Для новичков

Открыть фитнес клуб в маленьком городе. Открытие Фитнес Клуба С Нуля. С чего начать? Минимальные требования к помещению

ЗОЖ (здоровый образ жизни) – это обязательная составляющая имиджа любого успешного человека. Стоит отметить, что фитнес-услуги пользуются огромной популярностью в наши дни. Поэтому не удивительно, что информация о том, как открыть фитнес-клуб с нуля, волнует многих начинающих бизнесменов. По популярности данное направление уступает лишь информационным технологиям и развлекательному бизнесу, к примеру, .

В больших городах достаточное количество крупных фитнес-центров и очень сильная конкуренция со стороны сетевых монстров. В условиях небольшого городка воплотить данную идею в жизнь гораздо проще. Однако выжить способны лишь единицы, а именно те бизнесмены, которые могут грамотно организовать дело, трезво оценив свои возможности и вероятные риски. Поговорим о том, как открыть спортивный бизнес с нуля и что ждет начинающих предпринимателей, собирающихся развивать данное направление.

Как открыть свой фитнес-клуб с нуля?

Для открытия спортивного центра при наличии стартового капитала необходимо:

определиться с тем, какие услуги будет предлагать будущий фитнес-клуб;
собрать требуемую документацию;
выбрать помещение;
произвести закупку оборудования и снарядов;
нанять штат квалифицированных сотрудников;
позаботиться о рекламе.

Фитнес-услуги

Современный спортивный клуб не ограничивается лишь тренажерным залом и площадью для фитнес-тренировок. Это целый проект, объединяющий большое количество комплексов, предназначенных для повышения работоспособности, развития и укрепления тела и духа.

За последние десятилетия значительно расширился ассортимент групповых программ. В расписаниях фитнес-клубов все чаще встречаются различные разновидности йоги. Предлагаются всевозможные танцевальные программы и даже авторские тренировочные комплексы, состоящие из элементов йоги, пилатеса и стрейчинга. Для любителей бассейна и стремящихся похудеть существуют занятия аквааэробикой.

Помимо вышеперечисленных услуг фитнес-клубы могут иметь в своем арсенале:

тренажерный зал;
массаж и другие лечебные процедуры;
спа-салон;
сауну и/или хамам;
солярий;
ногтевой сервис;
бар и т.д.

Фитнес-клуб может предлагать как часть, так и целый комплекс этих услуг. Однако начинать нужно с ограниченного набора, в последующем расширяя данный спектр. Присутствие бассейна положительно скажется на статусе спортивного центра, но, с другой стороны, приведет к значительным затратам. Ведь, скорее всего, начинающему бизнесмену придется строить свое здание, чтобы открыть бассейн.

Необходимая документация

Оформление документов и регистрация бизнеса не должны вызывать каких-либо трудностей, ведь их набор, а также процедура получения стандартны:

Регистрация правовой формы в налоговой. В начале деятельности целесообразнее использовать индивидуальное предпринимательство (ИП). Это позволит в будущем работать с упрощенной системой налогообложения.
Выбор ОКВЭД с указанием:
- 04 – услуги в сфере физкультурно-оздоровительной направленности;
- 61 – деятельность спортивных учреждений;
- 62 – прочая деятельность, связанная со спортом. Если предприниматель планирует в будущем расширить перечень предоставляемых услуг, к примеру, добавить солярий, массаж, ногтевой сервис, то нужно заранее указать все необходимые коды ОКВЭД.
Получение разрешения от Роспотребнадзора. Для оформления такого документа необходимы:

договор на обслуживание систем вентиляции и кондиционирования;
договор на обслуживание жилищно-эксплуатационной конторы;
договор с организацией, имеющей лицензию на утилизацию люминесцентных ламп;
медкнижки для персонала;
ППК (программа производственного контроля) и паспорт учреждения.

Если для открытия некоторых продуктовых магазинов необходима , то для открытия фитнес-клуба без дополнительных услуг в получении какой-либо лицензии нет необходимости. Исключение составляют учреждения, предоставляющие услуги медицинского характера.

Выбор помещения

Площадь и месторасположение фитнес-клуба зависят от его формата. Если планируется открыть спортивное учреждение узкого назначения, к примеру, для «соседей», то не стоит рассматривать помещения с площадью свыше 150 м². При этом оно может располагаться в жилом доме одного из спальных районов города. Правда, в этом случае целесообразнее будет купить помещение, поскольку при таком формате аренда составит значительную часть затрат.

Если же планируется открытие фитнес-клуба с замашкой на «All inclusive», то следует подумать о более крупногабаритном помещении. На размер будет влиять формат спортивного учреждения, наличие бассейна, сауны и других составляющих современного клуба.

Самым оптимальным расположением в данном случае будет центр города. При этом совсем не обязательно покупать помещение, ведь аренда не будет накладной для такого предприятия, поскольку оно сможет приносить хорошую прибыль.

Крупные габариты позволят разместить на своей территории большое количество посетителей, расширить спектр предлагаемых услуг до максимума. А наличие презентабельных помещений, оснащенных современным оборудованием и тренажерами, заинтересует респектабельных клиентов, готовых платить хорошие деньги, что, в свою очередь, приведет к увеличению прибыли.

Выбирая подходящее помещение, важно учесть размеры и сроки договора аренды. Понятно, что данный документ будет отличаться от . Цена за временное пользование может составлять порядка 30-90 долларов за м². Разумеется, стоит искать площади, находящиеся в нижнем ценовом сегменте. Договор аренды следует заключать на срок не менее 4-5 лет. Именно этот период стоит рассматривать как самый поздний срок окупаемости вложенных средств.

Оборудование

При выборе инвентаря для спортзала необходимо учитывать потребности клиентов при работе со всеми группами мышц. Чем больше таких потребностей будет удовлетворено, тем больше будет потребителей.

Минимальный набор тренажеров, который идеально подходит для качественных тренировок, включает следующие позиции:

беговые дорожки (минимум две);
фитболы;
велотренажеры;
степперы;
доска со стойкой для горизонтального/наклонного жима лежа;
тренажер для проработки грудных мышц;
стойка для приседаний;
машина Смита;
тренажер со свободными весами для сгибания/разгибания ног;
штанги, гантели, блины, диски, коврики для йоги и другая мелочь.

