Kuidas leida spordiorganisatsioonile sponsorit. Turunduse entsüklopeedia

Ükskõik kui andekas sportlane ka poleks, on tal ilma rahalise toetuseta karjääriredelil tõusmine ülimalt raske. Kahjuks ei ole mõnel juhul võimalik tema annet üldse realiseerida, sest oskuste arendamise asemel on ta sunnitud elatise teenimise nimel tööd tegema. Seetõttu on küsimus, kuidas leida spordisponsorit, aktuaalne nii üksikisikute kui ka võistkondade jaoks. Ja sellel tasub üksikasjalikumalt peatuda.

Spordisse investeerimine: kasumlik või mitte

Küsimus selle kohta on alati raske. Eriti spordis. Sageli ei näe suured ja keskmise suurusega ärimehed sellise vahendite investeerimismeetodi väljavaateid mitmel põhjusel.

Isegi kui võistkonnal tulevikus õnnestub, võib amatöörmeeskonna sponsoril midagi puudu jääda. Nad võivad selle unustada ja ootamatult kõrvale pöörata varem pakutud toetusest.

Muidugi võib vastu vaielda, öeldes, et selleks puhuks sõlmitakse leping. Kui aga räägime laste spordimeeskonnast, tuleb leping sõlmida alaealiste vanemate või nende eestkostjatega.

Sellisest investeeringust saadav kasu võib olla väga väike või isegi negatiivne. Viimane on võimalik hoolealuste ebasportliku käitumise korral. Mõni neist võib tarvitada alkoholi või dopingut, olla ebaviisakas enda sponsori suhtes jne.

Spordist rääkides ei saa mööda ka sellistest teemadest nagu vigastused ja muud ettenägematud asjaolud. Kahjuks suudavad need sportlase pikaks ajaks rahutuks teha ja sponsorile rahaliseks kahjuks muutuda.

Teades kõiki ülalkirjeldatud raskusi, võime järeldada, et potentsiaalse sponsoriga kokkulepete saavutamiseks peate tegema palju pingutusi ja näitama tõelist veenmisannet.

Spordisse investeerimine on sageli õigustatud, kui tegemist on maailmakuulsate meeskondadega või sportlastega. Seetõttu pole sugugi haruldane, et jalgpallurid kannavad kõikvõimalikel meistrivõistlustel kaubamärgiga T-särke. Pean ütlema, et lepingud on hinnanguliselt miljoneid dollareid aastas. Näiteks huvitab kasutajaid sageli, milliseid jalgpallimeeskondi Gazprom sponsoreerib? Kui rääkida Venemaa spordist, siis see on tuntud Zenit. Paralleelselt sellega on suurfirmal leping Saksa firmaga Schalke.

Mida peate teadma?

Ärge heitke meelt. Hoolimata sellest, et finantsteema on igal alal kuum teema, arendatakse just spordis sponsorlust üsna jõuliselt. Vähemalt parem kui teised sarnased tööstusharud. Sellel on täiesti loogiline põhjus.

Sport meelitab tohutult palju inimesi. Need, kes teda jälgivad, kui ka need, kes on otseselt seotud. Ja see ei puuduta ainult sportlasi, kes võistlevad võistlustel. See on ka tohutu hulk inimesi, kes toodavad seadmeid, pakuvad platse jne.

Mida sponsor saab?

Seega peaks igasugune koostöö olema vastastikku kasulik. Spordimeeskonna kasu sponsorist on ilmne – rahastuse saamine. Mis kasu saab sponsor? Mis põhjusel peaks ta oma vahendeid kulutama just sporditegevuse rahastamiseks, mitte millegi muu peale?

Nendele küsimustele vastates on palju lihtsam mõista, kuidas jalgpallimeeskonnale sponsorit leida ja mida saate talle pakkuda. Olge valmis selleks, et keegi ei taha oma vahendeid investeerida, kui me räägime vähetuntud meeskonnast, kes osaleb harva võistlustel. Sel juhul on äärmiselt raske veenda potentsiaalset sponsorit, et ta saab oma investeeringult tulu.

Hoopis teistsugune on olukord siis, kui jalgpallimeeskond on publikule hästi tuntud, aktiivne, omal alal saavutusi omav ja fännide tähelepanu äratav.

Tehes koostööd tuntud jalgpallimeeskonnaga, loodab potentsiaalne sponsor saada mittemateriaalset kasu, mis on seotud laiema tuntuse saavutamisega jne.

Nüüd saate aru, miks on oluline potentsiaalsest koostööst mitte ainult enda huvid esikohale seada.

Koolitus

Kui mõtlete, kuidas spordimeeskonnale sponsorit leida, peate teadma, mis on tema huvid. Lõppeesmärk on kasumi teenimine. Seetõttu tuleks läbirääkimistel rõhku panna just sellele punktile.

