Kuidas saab spordiklubi saada lisatulu ettevõtte liikmesuste müügist. Ettevõtte tellimus fitnessklubide võrguga "sebra"

Alates 17. jaanuarist 2018 on kõigil Sõltumatu Hindamise Keskuse "INNOVATSIOON" klientidel ja koostööpartneritel võimalus väljastada Zebra fitnessklubides ettevõtte liikmelisust.

Erinevates klubides liitumise hind on erinev ja muutub iga kuu. Kuid garanteerime teile, et kui broneerite tellimuse meie kaudu, ei kahetse te seda sugugi, sest meie klientide jaoks on Zebra hinnad parimad. Mitte ükski "tuttava klubijuht" ei anna sulle madalamat hinda, isegi kui oled selles klubis juba õppinud.

Kuidas seda võimalust saada?

Üldjuhul on see võimalus ainult meie klientidel, kes on tellinud oma korteri kinnisvaraks registreerimiseks sõltumatu hindamise teenuse (hüpoteeklaenuandjad), kuid alati kohtame ka neid, kes hindamist ei vaja. Näiteks kui kasutate meie muid teenuseid, näiteks:

Telli meilt väljavõte USRN-ist enda või naabri korterisse :)

Korraldage meie kaudu konstruktiivne kindlustus (hüpoteegiga kinnisvara) või "Elu ja tervis"

Telli meilt eraisiku tulumaksu tagastusteenus hüpoteeklaenu tasumise ajaks

Teenuse tellimisel saate automaatselt juurdepääsu kliendi isiklikule kontole ja sealt tellite loa Zebrale ettevõtte tellimuse vormistamiseks.

Jaanuari 2018 hinnad:

Kaart on komplektne, kehtib 24h, külmumisvõimalusega .

Lisaks võimaldab ettevõtte kaart:

Väljastada klubikaart uuesti teisele isikule;

Vahetada lepingu kehtivuse ajal klubi;

Kaasake lepingusse pereliikmed (sh lapsed vanuses 3 kuni 16 aastat).

Tervis teile!

Lugupidamisega Sõltumatu Hindamise Keskuse "INNOVATSIOON" äriklientidega töötamise osakond

P.S. Sõbrad, see on õige sebra!

Ettevõtete liikmeprogrammid on spetsiaalsed spordiklubide pakkumised, mis on suunatud kohalikele ettevõtetele ja ettevõtetele. Tõsiasi on see, et päris paljud ettevõtted pakuvad oma töötajatele võimalust osaleda sporditundides: kas sotsiaalpaketi raames või seetõttu, et nad hoolivad oma töötajate füüsilisest vormist.

Enne liikmelisuse või teenuse müümist kliendile peate mõistma tema vajadusi. Sama lähenemisviisi tuleks rakendada ettevõtetele, kui nad müüvad neile ettevõtte liikmeprogramme.

Allpool on toodud erinevad ettevõtte liikmelisuse võimalused sõltuvalt ettevõtte kategooriast (töötajate arv), samuti ettevõtte huvist ja valmisolekust programmis osaleda.

Formaat 1: ühistreening

Enamik ettevõtteid, kes seda tüüpi ettevõtte liikmeprogrammi tellivad, on väikesed ettevõtted, kus töötab 5–50 inimest. Sel juhul on teie sihtrühmaks töötajate rühmad, kes sooviksid koos treenida ja üksteist toetada nende teel parema tervise poole.

Samas tuleks ka väikeste gruppide vajadusi põhjalikult uurida, et pakkuda neile kõige huvitavamat teenindusvõimalust. Üks levinumaid variante on sel juhul püüda kaasata gruppe pikaajalistesse programmidesse, näiteks kaalulangetamise võistlustesse erinevaid ettevõtteid esindavate gruppide vahel. Võitnud meeskond saab boonust: soodustust järgmiselt firmatellimuselt või spordijooke klubi kulul. Teisisõnu, mida aktiivsem on programmis osalemine, seda edukam see on.

Samuti tuleb mainida, et pikemas perspektiivis viib see sageli selleni, et ajapikku toovad korporatiivprogrammides osalejad klubisse kaasa oma abikaasad või sõbrad. Ettevõtte liikmeprogrammi aktiveerimiseks on soovitatav läbi rääkida iga ettevõttega eraldi. See võib võtta aega: nädalast mitme kuuni. Kõige otstarbekam on panna paika kindel tähtaeg, milleks ettevõte peab otsuse langetama (näiteks enne 1. augustit): see võimaldab asjad maast lahti saada ja võimalikult palju osalejaid mobiliseerida.