Совет: не стоит приобретать тренажер бабочку, это абсолютно бесполезный тренажер, используемый в основном для того, чтобы удовлетворить любопытство.

Все, что рассмотрено выше, касалось лишь тренажеров. Однако помимо них хороший фитнес-клуб нуждается и в оборудовании совсем иного рода. Раздевалки должны быть оснащены лавочками, шкафами и душевыми кабинками. Если фитнес-клуб рассчитывает предлагать клиентам ещё и услуги салона красоты, то потребуется , ногтевого сервиса и т.д.

Персонал

Когда все остальные пункты рассмотрены и выполнены, можно перейти к подбору персонала. Нанимать следует только опытных тренеров, имеющих достаточный уровень подготовки и знаний, необходимых для проведения эффективных занятий. Минимальный штат сотрудников в условиях небольшого спортзала и посменной работы состоит из:

администраторов (2);
фитнес-инструкторов (2);
уборщиц (2);
бухгалтера (при открытии ООО).

Таким образом, чтобы открыть небольшой фитнес-клуб с нуля, необходимо нанять 6-7 человек. В будущем наряду с расширением спектра предлагаемых услуг появится необходимость в дополнительных сотрудниках. Могут потребоваться медсестры, массажист, инструктор по йоге или водной гимнастике и т.д.

Важным костяком команды, конечно же, являются тренеры. К их подбору следует отнестись со всей серьезностью. Предпочтение стоит отдавать бывшим спортсменам, преподавателям физкультуры в школах и ВУЗах.

Реклама и продвижение

Данному пункту следует уделить особое внимание, поскольку к выбору спортзала и фитнес-клуба каждый человек подходит очень щепетильно.

Сегодня выбор спортивного учреждения начинается с интернета. Причем потенциальный потребитель ищет фитнес-клуб, максимально удовлетворяющий его запросы, обращая внимание на местоположение, наличие сауны и бассейна, квалификацию инструкторов, наличие современного оборудования и т.д.

В связи с этим маркетинговый план должен начинаться с выявления целевой аудитории. При этом чем конкретнее будет прописан сей сегмент, тем проще будет продвигать клуб и тем больше информации о нем попадет в руки потенциальных потребителей.

Первое, что необходимо сделать, – создать красочный сайт. Важно заполнить его полезными и актуальными статьями о тренировках и правильном питании. Это вызовет неподдельный интерес не только к сайту, но и к самому фитнес-клубу. Использование SММ-технологий позволит распространить информацию о спортзале в соцсетях.

Как открыть тренажерный зал с нуля?

Чтобы войти на рынок спортивно-оздоровительных услуг и стать его полноправным участником, необходим значительный стартовый капитал. Далеко не все бизнесмены располагают нужной суммой, однако это не повод отказываться от идеи открыть фитнес-клуб или тренажерный зал с нуля. Выход есть – обратиться в банк и взять кредит. При этом важно понимать, что при грамотной организации бизнеса он вполне может окупиться за 1-3 года. Еще один вариант – заручиться поддержкой частных инвесторов, желающих повысить свой имидж.

Многие предприниматели интересуются, как открыть тренажерный зал с нуля, имея ограниченные размеры кошелька. Рассмотрим несколько простых способов экономии бюджета.

На чем можно сэкономить?

Клиенты спортзалов редко обращают внимание на отделку стен и потолков в помещении. Отказ от элитных материалов в пользу обычной покраски позволит сэкономить львиную долю денежных средств на ремонте.
Затрагивая тему тренажеров, стоит отметить, что нет смысла покупать дорогое спортивное оборудование. Потребителей мало интересует бренд и производитель. Главное, на что стоит обращать внимание при выборе инвентаря, – это качество и долговечность.
Фитнес-клуб эконом-формата не нуждается в дорогой рекламе (радио, телевидение). Достаточно будет расклеить листовки по району, на автобусных остановках, сделать красивую и яркую вывеску. Хороший ход – реклама в интернете, к примеру, в социальных сетях. Очень важно, чтобы первые клиенты оставили в сети положительные отклики о работе спортзала.

Где экономия нерациональна?

Зарплата персонала. Штат сотрудников должен состоять из высококвалифицированных кадров, а профессионалы никогда не будут трудиться за мизерную оплату труда.
Если в спортзале будет жарко и душно, клиенты просто-напросто уйдут в другой фитнес-клуб. Поэтому важно позаботиться о том, чтобы помещение было оснащено качественными кондиционерами и вентиляцией. Это позволит добиться комфортной атмосферы в залах.
Каждая раздевалка должна располагать как минимум 2-3 душевыми. Для данных помещений целесообразно приобретать качественную и дорогую сантехнику, имеющую презентабельный внешний вид и отличающуюся длительным сроком службы.

Сколько стоит открыть фитнес-клуб с нуля?

Львиная доля затрат будет связана с арендой либо покупкой помещения под спортзал. Если рассматривать среднее помещение (250 м²) в Москве, то аренда за три месяца составит порядка 600 000 рублей и выше. Стоит отметить, что далеко не все помещения соответствуют требованиям фитнес-клубов, а это значит, что придется раскошелиться и на ремонт, а это примерно 200 000 рублей.

Услуги фитнес-клубов последние годы пользуются все большим спросом, поскольку население стало отдавать предпочтение здоровому образу жизни. Правильно организованный фитнес-клуб достаточно быстро окупит вложенные деньги и начнет

Еще на этапе обдумывания идеи открытия фитнес-клуба стоит оценить свои финансовые возможности (вложений потребуется немало) и способность противостоять нарастающей с каждым годом конкуренции. Итак, как открыть фитнес-клуб с нуля?

Открытие спортивного комплекса должно быть детально продумано - от этого зависит получение дохода от предприятия.

Алгоритм доведения клуба от идеи к действующему заведению такой:

Документальное оформление, получение разрешающих документов.
Выбор подходящего помещения, планировка отдельных зон в нем.
Покупка тренажерного оборудования, его компактная и удобная установка.
Составление , учитывающего затраты и предполагаемую прибыль.