Peate hoolikalt valmistuma dialoogiks potentsiaalse sponsoriga. Esmalt koostage nimekiri kõigist võistlustest, millel meeskond või sportlane on viimase perioodi jooksul osalenud. Järgmisena tehke üritustel osalenud vaatajate koguarv kokku. Saadud näitaja on publiku katvus, millele potentsiaalne sponsor võib loota.

Lisaks kajastavad iga spordisündmust erinevate meediakanalite esindajad, mis suurendab veelgi potentsiaalse publiku ulatust. Seda tuleks kindlasti tulevasele sponsorile öelda, et teda rahalise toetuse vastu huvitada.

Sponsor reklaam

Nagu juba aru saite, ei piisa sellest, kui teate, kuidas spordimeeskonnale sponsorit leida. Sama oluline on edukas läbirääkimine. Ja selleks peate selgelt aru saama, millist kasu teine ​​pool meeskonnaga koostööst saab.

Reeglina meelitab potentsiaalseid sponsoreid suur hulk potentsiaalseid sihtrühmi. Seetõttu tuleb juba ettevalmistusetapis pead murda küsimusega, kuhu on võimalik sponsori reklaam paigutada.

Mõnel meeskonnal on oma sõidukid, mis võivad olla kaunistatud ka sponsori logoga.

Ole aktiivne

Need, kes plaanivad rahalist toetust saada, peavad olema pidevalt avalikkuse tähelepanu all, laiendades oma tutvusringkonda. Mida rohkem inimesi teist teab, seda tõenäolisemalt leiate oma meeskonnale sponsori. Peaksite püüdma pidevalt osaleda sporditegevuses.

Kuid ka vabal ajal ei tohiks tegevusetult istuda. Interneti ajastul võite proovida rahalist tuge leida erinevatelt saitidelt. Looge mitme ressursi jaoks kontosid ja värskendage neid regulaarselt uue teabega, rääkides meeskonna saavutustest

Kui teil õnnestus potentsiaalse sponsoriga kontakti saada, kirjeldage kõiki eeliseid, mida koostöö meeskonnaga talle lubab. Esitage andmed potentsiaalse vaatajaskonna katvuse kohta, mida mainiti eelmises lõigus.

Kuidas apellatsiooni esitada?

Väga oluline on mitte ainult osata spordimeeskonnale sponsorit leida, vaid ka oskuslikult läbirääkimisi pidada. Teie tulevane positsioon sõltub suuresti nende tulemusest. Kas pean otsinguid jätkama või on võimalik keskenduda sportlikele saavutustele.

Nii et ekspertide sõnul peaks pöördumine sisaldama nelja põhipunkti.

• Põhjendus. See on peamiselt lugu meeskonnast ja selle saavutustest, aga ka tulevikuplaanidest.
• Eelised. Tasub rääkida väljavaadetest, mida sponsor ühistegevuse kaudu saab. Siinkohal tasub tuua ka varem mainitud potentsiaalse publiku kajastus.
• Võimalused. Kirjeldage üksikasjalikult mitmeid ürituste arendamise võimalusi, mis on võimalikud koostöös meeskonnaga. Rääkige meile üksikasjalikult väljavaadetest.

Kui läbirääkimised spordisponsoriga Venemaal olid edukad, lugege hoolikalt kavandatava lepingu tingimusi. Peate teadma, mida teilt oodatakse, ja püüdma täita oma meeskonnale seatud ootusi.

Kust otsida?

Nüüd teate, kuidas spordimeeskonnale sponsorit leida. Siiski jääb endiselt küsimus, kust seda otsida.

Reeglina on kolm kõige populaarsemat ja levinumat võimalust.

• Spordifännid, kelleks võivad olla üksikisikud ja terved organisatsioonid.
• Erinevate sporditarvete tootjad - inventar, varustus, vormirõivad ja isegi toitumine.
• Ettevõtted, mis ühel või teisel viisil teenindavad spordiüritusi. Need on kõikvõimalikud restoranid ja hotellid, spordiklubid ja raviasutused, aga ka transpordi- ja logistikateenust osutavad ettevõtted.

Erasponsorite puhul on asjad mõnevõrra keerulisemad. Nende puhul on motivatsioon eriti oluline, seega tuleb lähenemist igale potentsiaalsele sponsorile otsida ja leida individuaalselt.

Erinevus professionaalse ja amatöörspordi vahel

Erinevus kahe eelpool loetletud spordiala vahel on ekspertide sõnul tohutu. Need erinevad mitmel viisil:

• määrustik, mille alusel konkurss toimub;
• koolituse tase;
• tasud jne.