Formaat 2: ettevõtte missioon

See ettevõtteprogrammide versioon sobib neile ettevõtetele, kus tööandja tegeleb aktiivselt töötajate tervisliku eluviisi propageerimisega. Sel juhul on tööandja tavaliselt nõus ettevõtte liikmeprogrammi subsideerima (tavaliselt poole või kolmandiku ulatuses) või korraldama programmi töötajate palkadest mahaarvamise.

Sellised ettevõtted on üsna suured (alates 100 töötajaga) ja neil on personaliosakond, mis suudab tegeleda spordiklubi liikmelisuse küsimusega. Selliste suurte klientide meelitamine võib võtta kaua aega (aasta või rohkem). Võite alustada üksikutest liikmetest, kes on suure ettevõtte töötajad, ja paluda neil võtta ühendust juhtkonnaga töötajate ühise koolituse osas. Üks võimalus on alustada läbirääkimisi otse ettevõtte personaliosakonna juhiga.

Üks levinud strateegia, mis ka sel juhul kehtib, on hakata pakkuma soodustusi sihitava ettevõtte töötajatele, isegi kui ettevõttel endal veel tuge pole. Kui tunnete, et olete kokku kogunud ettevõtte töötajatest piisavalt hea kliendibaasi, võite pöörduda ettevõtte juhtkonna poole ettepanekuga laiendada töötajate treenimisvõimalusi.

Tehes tehingut ettevõtte liikmeprogrammi käivitamiseks, nõudke töötajatele juurdepääsu säilitamist, et saaksite programmi uute liikmetega laiendada. Näiteks võite perioodiliselt kohtuda ettevõtte meeskonnaga, et rääkida treeningu eelistest ja selgitada, kuidas ettevõtte liikmeprogramm töötab.

Formaat 3: Ettepanek ettevõtetele

See valik ettevõtete liikmeprogrammide hulgas on pigem erand kui reegel, kuid sellel on ka koht, kus olla. See formaat sobib ettevõtetele, kus töötab mitu tuhat inimest. Sellise ettevõtte spordiklubi liikmeprogrammi reklaamimine võib võtta mitu aastat. Tõenäoliselt peate siiski esitama ametliku pakkumise taotluse, milles kirjeldate täpselt, milliseid teenuseid kavatsete osutada ja kui palju see maksab. Sel juhul subsideerib ettevõte 10–90% liikmemaksudest vastutasuks nende maksumuse vähendamise eest.

Formaat 4: grupi viited

Enamiku spordiklubide jaoks on ettevõtete liikmeprogrammid seotud väikeste ettevõtetega, seega on soovitatav neile keskenduda. Nõuetekohase tähelepanuga nendele rühmadele saate vajalikke kogemusi, mida saate kasutada edu saavutamiseks sama tegevusvaldkonna sarnaste rühmadega.

Uues artiklis arutavad eksperdid Mike Motta ja Von Markshausen ettevõtete liikmekaartide müüki spordiklubidele ja seda, kuidas muuta külmad kõned soojadeks kõnedeks.

küsimus:
Meie spordiklubi plaanib avada ettevõtete klubikaartide müügi, kuid me ei tea, kust alustada. Me ei tahaks kasutada "külma kõne" meetodit ja helistada terve päeva erinevatele ettevõtetele. Kas on tõhusam viis tuvastada ettevõtteid, kes on tõesti huvitatud spordiklubi liikmekaartide ostmisest?

Võitis Markshausen,
Spordiklubi piirkonnadirektor
Houstonian Lite terviseklubi

Vastus:

Fitnessklubi pakutavad ettevõtteprogrammid peaksid pakkuma huvi nii ettevõttele tervikuna kui ka igale selle töötajale. Samal ajal peaksid nii ettevõte ise kui ka selle töötajad mõistma selles programmis osalemise tegelikke eeliseid.

Fitnessklubiteenuste müügiga peaksid alati kaasnema “külmad kõned”, see on osa ärist, kuigi mitte just kõige meeldivam.