Документальное оформление фитнес-клуба

Набор документов и их оформление труда не вызывают даже у новичков в бизнесе:
в налоговой инспекции и выбор ЕНВД

На первых порах нецелесообразно и невыгодно. При регистрации указывается (ОКВЭД):

92.61 Деятельность спортивных объектов;
93.04 Физкультурно-оздоровительная деятельность;
92.62 Прочая деятельность в области спорта.

Если в фитнес-центре планируется оказание дополнительных услуг (парикмахерских, массажных, косметических и так далее), это также необходимо отразить в заявлении, указав дополнительные коды классификации деятельности.

Предприниматель регистрирует себя и своих работников в:

ФСС (социальное страхование),
ФМС (медицинское страхование).

на утилизацию ламп;
на обслуживание вентиляции, вытяжек, кондиционеров и прочих систем;
на обслуживание помещение ЖЭКом;

программу производственного контроля;
паспорт учреждения;
медицинские книжки сотрудников с неистекшим сроком медосмотра.

Заключительным этапом является получение допуска на ввод заведения в эксплуатацию от Госпожнадзора.

Выбор помещения и его планировка

Выбор определенной площади для фитнес-клуба напрямую зависит от предполагаемой пропускной способности спортивного заведения.

Минимальный размер площади клуба – 150 квадратных метров, там размещаются необходимые тренажеры и помещения. Если в проекте расширение клуба, то разу выбирайте вариант с возможностью пристройки или аренды дополнительной площади.

Владелец фитнес-клуба должен обеспечить для своих клиентов комфорт при занятиях спортом и проведении прочих процедур. Для этого:

надо оборудовать резиновым покрытием зал, где проводятся тренировки;
требуется обеспечить воздухообмен согласно строительным нормативам.

Если планируется открытие небольшого фитнес-клуба, то площади в 150 кв м вполне хватит. Но и тут есть особенность - небольшое помещение для фитнеса арендовать нерентабельно, желательно иметь его в собственности.

Небольшие залы для тренировок можно открывать в спальных густонаселенных районах, на улицах, ведущих к транспортным остановкам - там наибольший поток людей.

Владельцы больших фитнес-клубов могут как выкупить помещение или арендовать . В данном случае действует закономерность: чем массивнее фитнес-центр, тем большую прибыль он дает.

Крупные клубы отличаются:

возможностью приема множества людей одновременно;
наличием оснащенных современным оборудованием помещений;
предоставлением разноплановых услуг своим клиентам.

Такие фитнес-клубы стоит размещать в современных густонаселенных районах, в бизнес-центре города, в крупных ТЦ. Минимальный срок договора аренды - 5–9 лет, за это время полностью окупятся все вложенные в клуб средства.

Планировка помещений

Зонирование площадей в клубе - один из важнейших моментов. Обязательно должны быть:

тренировочный зал - на клиента выделяется не менее 5 квадратных метров;
женская и мужская раздевалки;
танцевальный зал - от 2 квадратных метров на клиента и от 3 – для инструктора;
комната для персонала фитнес-центра;
ресепшен;
душевые и туалет.

Старайтесь так спланировать помещения так, чтобы не было и единого пустого, не имеющего определенной функции, метра. Каждая зона фитнес-клуба должна быть и красиво оформленной, и иметь определенный функционал.

Оборудование для фитнес-клуба

Приобретение оборудования для проведения тренировок в клубе зависит от направления занятий . У всех людей разный уровень физической силы и различные цели похода на фитнес, поэтому оптимальным является гармоничное сочетание в одном спортивном центре нескольких видов занятий.

Наибольшую популярность сегодня имеют:

пилатес;
кардио- и силовые тренировки;
танцы;
йога.

Полноценно проводить тренировки позволит приобретение:

нескольких кардио тренажеров (они стоят достаточно дорого, поэтому при ограниченном бюджете будет достаточно 2–5 единиц);
лавок для пресса;
нескольких штанг, подставок под них и свободного веса;
15–20 силовых тренажеров;
нескольких фитболов, 3–4 набора гантелей.

Для экономии необязательно приобретать дорогостоящую тренировочную аппаратуру, достаточно купить ту, что рассчитана на коммерческую эксплуатацию и имеет сертификат.

Размещать оборудование следует компактно, но не слишком близко, чтобы при занятиях тренер мог свободно подойти к клиенту не мешая заниматься другим.

Персонал для фитнес-клуба

В сервисном сегменте бизнеса персонал играет ключевую роль, поэтому нельзя экономить на нем. Для обеспечения работы фитнес-клуба требуется масса народа: от технического персонала до инструкторов.

Если вы открываете большой фитнес-центр, то целесообразно организовать при нем учебный центр для персонала. Это позволит проводить системные занятия с работниками и разрабатывать новые программы тренировок для клиентов.

Стоит позволить инструкторам подниматься по карьерной лестнице, повышая квалификацию и зарабатывая стаж. Таким образом у работника будет желание выполнять обязанности качественно и зарабатывать больше.

Обычно многоступенчатая карьерная лестница для фитнес-персонала выглядит так:

инструктор;
персональный инструктор;
мастер-тренер;
супервайзер определенного направления;
менеджер программ.

Маленький фитнес-клуб может обойтись небольшим количеством персонала:

уборщица;
администратор-кассир;
тренер.

Бизнес-план небольшого фитнес-клуба с расчетами

Не каждый бизнесмен сможет позволить себе открытие огромного фитнес-центра ввиду отсутствия достаточного капитала. Но небольшое предприятие способен открыть каждый, кто желает испробовать силы в сервисном бизнесе.

При фитнес-клуба площадью 200 квадратных метров следует учесть такие траты:

Первоначальные:

приобретение оборудования, тренажеров - от 380 000 рублей;
ремонт помещения, установка сантехники - от 150 000 рублей;
закупка мебели - от 50 000 рублей;
документальное оформление бизнеса - от 15 000 рублей.

Ежемесячные:

оплата аренды - индивидуально (обычно от 1000 рублей за квадратный метр);
оплата коммунальных услуг - от 20 000 рублей;
- от 15 000 на каждого работника;
оплата налогов - от 6 000.