Üldjuhul loob harrastussport sportlastele soodsamad tingimused kui profisport. Teatud tulemuste saavutamine sõltub ainult sportlase enda motivatsioonist. Amatöörid osalevad sageli erinevatel võistlustel, turniiridel ja olümpiaadidel. Tavaliselt esindavad nad sellistel üritustel spordiklubi või kooli, kus nad õpivad ja treenivad.

Kutsetegevuse puhul kehtivad hoopis teised reeglid. Esiteks on erinevused seotud koolituse tasemega. Professionaalsed sportlased edestavad tavaliselt amatööre. Kui viimane võib tervislikel põhjustel näiteks treeningu vahele jätta, siis professionaali jaoks peetakse seda vastuvõetamatuks. Seda põhjusel, et iga sportlase või meeskonna taga on sageli sponsor ja vastavalt sellele ka suured rahasüstid. Seetõttu kutsutakse profisporti ka kommertslikuks.

Sponsor spordisõpradele

Teadmata põhjustel valitses stereotüüp, et harrastussportlaste jaoks on sponsori meelitamine võimatu ülesanne. Tõenäoliselt peitub seletus sponsorluse olemuses. See pole heategevus, vaid investeering. Sellest tulenevalt soovib potentsiaalne sponsor saada oma finantsinvesteeringutelt tulu.

Reeglina tõmbab see kohale tohutu hulga pealtvaatajaid. Seetõttu tunnevad selle vastu huvi sponsorid, kes saavad tänu sportlastele võimaluse jõuda oma potentsiaalse publikuni.

Harrastusspordist on saanud massinähtus, mis kaasab rohkem pealtvaatajaid ja osalejaid kui professionaalsesse tegevusse. Kui aga rääkida konkreetsest sündmusest, võib vaatajate arv olla kümnete või sadade inimeste tasemel, mida ei saa võrrelda professionaalsete ürituste tuhandete vaatajaskondadega.

Amatöörmeeskondadele sponsorite meelitamine on keeruline just vähese publiku katvuse tõttu.

Venemaal sponsori otsimise tunnused

Kahjuks pole meie riigi tingimustes sportlaste sponsorlus kuigi arenenud. See juhtub erinevatel põhjustel ja viib lõpuks selleni, et turu turundusseadused ei tööta alati rahalise toetuse otsimisel.

Mõned sponsorid tegutsevad ainult oma emotsioonide turjal. Võimalik, et nad kasvasid üles spordimeeskonna liikmetega samas linnas. Seetõttu on rahalist tuge otsides mõttekas pöörduda eelkõige nende poole, kellega on midagi ühist. Näiteks huvi jalgpalli vastu. Võimalik, et sellest saab läbirääkimiste võtmetegur.

Isegi kui tead, kuidas hokimeeskonnale sponsorit leida, ei pruugi sellest piisata. Igal juhul peate läbirääkimisi pidama. See on eriline kunst, mis nõuab eelnevat ettevalmistust.

Kuidas veenda potentsiaalset sponsorit?

Niisiis, olete juba õppinud, et spordimeeskonna rahastamine peaks olema kasulik neile, kes investeerivad sellesse oma vahendeid.

Seetõttu peaksite juba enne pakkumise tegemist välja selgitama, kes on teie publik ja kui huvitav see potentsiaalsele sponsorile võib olla.

Näiteks kui me räägime jalgpallimeeskonnast, võite proovida mängijate varustuse tootjatega läbi rääkida. Sellise koostöö kaudu saavad nad reklaami ja saavad müüki suurendada. See põhimõte töötab ka vastupidi. Jalgpallivõistlustel käivad tüdrukud harva. Seetõttu on ebatõenäoline, et kosmeetika- või pulmakleitide tootjaid õnnestub koostööle meelitada. Tõenäoliselt raiskate lihtsalt oma aega.

Seega, mida suurem on tõenäosus, et teie huvid kattuvad potentsiaalsete sponsoritega, seda suurem on teie võimalus läbirääkimiste edukaks lõpuleviimiseks.

Dialoogi astudes peaksite olema valmis potentsiaalsele sponsorile oma saavutustest üksikasjalikult rääkima, ennekõike sellest, millisele publikule ta võib loota, samuti loetlema sündmused, millest meeskond osa võttis ja millised plaanid on tal on tuleviku jaoks. Samuti oleks kasulik mainida, kuhu sponsori logo paigutatakse. Näiteks vormi pealt, mis mängijatel seljas on? või transpordil, millel meeskonnaliikmed liiguvad.

Kui olete potentsiaalse sponsori veenmiseks kogunud piisavalt argumente, võite jätkata otse läbirääkimistega.

