Kuidas avada spordiklubi nullist. Iga jõusaali minimaalne varustuse koostis. Finantsplaan: kulud, kasum ja tasuvus

Seda artiklit värskendas ja tõmbas LJ-blogi arhiivist välja sõber, kes otsustas lõpuks spordiga tegelema hakata ja ennast täis pumpama. Artikkel kategooriast "kork", kuid esimest korda rajale minnes tuleb kindlasti kasuks. Niisiis, kuidas pakkida spordikott jõusaali, mida on vaja kaasa võtta, mida pole vaja? Mõistmine!

Mäletan väga hästi oma esimest reisi spordiklubisse. Õudne, piinlik. Ma olen ju kõhn, kõhn kõhn (võimalik on ka vastupidine: rasvast paistes, paks), kõik seal on naljakad, nad kõnnivad, naeravad mu üle, kuidas ma tüdrukute hantlitega hakkama saan... Tegelikult kõik need mõtted on jama. Vastupidi, mis tahes jõusaalis algajaid koheldakse pigem positiivselt, mis on suurepärane. tuli lõpuks jõusaali oma füüsilise vormi ja tervise eest hoolt kandma. Seetõttu on parem enne esimest jõusaalireisi end just selliste mõtetega sättida. Lüürika tutvustus on läbi.

Mida jõusaali kaasa võtta? Spordikoti pakkimine spordisaali!

Alustamiseks vajame järgmisi komponente:

• Spordikott või seljakott (kuhu kõik ära mahub). Maksumus on alates 500 rubla.
• Spordijalatsid. Parimad jalanõud jooksmiseks. Nendega on kõige mugavam töötada. Pole vahet, kas see on jooksmine või tõstmine (algajatele). Uued on paremad, ega maal terve suve ära kulunud :) Muide, Decathlonis maksavad need näiteks kuni 1000 rubla.
• Dušisussid. Sest te ei saa pärast treeningut tossudega duši alla minna ja võite paljajalu libiseda (või seeni korjata) - sussid tulevad kasuks. Iga kumm sobib. Hind alates 100 rubla mis tahes AUCHANis. No basseinis ilma plätudeta, üldse mitte kuskil. Ja pärast trenni duši all käimine on kohustuslik. Et koju kõndides mitte haisema minna ja et kehal lööve (ärritus) mustusest ja higist välja ei tuleks.
• Rätik. Üldiselt antakse enamikus klubides rätikud välja enne treeningut, kuid kui teie klubi on ülieelarveline, siis on parem see kaasa võtta. Pärast dušši kuivamiseks on vaja rätikut. See tuleb kasuks ka siis, kui treeningu ajal palju higistate. Või higistas keegi palju enne teie lähenemist, mis samuti juhtub. Sel juhul pange rätik simulaatori pingile, see on tavaline praktika. Aga kui pärast teie lähenemisi jääb pink märjaks, osutub see väga inetuks. Tavaliselt on igas spordikeskuses föön olemas, kui järsku ei ole, siis on ka juuste kuivatamiseks vaja fööni (talvel asjakohane). Tellimuse ostmisel saate teada fööni saadavuse ja rätikute väljastamise kohta.
• Sportlik ülikond. Tavaliselt sisaldab see dressipükse (või lühikesi pükse, kumb sulle mugavam on) ja t-särki tundideks. T-särk - mis tahes tavaline, peamine asi on eelistatavalt lahti, mitte pingul. Nii et seda on mugavam teha. Parem on osta lühikesed püksid või dressipüksid, et need saaksid venitada. Need maksavad pisut rohkem kui tavaliselt, kuid kükkimise või surnud tõstmise puhul on väiksem tõenäosus, et su tagumik ülepingest rebeneb (sõna otseses ja ülekantud tähenduses). Jah, ja venitusvormis harjutused on mugavamad ja õigemad.
• Pudel vett. See on see, mida peaksite alati endaga kaasa võtma. 1 liiter on parim. Gaasi kindlasti mitte. Treeningu ajal tekib soov kiiresti ja tugevalt juua. Nii et võtke veidi vett otse jõusaali kaasa, see on tavaline praktika. Kui teie esikus on vesijahutid, ei pea te pudelit kaasa võtma. Ja võite seda võtta, kui teile meeldib mõni joogivesi.
• Dušikomplekt. No siin on kõik normaalne, et pärast trenni pesta. Seep, šampoon, vajadusel kammi.

Valikulistest võite sellise lisaseadme nimetada ka spordikindadeks. Eriti kasulik kangi tõmbamisel. Kangi käepidemel on vistrikud (et ei libiseks) ja suure raskusega võib valus olla, tekivad kindlasti nahakalused. Algajad - saate ilma nendeta hakkama. Need kindad maksavad keskmiselt 400-500 rubla ja rohkem. Mõni armastab, mõni mitte.

See on kõik, kott on pakitud, võite minna jõusaali! Algajatele soovitan soojalt mitte olla ahne ja töötada koos treeneriga. Jah, see ei ole väga odav, kuid palju produktiivsem. Kuidas treenerit valida, sellest tuleb juttu hiljem järgmises artiklis. Treeneriga on väiksem võimalus end üle koormata või vigastada. Noh, kui lähete jõusaali esimest korda, tutvustab treener teile kõiki simulaatoreid, õpetab harjutusi õigesti tegema ja mis kõige tähtsam, te ei tunne end oma elemendist väljas. Mõne jaoks on see väga oluline tegur.

46815 vaatamist kokku 23 vaatamist täna

Vaatamata kasvavale moodile fitnessklubide külastamiseks riigi aktiivse osa hulgas, jääb Venemaa selles osas endiselt Euroopast ja Ameerikast maha. Mõnedel andmetel on Venemaal regulaarselt spordiklubides käivate inimeste osakaal 3%, samas kui USA-s on see näitaja 14%, Hollandis - 15%, Saksamaal - 14%, Ühendkuningriigis - 6% inimestest. elanikkonna.

Spordiklubide populaarsus Venemaal

Ekspertide hinnangul kasvab fitnessiteenuste turg 15-20% aastas ja täna on selle maht Venemaal enam kui 1 miljard dollarit. Aktiivselt avatakse uusi klubisid, kerkivad esile uued kaubamärgid ja uuenduslikud trendid. Üha enam näete suurte võrgumängijate ilmumist, sealhulgas provintsilinnades.

