osalemise maksumus maksab umbes 3500 tuhat inimese kohta) või koolitage ise töötajaid ( see on mugav, kui tunnete joogakunsti juba). Sageli on joogastuudioid avavad ettevõtjad ise osalise tööajaga koolitajad ja tegutsevad ise õpetajatena – see võimaldab säästa palgaarvelt.

Treenerile on levinuim maksevõimalus protsent iga seansi sissetulekust (25-40%). Mõnel juhul tegutsevad koolitajad ettevõtja partneritena, sõlmides ruumide allrendilepingu. Fikseeritud palga variant on ehk kõige kahetsusväärsem ja on tööandjale kasulik vaid siis, kui koolitaja viib tunde suures grupis.

Lisaks on teil vaja:

• Administraator (2 inimest). Fikseeritud palk.
• Müügijuhid. Miinimumpalk pluss protsent tellimuse müügist. Osalise tööajaga - intressid ilma palgata.
• Raamatupidaja (kaugjuht). Keskmine palk on 5000 rubla.
• Koristaja (osalise tööajaga).

Reklaamijuhi funktsiooni saab täita ettevõtja ise (kui ei, siis äriplaani kirjutamisel tuleks see koht eraldada eraldi ametikohale). Samuti võib stuudio omanik võtta endale administraatori ülesanded.

Turundus

Et endast teada anda, pange info oma stuudio avamise kohta sõbralikesse spordikeskustesse, ilusalongidesse või spordipoodidesse, jagage flaiereid stuudio asukoha piirkonna stendidele või kaasake levitamisse promootoreid (nii et isik kes saab flaieri korraldaja käest, ärge visake seda kohe minema, see annab teile õiguse tundide eest tasumisel väikesele allahindlusele). Korraldage "avatud uste päev" – see võimaldab tutvustada tulijaid oma stuudio töö ja missiooniga ning teha mõnest külalisest oma potentsiaalsed kliendid (statistika järgi 30-40% tasuta proovitundides osalenutest hiljem osta tellimus).

Abivahenditeks teie ettevõtte reklaamimisel on veebisait ja suhtlusvõrgustike rühmad. Kõige mugavam on keskenduda VKontakte grupi hooldamisele, kuna just sellel võrgul on suurim vaatajaskond. Internetis reklaamimise võimalused on väga laiad – saate "sõbraks teha" teiste sarnaste teemade gruppidega ja teha vastastikuseid kuulutuste korduspostitusi, samuti korraldada konkursse - näiteks loositakse välja tasuta tellimusi või ühekordseid tunde uuesti postitamiseks. Las need võistlused muutuvad regulaarseks (tasuta seanss kord nädalas või tasuta tellimus kord kuus) - see loob grupis elava õhkkonna ja suurendab inimeste arvu, kes panevad teie reklaame oma profiilidele tasuta.

Veel üks näpunäide sotsiaalvõrgustikes grupi juhtimiseks on otseselt seotud sisuga – pidage meeles, et tellijate uudistevoos ei peaks vilkuma mitte ainult reklaamiteave. Jooga filosoofia pakub rohkelt võimalusi huvitavaks kogukonna sisuks – motiveerivad tarkade ütlused, atmosfäärifotod ja positiivsed pildid, muusika treeninguks ja mediteerimiseks, nõuanded õige toitumise kohta ja videoõpetused. Ühesõnaga loo veebikommuunis samasugune atmosfäär, mida tahaksid stuudios endas näha.

Majandusüksuse registreerimine

Ettevõtjate jaoks on kõige mugavamad registreerimisvormid üksikettevõtlus või piiratud vastutusega äriühing. IP registreerimine on kõige odavam (800 rubla), selleks ei ole vaja ettevõtte juriidilist aadressi ega põhikapitali. Kuid üksikettevõtja vastutab oma tegevuse eest kogu oma varaga, samas kui LLC asutajad (need võivad olla nii füüsilised kui ka juriidilised isikud) riskivad ainult oma osaga põhikapitalist. OÜ on mugav avada, kui alustate äritegevusega koos partneritega või kui soovite tulevikus laiendada oma äri joogastuudiote võrgustikku. LLC avamise maksumus on 4000 rubla ja dokumentide loend on sel juhul pikem - see hõlmab ettevõtte asutamise otsust, selle põhikirja ja selle juriidilise isiku asutamisdokumente, samas kui üksikettevõtja vajab ainult taotleja passi. ja tema TIN.