Для рассматриваемого варианта фитнес-центра подойдут такие варианты продвижения:

реклама в СМИ;
уличная реклама - раздача листовок, флаеров;

Итоговые затраты на первый месяц работы фитнес-клуба составляют от 750 000 рублей. К этой сумме желательно добавить еще четверть, поскольку при вводе помещения в эксплуатацию может возникнуть необходимость срочной дозакупки чего-либо.

Рентабельность фитнес-клуба

Основной заработок фитнес-клуба - продажа абонементов на тренировочные занятия в течение месяца, его средняя стоимость – 3 500 рублей. Соответственно, при продаже 100 абонементов в месяц прибыль составит 350 000 рублей.

Вычитая из данной суммы обязательные ежемесячные траты, получается весьма неплохая сумма. При правильной организации фитнес-клуб окупит себя в течение 2 лет.

За это время владелец клуба станет получать стабильную прибыль и сможет подумать о расширении бизнеса.

Как открыть фитнес-клуб? Смотрите следующее подробное видео:

♦ Капитальные инвестиции – 3 000 000 рублей
♦ Окупаемость – 2−3 года года

Безудержные пьянки, всенощные гулянки, прожигание жизни в , владение скидочной карточкой постоянного клиента в «Макдональдс» − это все давным-давно вышло из моды. Сегодня большой популярностью пользуется совсем другое: правильное питание, здоровый образ жизни, уход за своей фигурой.

А какой может быть правильный образ жизни без посещения спортивного зала?

Спортивные клубы, сколько бы их не располагалось в одном городе, никогда не пустуют. В связи с этим предприниматели часто задумываются, как открыть фитнес клуб и сколько нужно денег, чтобы реализовать этот проект с нуля.

Если вы тоже нацелились открыть зал для тренировок, чтобы зарабатывать на этом деньги, то наверняка у вас накопилось много вопросов. Ответы на них вы найдете в этой статье.

Преимущества открытия фитнес клуба

Если вы сомневаетесь, нужно вам или нет открывать зал для спортивных тренировок, то, возможно, указание преимуществ этого вида бизнеса, вам поможет принять правильное решение.

Открывать свой фитнес-клуб выгодно, потому что:

Всегда будет существовать категория людей, которые не мыслят своей жизни без спорта.
Даже в кризисные времена они будут посещать фитнес клубы, экономя на чем-то другом, так что без клиентов вы не останетесь.
Этот вид бизнеса достаточно прибыльный, ежемесячно можно зарабатывать хорошие деньги, если продумать заранее свою стратегию.
Владелец фитнес-клуба легко может сформировать конкурентные преимущества, чтобы привлечь как можно больше клиентов.
В любом городе есть достаточно много тренеров с хорошей квалификацией, которые ищут работу, так что вы легко сможете укомплектовать свой фитнес клуб персоналом.
Имея спортивный зал, вы и сами сможете там тренироваться, чтобы поддерживать свое тело в хорошей форме и при этом не обязаны будете платить за это.
Этот вид бизнеса сегодня невероятно перспективный и сформировавшаяся тенденция будет со временем только нарастать, так что открывайте фитнес клуб, пока еще остались незанятые ниши.
Быть владельцем фитнес-клуба престижно, это весьма благородный бизнес.

Недостатки открытия фитнес-клуба

Преимуществ у этого вида бизнеса действительно предостаточно, но вам ни в коем случае не стоит забывать о существующих недостатках владения спортивным клубом.

Их немного, но знание слабых сторон этого бизнеса позволит вам принять взвешенное решение:

Данный рынок достаточно насыщен.
В каждом городе, в зависимости от его размеров, существуют десятки фитнес клубов.
Незанятую нишу и способ выделиться среди конкурентов найти достаточно трудно, хотя – и вполне возможно.
Нужно понимать, что построить с нуля такой бизнес непросто, придется позаботиться о множестве деталей.
Открытие фитнес клуба – бизнес не для малоимущих людей, поскольку необходимый стартовый капитал для запуска проекта исчисляется миллионами.
Сколько именно денег потребуется для открытия клуба, мы расскажем вам позже.
Для того чтобы окупились начальные инвестиции на фитнес клуб, вам придется успешно работать не менее двух лет.

3 способа открыть фитнес-клуб

Прежде чем приступать к запуску стартапа, вам нужно изучить теоретическую сторону вопроса.

Существует не один, а три способа открыть фитнес-клуб. Вам стоит только выбрать подходящий для себя:

1. Спортивный зал, открытый по франшизе.

То есть вы открываете фитнес клуб, используя уже раскрученный бренд. Это один из наиболее выгодных и простых способов стать владельцем бизнеса.

Преимущества.

вы сможете работать под уже раскрученной вывеской, которой доверяют люди;
вы получаете помощь в поиске помещения, в закупке оборудования, в ведении бухгалтерии, в регистрации предприятия, можете консультироваться, как лучше обустроить фитнес-клуб и организовать его работу;
банки гораздо охотнее дают кредиты на спортивный зал, который приобретается по франшизе, чем на тот, который оформляется с нуля.

Недостатки.

Пожалуй, главный недостаток фитнес-клуба, приобретенного по франшизе, – то, сколько он стоит.

Если речь идет о таких раскрученных брендах, как «Тонус-клуб», Gold’s Gym и других, то сумма может оказаться недоступной даже для богатых предпринимателей.

Еще одна причина, по которой бизнесмены не желают связываться с франшизой, – то, что придется постоянно соответствовать уровню приобретенного бренда, что может быть весьма накладно.

2. Фитнес-клуб, обустроенный с нуля.

Это наиболее популярный способ у бизнесменов заиметь спортивный зал. Хотя он тоже имеет как свои преимущества, так и недостатки.

Преимущества.

Вы можете обустроить в спортивном клубе, основанном с нуля, все так, как того хотите сами:

арендовать подходящее вам по размерам и расположению помещение, декорировать его по своему вкусу;
придумать собственное название;
формировать самостоятельно ценовую политику своего фитнес клуба, график работы, ассортимент услуг и многое другое.