Meie riigi fitnessitööstuse suurimateks mängijateks võib pidada võrgustikke Fizkult, Planet Fitness, WorldClass ja OrangeFitness. Venemaal on ka maailma liidreid, need on Gold’s Gym kaubamärgi all olevad klubid.

Kuna Venemaa sporditeenuste turg alles areneb, pole paljudes meie riigi linnades tõsist konkurentsi. jõusaalid. See kehtib eriti Venemaa provintsilinnade kohta. Kui Moskvas ja miljonilinnades on turg juba praktiliselt jagatud, siis alla 1 miljoni elanikuga linnades on “väärilisi” klubisid vaid üksikud. Ekspertide sõnul on praegu parim aeg provintsis spordiklubide avamiseks.

Kui palju raha on vaja spordiklubi avamiseks

Investeeringud isegi väikese spordiklubi avamisse algavad 2 miljonist rublast. Ja seda arvestades asjaolu, et klubi jaoks renditakse ruume, mitte ei ehitata uut objekti. Vastasel juhul ulatuvad investeeringud kümnetesse miljonitesse rubladesse. Peamised stardikulud hõlmavad: ruumide projekteerimist ja renoveerimist, varustuse ostmist, samuti klubi reklaami ja promotsiooni kulu. Samuti on soovitatav luua teatud reserv klubi esimeste kuude kahjumlikuks tööks. Kuni spordiklubi kasumit teenib, tuleb ikka üüri ja töötajate palka maksta.

Fitnessklubi üks kõrgemaid püsikulusid on rent. Ruumi, mille pindala on 250 m2, peate olenevalt piirkonnast igakuiselt maksma alates 50 tuhandest rublast või rohkem. Üürilepingut sõlmides pöörake tähelepanu lepingu tähtajale. Ideaalis tuleks leping sõlmida vähemalt viieks aastaks koos lepingu kohustusliku riikliku registreerimisega. See on ettevõtjale kasulikum, sest nii kaitseb ta end üürileandja algatusel enneaegse lepingu lõpetamise eest.

Milliseid seadmeid valida spordiklubi jaoks

Suurim esialgne kuluartikkel on treeningvahendite ost. Väikeses spordiklubis on vaja 7-8 treeningmasinat ja 4-5 kardioseadet (jooksurajad, velotrenažöörid). Sellise komplekti ostmine võtab vähemalt 1–1,2 miljonit rubla.

Kui me räägime kõige kallimate ja töökindlamate seadmetega (Hispaania, USA, Lõuna-Korea) varustamisest, siis investeeringute maht suureneb 2-3 korda. Selliste seadmete tasuvus on kindlasti suurem kui odavamatel "kodus" kolleegidel, kuid see kestab palju kauem.

Fitnessklubi ruum

Klubile ruume otsides tuleks lähtuda sellest, kellest saavad sinu püsikliendid. Kui avate väikese spordikeskuse, saab see edukalt asuda linna elamurajoonis ja teenindada kohalikke elanikke. Elamurajoonis majutuse selge pluss on madalad üürimaksed. See on suureks abiks väikese eelarvega ettevõtlusega alustamisel. Võib-olla meelitab klubi paigutamine läbikäidavamatesse kohtadesse - kesktänavatele või suurte bussipeatuste lähedusse rohkem kliente. Üüri hind on sellistes kohtades aga väga kõrge, mis pole algajale klubile muidugi tulus.

Isegi väikese spordiklubi ruumide pindala peaks olema vähemalt 150 m2. Ideaalis alates 250 m2. Spordikeskuse vajaliku ala täpsemaks määramiseks peaks ettevõtte omanik kindlaks määrama eeldatava klientide voo. Üldjuhul on ühe külastaja kohta vähemalt 5m2. Seega saab 250 m2 suuruses spordiklubis korraga teenindada kuni 50 inimest.

Klassikalises spordiklubis on järgmised ruumid:

• Jõusaal, pindala alates 100m2;
• Aeroobikasaal, alates 50m2;
• Meeste ja naiste riietusruum, alates 60m2;
• Dušš ja tualettruumid, alates 30m2;
• Vastuvõtt, alates 10m2;
• Muu (saun, puhkeruum, kohvik jne), alates 50m2.

Fitnessklubi avamisel pidage meeles, et kvalifitseeritud töötajate otsimine võib kesta ühest kuni mitme kuuni. Väikestes ja keskmise suurusega linnades on väärtusliku personali probleem tüüpiline paljudele tegevustele. Meeskonna loomine on võib-olla üks olulisemaid ülesandeid ettevõtte asutamise varases staadiumis.

Olenevalt klubi suurusest on vaja tööle võtta vähemalt paar treenerit, massööri, administraatorit, raamatupidajat ja koristajat. Keskmine palgafond kuus on vahemikus 100 kuni 200 tuhat rubla. Palk on koos üüriga klubi peamised püsikulud.

Millist maksustamissüsteemi valida spordiklubi avamiseks

Fitnessklubi organisatsiooniline vorm võib olla nii üksikettevõtja kui ka juriidiline isik (LLC). IP avamist peetakse lihtsamaks ja odavamaks kui LLC registreerimine. Juriidilisel isikul on aga ka omad eelised (rohkem). Maksusüsteemina on kõige optimaalsem eriline. režiim - lihtsustatud maksusüsteem, 6% tulust või 15% klubi kasumist.

Kas mul on vaja luba spordiklubi avamiseks?

Treeningteenuste rakendamiseks ei ole vaja litsentse ja lubasid.

Reklaam on edu võti

Värskelt avatud spordiklubisse jääb kliente väheks. Tavaline reklaamimine nõuab reklaamitegevuseks aega ja raha. Uutel klubidel soovitatakse igal kuul eraldada kuni 20% oma tuludest reklaamile. Kliendibaasi laienedes saab reklaamikulusid vähendada kuni 5% kuus. Peamised reklaamikanalid on: meedia (ajalehed, TV, raadio), veebileht (visiitkaart), voldikute ja flaierite levitamine, reklaam kontorites ja ärikeskustes ning loomulikult suust suhu. Viimase tõhusus, muide, sõltub otseselt pakutavate teenuste kvaliteedist ja maksumusest, samuti püsiklientide positiivsest tagasisidest.