Saagikus

Keskmiste hinnangute kohaselt on väikese joogastuudio avamise esialgsed kulud umbes 400-500 000 rubla (see sisaldab ruumide rentimise ja remondi kulusid, koolituseks vajaliku varustuse ja sellega seotud joogatoodete müügiks ostmist, registreerimist ärisubjekt, reklaam ja ootamatud kulud). Juhtumi tasuvusaeg on hinnanguliselt 12-15 kuud.

Stuudio tasuvuse suurendamiseks ärge laske sellel päeval tühjaks jääda (enamik tunde toimub õhtuti, pärast tööpäeva lõppu). Tehke allahindlus hommikustele ja pärastlõunasetele treeningutele, viige läbi loomingulisi tunde (joonistamine, laulmine jne) või seminare õige toitumise ja toiduvalmistamise, taimetoitluse ja toortoitumise, hingamispraktikate, psühholoogia ja veedakultuuri teemadel. Võimalusi on väga palju – peaasi, et need kajastaksid kuidagi jooga kui elufilosoofia üldist suunitlust. Las teie stuudio ei saa lihtsalt koolituse kohaks, vaid "teiseks koduks" kõigile, kes otsivad vaimset täiustumist ja loomingulist arengut.

P põhimõte 1: Nõudke selle eest, mille eest inimesed on nõus maksma- emotsioonid, probleemide lahendamine, suhtlemine

Selgitus:

Jooga on jooga, see on lihtsalt vahend millegi jaoks. Mõnel inimesel on vaja lahendada mingid spetsiifilised probleemid – halb uni, tööväsimus, skolioos, halb mälu jne. Eeskätt ON VAJA PAKUDA MITTE JOOGAT, vaid probleemi lahendust – joogameetodil

Keegi tahab suhtlemist ja emotsioone - on vaja pakkuda joogat kui midagi huvitavat, kus on meeldiv seltskond ja + veel palju hüvesid ning jooga tegemine ise on lihtne!

2. põhimõte: mõista Kes on teie klient enamasti?: inimesed väsinud pärast tööd; õpilased, kes soovivad oma õppeprotsessi parandada; madalate päevadega emmed, kellel on igav; halva tervisega inimesed. Ja nendele inimestele kirjutage ühest kuni 5 lauseni: "selg korda", "vabandage pingeid pärast tööpäeva" jne.

Selgitus:

TÄHTIS on mõista, et selliseks inimeste rühmaks - teie potentsiaalseteks klientideks - saavad olla ainult need inimesed, kellel on mingisugune vajadus, mille eest nad on nõus maksma. Kui sellist ilmselget vajadust pole, siis pole keegi valmis "maailmarahu" eest maksma, välja arvatud need, kes "on teiesuguseid juba pikka aega otsinud". Nad maksavad elu hõlbustamise, mahalaadimise või elu parandavate emotsioonide eest.

3. põhimõte: tee joogapakkumised kolmes kuni neljas hinnakategoorias- 50-200 rubla. jooga algajatele; rohkem - keskmised summad igakuise tellija eest ja mis tahes eritariifi eest lülisamba või heaolu eest jne; ja kuni inimesega isiklike tundide maksumuseni. (Räägin lähemalt nende grupile, kellega Skype’is suhtleme).

Selgitused:

Kui proovite anda meistriklassides kvaliteetset joogat 50-200 rubla eest. - enamasti hindate seda nii - "Ma käisin lahedat joogat tegemas." Joogaga tutvumiseks ja sinuga treenerina on vaja tasuta ja soodsaid tunde, aga kui sa ei paku kvaliteetset, aga kallimat joogat, siis sa lihtsalt ei anna inimestele võimalust a) anda neile tundidele tõeliselt kõrge väärtust, b) kohtlema sind kui kõrgelt kvalifitseeritud spetsialisti, c) pühendama palju aega joogale ja seega ka rahuliku meele tervisele, d) jätkake harjutamist, selle asemel, et pidada seda "kogunemiseks, kui aega on"

On ka teisi põhimõtteid – aga praeguseks piisab ja isegi rohkem.