Vestluse eduka lõpetamise korral peate sõlmima kokkuleppe. Tingimustesse on soovitav märkida kohale tulnud pealtvaatajate arv, mitte nende arv, kes ostavad tootja tooteid. See on tingitud sellest, et spordiklubi suudab üles ehitada klientide sissevoolu süsteemi, mitte müügi.

Esimesel koostööl võib sponsorluse summa olla väike. See kogemus veenab aga teisi sponsoreid veelgi. Spordiklubi saab ju info külastajate arvu ja kauba ostnute kohta. Lisaks, kui esimene sponsor näeb positiivset mõju, on võimalik sõlmida uus leping klubile soodsamatel tingimustel.

Algajatele ja juba väljakujunenud sportlastele sponsori meelitamise küsimus jõuab üsna sageli saidi kirja. Mõnikord kirjutavad sportlased või nende vanemad kommentaaridesse valusatest kohtadest lootuses, et need jõuavad nii rahaliseks kui ka materiaalseks toetuseks valmis olevate ärimeeste mõtetesse ja südametesse. Kõige sagedamini otsivad abi üksikute spordialade esindajad - erinevat tüüpi võitluskunstid, tennis, male ja mitmed teised.

Ütlen kohe, et Venemaal (ja SRÜ riikides) algajatele ja vähetuntud sportlastele raha kogumise ja sponsorluse küsimus on väga keeruline. Suured ja keskmised ettevõtted sellisel sponsorlusel erilist perspektiivi ei näe. Noh, ettevõtete omanikud ütlevad, et kui eraldame nii paljutõotavale iluuisutajale, poksijale või lumelaudurile 500–700 tuhat rubla aastas, ja mida me sellest saame? Sportlasega karjääriredelil kaasas olles ei ole tema edutamine meie profiil. Ja tulevikuhorisondid on väga ebamäärased. Äriplaani ei ole. Isegi kui sportlasel see õnnestub, näitab ta tava- või kommertsvõistlustel head tulemust, võib ta meist kergesti ära pöörata, unustades üleöö pakutava toetuse.

Jah, aga saab eelnevalt koostada lepingu, milles sätestada poolte kohustused. Muidugi on see võimalik ja isegi soovitav. Kuid praktika näitab, et alaealiste sportlaste jaoks tuleks leping sõlmida ainult vanemate (eestkostjate) osalusel ja see muutub potentsiaalsele sponsorile sageli peavaluks. Ja tõsise toetuse eelised võivad olla mikroskoopilised või isegi negatiivsed. Viimane tekib siis, kui sportlane käitub ebaadekvaatselt, lubab alkoholi- või dopingujuhtumeid, skandaalib kõikjal, diskrediteerib sponsori kaubamärki, kasutab roppu kõnepruuki, kirjutab sotsiaalvõrgustikes ebaviisakaid ja trotslikke kommentaare, trollib vastaseid ja treenereid jne.

Omaette lugu on vigastused, haigused, lüüasaamised kaklustes. Vastase murtud võitleja või sportlane ei suuda sageli taastuda ja lihtsalt lahkub suurest spordist – eriti kui ta pole meeskonnamängija.

Seda kõike arvestades otsustab potentsiaalne sponsor mitte tülitada ja mingil ettekäändel lülitab dialoogi välja.

Samuti tuleb rõhutada, et vahendaja osalemine sellistel juhtudel on võimalik, kuid üsna kulukas. Oma teenuste eest saab agent nõuda poole kogutud summast, mis sportlasele tõenäoliselt ei meeldi. Sellega seoses on võimalik ka finantspettus (vt.). Lisaks ei pruugi sponsor olla rahul agendi kinnitustega ning soovib ekspertide ja olemasolevate treenerite kinnitusi.

Kuna stipendiumide meelitamise, ühekordse ja regulaarse sularaha täiendamise raha kogumise turg meie riigis on madala marginaalsuse ja õiguskindlusetuse tõttu välja arenemata, ei loo see ka ettevõtluse poolelt piisavat pakkumist. Ja kohalike omavalitsuste spordiministeeriumid ja kehakultuuri- ja spordiosakonnad ei taha sellistest individuaalset tuge vajavatest sportlastest lihtsalt kuulda. Vastus on alati sama – raha ei jätku ja kõigile ei jätku – isegi silmapaistvatele sportlastele ja meeskondadele. Nii et siin on pööre väravast. Ja spordivaldkonnas pole veel loodud heategevuslikke erafonde ega asutusi noorsportlaste toetamiseks. Seega on sponsoriteks peamiselt lootustandvate sportlaste vanemad või sugulased.