Kui palju saate spordiklubi avamisega teenida

Jõusaal toodab tulu kahes suunas: abonendikaartide müük ja lisateenuste pakkumine. Venemaa spordiklubide aastatellimuse maksumus on keskmiselt 250–300 dollarit. Hinnapoliitikaga on parem mitte katsetada. Igasugune dumping ja ebamõistlik hinnatõus, eriti konkurentsi tingimustes linnas, võib äri rikkuda.

Kaasaegsete spordiklubide töö eripära on see, et olulise osa kasumist toovad mitmed tellimuste müügid - kui palju lisateenuseid ja -teenuseid. Näiteks hapnikukokteilide müük, heaolumassaažid, kosmeetikateenused, saunad ja muud teenused. Väikeklubi keskmine aastane sissetulek on 50 - 150 tuhat dollarit. Projekt tasub end soodsatel tingimustel ära 3-4 aastaga.

Millist OKVED koodi märkida fitnessklubi registreerimisel

OKVED kood 93.04 – Kehakultuur ja tervist parandavad tegevused. Kasutada saab OKVED koode 92.61 ja 92.62, mis kehtivad ka spordivaldkonna tegevuste kohta. Juhul, kui teie keskus pakub laia valikut teenuseid, näiteks ilusalongiteenuseid, peate määrama OKVED-koodi 93.02 - Juuksurite ja ilusalongide teenuste osutamine.

Milliseid dokumente on vaja spordiklubi avamiseks

Peate registreeruma pensionifondis ja hankima Rospotrebnadzori, SESi ja tuletõrjeinspektsiooni loa, mille jaoks peate koostama ka järgmised dokumendid: spordiasutuse pass; lepingud kommunaalteenustega; elektriseadmete hooldusleping; töötajate tervisekaardid.

Spordimood ja tervislikud eluviisid on kaasaegses Venemaa ühiskonnas suhteliselt uus nähtus. Tänapäeval ei taha vormis välja näha ja end hästi tunda mitte ainult noored, vaid ka vanema põlvkonna esindajad. Selle taustal avatakse palju spordisaale, mis on orienteeritud erinevatele sotsiaalsetele ja hinnagruppidele. Oma spordiklubi avamiseks on vaja märkimisväärseid rahalisi investeeringuid ja selget äriplaani, kuid edu korral on tootlus tasemel.

Venemaa turu omadused: kui tulus on avada oma spordikeskus

Fitnesstööstus on viimase kümnendi jooksul näidanud pidevat kasvu. Isegi majanduskriis ei mõjutanud oluliselt turu seisu: trend on küll aeglustunud, kuid jätkab kasvu.

VTsIOM-i uuringute järgi oli 2015. aastal spordihuvilisi kodanikke 24% rohkem kui 2010. aastal.

Inimeste osakaal, kes armastavad kehakultuuri ja sporti ning külastavad Venemaal spordikeskusi, on umbes 30%. Võrdluseks, Euroopas, USA-s ja Hiinas ületab see näitaja 50%. Näiteks Šveitsis tegeleb regulaarselt kehalise kasvatusega 74% elanikkonnast.

Ka Venemaa liigub aktiivselt spordi populariseerimise suunas. Seda soodustab riigi poliitika ja suurte turuosaliste massiivne turundusstrateegia. Kui veel mõned aastad tagasi olid spordikeskuste külastajateks 20-35-aastased noored, siis täna võib seal kohata palju tõsisemas eas esindajaid: üle 50-, isegi üle 60-aastaseid.

Spordikeskuste kontsentratsioon on suurem suurtes linnades ja pealinnas, turg on kõige vähem täidetud provintsides ning kasvuvõimalusi on palju.

Moekas on olla sale, tugev ja noor ning sellest tulenevalt kasvab ka külastajate arv jätkuvalt, seega on jõusaali avamine üsna tulus äri.

ettevõtte omanik Sergei Nikolajevitš

Turu kasvades kasvab ka konkurents. Edasiseks kasvuks on aga veel ruumi. Väikeste spordikeskuste peamised konkurendid on suured frantsiisiklubid. Keskmise suurusega linnades avatakse reeglina mitte rohkem kui 1-2 sellist klubi. Ärge kartke, kõik kliendid sinna nagunii ei lähe. Iga ettevõtja, kellel on õige lähenemine ettevõtlusele, leiab oma kliendi.

Fitnessklubide avamise formaadid

Spordiklubide peamised vormingud on järgmised:

• võrguklubid (avatakse enamasti frantsiisi alusel);
• võrguvälised spordikeskused;
• jõusaalid;
• väikesed spetsialiseerunud spordiklubid.

Võrgustiku spordiklubid

Suured võrguklubid hõivavad 35% koguarvust, kuulsaimad neist on:

• Planet Fitness,
• maailmaklass,
• Alexfitness,
• Orange Fitness,
• linna fitness.

Turu lipulaevad on avatud paljudes Venemaa linnades ja igal neist on oma hinnapoliitika. Näiteks pakub AlexFitness väikese eelarvega külastajaid, keskendudes massidele ja pakkudes odavaid iga-aastaseid liikmesusi. Suured spordiklubid asuvad eraldi ruumides või suurtes kaubanduskeskustes, mille pindala on üle 1000 ruutmeetri. meetrit.

Turul on ka ketipõhiseid väikeseid spordikeskusi, millel on frantsiisi osas põhimõtteliselt samad plussid ja miinused.

Tabel: suurte kettide spordiklubide eelised ja puudused

Ketita spordikeskused

Väikesed võrguvälised spordikeskused peavad piisavalt vastu võrguvormingute konkurentsile. Kõige rohkem koondunud Venemaa keskmise suurusega linnadesse.

Tabel: väikeste ahelata spordikeskuste eelised ja puudused

jõusaalid

Teine spordikeskuse avamise formaat on jõusaal. Eeldatakse, et tunnid jõusaalis viiakse läbi simulaatoritel, juhendaja järelevalve all. Variatsiooniks on nn heaoluklubi – jõusaal naistele, kus saab ilma suurema füüsilise pingutuseta oma keha korda teha.