Недостатки.

Обустройство фитнес клуба с нуля – достаточно дорогое удовольствие, потому что вам придется все закупать самостоятельно, начиная от тренажеров и заканчивая полотенцами для душевой.

Стоимость такого бизнес проекта исчисляется миллионами рублей.

3. Покупка уже готового фитнес-клуба

Очень часто предприниматели принимают решение приобрести уже готовый спортивный зал, чтобы не связываться с трудностями, без которых не обходится ни один стартап. К тому же, готовый фитнес клуб можно купить не слишком дорого, если его предыдущему владельцу срочно понадобились деньги.

Главная сложность заключается в том, чтобы найти подходящий бизнес-проект, который бы вам хотелось приобрести и, при этом, иметь достаточно денег и на покупку фитнес клуба и на его реформирование.

2 способа быстро заполучить клиентов в свой фитнес клуб

Успешность вашего бизнес-проекта напрямую зависит от того, как быстро вы сформируете клиентскую базу.

А вам не удастся этого сделать без двух обязательных составляющих: хорошей рекламной кампании и грамотно сформированных конкурентных преимуществ, которые бы выгодно отличали вас от других фитнес клубов.

Конкурентные преимущества фитнес клуба

Для того чтобы люди пошли именно в ваш, а не в какой-то другой зал, вам нужно выделиться среди конкурентов в лучшую сторону. Сделать это будет не так-то просто, поскольку сегодня на рынке работает так много фитнес-клубов с заманчивыми предложениями, что конкурировать с ними будет весьма непросто.

И все же, к вам потянутся клиенты, если вы:

Будете предоставлять широкий ассортимент услуг: и силовые тренировки, и кардио, и танцы, и что-то более спокойное, например, йога.
Ориентируйтесь на пол и возраст своих клиентов.
Пусть у вас будут женские и детские группы.
Пусть один из ваших тренеров пропишет специальную программу для тех «кому за..», ведь людям старшего возраста обязательно нужны физические нагрузки.
Продумайте ценовую политику так, чтобы в вашем фитнес клубе могли приобрести абонемент и богачи, и те, кто зарабатывает весьма скромно.
Позвольте постоянным клиентам почувствовать себя особенными, разработав для них программу лояльности.
И речь идет не только о скидках на абонементы, но и о небольших подарочках на Новый год или день рожденья.
Наймите высококвалифицированных тренеров и улыбчивых вежливых администраторов, которые смогут найти подход к любому клиенту фитнес клуба.
Расположите свой зал так, чтобы к нему удобно было добираться и на общественном транспорте, и на собственном автомобиле.
Для клиентов со своими авто обустройте парковку.
Продумайте интерьер помещения фитнес клуба, чтобы в нем было комфортно находиться, но, чтобы он при этом не выглядел скучно или дешево.

Реклама фитнес клуба

Еще на этапе обустройства спортивного зала нужно запустить рекламную компанию, чтобы о вашем клубе узнало как можно больше людей.

ролики на местном радио и телевиденье;
рекламные баннеры, листовки, объявления;
социальные сети, специализированные форумы и т.д.

Для фитнес-клуба очень важно иметь собственный сайт, поэтому придется потратиться на его создание.

На сайте обязательно должна быть информация о том, какие услуги ваш зал предлагает, сколько они стоят, какие тренера и с какой квалификацией у вас работают.

Можно завести отдельные рубрики для статей, например, «Правильное питание», «Все о здоровом образе жизни» и т.д.

Ну, и конечно, вся информация должна подкрепляться фотографиями вашего фитнес-клуба, которые демонстрируют его во всей красе.

Если вы хотите с первого дня работы своего зала получить как можно больше клиентов, то организуйте пышное открытие. Постарайтесь, чтобы о нем узнало, как можно больше людей, пригласите СМИ (такие материалы считаются рекламными, а значит, за них придется заплатить). Декорируйте вход шариками, пригласите ведущего, чтобы он развлекал публику, разыграйте несколько абонементов среди зрителей.

В день открытия фитнес-клуба можно реализовывать различные акции: «Три абонемента по цене двух», «Годовой абонемент со скидкой в 30%», «Покупаете полугодичный абонемент, получаете подарок» и т.д.

Прислушивайтесь к пожеланиям и критике посетителей зала, чтобы еще больше усовершенствовать свой бизнес.

Календарный план открытия фитнес клуба

Открытие фитнес-клуба нельзя совершить слишком быстро, потому что много времени уходит на поиск помещения, его ремонт, закупку оборудования, найм персонала и т.д. Если вы все сделаете правильно, то сможете запустить стартап уже через полгода, но приготовьтесь к тому, что вам может понадобиться и больше времени.

Этап	Янв	Фев	Мар	Апр	Май	Июн	Июл
Регистрация предприятия и получение необходимых разрешений
Аренда помещения и ремонт
Покупка мебели для фитнес клуба и установка ее
Покупка оборудования для тренажерного зала и другого спортивного инвентаря
Набор персонала
Рекламная кампания
Открытие фитнес клуба

Что нужно для того, чтобы открыть фитнес-клуб?

Оборудование для спортивного зала

Прежде чем закупать оборудование, вы должны определиться, какие именно услуги поначалу будет оказывать ваш фитнес клуб.

К примеру, если у вас будет помимо тренажерного зала, танцевальная студия, класс йоги и степ-аэробики, то вам понадобится приблизительно такое оборудование:

Статья расходов	Сумма (руб.)
Итого:	1 400 000
Тренажеры (как силовые, так и кардио)	1 000 000
Скакалки, гантели, обручи и другой мелкий спортивный инвентарь	30 000
Степ-платформы	200 000
Коврики для йоги, фитболы, маты и т.д.	50 000
Другое	120 000

И это только спортивный инвентарь, непосредственно для тренировок, а ведь вам еще понадобится много различной мебели для обустройства своего фитнес клуба, например:

Статья расходов	Сумма (руб.)
Итого:	750 000 руб.
Стойка и стул для администратора	30 000
Диванчики для ожидающих клиентов в ресепшн-зоне	70 000
Шкафчики, лавочки и прочая мебель для раздевалки	50 000
Станки и зеркала в тренажерный и танцевальный залы	150 000
Мебель для служебных помещений	200 000
Прочее	250 000

Как видите, на оборудование фитнес клуба нужно потратить большие деньги, и это не считая аренды помещения, зарплаты персоналу, коммунальных платежей налогов и прочих обязательных ежемесячных расходов.