Juhend

Rahalise küsimuse lahendamiseks nii spordis kui ka paljudes teistes eluvaldkondades on sponsorlus. Kui oled andekas sportlane, kes soovib rajada spordiklubi, elada kire nimel ja kaasa lüüa elu nimel, siis näita end eelkõige ühiskonnas, paljasta oma annet avalikult, hoolitse selle eest, et võimalikult palju inimesi võimalikult palju teada sinust. Osalege oma linna erinevatel spordivõistlustel. Proovige jõuda ka piirkondlikesse ja piirkondlikesse. Kasutage seda maksimaalselt ära.

Külastage spetsiaalseid saite, kus sportlased otsivad oma sponsoreid, registreerige oma konto ja reklaamige seda aktiivselt, lisades erinevat teavet oma spordiedu ja -saavutuste kohta. Koostage oma portfelli sageli.

Kui oled leidnud potentsiaali sponsor, tutvustage end korralikult või võtke ühendust ettevõtte direktori või avalike suhete juhiga, kui selline ettevõttes on.

Koostage kaebus neljast osast: - põhjendus. Selles koostage õigesti CV, kirjeldage oma tulevikuplaane; - eelised. Siin kirjeldage, millised eelised on sponsorettevõttel teiega koostööd tehes;- . Selles lõigus puudutage küsimusi, mis on seotud ettevõtte erinevate boonustega, nagu näiteks rahalised boonused teatud saavutuste eest, tooteboonused, reisid ja nii edasi; - võimalused. Esitage mõned ideed, mis aitavad teie ettevõttega koostöö funktsioone kasutades suurendada toote või kaubanduse populaarsust.

Viimases etapis uurige hoolikalt sponsorettevõtte poolt teile pakutud lepingu tingimusi. Leping sisaldab mõningaid ettevõtte plaane, mida saab teiega koostööd tehes kiiremini ellu viia. Tehke kõik, et need plaanid tooksid oodatud tulemusi.

Allikad:

• sponsorid sportlastele

Saidi edukaks toimimiseks võib vaja minna sponsori abi. Inimeste leidmiseks, kes on valmis oma raha teie projekti investeerima, on palju võimalusi. Peate ainult välja töötama pädeva strateegia sponsorite meelitamiseks.

Postitage oma veebisaidile teade, et otsite sponsorit. Kujundage see nii, et see tõmbaks teie ressursi juurde pöörduvate inimeste tähelepanu. Sõnumis märkige koostöötingimused, mida sponsorile pakute. Proovige inimesi, keda vajate, millegi vastu huvitada, et nad näeksid teie saidile raha investeerides enda jaoks mingit kasu.

Pidage meeles, et palju sõltub teie saidi teemast. Näiteks kui ressurss tegeleb heategevusliku tegevusega, helistage suurtele äriorganisatsioonidele või saatke kirju nende e-posti aadressile. Räägi meile oma tegevuse spetsiifikast, anna teada, mida saab sponsor oma annetuste eest vastutasuks saada. Näiteks saab patroonide nimed paigutada saidi spetsiaalsele lehele. Saate pühendada teie ressurssi toetanud organisatsioonidele eraldi leheküljed koos üksikasjaliku looga nende kohta.

Kõige populaarsemad sponsorlusvaldkonnad on spordiüritused. Selle põhjuseks on asjaolu, et sport on nii meil kui ka maailmas väga populaarne ja tegelikult seotud riigi poliitilise prestiižiga. Spordiürituste sponsoreerimisega saavutatav PR-efekt võib olla päris suur. Spordivõistluste korraldajad suudavad reeglina õigesti koostada sponsorpakette, mis on lisategur, mis meelitab projekti potentsiaalseid sponsoreid.

Spordiüritused meelitavad kohale palju pealtvaatajaid, sealhulgas rahvusvahelisi, ning sporditegevuse rahastamine ühendab endas palju allikaid, sealhulgas valitsuse allikaid. See on eduka sponsorluse kindel tagatis.

Turusuhete elemendina on spordi sponsorlust, võrreldes teiste ühiskonnaelu valdkondadega, välisriikides tegeldud suhteliselt hiljuti, alates 19. sajandi keskpaigast. Maailma erinevates riikides - USA-s, Suurbritannias, Saksamaal, Prantsusmaal, Jaapanis jm - on kogunenud märkimisväärne praktiline spordi sponsorluse kogemus, mis on saanud oma teadusliku tõlgenduse. Kodumaiste spetsialistide huvi Venemaa spordi sponsorluse arendamise teoreetiliste ja praktiliste probleemide vastu hakkas avalduma alles viimastel aastatel. Spordisponsorluse all mõistetakse laiema kontseptsiooni – sporditurunduse – üht komponenti, mis hõlmab ettevõtte või brändi igakülgset reklaamimist läbi konkreetse spordisündmuse. Kaasates ettevõtte brändi võistluse (või mõne spordiala laiemalt) brändi, saavutatakse reklaamitava kaubamärgi mõju sihtrühma väärtustele võimalikult lähedal, mis reeglina võimaldab lahendada mitmeid olulisemaid turundusülesandeid brändi edendamiseks.