Tabel: jõusaali eelised ja puudused

Väikesed spetsialiseerunud spordiklubid

Samuti on olemas kõrgelt spetsialiseerunud spordiklubid: lapseootel emadele, lastega emadele, lastestuudiod jne. Eelised ja puudused sõltuvad sellest, kas klubi avatakse frantsiisi alusel või iseseisvalt, kuid peamine puudus on kitsas sihtmärk publik.

Konkreetse spordikeskuse formaadi valik sõltub ennekõike teie eelarvest, aga ka eelistustest ja eesmärkidest, mille te endale seadsite.

Kuidas avada jõusaal nullist, mida selleks vaja on

• finantsarvutused ja äriplaani koostamine;
• organisatsiooni registreerimine;
• ruumide valik ja varustus;
• värbamine;
• klientide otsing ja reklaam.

Ettevõtte registreerimine ja nõutavad dokumendid

Fitnessklubi avamine ei nõua keerulisi samme ega litsentsi hankimist. Järjekord on üsna lihtne:

• Registreerige juriidiline isik. Võimalik registreerida üksikettevõtja.
• Valige maksustamise vorm, siin sobib lihtsustatud.
• Registreeruge maksuametis ja pensionifondis.
• Hankige luba järelevalveasutustelt: RosPozhNadzor, RosPotrebNadzor. Selleks peate sõlmima ventilatsiooni, kliimaseadme hoolduse, lampide kõrvaldamise lepingu, spordirajatise passi ja meditsiiniraamatud.

Võtmepunkt on spordikeskuse asukoha valik

Koha valimine on fitnessiklubi korraldamisel kõige olulisem ülesanne. Võimalusi on mitu: suurtes elamurajoonides, kaubandus- või ärikeskuses, suure kontorite klastri läheduses.

Pöörake tähelepanu näpunäidetele spordikeskuse asukoha valimisel:

1. Keskenduge klubi staatuse ja kohalike elanike sissetulekute sobitamisele.
2. Taristu peaks olema piisavalt arenenud: mugav transport, parkimine jne.
3. Parem on konkurentidest eemale hoida, eriti kui neil on ilmsed eelised.
4. Analüüsige, kas ruume on võimalik spordikeskuse vajadusteks ümber teha: jõusaalis peab olema piisavalt kõrge põrandate tugevus, duššide olemasolu jne.

Üldjuhul on spordikeskuse ruumid renditud. Proovige valida üks, et saaksite selle hiljem lunastada. Üürikulu on kuludest väga kulukas osa, mistõttu ürituste soodsa arengu korral on ruumide soetamine kinnistusse hea investeering.

Ruum võib olla poolkelder, kuid lae kõrgus ei tohiks olla madalam kui 3,5 meetrit, kõik kommunikatsioonid peavad olema ühendatud.

Ruumide ettevalmistamine, remont ja tehnika ost

See artikkel pakub äriplaani väikese traditsioonilise spordikeskuse jaoks, kus on üks rühmatreeningsaal ja väike jõusaal.

Selle vormingu puhul ei ole ruumide pindala väiksem kui 250 ruutmeetrit. meetrit:

• 30 ruutmeetrit arvestid riietusruumide jaoks;
• 50 ruutmeetrit meetrit - rühmatundide saal;
• 70 ruutmeetrit meetrit - jõusaal;
• 40 ruutmeetrit meetrid - tualetid, dušid, tehnilised ruumid;
• 20 ruutmeetrit meetrid - fuajee;
• 10 ruutmeetrit meetrit - peakontor.

Jõusaali jaoks vajalik minimaalne varustuse komplekt:

• Kardiosoon:
  • Jooksurajad,
  • sõudemasin,
  • stepper,
  • elliptiline treener,
  • velotrenažöörid (igaüks vähemalt 2 ühikut).
• Vaba kaalu ala:
  • erineva raskusega hantlite komplektid,
  • Pink ja kaldega pingid
  • jõuraam,
  • Smithi masin,
  • raisakotkaste komplekt,
  • pannkoogikomplekt,
  • push-up kangid.
• Jõutreeningu ala:
  • jalapressi jaoks,
  • jalgade ja säärte lisamine / aretamine,
  • vertikaalseks tõmbamiseks
  • horisontaalseks tõmbamiseks,
  • sääre lihaste jaoks,
  • rinnalihaste jaoks.
• Rühmatreeningu ruum:
  • fitballid,
  • stepp,
  • matid,
  • vardad,
  • hantlid,
  • pilatese ja jooga varustus.

Crossoverit ja liblikatrenažööri ei tasu osta, need on liiga kogukad, kallid ja samas pole need klientide seas eriti populaarsed.

Seadmed, eriti kaalumasinad, on kallid. Esimesel etapil raha säästmiseks kasutage soovitusi:

• Võimalik on osta mitteuusi seadmeid, kuid veenduge, et see on heas korras ja töötab korralikult.
• Ostke seadmeid liisinguga - see on suurepärane võimalus neile, kellel pole töö alguses palju raha.
• Ärge säästke seadmete arvelt kvaliteedi või klientide mugavuse arvelt. Igal pool töötab põhimõte "kooner maksab kaks korda", samas ei tasu ainult brändi eest üle maksta.

Esimeses etapis piisab teile määratud seadmete loendist, edaspidi juhindute oma klientide vajadustest ja saate osta täiendavaid simulaatoreid.

Telli varustus ette. Tarneaeg võib viibida – ärge viivitage käivitamist selliste organisatsiooniliste probleemide tõttu.

Tabel: esialgsed kulud remondiks ja ruumide varustuseks

Koolitusmeetodid

Frantsiisi alusel avatud spordiklubi võimalusega ei puutu ettevõtja kokku meetodite ja hinnakujunduse küsimusega. Vastasel juhul peate kõvasti tööd tegema.

Treeningmetoodika on spordikeskuse töö oluline osa, eriti rühmatundide puhul. Keskuse külastatavus sõltub ka sellest, kui huvitavad ja tulemuslikud tunnid kujunevad.