Персонал спортивного зала

Опять же, говорить о том, сколько именно и каких сотрудников вы должны нанять в ваш фитнес клуб, однозначно нельзя. Все зависит от того, какие услуги вы будете предоставлять, какие функции выполнять сами и от графика работы вашего зала.

Усредненная таблица расходов на персонал выглядит так:

Сколько стоит открыть и поддерживать работу фитнес клуба?

Цифры в таблицах, которые вы увидите ниже, – весьма относительны. Ваши расчеты могут отличаться, потому что в вашем городе цены на аренду недвижимости выше или вы захотите открыть большой фитнес клуб с множеством услуг.

Здесь вы увидите расчеты на средний спортивный клуб в провинции на 500 м кв. с тренажерным залом, танцевальным классом и залом для групповых занятий, в котором будет работать:

4 тренера (2 – в тренажерном зале посменно, 1 – в танцевальном классе, 1 – вести групповые занятия);
2 администратора (график работы 2/2);
2 уборщицы (график работы 2/2);
бухгалтер по совместительству.

Таблица расходов на открытие фитнес клуба

Как видите, только для того чтобы открыть фитнес клуб, вам понадобится около 3 000 000 рублей, и это не считая обязательных ежемесячных расходов.

Полезные советы от экспертов,

как выгодно открыть фитнес клуб и как обойти подводные камни:

Таблица ежемесячных расходов фитнес клуба

Сколько можно заработать на открытии фитнес клуба?

Основной заработок владельцев фитнес-клубов – продажа абонементов, поэтому в ваших интересах привлечь как можно больше клиентов, чтобы повысить ежемесячные доходы.

Владельцы успешных спортивных клубов средних размеров утверждают, что их ежемесячный заработок не менее 1 млн. рублей.

В ваших силах увеличить эту сумму, чтобы как можно быстрее окупить начальные инвестиции.

Теперь вы знаете все о том, как открыть фитнес клуб . Это достаточно прибыльный бизнес, который имеет как недостатки, так и преимущества, поэтому продумайте все заранее, чтобы избежать неприятных сюрпризов.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Открыть фитнес-клуб с нуля даже в условиях высокой конкуренции, характерной для современного времени, когда здоровый образ жизни вошел «в моду» - отличная идея собственного бизнеса. По популярности это направление можно сравнить разве что с развлекательным бизнесом или делом, связанным с IT-технологиями. Несмотря на широкое распространение при желании можно занять свою нишу в этой сфере и стать владельцем прибыльного клуба.

Как и в случае с любым другим видом деятельности в первую очередь необходимо составить бизнес-план, а еще лучше доверить эту задачу профессионалу. Это поможет не только сформировать детальное представление о нюансах бизнеса, учесть все расходы, но и оценить собственные возможности. Также бизнес-план поможет грамотно разработать стратегию, направленную на более быструю окупаемость и успешность бизнеса.

Не стоит даже предпринимать какие-то меры, если речь идет о небольшом спортивном зале с набором всевозможных тренажеров без нормальных условий для тренировок. Современный уровень требований клиентов/потребителей нельзя назвать неоправданно завышенным: каждый хочет получить комфортные условия взамен потраченных средств (иногда немалых) - это естественно. Вряд ли выстроится очередь возле фитнес-клуба, в котором нет душа, кондиционера и другого простейшего оборудования.

Важно не то, как открыть тренажерный зал с нуля, а какой он будет. Сможет ли он составить достойную конкуренцию уже действующим спортзалам? При этом речь не идет об огромном помещении с бассейном и прочими излишествами - это уже спортивный комплекс. Для хорошего фитнес-клуба площадь зала может не превышать 100 квадратных метров. Если он расположен в спальном районе или месте с высокой проходимостью, успех обеспечен. Конечно, при условии грамотного подбора тренажеров и оборудования, а также работы исключительно опытных инструкторов.

Что касается месторасположения, то от него напрямую зависит объем стартового капитала и срок окупаемости. Помещение, например, в центре города обойдется в крупную сумму. На уплату аренды может и не хватить полученного за месяц дохода, особенно в первое время, пока клуб еще малоизвестен. А помимо аренды есть и другие ежемесячные расходы. Поэтому самый приемлемый вариант - зал в спальном районе.

Пошаговая инструкция, как открыть спортзал с нуля, включает в себя несколько этапов, некоторые из них могут проводиться параллельно:

Регистрация бизнеса.
Поиск и аренда помещения.
Ремонт зала.
Закупка оборудования, мебели, спортивного инвентаря.
Набор персонала.
Реклама клуба.

Что касается совмещения некоторых этапов или перестановки их очередности, такой подход применим, например, для 4-5 пунктов. Возможно, следует сначала найти опытного квалифицированного инструктора, который окажет помощь в правильном выборе оснащения зала. Также являясь специалистом своего дела, он сможет дать рекомендации по размещению оборудования и другим важным нюансам.

Кроме этого, в ряде случаев целесообразнее сначала найти помещение и исходя из его площади, внести корректировки в бизнес-план, добавив, например, дополнительные услуги (солярий, массажные кабинеты и так далее). При такой ситуации, уже оформленные документы придется переделывать, чтобы добавить соответствующие коды деятельности (ОКВЭД).

Первый этап. Регистрация и получение разрешительных документов

Как правило, владельцы малого бизнеса предпочитают оформить индивидуальное предпринимательство. Что не лишено смысла, поскольку подразумевает самую простую и удобную форму налогооблажения (ЕДНВ, УСН). В процессе регистрации также выбираются коды деятельности (как уже было сказано выше, лучше не ограничиваться одним, и выбрать несколько на перспективу).

После этого нужно получить разрешительный документ от Роспотребнадзора, который потребует все договора с коммунальными службами, санитарные книжки персонала и другие документы.