Sponsorlus kehakultuuri- ja spordivaldkonnas on sponsori ja sponsoreeritava suhtlus erinevate vahendajate võimalikul osalusel, mille käigus saavad kehakultuuri- ja spordiorganisatsioonid ning ürituste korraldajad, sportlased ja spetsialistid mitmekülgset materiaalset tuge (rahalised vahendid, kaubad, teenused jne) vastusena nende osalemisele tootmis- ja tarbimisvahendite tootjate, samuti teenindusettevõtete turundusfunktsioonide (toodete väljalaskmine, müügiedendus, turustamine jne) elluviimises.

Sponsori ja sponsori vaheline suhtlus on sotsiaalse vastutuse teadvustamise tulemus, reeglina õiguslikult stimuleeritud ja normatiivselt fikseeritud ning sellel on sellised omadused nagu eesmärgipärasus, vastastikune kasu, pikaajalisus ja uuendusmeelsus.

Sponsorlus on spordile, spordiüritustele, spordiorganisatsioonidele ja võistlustele antav toetus, mida pakub ettevõte või isik väljaspool neid. Seda kontseptsiooni iseloomustavad kaks tunnust: sponsor panustab spordisse rahaliselt või muul kujul, sponsoreeritud tegevus ei kuulu sponsorettevõtte äritegevuse hulka.

Sponsor on isik (kõige sagedamini juriidiline isik), kes aitab üritust ellu viia. Sponsor eraldab tasuta kas rahalise või varalise sissemakse teatud üritust korraldavale organisatsioonile (näiteks suurvõistluse korraldamise korralduskomiteele) või vastloodud ettevõtte, organisatsiooni põhikapitali näiteks sportlaste abifondi).

Spordi sponsorlus hõlmab spordireklaami, suhtekorraldust, kaupade ja teenuste reklaami.

Tavaliselt taotlevad sponsorfirmad selliseid peamisi eesmärke nagu kuvandi ülekandmine tootele või teenusele, mis tagab reklaamitava toote ja teenuse kuulsuse suurenemise.

Spordisponsorlus on välisriikides laialdaselt arendatud. See pole levinud mitte ainult spordieliidile, vaid ka massispordile.

Spordiorganisatsioonide koostööl sponsoritega on kaks eesmärki:

Esiteks organisatsiooni finantsseisundi parandamine;

Teiseks avalikkusega töö tihendamine vastava spordiala arengu huvides (haarajate arvu kasv, spordiorganisatsiooni prestiiži kasv jne).

Spordiorganisatsioonid võtavad sponsorite ees kohustusi, mis väljenduvad peamiselt kaupade ja teenuste mitmesuguses vormis reklaamimises. Spordiorganisatsioonide koostöö sponsoritega tingib vajaduse kas tõsta organisatsiooni töötajate kvalifikatsiooni või muuta lähenemisi personali valikul või kasutada äriettevõtete teenuseid. 60% organisatsioonides on ametikoht, mis vastutab reklaami ja sponsoritega suhtlemise eest. 50% organisatsioonidest kasutab pidevalt või aeg-ajalt agentuuride teenuseid, mitte ainult klassikalisi reklaamiagentuure, vaid ka spetsiaalseid, mis tegelevad ainult spordikaubanduse müügiga.

Erinevalt heategevusest toimub sponsorlus ärilistel eesmärkidel, seega tuleks sponsoreid kohelda klientide, äripartnerite, mitte patroonide ja patroonidena.

Sponsorlusel spordis on järgmised eelised:

Sihtturundus. Igal spordialal on oma fännid.

Sponsori ja selle spordiala arengust huvitatud inimeste suhtlemine loob vajalikud eeldused sponsori kauba ostmiseks, muudab sportlased ja spordisõbrad potentsiaalseteks ostjateks. Ettevõtted saavad kasu spordisponsorluse kasutamisest oma turundusprogrammides (nt reklaam ja tutvustused). See toimib eriti hästi, kui avalikkus on konkreetsest sündmusest, näiteks olümpiamängudest, maailmameistrivõistlustest jne, hästi teadlik.

Kõigil võistlustel, välja arvatud olümpiamängud, kus reklaamtahvlil pole, toimib selline sponsorlus väga hästi. Igasugune reklaam on märgatav tuhandetele konkursile tulnud inimestele. Kuid veelgi olulisem on see, et seda saab näidata televisioonis, sattuda ajalehtedesse, ajakirjadesse ja sündmust käsitlevatesse reportaažidesse ning seeläbi meelitada miljonite potentsiaalsete tarbijate tähelepanu.