Internet aitab teid, teie kogemusi, kui olete spetsialist, ja nende treenerite kogemusi, keda te palkate. Võtke kasutusele meetodid, mis on end turul edukalt tõestanud, saanud klientidelt ja koolitajatelt positiivset tagasisidet. Ärge unustage tuua neile oma nüansse ja "kiipe". Samuti saate osta töömeetodeid, kõik sõltub teie rahalistest võimalustest ja püüdlustest.

Hinnakujundus

Treeningkeskuse teenuste maksumuse arvutamise keerukuse tõttu võib olla keeruline ka optimaalset hinda määrata. Siin ei mängi viimast rolli nii konkurentide hinnatase kui ka segment, kus te töötate. Selles artiklis väljatöötatav äriplaan hõlmab töötamist keskmises hinnasegmendis, Venemaa Föderatsiooni keskmise suurusega linnas, külastamist tellimuse alusel.

Spordikeskuse teenuste müümisel on erinevaid lähenemisviise:

• Pikaajaliste liikmesuste müümine mis tahes klassi jaoks igal ajal või teatud perioodiks päeva jooksul, näiteks võib tööajal tundide tellimus maksta vähem.
• Teatud klasside tellimuste müük kuuks etteantud ajaks.
• Tegelik tasu klassi eest.

Kõige kasumlikum variant on "pikkade" kaartide müük, see toimib kõige paremini esmaklassilises ja keskklassis. Kui klubil on lisateenuseid, näiteks solaarium, ilusalong, fitness-baar, kapi rent, võib tellimuste tulu osakaal olla kuni 70% ja muudest teenustest kuni 30%.

Meie puhul võib aastatellimuse keskmine maksumus olla umbes 20 tuhat rubla.

Lähtudes klubi mitte liiga suurest pindalast, eeldame, et esimesel 3 tegutsemiskuul on hooajapiletite arv kuus umbes 50. Edaspidi pädeva reklaamikampaaniaga ja arvestades potentsiaalne koormus, võib kuus müüdavate hooajapiletite arv ulatuda 70 tükki. Tuleb mõista, et mitte kõik, kes on ostnud, ei käi usinalt ja regulaarselt tundides.

Arvutuste kohaselt on esimese tegevusaasta kuu keskmine tulu umbes 1,3 miljonit rubla.

Tabel: spordikeskuse tulude arvutamine

Värbamine

Pädevate, kvalifitseeritud ja sõbralike töötajate leidmine on veel üks eduka äriarenduse tingimus.

Tabel: spordikeskuse personali näidis (minimaalne töötajate arv)

Reklaam on oluline ettevõtte arendamise tööriist

Esimeses etapis peate oma keskuse paigutamiseks tegema hea märgi, klubi lähedale paigutamiseks bännerid, käivitama reklaamikampaania kohalikus televisioonis ja raadios (vähemalt 2-3 kuud), tellima veebisaidi , pidada keskuse pidulik avamine. Kampaania esialgne kogukulu maksab teile umbes 400 tuhat rubla.

Pärast keskuse avamist saate kasutada järgmisi reklaamimeetodeid:

• bännerreklaam;
• perioodiline reklaam raadios või televisioonis, võib olla vahelduv;
• saidi värskendamine ja sotsiaalvõrgustike haldamine;
• kontekstuaalne ja suunatud reklaam Internetis;
• flaierite levitamine;
• teha koostööd olemasoleva kliendibaasiga, et motiveerida järgmiseks perioodiks tellimusi ostma.

Reklaame aktiivselt nii Interneti kaudu kui ka iseennast, saadud teadmiste toel. Avasime eelmüügi, leppisime veebis kohtumise kokku saidil. Registreerimine andis kliendile kutse avatud uste päevale. Võib öelda, et lõime kunstliku hüpe. Soodushinnaga klubikaarte müüdi vaid ühel päeval - avamispäeval. Keeldume ülemaailmsetest kampaaniatest, kui üks allahindlus kaalub teise üles. Selle nähtusega on fitnessiteenuste turul üsna raske võidelda, kuid me üritame sellest eemalduda.

Natalja Nevenchina

Finantsplaan: kulud, kasum ja tasuvus

Osa igakuistest kuludest arvutati ülal, ülejäänud kuluartiklite tulemused ja arvestused on kokku võetud allpool.

Tabel: igakuiste kulude arvestus

Projekti tasuvuse arvutamiseks vähendatakse eeldatavat tulusummat 20%, et kindlustada planeeritud kasumi mittesaamise risk.

Tabel: projekti tasuvusprognoos

Näidisäriplaanis oli projekti tasuvusaeg 1 aasta ja 3 kuud. Ilmselgelt võivad valikud olla erinevad olenevalt klubi suurusest, avamislinnast, konkurentsikeskkonnast, töö spetsialiseerumisest jne. See plaan on juhiseks arvutuste tegemiseks, mida peate kindlasti tegema, kui olete mõtlesin oma spordikeskuse avamisele.

Õppige teiste vigadest: mida vältida

Ettevõtete omanike kogemuste analüüs võimaldas tuvastada mitmeid tüüpilisi vigu spordikeskuse avamisel ja arendamisel.

Sihtrühma segmendi vale hindamine

Ettevõtte omanik peab selgelt aru saama, kellele ta oma toodet müüb, millised on tema kliendi soovid, vajadused ja rahalised võimalused, kas ta ei karda fitnessikeskuse pärast liiga pretensioonika sildi või nime tõttu.

Peate selgelt aru saama, kelle jaoks avate jõusaali, kas teie külastajad on õpilased või jõukad inimesed, kes on valmis aastatellimuse eest maksma 150 tuhat rubla. Kas selleks on madala hinnapoliitikaga, kuid suure liiklusega saal või eliitklubi. See tähendab, et peate mõistma, kas avate ökonoomse toa, keskmise suurusega või esmaklassilise tervisekompleksi.

Sergei Aleksandrovitšhttp://iqreview.ru/business/fitness-club/

Liigne kokkuhoid

Ülevaatustega seotud probleemide vältimiseks ja klientide väljavoolu teenuste halvast kvaliteedist tulenevalt ei tohi mingil juhul säästa tuleohutuse ja kliimaseadmete, torustiku (vajalik on dušš) ja ruumide pideva puhastamise pealt.