Kui keegi on seda juba teinud või on soov edasisi samme arutada - kirjutage.

Head jooga edendamist!

Raha puhul kehtivad järgmised põhimõtted

4. põhimõte:Võtke inimestelt kõikvõimalike joogapakkumiste eest tasu(odavaimast kallimini)!

Selgitused:
Lihtsaim viis inimeste väärtust mõõta on raha, sest neid kaevandatakse nende endi isiklike jõupingutuste abil. Kui inimene ei maksa või maksab palju vähem, kui ta teenust hinnata oskaks – kummalisel kombel hinnatakse ka kõige kasulikumad asjad täpselt investeeringu summa järgi.

Odavad kulud 5-15 $, keskmine (põhihind) kulud 100-300 $, Täiustatud toode - 300-1000 $, kallis toode - alates $ 1000 miinimumriba. Kui te ei julge raha võtta - siis kahtlete ise tootes - kes siis peaks julgema seda võtta? Erinevad inimesed on valmis ühele pakutavatest hindadest - tuleb anda nii neile, kes soovivad odavat, kui ka neile, kes soovivad kallist ja "kvaliteetset"

5. põhimõte:Loo lihtsaid ja erinevaid makseviise. Et inimene saaks teenuse eest maksta nii sularahas kui ka veebis (interneti kaudu) ja terminalides või mobiiltelefoniga (telefonil ja megafonil on selline teenus - peate lihtsalt arvestama vahendustasuga ülekande eest telefoninumber kaardile)

Selgitus:
Inimene on reeglina ühel hetkel valmis maksma "kohe" (vähemalt selle eest, et otsus hetkel täide läheks ja selle juurde hiljem mitte tagasi pöörduks) ja kui seda kiiresti teha ei saa - kõige mugavamal viisil - inimene võib teie meelt muuta või võtta liiga kaua aega. Sa ise käisid sageli kuskil lihtsalt sellepärast, et see oli juba makstud. Muidu te poleks läinud – nii võib-olla oli see teie esimese kursusega. Seetõttu on vaja oma joogast huvitatud kliendile võimalikult hästi välja töötada kiirmakse süsteem.

6. põhimõte: Vaja luua vähemalt 5 erinevat, kuid seotud toodet(nendest lähemalt hiljem) ja loomulikult paku teist ostes vähemalt ühte neist! Näiteks teie tooted on Beginner Yoga ühekordne seanss 150 rubla eest, tellimus 3 kuuks "painduvuse arendamiseks ja stressi leevendamiseks" 3000 kuus, minigrupp "Advanced Yoga" hinnaga 10 000 kuus. ja privaatne joogatund 3000 rubla eest. (alates 30 000 kuus).

Peale algklassi saab pakkuda eratundi ja kuutellimust – inimesed valivad endale sobivaima. Ja keegi läheb alggruppi ja toob sulle kord nädalas 150 rubla.

Selgitus:
Peate mõistma, mis teed kliendile lähete – selja tervendamine või painduvuse või arvestava meeleseisundi arendamine jne. Ja selleks peab teil olema saadaval mitu joogatoodet – ja neid pakkuma, muidu kunagi ei tea KUIDAS seda teha.nii nagu ta tahab.

Muidugi, töötades joogale reageerivate inimestega, võite pakkuda Sudarshan Kriya õppimist või kursust"jooga pranayamastega" sri sri joogas. See on märkamatu, kuid töötab palju paremini kahel põhjusel: 1) see inimene juba tunneb sind ja ta juba "teab, kuidas" teile soovitatud teenuste eest raha anda (sel juhul on IJ kursus soovitus), 2) pakkudes joogat raha eest, saate juba kirjeldada hästi Sudarshan Kriya eeliseid – ja sa räägid kergesti kriya pakutavatest "boonustest".

Head suhtlemist "joogaklientidega"!

Võimalikud "jooga" tooted, mida saate kompleksis omada, et soovitada teisi ühes tunnis.

Mõtlesin, milliseid joogatooteid saaks teha erinevatele inimeste kategooriatele.