Siin on mõned lihtsad näpunäited, mis aitavad muuta külmad kõned soojadeks kõnedeks.
1. Viige fitnessklubi püsiklientide seas läbi küsitlus nende töökoha kohta. Kas ettevõte viib läbi tegevusi töötajate tervisliku eluviisi säilitamiseks või muid ettevõtteprogramme? Kes ettevõttes selle probleemiga tegeleb? Paluge end tutvustada vastutavale isikule.
2. Kutsu potentsiaalne klientfirma fitnessiklubisse nö "avatud uste nädalale". Koostage töötajatele spetsiaalsed huvitavad koolitusprogrammid.
3. Koosta koostööks tulus pakkumine ja edasta see vastutavale juhile. Valmistage ette brošüür spordiklubi teenuste ja programmide üksikasjaliku kirjeldusega. Kirjeldage üksikasjalikult kõiki oma spordiklubi eeliseid.

Mike Motta
Pluss Üks

Vastus:
Selleks, et meelitada oma spordiklubisse ärikliente, peate pakkuma neile väga ahvatlevaid hüvesid, nagu madalamad liikmekaardi tasud või kumulatiivne allahindlussüsteem.

Ettevõtete klubikaartide müümine ja töötajatele mõeldud treeningprogrammidest huvitatud ettevõtete tegelike vajaduste rahuldamine on kaks täiesti erinevat ülesannet.

Teie spordiklubi pakub kahtlemata kvaliteetseid ja tõhusaid treeningprogramme ning laitmatut teenindust, kuid tegelikult tahavad ettevõtted saada midagi muud, nimelt:
- Põhjalik strateegiline planeerimine;
- Teenuste tegelik maksumus ja kõigi võimalike kulude loetelu iga ettevõtte töötaja kohta;
- nimekiri spordiklubi programmidest, mis annavad tavapärastest treeningutest 100% tõhusaid tulemusi;
- Professionaalsete juhtide tugi, kes suudavad koordineerida kõiki turundusprogramme.
- Vastavus ohutusstandarditele.

Ettevõtete programmide edukaks reklaamimiseks on vaja paindlikku allahindluste süsteemi, konkurentsivõimelisi hindu ja laia valikut teenuseid, mis ideaaljuhul peaksid hõlmama nii heaoluprogramme kui ka tervisliku toitumise programme.

Ärge unustage, et parim Trooja hobune äriklientide meelitamiseks on teie enda kliendid. Kas soovite leida suurt äriklienti ilma "külmade" kõnede meetodit kasutamata? Lihtsalt viige läbi küsitlus olemasolevate fitnessiklubi klientide seas ja saate nende tööandjate kohta vahetut teavet! Hea mõte on välja selgitada, kes ettevõtte heaoluprogrammide eest vastutab, ja loomulikult pakkuda oma klientidele erilisi boonuseid juhuks, kui pakutav teave ja nende head soovitused viivad teie sporditeenustele ettevõttekaartide reaalse müügini.

Tavaliselt tegelevad personalijuhid selliste probleemidega ettevõtetes, kuid ärge unustage, et teie klient, nagu Trooja hobune, suudab teid õigete inimestega ühendust võtta ja positiivseid soovitusi anda!

Lisaks on spordikeskuse “korporatiivne” külastus kasulikum kui õhtused koosviibimised baaris - suhtlemine on “tervislikum” ja suurepärane tervis järgmisel hommikul on lihtsalt garanteeritud.

Ettevõtte treeningul on mitmeid eeliseid. Siin on 7 põhjust, miks sa lihtsalt pead homme kolleegidega jõusaali minema.