Vale asukoha valik

Pole mõtet paigutada eliitspordiklubi linna vanasse ebapopulaarsesse piirkonda ja turistiklassi keskust eliitsuvilakülla. Hinnake vastavalt oma kavatsustele tulevase spordikeskuse asukohta piisavalt.

Vale personali valik

Intervjuu läbiviimisel hinnake mitte ainult tulevase töötaja haridust, kogemusi ja oskusi, vaid pöörake kindlasti tähelepanu ka tema kõnemaneerile, sõbralikule suhtumisele ja karismale. Treenerikeskuse kliendid on selliste asjade suhtes väga tundlikud ega lähe kunagi tagasi treeneri juurde, kes neile ei meeldi, ükskõik kui kvalifitseeritud ta ka poleks. Samuti on vaja pidevalt jälgida oma töötajate tööd, viia läbi koolitusprogramme, koolitusi jne.

Sisekoolitusi olen oma töötajatele läbi viinud alates avamisest. Kord nädalas, pühapäeval saame kokku ja arutame tööküsimusi. Koosolek toimub küsimuste ja vastuste vormis. Iga koolitaja, administraator võib küsida töö kohta küsimusi, saada vastuse ja soovitusi. See on oluline, sest kogu vajalikku infot on väga raske korraga personali pähe panna.

Natalja Nevenchinahttp://consultingforfitness.ru/interview1/

Video: kuidas näeb välja fitnessklubi ühes USA linnas

Spordikeskus on paljutõotav, kuid üsna kulukas ärivaldkond, millel on hea kasumlikkus ja tasuvus. Selles valdkonnas edukaks saamiseks peate ettevõtte korraldamisele esimeses etapis asjatundlikult lähenema ja pühendama sellele ka asutamisetapis palju aega. Sel juhul tasub kogu investeeritud raha ja vaev end ära ning sinust saab tõsise, sotsiaalselt vastutustundliku ja paljutõotava ettevõtte jõukas omanik. Soovin teile edu!

Olete rääkinud end järgmisest esmaspäevast trenni tegema. Järgmine kuu... Siis veel kuu aega veensid sa ennast. Ja te pole üksi: meid on palju ja me kõik leiame tuhat ja üks põhjust, miks jõusaaliliikme ostmist edasi lükata! Miks? Milline laisk väike imp elab meis, kaaludes tahet ja selle taga keha koos pliikoormaga. Kes või mis takistab meid enda eest hoolitsemast?

Tõenäoliselt on teie tahtepuuduses "süüdi" valed psühholoogilised hoiakud ja eelarvamused. Ometi tuli fitness kui nähtus meie ellu üsna hiljuti. NSV Liidu askeetlikus reaalsuses üles kasvanud inimesed ei aktsepteeri orgaaniliselt tervisliku eluviisi ideed. Lihtsate reeglite järgimine aitab teil häälestuda soovitud "fitnessilainele".

Reegel 1. Muuda oma elustiili

Mida sa fitnessilt tahad? Kaotada kaalu või muutuda seksikaks modelliks? Igal juhul peate kava järgi treenima. Pidage meeles, et regulaarne ja järjepidev treening toob edu. Seda tuleb ette teada, et mitte hiljem tulemuste puudumise üle kurta.

Fitness ei ole hobi, mida tehakse aeg-ajalt vastavalt tujule. Vahelejäänud treening on samm tagasi. Ükskõik kui palju sa täna pingutad, on lõpptulemus tehtud treeningute koguarvu summa. Iga eesmärk on saavutatav, kui pingutad maksimaalselt. Keegi, kes on treeninud 100 korda, näeb parem välja kui see, kes on läbinud vaid 50 treeningut.

Üle ühe - pooleteise nädala pikkuseid pause on võimatu teha, vastasel juhul tuleb loendust alustada otsast. Fitnessis puuduvad vanuse- ja muud piirangud, seega seadke endale kõige julgemad ülesanded. Pidage meeles: teie enda võimetes ei tohiks olla kahtlusi, peamine stiimul on isiklik soov ennast parandada! Soov on tugev – kiirele südamelöögile, klompile kurgus!

Esialgsel etapil tasub oma plaanidest sõpradele "lobiseda", et poleks pääsu. "Alistuma" enne tähtaega - sellest on kahju. Tegelikult, kuidas saab teid pärast seda austada?

Reegel 2. Töö vigade kallal

Ülesande püstitamine ei ole sama, mis selle lahendamine. Võib-olla olete alustanud "uut sportlikku elu" rohkem kui üks või kaks korda? Mis sind takistas? Miks sa tundidest lahkusid? Püüdke välja selgitada põhjused, et mitte uuesti sama reha otsa astuda. Küsige oma sõpradelt, kes on pikka aega fitnessiga tegelenud, kuidas nad sarnaseid probleeme lahendasid? Võib-olla leiate hea lahenduse.

Reegel 3. Õppige kõike uut

Olete kuulnud, et spordiklubi külastamine võtab palju aega, kuid teil seda lihtsalt pole. Seega pole mõtet tunde alustada. Tegelikult võtab taastumine ehk õrn treening umbes kolm tundi nädalas – tund ühe seansi kohta. Kui teie eesmärk on figuuri "modelleerida", siis tuleb treenida neli korda nädalas. 40–45 minutit kulub aeroobikale ja pool tundi simulaatoritele. Muide, aeroobika võib asendada hommikuse sörkjooksuga ja siis mahub tunni sisse ka päevane väljasõit jõusaali (koos riiete vahetamise ja dušiga). Nagu näete, mitte nii palju.

Fitnesstööstus kasvab kiiresti. Tänaseks on välja töötatud "ajasäästu" programmid, mis ühendavad jõu- ja kardiokoormusi. Sellised treeningud on tõhusamad ja kestavad umbes 25-30 minutit: lihtsalt ei jõua soovitatud tempoga kauem sammu pidada. Spordipsühholoogide sõnul pole ajapuudusest rääkimine midagi muud kui ettekääne. Ja kui nii, siis ostke julgelt klubikaart ja asuge tööle!