С 2009 года лицензия на услуги физкультурно-оздоровительного характера не нужна. Однако не стоит забывать, что лицензированию подлежат медицинские услуги.

Иногда владельцы предпочитают зарегистрировать ООО и оформить инструкторов в качестве индивидуальных предпринимателей, сдавая им помещение в субаренду. Такая хитро-закрученная схема используется с целью не платить налоги на прибыль, от которых на несколько лет освобождены начинающие предприятия (прописано в Налоговом кодексе).

Второй этап. Выбор помещения

Так как открыть фитнес-клуб выгоднее в собственном, а не арендованном помещении, следует рассматривать этот вариант как приоритетный. Если такой возможности нет, следует отдавать предпочтение сдающимся в аренду помещениям:

расположенным в удобном месте для посещения;
в непосредственной близости к которым не работают конкуренты;
находящимся в густонаселенном районе (транспортная развязка также играет не последнюю роль);
оборудованным качественной вентиляционной системой, душевыми, санузлами.

Сегодня очень востребована сауна, поэтому она будет не лишней в фитнес-клубе. К тому же, наличие этой услуги позволит расширить круг потенциальных клиентов. Массаж, солярий - еще несколько плюсов, положительно влияющих на посещаемость заведения.

Конечно, практически невозможно найти помещение, которое не будет нуждаться в ремонте. Тем более к спортзалу предъявляют особые требования в плане оборудования. Поэтому нужно выбрать такой объект, в котором обустройство санузлов, душевых кабин и раздевалок будет возможным с точки зрения прокладки водопровода, канализационных и других сетей.

Третий этап. Закупка оборудования, инвентаря, мебели

Естественно, во многом этот пункт зависит от комплекса услуг, которые будут предоставляться в фитнес-клубе. Если помимо тренажерного зала планируется танцевальная студия, аэробика или класс йоги, это потребует дополнительных затрат на данном этапе.

Примерный список инвентаря и оборудования:

силовые, кардио тренажеры;
платформы для степ-аэробики;
мелкий спортивный инвентарь: обручи, скакалки, гантели и так далее;
маты, фитболы, коврики для занятий йогой и другое оснащение.

Ориентировочная стоимость такого набора порядка 1,4 миллиона рублей, включая 100-120 тысяч на дополнительные расходы.

Обустройство зала также потребует затрат, так как необходимо будет закупить:

мебель для ресепшена (стойка, кресло);
диваны для ожидающих;
зеркала, станки для спортзалов;
мебель для раздевалок (скамейки, шкафы и прочее);
мебель для комнаты отдыха персонала.

Примерные затраты на закупку мебели составят около 750 тысяч рублей. Указанные суммы, естественно, не включают ежемесячные расходы на аренду, зарплату и так далее. Они должны быть прописаны в бизнес-плане и входить в объем стартового капитала.

Четвертый этап. Подбор персонала

Инструкторы/тренеры должны быть профессионалами и иметь хотя бы минимальный опыт работы. К личным качествам также предъявляются высокие требования, поскольку от них зависит качество взаимодействия с клиентами. Доброжелательными, вежливыми и внимательными должны быть и другие сотрудники. Компетентность персонала (для каждого в своей сфере деятельности) также не должна вызывать сомнения.

Как правило, штат сотрудников набирается из расчета посменной работы. Выгодно ли открывать фитнес-клуб с одной сменой персонала и графиком 5/2? Ответ очевиден - нет. По крайней мере, добиться каких-то стоящих показателей будет практически невозможно, а окупаемость займет долгие годы.

Итак, для организации нормальной работы потребуется штат:

2 администратора с окладом около 12 тысяч рублей;
2 инструктора для тренажерного зала с зарплатой по 20 тысяч рублей;
2 тренера для занятий в группах с таким же окладом;
2 уборщицы с зарплатой по 8 тысяч рублей;
1 бухгалтер (возможно по совместительству) с 10-14 тысяч рублей.

В списке указаны ориентировочные оклады, исходя из которых, можно рассчитать примерную сумму ежемесячных расходов на оплату труда персонала - порядка 130-134 тысяч рублей.

Пятый этап Реклама, продвижение

Рекламную кампанию нужно начинать, конечно, не за два дня до открытия, а гораздо раньше. Если все работы проводятся в строгом соответствии с установленными владельцем сроками, рекламировать спортзал можно начинать за месяц до начала работы. Здесь действует правило: чем раньше, тем лучше.

Хорошая эффективная реклама - то, что нужно, чтобы открыть фитнес-клуб и обеспечить его успешность. Необязательно тратить солидные суммы на дорогостоящие видеоролики, которые будут транслироваться по местному телевидению или радио. Традиционные инструменты также будут эффективны:

раздача флаеров, визиток, буклетов;
объявления на информационных стендах в местах большого скопления людей;
продвижение рекламы в соцсетях, на форумах;
яркая вывеска, баннеры;
«сарафанное» радио.

К качеству рекламы, включая текст и оформление, предъявляется главное требование - оно должно побуждать к действию, а не вызывать скепсис или снисходительную улыбку у потенциальных клиентов. Все инструменты должны быть эффективными, иначе деньги будут потрачены впустую, а это немалая сумма.

Как снизить затраты?

Желание сэкономить вполне логично, учитывая, что бизнес открывается с нуля и требует немалых финансовых вложений. Однако не на всем можно экономить, иначе фитнес-клубу грозит плохая репутация и низкая посещаемость.

В числе допустимых способов экономии средств:

Использование качественных недорогих строительных и отделочных материалов. Это значительно снизит расходы на ремонт. На отделку стен клиенты практически не обращают внимания.
Тренажеры от известных брендов можно заменить не менее качественными аналогами. Главное, чтобы оборудование было надежным, безопасным и долговечным.
Из штата можно исключить вакансию бухгалтера, функции которого может выполнять сам владелец клуба (по крайней мере, на начальном этапе).
Исключение из списка инструментов продвижения трансляции рекламных роликов по радио и телевидению также позволяет сэкономить солидную сумму. К слову, небольшой клуб не нуждается в таких масштабах.

На чем не стоит экономить?