Ja see juhtus järgmiselt (lugege, looge, rakendage):

- joogaklubi:

Peate vähemalt kord nädalas pakkuma aega ja kohta, et inimesed saaksid selle kõik kätte saada (vt punkte a–d)

- Tavaline tellimus üldrühmas:

Siin on kõik üsna selge. Kuid on nüansse. A) Üldrühm treenib 2-4 korda nädalas ja annab põhilised eelised teie peamisele sihtrühmale (näiteks: venitused, üldine ennetus ja tervise korrigeerimine, töövõime tõus, sügavam puhkus, kehahoiaku üldine joondumine jne. .). On selge, et kui teie sihtrühmaks on sportlased, annate neile eeliseid vastupidavusest, lihaste taastumisest, kvaliteetsest lõõgastusest pärast treeningut jne.

B) teete maksemäärasid kuuks, kolmeks kuuks (mõnikord on võimalik ka kuueks kuuks ja aastaks) - mida pikem periood, seda suurem on allahindlus, kuid samal ajal, et hind ei langeks alla tunni miinimumi (näiteks 400 rubla õppetunni eest kuutariifis, 200 poolaastas).

C) grupp võib olla tõesti suur, kuna tegemist on ühise tegevusega – ja peamine juhendav tööriist on selged hääljuhised ja näide tegevuses.

- erirühmad:

Näited: kursus sportlastele (keha taastumine), kursus rasedatele või sünnitajatele (algse füüsilise vormi taastamine ja paremaks), kursus kasvavatele teismelistele (lihaste ja südame venitamine ja treenimine), väikelaste kursus (üldfüüsiline areng keha), kursus pensionäridele (heaolu) jne.

- minirühmad:

Tehke pakkumine 3-7-liikmelistele gruppidele (segarühmad, mingisugused rühmad, pered jne) - ja õpetage neile tunde tavalise suure rühma või mitte vähem kui ühe individuaaltunni hinnaga. Võite ka müüa - ainult üldised tellimisklassid või tavalised klassid.

Jooga põhiteema jaoks (üldine tugevdamine, stressi leevendamine või haigusest taastumine jne) - salvestage videokursus, mis koosneb 5-15 õppetunnist, igaüks 2-3 minutit. Pange see Internetis avalikku omandisse või looge tellimisleht, et inimesed registreeruksid esmalt teie andmebaasi ja saaksid seejärel e-posti teel videoõpetusi koos tegevusjuhistega.

Selle toote eesmärk on levitada teie kohta teavet - tutvustada inimestele teid kui spetsialisti - teenida ennast leviva "visiitkaardi" asemel - luua teile tunnustust– rääkige lihtsaid, kuid huvitavaid asju ja näidake lihtsaid põhiharjutusi, laskumata detailidesse.

Toote eesmärk on anda inimestele võimalus harjutada, isegi kui neil pole gruppi või nad on teises linnas – müüa joogat neile, kes mingil põhjusel ei saa grupis käia ja ei saa individuaalselt. jooga – lasta inimestel kodus harjutada, olles sügavamalt veendunud, et nad vajavad mingit kursust.

- Individuaalne jooga

Ka siin on kõik selge. Üksikisiku puhul võite kulu võtta minirühma või 10-liikmelise üldrühmana. Selle toote eesmärk on pakkuda individuaalset kasu, nagu isiklik tähelepanu, isiklikud soovitused, isiklik harjutuste komplekt – individuaalse jooga maksumuse taustal on rühmatunde lihtsam müüa – et katta nende inimeste vajadused. kes mingil põhjusel tahavad isiklikult harjutada. Pakkumises saad panustada ka soodustustele kuu- või kolmekuulise kursuse ostmisel.

- individuaalne VIP jooga

Saate kirjeldada oma inimeste kategooriaid iga toote puhul.

---Sarnaseid asju saab teha ka IL-kursuste puhul(Korraldage jooga- ja IL-klubisid, osalege massi- ja minikursustel - ja see on kõik! - lihtsalt need, kellel õnnestub selliseid kursusi koguda, ilmselt kapriisist, teavad, kuidas näidata selliste kursuste eeliseid üksikutele IL-klientidele, massilistele ja minirühmadele)

Mõned kõige olulisemad põhimõtted joogaklientide meelitamiseks

7. põhimõte.