Reegel 4. Leidke ettevõte

Kui olete iseenda boss, on jõusaalireisi vahelejätmine lihtne. Sa ei pea kellelegi midagi selgitama, sa ei pea ennast kellelegi õigustama. Parim on liituda klubiga koos sõpradega. Paljudes klubides on nn paari- või peretellimusel allahindlus. Siin ei lubata teil karistamatult "kõndida". Lisaks rõõmustate koos isiklike võitude üle ja analüüsite ebaõnnestumiste põhjuseid.

Klubist leiate sõpru, kuid spordipsühholoogid soovitavad "liituda väljakujunenud fitnessihuviliste rühmaga". Küsige kolleegidelt ja tuttavatelt, kas nende keskkonnas on fitnessi "fanaatikuid". Jääb vaid temaga tuttavaks saada ja tema jõusaali registreeruda.

Reegel 5. Järgige treeningu ajakava

Ajapuudus tekib sageli suutmatusest korraldada igapäevast rutiini. Samal ajal nõuab aeg, nagu ka raha, juhtimist ja isegi "raudset" kätt. Vastasel juhul “lekib” see märkamatult läbi sõrmede. Nädala jooksul pane vihikusse kirja, mis sul õnnestus päevaga korda saata. Reedel analüüsige oma tehtud märkmeid: võib-olla olete raisanud väärtuslikke tunde poeskäikudele, telesaateid vaadates?

Jälgige hoolikalt kaotatud aega, et otsida peidetud ressursse. Lõppude lõpuks ei tee keegi teie eest majapidamistöid - need kogunevad nagu lumepall, mis teid hiljem oma raskusega purustab. Öelge endale: "Esmaspäeviti, kolmapäeviti ja reedeti käin spordiklubis!" - ja delegeerige toidukaupade ostmise kohustus oma abikaasale või lastele. Leia aega enda jaoks, muidu vananed enneaegselt, lähed paksuks ja muutud koledaks!

Reegel 6. Las maailm ootab!

Treeningu ajal kuulete telefoni helisemist. Kuidas mitte vastata – see helistab! Võib-olla on vestlus oluline, kuid see rikub treeningu rütmi. Tagajärjed võivad olla ebameeldivad: pulss langeb järsult, kuumenenud lihased “jahtuvad” (vigastusoht!), tung ja keskendumisvõime kaovad. "Juhtumi tulemuse otsustavad pisiasjad," ütles Napoleon. Mõelge pisiasjadele, mis teie vormi kõige rohkem takistavad? Mõttetu lobisemine sõpradega? Kas olete Internetis konksus?

Seadke õige järjekord: kõigepealt fitness ja siis kõik muu. Alguses nõuab see tahtejõupingutusi, kuid varsti muutub see harjumuseks. Mis puudutab mobiiltelefoni, siis see tuleks jätta kappi: spordiklubist lahkudes helistage tagasi.

7. reegel

Oma elu planeerimine kõlab igavalt. Aga pole kuhugi minna: kui millegi olulise jaoks ette kohta ei "reserveeri", siis ei jätku selle olulise asja jaoks hiljem aega. Alusta päevikut ja kirjuta sinna: "Teisipäev, 19:00: aeroobne treening - 40 minutit, jõumasinad - 30 minutit." Ja ei mingit kiusatust!

Ärge unustage arvestada "ettenägematute asjaoludega". Varuge aega lisatreeninguks, et asendada see, mille peate vahele jätma. Kui riket pole, heitke teleri ette pikali. Psühholoogid soovitavad koostada "ajakava" ja riputada see seinale või külmkappi. Pärast vaba aja intervallideks jaotamist planeerige oma treeningud paar nädalat ette. Muide, teid üllatab tõsiasi, et tühjade graafikute kasutamisel on neid palju.

Vihje 8. Konsulteerige spetsialistiga

Teine pool edust on treeningprogrammi korrektne koostamine. Fitness on teadus ja ainult professionaalne treener saab välja töötada individuaalse treeningplaani, mis arvestab keha iseärasusi ja isiklikke eelistusi.

Muide, esimene tund personaaltreeneriga on põhitellimuse sees. Võib-olla piirdute sissejuhatava infotunniga. Koosolekule võta kindlasti kaasa päevik, märgi selgelt välja eesmärgid, mida treeningu abil lahendama hakkad, ning selgita, miks varasemad katsed regulaarselt trenni teha on ebaõnnestunud.

Reegel 9. Olge oma edu üle uhke

Premeerige ennast kindlasti iga võidu eest! Kuu jooksul ei jätnud me ühtegi õppetundi vahele – väärisime kuulsa disaineri uusimast kollektsioonist olümpiavõitu. Suurendasite raskust, millega kükke sooritate - teenisite uued tossud. Ja nii edasi.

Fakt on see, et "nähtavad" tulemused peavad ootama vähemalt kolm kuud ja koolituse jätkamiseks on vaja stiimulit. Seetõttu kindlustage end kingitustega, et psüühika poolel teel "alla ei annaks". Umbes aasta pärast kaob vajadus selliste stiimulite järele. - Sihvaka figuuri kohta kuulete inspireerivaid komplimente!

Reegel 10. Usu endasse

Kõige raskem on alustada. Teadlaste sõnul kestab ägedate stressireaktsioonide periood algajal umbes kolm nädalat. Siis taanduvad stressisümptomid, hakkate end enesekindlamalt tundma. Harjutused muutuvad paremaks ja pooleteise või kahe kuu pärast hakkavad need rõõmu pakkuma. Saladus seisneb selles, et võimas kiire hingamine stimuleerib endorfiini ehk "rõõmuhormooni" sünteesi.

Ole kannatlik! Spordiklubide püsikliendid ütlevad, et nad on "fitnessist sõltuvuses". Lõppude lõpuks tunnevad nad viis kuni kümme minutit pärast treeningu algust energiatulva! See rõõmutunne seob spordiga rohkem kui igasugune veenmine. Peagi märkad, kuidas muutub mitte ainult sinu keha, vaid ka iseloom. Muutute enesekindlamaks, julgemaks ja aktiivsemaks. Lõppude lõpuks õnnestus teil teel oma eesmärgi saavutamiseks mägesid liigutada. Ja sa tegid seda ise ja enda jaoks!