1. Ühissport liidab meeskonda. Mängides koos jalgpalli või liikudes 45 minutit rütmilise muusika saatel, leiate oma kolleegist mitte ainult kontorinaabri, vaid ka tõelise seltsimehe.
2. Ettevõtte sobivus võimaldab igal töötajal näidata neid positiivseid omadusi, mis ei pruugi kontoris eriti märgatavad olla. Võib juhtuda, et pearaamatupidaja oskab suurepäraselt nurgalöögi või kolmepunktiviskeid lüüa ning müügijuht ei tunne go-go tantsus võrdset.
3. Spordil on kasulik mõju kogu kehale. See punkt ei vaja pikemat selgitamist – füüsiline aktiivsus mõistlikes piirides tugevdab immuunsüsteemi, arendab lihaste süsteemi ning aitab ennetada enamikku teadaolevaid haigusi.
4. Organisatsioonides, kus töötajad regulaarselt spordiklubides käivad, on puhke- ja haiguspäevi palju vähem. See tähendab ettevõtte tootlikkuse ja efektiivsuse tõusu.
5. Suurendada lojaalsust juhtkonnale. Ettevõtte sobivus on üks tõhusamaid viise, kuidas juhtkond teenib töötajate armastust ja lugupidamist.
6. Ettevõte, kes on oma “sotsiaalpaketti” lisanud ettevõtte fitnessi, näeb turul soodsam välja kui tema konkurendid, mis tähendab, et selle juhid meelitavad ligi intelligentsemaid ja väärtuslikke töötajaid.
7. Firmasport annab töötajatele suurepärase eneseväljendusvõimaluse. Lisaks aitavad jooga- ja pilatesetunnid lõõgastuda, oma võimeid ja andeid õigesti hinnata ning stressiga toime tulla.

Jooga, salsa ja hantlid

Ettevõttespordiks õige valiku valikul on oluline keskenduda oma töötajate vajadustele, nende vanusele ja soole ning füüsilisele arengule. Naisi tõmbab reeglina aeroobne fitness ja tantsimine. Mehi tõmbab suurema tõenäosusega jõusaal ja väike väljak minijalgpalli, võrkpalli ja korvpalli mängimiseks.

Lisaks naudivad noored töötajad kindlasti ka uusi fitness-alasid, nagu bodyballett – kohandatud balletikoreograafia. Vanematele inimestele sobivad suurepäraselt jooga ja pilates. Kahte viimast soovitatakse aga eranditult kõigile ja nende lõõgastav mõju organismile on teaduslikult tõestatud fakt.

Kõige kiirem ja mugavam viis töötajate huvide väljaselgitamiseks on miniküsitlus e-posti teel. See võimaldab teil seada prioriteedid, mis säästab tulevikus aega ja vaeva, et leida sobiv valik "ettevõtte" spordiala jaoks.

Initsiatiiv on teie enda kätes!

Vastupidiselt levinud arvamusele ei ole sobiva "ettevõtte" spordikeskuse valik alati juhtkonna ülesanne. Võtke initsiatiiv enda kätte – koondage oma mõttekaaslaste meeskond ja otsige ettevõtte sobivuse jaoks kõige huvitavam variant. Muidugi, mida rohkem kolleege suudetakse spordiklubisse meelitada, seda huvitavamad on tunnid ja seda suurem on võimalus saada "ettevõtte" allahindlust. Näiteks spordiklubide võrk "Alex Fitness" pakub tulusaid lepinguid 5-liikmelistele või enamatele gruppidele. Lisaks pakub ettevõte igale kliendile individuaalset lähenemist – et ei jääks solvunud ja rahulolematuid. Olles otsustanud Alex Fitnessi firmaspordi lepingu tingimused, minge julgelt juhtkonna juurde ja rääkige meile oma plaanidest meeskonna täiustamiseks ja ettevõtte vaimu tõstmiseks! Pea meeles – vesi ei voola lamava kivi all ja õnn soosib julgeid.

Alexandra Krylova

Kõik juba teavad, et kaasaegne fitness on väga mitmekesine. Kuid mõnikord on uued fitnessi tüübid ja võimalused üllatavad ning me vaevalt mõistame, mida see uus algne suundumus tähendab. Üks neist kaasaegsetest ja veel täielikult uurimata fitnessi tüüpidest on ettevõtte sobivus.

Kas vajate tööl koolitust?

Ettevõtte sobivuse kohta on tehtud uuringuid. Tänu sellele sai teatavaks, et kasumlikumad on need ettevõtted, kes pakuvad sotsiaalpaketi raames oma töötajatele ka heaolutellimust. Investeeritud dollari tootlus on ligikaudu 1,49–13 dollarit. Need tulemused avaldati ühes fitnessi ja fitnessitööstuse teemalises temaatilises väljaandes.