Müügipealkirjad on olulised! Ütleme esmalt, milliseid pealkirju võib pidada müügiks:

1) kui kirjutate kuulutuse ainult ühe pealkirja ja telefoninumbriga, helistatakse talle ikkagi,

2) pealkiri ütleb "kuidas probleemi lahendada", "saladused", kuidas saavutada inimese jaoks soovitud tulemus,

3) otsene õpetus, mida teha inimesega, et tema jaoks oluline küsimus lahendada "jõudu pärast tööd 40 minutiga tagasi ja õhtused asjaajamised värske peaga korda teha",

4) või võib see olla küsimus, mis filtreerib klienti konkreetse päringuga "kas tegelete spordiga, aga venitustest ikka ei piisa?"

5) emotsioone ja uudishimu tekitavad pealkirjad "kuidas Natalja Vetlitskaja pärast kurnavaid proove 30 minutiga taastus"

6) Numbrilised pealkirjad "5 lihtsat viisi reie rasva kaotamiseks"

Märge:

Kõik muud pealkirjad töötavad ka, nagu "jooga kõigile" või "super duper jooga" - aga palju nõrgem ja reeglina helistavad need, kes on pikka aega otsinud kohta, kus trenni teha, ja mingil põhjusel jäid nad teie reklaamile silma. See ei ole sageli isegi 10% publikust, kes võiks tulla teistsuguse lähenemisega, rohkem tavainimeste vajadustele keskendunud.

Täiuslikke pealkirju pole olemas. Isegi kui kirjutasite väga müüva "maitsva" pealkirja, võite teha vea. Seetõttu tasub seda teha: kirjutada 10 erinevat erineva pealkirjaga kuulutust (isegi kui ülejäänud tekst on sama) ja kui nad teile helistavad, küsige, mis reklaamist see inimene helistab- see annab teile aimu, milline pealkiri sobib kõige paremini ja millisele sihtrühmale.

KÕIK ON TÄHTIS, ET ikka ja jälle TESTADA

8. põhimõte.

Loetlege väga konkreetseid eeliseid, isegi kui need tunduvad ilmsed – igas postituses, reklaamis, videos jne.

Vaja viska oma tekstist välja kutsuv jooga, fraasid nagu "hea puhkus", "tõeline lõõgastus", "kerge tunne", "positiivne meel" - need fraasid ära räägi kliendile midagi tähenduslikku, pealegi võiks täpselt sama tekst olla ka lõbustuspargis ja dopingukaupmeestes 956985985 " "Sisesta oma nimi allolevale vormile", hankige kupongi number juba täna helistades 98989898" jne. - siis helistavad reeglina väga haruldased inimesed omal algatusel.

Kui arvate, et "inimesed peavad olema piisavalt teadlikud, et arvata helistamist" - siis tuleb teadvustada, et mõista, et a) tänapäeva inimestel on infost suur segadus peas ja b) nad ei ole sulle midagi võlgu - nii et loobu uhkus ja kutsu neid ise, juhata nad "käest" enda juurde, et lähitulevikus tänu sinu nutikale strateegiale ka Kriyasse jõuaksid.

joonistage oma klienditeekond. Kuhu peab inimene lõpuks minema, kui ta sinu klassi tuleb? Joonistage kogu tee - alates tellimuse tellimisest kuni 6-kuulise kursuse saamiseni, Kriya saamiseni, üksikute klasside tellimiseni ja nii edasi. Esitage selgelt kõik sammud – et igal kliendiga suhtlemise hetkel teaksite, mida talle järgmiseks pakkuda. Vastasel juhul riskite temast ilma jääda juba enne, kui temast on saanud teie pidev joogaklient.

Kui teil on küsimusi või soovite midagi täpsustada - kirjutage.

Jooga pole mitte ainult tervise ja heaolu allikas. Sellest võib saada ka hea sissetuleku allikas, kui õnnestub kõik äriprotsessid korralikult korraldada. Kuidas joogastuudiot pädevalt avada, loe edasi.

Ettevõtte registreerimine

Esiteks peaks joogastuudio äriplaan ette nägema teie keskuse registreerimise. Selleks on kaks võimalust: kas LLC või üksikettevõtja.