See on tõesti spordiettevõtte omaniku jaoks võtmeküsimus. Lõppude lõpuks on vastus sellele strateegiline, kuna see omakorda toob kaasa teatud taktikalised tegevused. Ta annab teile liikumisvektori ja tee ise muutub teie jaoks palju lihtsamaks. Mis on siis lõpptulemus, kas fitness või äri?

Küsige endalt ja proovige ausalt vastata: Millise spordiklubi lõite? Kelle jaoks sa selle lõid? Ja mis väga oluline, miks te selle lõite?

Nõus, et 10 tuhande ruutmeetri suuruse klubi vahel on põhimõtteline erinevus. ja väike joogastuudio elamurajoonis. Ja siin ei ole erinevus ainult piirkonnas, teenuste valikus, seadmete kvaliteedis, reklaamimeetodis või müügimeetodites. Tõenäoliselt on fitness-ettevõtja mõtteviisis põhimõtteline erinevus.

Keegi peab seda ettevõtet suureks ja võrgustikuks, keegi väikeseks ja perekondlikuks. Mõlemal variandil on õigus elule. Mõlemad võimalused on head, kui see on see, mille poole püüdlesite ja tahtsite.

Mõistke alguspunkti, kus te praegu olete, ja esitage endale kohe järgmine küsimus: "Kus ma tahan oma klubi näha 3 aasta pärast".

Ja kui see näiteks on ikkagi hubane perestuudio, ainult selle muudatusega, et see toob 2 korda rohkem raha sisse, siis olete õigel teel. Või kui see on ikka piisavalt suur klubi või klubide kett, mis peaks laienema, siis pole midagi.

Teine küsimus, millele peate endale vastama ja ikka ausalt, on: "Kelle jaoks teie spordikeskus loodi?". See on küsimus nende inimeste kohta, keda soovite oma klubi klientidena näha. Kes on need inimesed? Millised nad välja näevad, millega tegelevad, millised on nende huvid, elueesmärgid ja plaanid? Üldiselt on see teie ideaalse kliendi portree. Mis ta on?

Ja kolmas, minu arvates kõige olulisem küsimus on "miks te spordikeskuse lõite?". Mis on selle eesmärk? Kas see on puhtalt raha teenimine või on fitness teie kutsumus ja missioon?

Lubage mul kohe öelda, et mõlemad variandid on võimalikud. Ja valikul "raha eest" pole midagi halba, nagu ei tohiks ülistada valikut "tervis on minu missioon". Mudel "raha pärast" ei tähenda "ole ühiskonnale kasulik" täielikku puudumist. Ja loomulikult ei määra missioonivariant meid rahapuudusele. Küsimust pole vaja tühjaks esitada, kas fitness või äri? Alati on kuldne kesktee.

Segadus algab siis, kui sul on need kaks lähenemist peas nii segamini, et jääb mulje lootusetusest. Soovite, et teie heaks töötaksid parimad töötajad ja maksaksite neile vähem kui praegu. Et teil oleks kaks korda rohkem müüki ja et teie klubi reitingutundidel laiali ei rebeneks.

Kas soovite teha suurt äri ja teenida sellega suurt raha? Pakkuge inimestele vastuvõetavat teenuse kvaliteeti. Palgake töötajaid, kes tegutsevad ettenähtud süsteemide ja reeglite järgi, on asendatavad, arusaadavad ja kergesti kontrollitavad.

Tõenäoliselt on see ökonoomne formaat ja selle valiku võti on väikese raha eest "piisav kvaliteet". Ei mingeid eksklusiivseid õppetunde ja autorikaitseprogramme, ainult põhiprogrammid, soovitavalt perioodilise uuenduspaketiga.

Treeneritähti pole ka vaja. Piisab tavalisest põhiteadmistega fitnessiõpetajast. Te ei vaja isegi professionaalseid müüjaid. Palgake odavaid müüjaid, andke neile töömalle ja töövooge ning kontrollige nende tööd. Kõik!

Ainus, millele sel juhul mõelda, on potentsiaalsete klientide suure sissetuleva voo korraldamine ja müügilehtri järkjärguline täiustamine.

Järgmine lähenemisviis, mida analüüsime, on fitness-ettevõte, mis on üles ehitatud peamiselt omaniku kutsumusest. Üleskutsed spordile ja üleskutse muuta maailm tervemaks ja inimesed aktiivsemaks. Ja selline mudel ei välista korraliku raha teenimist, tuleb lihtsalt arvestada teatud teguritega.

See ärimudel eeldab teenuste eksklusiivsust, kõrget teenindust ja kõrgetasemelist personali. Isegi kui tegemist on väikese säästuformaadi stuudioga. Mis takistab teil keskenduda ühele suunale, näiteks Pilatesele, ja muuta see klass linna parimaks? Ja juba selle tunni paiku, et ehitada oma klubi ülejäänud mudel.

Kui me räägime ühest klubist või väikesest äri- või premium-klassi klubide võrgustikust, siis lähenemine, mida ma nimetan “kust petersell tuleb?”, on kohustuslik. See on võrdlus hea "pere" restoraniga, kus kelner teab, millisest talust selle või teise salati jaoks petersell toodi.

Sama kehtib ka teie jaoks, konsultant või administraator peab mõistma, miks teie ajakavas on sellised tunnid, miks just sellises järjekorras, kus iga juhendaja õppis ja miks ta suudab seda või teist tundi kvaliteetselt läbi viia.

On isegi juhtumeid, kui jõusaali juhendajad teavad teatud kaubamärkide simulaatorite ajalugu, mis eesmärgil need leiutati ja mida nad on aja jooksul muutnud.

Kõik need teadmised tõstavad oluliselt teie staatust eksperdina ja mõjutavad võluväel klientide hoidmist.

Sellistes klubides on oluline ka "fännifaktor". Klientidest saavad teie fännid ja nad ei seosta teid ainult fitnessiga. Neist saavad tõeliselt teie sõbrad.

Sõnasta enda jaoks selge vastus küsimusele “fitness või äri?” Milline lähenemistest on teile hingelt lähedasem. Mõlemad on head. Mõlemad hõlmavad avatud ja positiivset suhtumist klientidesse, mõlemad võivad tuua head raha.

Rohkem informatsiooni