Peamine põhjus seisneb selles, et igasugune töötajate sporditreening, olgu selleks siis aeroobika- või jõusaalitunnid või muud treeningvõimalused, aitab vabaneda väsimusest, stressist ning võimaldab tunda jõu- ja rõõmutulva. Samuti võimaldab selline koolitus rasvumise probleemiga kiiresti toime tulla ja see mõjutab väga kiiresti ettevõtte sissetulekuid paremuse poole. Selgub, et sellised investeeringud töötajate, nii suurte kui ka väikeste ettevõtete tervisesse annavad suurepärast tulu.

Kuid see pole selliste investeeringute ainus eelis. Kui inimene tegeleb pidevalt spordiga, muutub ta terveks, tugevaks, tuleb haigustega kergemini ja kiiremini toime ning üldiselt haigestub ta palju vähem. Selle tulemusena vähenevad ettevõtte kulutused tervishoiule, töötajatele haiguspuhkuse perioodide hüvitised ja tööjõu efektiivsus kasvab. Töötajad, kes haigestuvad ja on sunnitud mõneks ajaks haiguslehele jääma, ebaõnnestuvad tegelikust pikemalt, vajavad haiguslehel olevaid päevi. Pärast haigust naastakse tööle, hakatakse süvenema oma tööülesannetesse, püütakse ära ajada äraoleku ajal kogunenud juhtumite hunnikuid või süvenetakse nendesse küsimustesse, mida ettevõtte teised töötajad nende asemel lahendasid.

Kõik see võtab aega, vaeva ja närve. Nii selgub, et haigused vähendavad pikka aega töö efektiivsust. Haiguste puudumine tähendab juhtide jaoks probleemide puudumist, kuna töömehhanism toimib selles olukorras nagu kell.

Muide, väga tihti pole vaja treenida, eriti kui aeg ei luba. Piisab harjutada ainult üks kord nädalas - sellest piisab normaalseks terviseks, tugeva immuunsuse toetamiseks, aktiivsuse säilitamiseks.

Ettevõtte treeningu eelised

Huvitav on ka see, et ettevõtte fitnessi fenomeni uurimisel jõudsid paljud eksperdid järeldusele, et spordiga tegelevad inimesed võtavad umbes 27% vähem puhkust kui nende kolleegid, kes jõusaalidest mööda hiilivad. Samuti on fitnessifännide haiguslehtede kestus 14-25% väiksem.

Ettevõtte fitnessil on omad eelised, mistõttu on IHRSA viimastel aastatel olnud väga aktiivne uue programmi juurutamisel. Lisaks kaalutakse uue dokumendi kehtestamist, mille kohaselt kaotatakse maksustamine tuludelt, mis saadakse ettevõtetele töötajatele mõeldud spordiklubide tellimuste eraldamisest. See uuendus on eriti oluline väikeettevõtete jaoks, kuna neil ei ole tavaliselt piisavalt raha ettevõtte fitnessi juurutamiseks.

Lisaks propageeritakse seadust "investeeringute kohta üksikisiku tervishoidu". Kui see seadus kehtestatakse, võimaldab see töötajatel tasuda oma treeningute eest spordikeskustes spetsiaalsel kontol olevate vahenditega. See võimaldab teil oma raha targemalt kulutada.

Ettevõtte sobivus tekkis mitte nii kaua aega tagasi, vaid paar aastat tagasi saime sellest kontseptsioonist teada. Algul suhtusid paljud ettevõtted sellesse ideesse skeptiliselt, eriti väikeettevõtted, kellel pole lihtsalt piisavalt sissetulekut, et maksta oma töötajatele isegi minimaalset liitumislepingut. Jah, ja töötajad ise ei avaldanud esialgu erilist soovi fitnessis käia, välja arvatud need, kes on nii kaua omal käel sporti teinud. Kuid nagu alati, leidus selles valdkonnas teerajajaid ja järk-järgult protsess paranes. Veelgi enam, aja jooksul märkasid selle lähenemisviisi tõhusust nii tööandjad kui ka töötajad ise.

Esimene märkis spordiga alustanute töö efektiivsust, haiguste vähenemist, teine ​​hakkas tundma end palju rõõmsamana ja enesekindlamalt. Meie riigis on sellise lähenemise kasuks otsustanud veel vähesed ettevõtted, kuid ettevõtete sobivus hakkab tasapisi levima. Ja on tõenäoline, et varsti näeme selle aktiivset rakendamist enamikus riigi suurettevõtetes.