Viimane juhtum sobib neile, kes projekti omal jõul, ilma investorite ja partneriteta ellu viivad. Sel juhul ei pea te tõrgeteta moodustama põhikapitali, otsima juriidilise isiku aadressi ega avama pangakontot. Samuti vabanete mitmetest maksudest, teil on lihtsam oma tegevust jälgida. Tõsi, sel juhul vastutate täielikult oma vara eest ja saate palgata mitte rohkem kui 100 inimest. Riigilõivu suurus on vaid 800 rubla, lisaks peate kulutama raha taotluse kinnitamiseks notari juures (alates 700 rubla).

Piiratud vastutusega äriühingu registreerimiseks on vaja moodustada põhikapital summas vähemalt 10 tuhat rubla. Lisaks notariteenustele peate tasuma riigilõivu 4 tuhat rubla. Samuti hõlmab see vorm keerukamat aruandlust, erinevate maksude moodustamist. Kuid ettevõtte likvideerimise korral vastutavad asutajad ainult põhikapitali suuruse eest. Muide, likvideerimine maksab ka palju raha - 25 tuhat rubla.

Valige tuba

Järgmine küsimus, mis joogakeskuse avamisel on oluline lahendada, on ruumide valik. Valikuvõimalusi otsides peate keskenduma järgmistele põhikriteeriumidele:

• mugav transpordivahend;
• hea kliimaseade;
• sooja põranda olemasolu (soovitavalt küttega);

Isegi kui sul on toredad õpetajad, kelle juurde on inimesed valmis sõitma ka teisest linna otsast, on siiski väga oluline, et sa ei peaks ühistranspordipeatusest pikalt jalgsi minema.

Kliimaseade ei pea mitte ainult olema piisavalt võimas. Oluline on, et ventilatsioon ei oleks ühendatud näiteks naaberkohvikutega. Värskete saiakeste või praekala järgi lõhnavas jõusaalis pole just väga mugav harjutada. Samuti on oluline, et teie naabrid korraldaksid vaikseid tegevusi. Meditatsiooni ajal ei tohiks ükski karm heli protsessi häirida. Vastasel juhul peate ruumi täiendavalt heliisoleerima.

On hädavajalik, et teie keskpõrand oleks soe ja hea haardumisega. Kõik keskuse tunnid toimuvad põrandal. Seetõttu peaksid asjaosalised saama sellel vabalt lebada ja lõõgastuda. Eksperdid soovitavad lakke paigaldada "kodupäikese" tüüpi süsteem, mis soojendab kõiki ümberkaudseid esemeid, sealhulgas põrandat.

Joogastuudio tsoneerimine

Keskuse normaalseks tööks on vaja mitut erineva otstarbega ruumi. Need peaksid sisaldama:

• Vastuvõtt, esik või fuajee, kuhu kliendid saavad sisse astuda, mantlid seljast võtta ja keskuse põhiinfoga tutvuda.
• Riietusruumid.
• Saal tundideks.
• WC.
• Spetsialiseeritud kaupade pood.
• Tee tsoon.

Varustus

Keskuse töö hõlmab tundide jaoks spetsiaalse varustuse ostmist. Hoolimata asjaolust, et jooga esmapilgul ei vaja keskuse normaalseks ja igakülgseks tööks spetsiaalseid seadmeid, välja arvatud vaibad, peate ostma palju seadmeid. Kuid kõigepealt tahan taas keskenduda põrandale.

põrandakate

Lisaks sellele, et põrand peab olema soe, peab see olema kaetud õige kattega. Sellel peaks olema hea haare, kuid see peaks piisavalt hästi libisema. Võimalikke valikuid on mitu:

• keraamika;
• puu;
• laminaat;
• vaip.

Keraamika on kõige kallim, kuid ka kõige usaldusväärsem. Kõigi pakkumiste hulgast saate valida soovitud karedusega plaadi. Küttesüsteemi saab paigaldada nii alt kui ka ülalt. Sobib ka puitpõrand, kui valida pind, mis pikal kasutamisel libedaks ei lähe ega tuhmu. Seetõttu on vaja selle lakkimiseks kulusid säästa. Kõige ökonoomsem ja samal ajal usaldusväärsem variant on laminaat. See ei ole piisavalt libe ja soe. Parem on vaibast keelduda, kuna see imab endasse tolmu ja lõhnu, mille kallal töötamine pole eriti meeldiv.