Неважно претендует ли заведение на звание элитного или нет, нельзя экономить абсолютно на всем. Особенно это касается:

Зарплаты сотрудников. Во-первых, маленький оклад вряд ли выстроит очередь из желающих работать, особенно если речь идет о профессионалах своего дела. Во-вторых, достойная зарплата является самым мощным стимулом качественной и эффективной работы персонала.
Обустройства помещения. В залах обязательно должны быть кондиционеры, качественная вентиляция, удобные душевые и раздевалки. Если в клубе будет душно, клиенты сначала выразят недовольство, а потом и вовсе уйдут к конкурентам, даже если последние находятся на другом конце города.
Душевые кабинки и санузлы должны быть оборудованы качественной сантехникой, смесителями и прочим оснащением. В этих помещениях должна строго поддерживаться идеальная чистота.

Цена вопроса

Итак, остался главный вопрос, сколько стоит открыть фитнес-клуб с нуля . Однозначно ответить на него крайне сложно, поскольку многое зависит от площади, набора услуг, расположенности и других важных факторов. Также цены на аренду недвижимости значительно отличаются в разных регионах страны.

Однако в целом, если взять вышеуказанные условия в качестве примера, можно рассчитать ориентировочный объем капиталовложений.

Размер капитальных инвестиций - около 2,8-3 миллионов рублей:

регистрация бизнеса - 30 тысяч;
ремонт объекта - 400 тысяч;
закупка спортивного инвентаря, оборудования, мебели - 2-2,2 миллиона;
реклама, продвижение - 50 тысяч;
дополнительные/непредвиденные расходы - 120 тысяч.

Ежемесячные расходы составят порядка 950 тысяч рублей (зарплата, налоги, аренда, коммунальные услуги). Срок окупаемости фитнес-клуба - 2-3 года.

Спортивные секции, тренажерные залы, танцевальные группы стремительно набирают свою популярность. Причем не только среди молодого поколения. Самое время взять на вооружение бизнес-план фитнес-клуба – готовый пример с расчетами поможет вам открыть собственное высокорентабельное дело.

Резюме проекта

Чтобы попробовать свои силы и оценить окупаемость идеи, необходимо открыть небольшой фитнес-центр площадью до 150 м2. Зал будет располагаться в спальном районе и основными его посетителями должны стать люди со средним достатком. Для реализации идеи необходимо арендовать помещение на длительный срок, сделать в нем ремонт и установить спортивные снаряды. Окупаемость проекта займет около двух лет.

Для открытия полноценного фитнес-клуба в бизнес-план необходимо внести следующие позиции:

аренда помещения и ремонт;

Регистрация проекта

Любой бизнес необходимо официально зарегистрировать в госслужбах. Вы можете оформить предприятие как ИП или же выбрать вариант ООО. Зарегистрироваться в качество ИП несколько проще, да и бухгалтерию в налоговые органы и Пенсионный фонд можно сдавать в упрощенном виде. С другой стороны, если вы в дальнейшем планируете расширяться, значит, стоит зарегистрироваться как ООО.

Также вам потребуется получить разрешение от пожарной службы и санитарного надзора. Вся эта бумажная волокита отнимает уйму времени. Избавьте себя от лишних тревог и наймите хорошего специалиста.

Аренда помещения и ремонт

Помещение можно построить самостоятельно или взять в длительную аренду. Чтобы понять, какой из вариантов наиболее оптимален для вашего финтес-клуба, необходимо в бизнес-план внести все расчеты и реально оценить финансовые возможности.

Оптимальный вариант решения данной задачи – аренда на длительный срок с последующим выкупом. В этом случае вы уже сможете делать основательный ремонт и перепланировку здания. Чтобы понять, как именно переделывать помещение, определитесь с перечнем предоставляемых в фитнес-клубе услуг. В стандартный набор обычно входят тренажерный зал и комната для занятий аэробикой, шейпингом, фитнесом. Для получения дополнительной прибыли можно подумать и о дополнительных услугах:

солярий;
массаж;
маникюрный кабинет;
продажа спортивного питания и аксессуаров.

Решая, каким образом будет перепланировано здание для фитнес-клуба, не забудьте отвести место под туалеты, душевые кабины, раздевалки, тренерскую и ресепшн.

Закупка оборудования

Если вы решите закупать только новое оборудование, то обязательно заключите с поставщиками договор на монтаж и обслуживание.

Даже для небольшого фитнес-клуба, который не будет предлагать дополнительных услуг, необходимо приобрести:

штанги, диски, гантели;
тренажеры: кардио, нагружаемые, блочные;
огромное количество зеркал;
кабинки для раздевалок;
душевые кабины (минимум две).

Если готовый бизнес-план фитнес-клуба с расчетами вас не удовлетворит, попытайтесь сэкономить на спортивных снарядах. С рук беговые дорожки и велотренажеры можно купить очень выгодно. Как правило, такие вещи продаются в идеальном и почти новом состоянии.

Набор персонала

Фитнес-клуб не сможет существовать без тщательно подобранного персонала. Вам потребуются:

Особое внимание уделите подбору фитнес-инструкторов. Вы можете взять на работу специалистов или за свой счет обучить новичков. Но в любом случае, тренерский состав должен прекрасно разбираться в строении человеческого организма и быть в хорошей спортивной форме. Это не только эстетическая красота, но и безопасность ваших клиентов. Никому ведь не хочется во время тренировки потянуть мышцы или уронить на себя штангу. Хороший тренер избавит от этих и многих других неприятностей.

Для привлечения посетителей необходимо сделать яркую и понятную вывеску. Весьма положительно люди реагируют на плакаты с накачанными парнями и стройными девушками. Украсьте такими изображениями фасад фитнес-клуба. Можно расклеить рекламные листовки на ближайших остановках и домах.

Многие фитнес-центры предоставляют новым посетителям бесплатную тренировку. Такой рекламный ход особенно актуален в летний сезон. Большинство людей предпочитают отдыхать на природе или заниматься дачами, поэтому новых клиентов привлекать сложно. Зато в самом начале весны и без дополнительных уловок у вас не будет отбоя от клиентов.