Laia tarbijaskonnani jõudmiseks peavad sponsoril olema selgelt nähtavad märgid tema seotusest selle sündmusega. Seda on võimalik saavutada mitte ainult stendireklaamiga, vaid ka ettevõtte nime mainimisega osalejate pudipõlledel. Võistlusele tulnud pealtvaatajate jaoks kasutatakse võistlusprogramme, kus on info sponsori kohta.

Propaganda. Sponsori nime mainitakse tingimata sündmuse, spordisündmuse vms ülekande ajal. Tihti võib sponsor sattuda meedia tähelepanu objektiks ainult seetõttu, et ta osaleb teatud spordiüritustel. Seda tüüpi propaganda nõuab aga tavaliselt nii sponsori kui ka võistluse korraldajapoolset tööd, et sponsor meedias ära mainitaks. Sponsorid saavad osaleda pressikonverentsidel või pidada end nii staadionil kui selle ümbruses. Muudel juhtudel võidakse kliendile kinkida reis Mängudele, kui ostud ületavad teatud väärtuse.

Personaalne kauba pakkumine. Sponsorfirma kasutab sageli spordiüritusi klientide lõbustamiseks. Spordiüritusele kutsutud ostja saab esteetilist naudingut, mis suurendab võimalusi tehingu sõlmimiseks. Konkursi toimumispaikades korraldab sponsor sageli näitusi ja oma toodete müüki. Kutsutud kliendid saavad vastastikuse huvi korral tehingu sõlmida kohapeal.

Turumajanduses on üha enam levimas nägemus sponsorlusest kui materiaalse toetuse vahendist erinevate avaliku elu valdkondade, sealhulgas spordi arendamiseks.

Spordirahastusest on saanud ametliku ja mitteametliku kombinatsioon. Valitsuse toetused on ebapiisavad ega paku praktiliselt mingit võimalust spordi progressiivseks arenguks. Seega - pidev rahalise abi otsimine sponsoritelt. Kuid sellisel otsingul ja, mis kõige tähtsam, selle tulemustel on nii positiivseid kui ka negatiivseid tagajärgi.

Koos tippspordiga peaks suurenema massi- ja harrastusspordi ning sporditalentide sponsorlus.

Sponsorid peaksid olema teadlikud, et paljud pettumused seda tüüpi tegevuse läbiviimisel tulenevad koheste praktiliste tulemuste ootusest pärast sponsorluse lõppemist. Sponsorlus võib tuua kasu kõigile sellega otseselt seotud isikutele, aga ka ühiskonnale tervikuna, vaid reeglina teatud aja möödudes. Spordi edu üha tihedamaks muutuval turul sõltub turundusstrateegia vastuvõtmise astmest ja ajastust, mille üheks osaks peaks olema spordi kui avaliku elu nähtuse sõltumatuse säilitamine, hoolimata tänapäevaste turuvahendite, näiteks sponsorlus.

Sport kui sponsorlussfäär peaks looma vajalikud organisatsioonilised eeldused professionaalseks eneseteostuseks: spordiorganisatsioonid vajavad järjest enam täiskohaga spetsialiste, kellel on oskusteave juhtimisest ja turundusest üldiselt, turukommunikatsiooni ja sponsorluse alal.

Spordi sponsorlus areneb erinevates maailma riikides ebaühtlaselt. Venemaa spordi käegakatsutavas mahus sponsorlust hakati sisuliselt ellu viima alles turumajandusele ülemineku tingimustes, ehkki sponsortegevuse spetsiifilised ilmingud leidsid aset ka varasemal perioodil.

Sponsorlusest on saanud iga eduka ettevõtte turundusstruktuuri oluline osa. Sponsorlustegevus toimub koos muude turundusvormidega, nagu stendide paigaldamine, identifitseerimine, müügi edendamine kaupade esitlemise kaudu ja näituste korraldamine. Sponsorlus on mõlemale poolele kasulik tehing, mille sponsor taotleb täpselt määratletud eesmärke.

Sponsorlust võib vaadelda kui organisatsiooni, ettevõtte eesmärki, mis on suunatud kasumi suurendamisele, aga ka populaarsuse tõstmisele, toodete müügi suurendamisele, suhtekorralduse ja maine tõstmisele. Sponsorlus on turundustegevuse oluline osa.

- Noh, raha küsimiseks on vaja tõelist talenti!
- Jah, me ei küsinud midagi: see oli suurepärane toode, sellepärast müüdi seda nii kallilt.