jooga matid

Peamine varustus on joogamatid, mida tuleks valida väga hoolikalt, lähtudes sellest, millist tüüpi joogat teie keskuses õpetatakse. Kui harjutuste ajal peavad õpilased kontsadega palju puhkama või hüppama, on parem võtta paksemad matid. Samuti on paksud matid vajalikud neile klientidele, kellel on liiga tundlik keha. Kuid põhimõtteliselt saate saali jaoks osta odavaid vaipu. Nad "elavad" endiselt mitte rohkem kui kaks aastat. Ja uued vaibad näevad alati esinduslikumad välja kui vanad, olgugi et pestud.

Muud tarvikud

Olenevalt sellest, millist joogat te oma keskuses õpetate, on vaja lisatarvikuid. Reeglina peate ostma sellised lisaseadmed:

• meditatsioonipadjad;
• läbipainde köied;
• nurgad venitusharjutuste jaoks;
• toed (rullikud);
• klotsid, rihmad;
• tekid.

Samuti peaks äriplaanis olema ette nähtud muude vajalike asjade ostmine. Esiteks helitehnika. Pöörake tähelepanu asjaolule, et ta saab mälupulgalt laule lugeda. Nii on teie juhendajatel lihtsam tundide jaoks märkmeid kaasas kanda.

Et mööblit mitte rikkuda, tuleks eelnevalt hoolitseda küünlajalgade, viirukipulkade aluste, aroomilampide ja muude tarvikute eest. Tikitud padjad, rahvapillid ja muud rahvakultuuri elemendid aitavad luua õiget atmosfääri. Seadke kindlasti üles väike infonurk ajakava, keskuse uudiste, flaierite ja muuga.

Planeerige teeõhtud ette. Selleks peate ise ostma spetsiaalsed nõud, mööbli ja teed. Eksperdid ütlevad, et see idee tasub end kindlasti kiiresti ära.

Personal

Keskuse avab reeglina üks või mitu õpetajat. Siis pole personali leidmise probleem praktiliselt seda väärt. Kui teil on jooga õpetamisel vajalik kogemus, võite palgata teadlikud juhendajad. Vaja läheb ka administraatorit, kes koordineerib keskuse tegevust. Kuigi suures plaanis saab seda teha ka projekti korraldaja.

Keskusesse on soovitatav värvata vähemalt kolm juhendajat. Kõigepealt on külastajatel valida treener. Teiseks, kui üks neist haigestub või kuhugi lahkub, saavad teised oma rühmad omavahel ära jagada.

Rahaline osa

Omades vähemalt elementaarset ettekujutust joogakeskuse avamisest, peate arvutama projekti kulud ja potentsiaalse kasumi, mida see lubab.

Investeeringute alustamine

Keskmise suurusega stuudio avamiseks suures linnas vajate vähemalt 250 tuhat rubla. Vahendeid kulub peamiselt inventari, seadmete ostmiseks ja ruumide renoveerimiseks.

Iga kuu kuluosa koosneb kahest põhikirjest: kommunaalkulude tasumine koos ruumide üüriga (umbes 40 tuhat rubla) ja muud jooksvad kulud (umbes 10 tuhat rubla).

Jooksvate kulude loend sisaldab reeglina:

• turvalisus;
• väikesed majapidamiskulud;
• ruumide koristamine;
• hügieenitarbed;
• reklaamide trükkimine;
• plasttopsid;
• joogivesi.

Projektist saadava tulu arvutamine

Keskuse tulu moodustub klientide poolt koolituste tasumisest. Nad saavad osta tellimusi või maksta ühekordsete tundide eest. Kui stuudio igakuised kulud on umbes 50 tuhat rubla, siis iga päev tuleks keskuse kassasse eraldada vähemalt 1,7 tuhat rubla.

Sellist tulu on võimalik tekitada, kui iga juhendaja võtab 20-25% oma rühmade tuludest üldkassasse maha. Üks õppetund maksab reeglina 250 rubla. Grupis on tavaliselt kümmekond inimest. Projekti kasumlikkuse tagamiseks on vaja, et keskuses toimuks päevas vähemalt neli määratud täituvusega tundi.

Selliste arvutustega tasuvad investeeringud ära umbes kahe aastaga.