Treeneri ja turundaja vestlusest

Reklaamiseaduse uues redaktsioonis on sponsor määratletud kui isik, kes rahastas või tagas rahaliste vahendite eraldamise spordi-, kultuuri- või muu ürituse korraldamiseks ja (või) läbiviimiseks, loomiseks ja (või) ülekande tegemiseks. tele- või raadiosaade või muu loometegevuse tulemuse loomine ja (või) kasutamine”.

Sponsorpanus (rahalised vahendid, antud vara, intellektuaalse tegevuse tulemused, teenuste osutamine) on tasu reklaami eest ning sponsor ja sponsor tegutsevad vastavalt reklaamija ja reklaami levitajana. See on, sponsorlus- see pole tasuta heategevus, vaid tasuline suhtlus ainulaadse publikuga.

Sponsoreeriva poole jaoks on oluline, et aktiivne osalemine konkreetsel üritusel võimaldaks edastada “sõnumi” selgelt määratletud sihtrühmale ja mõjutada tema suhtumist reklaamitavasse brändi. Sponsoreeritav osapool saab omakorda raha, mis võimaldab teostada kogu ürituse läbiviimiseks vajalikke töid, samuti valmistada ette materiaal-tehniline baas ning palgata kvalifitseeritud teeninduspersonali. Peamised kulud lähevad tavaliselt:

• ürituse korraldamine (ruumide rent, vajalik tehnika ja inventar, osalejate majutamine, toitlustamine jne);
• tasu tehnilise personali (tehnikud, laadurid, valve, koristajad jne) töö eest;
• spordipersonali töö eest tasumine (kohtunikud, sekretariaat, arst jne);
• meelelahutusprogrammi ettevalmistamine ja läbiviimine (võistlused, joonistused, tugirühm, külalistähed, "erimatšid"; meistriklass, "ringliidrid", saatejuhid jne)
• spordivõistluste massiline reklaamikampaania (see võib hõlmata ka atribuutika, hümni, embleemi, temaatilise saidi ja operaatorite tööd jne väljatöötamist);
• vastava auhinnafondi rahaline toetus;
• "ohutusvaru" loomine (tavaliselt 7-13% kogusummast - kohustuslike ettenägematute hädaolukordade jaoks);
• osalejate kindlustamine (juhul, kui sponsor-kindlustatud isik neid funktsioone üle ei võtnud);
• juhtimis- ja turundusteenuste töö eest tasumine konkursil.

Nagu ülaltoodud loetelust näha, on NSV korraldamine üsna kallis rõõm nii sponsoritele kui ka korraldajatele. Kas sponsoritel pole lihtsam sama summa eest lihtsalt kõva pindala meediaruumi osta? Ja miks on sponsorlus nii atraktiivne ettevõtetele, kes soovivad oma toodet või teenust aktiivselt reklaamida?

Ettevõtted loodavad saada teatud dividende investeeringutelt sporti, mis, nagu õigustatult peetakse, on kõige "kasumlikum" objekt sponsorlus. Spordivõistlused pakuvad meediale traditsiooniliselt huvi ning sporditähed on ülipopulaarsed, mis võimaldab neil assotsiatiivselt kinnistuda tarbijate teadvuses positiivset suhtumist ja positiivseid väärtushinnanguid demonstreerivad pildid. Tänapäeval võimaldab lai sporditööstuse toodete ja teenuste valik muuta kõik võistlused suurejooneliseks ja esteetiliselt atraktiivseks. Muuhulgas toimub tegevus ise tavaliselt tohutu vaatajamassi emotsionaalse tõusu taustal.

Kasu maksimeerimise võimalused on ettevõtete jaoks sponsorlusotsuste tegemisel kriitilised. Seetõttu toetavad sponsorid tänapäeval üha enam mitte sporti kui sellist, vaid kõige suurejoonelisemaid üritusi ja iidolsportlasi.

Sellistes tingimustes tuleb arvestada näiteks sellega, et on asju, mis muudavad spordiürituse sponsorluse atraktiivsemaks:

• telesaadete kättesaadavus;
• spordiürituse paremusjärjestus;
• spordiürituse reklaamikampaania olemasolu;
• spordiürituse kõrge korraldustase;
• selle spordiala populaarsus;
• korralduskomitee liikmete (valitsuse esindajad, spordikomiteede juhid) kõrge avalik staatus;
• "staar" mängijate olemasolu (kui neid pole, siis saab alati teha "staare" kohalikest harrastussportlastest või eelmise aasta võitjatest).

Sponsorina osalemine pakub laialdasi võimalusi spordiürituse osalejatele ja fännidele reklaamimõju avaldamiseks. Näiteks saab ettevõte sponsoreerida mitte meeskonda ega meistrivõistlusi, vaid fännklubi ja omandada seeläbi “ametliku fännisponsori” kuvandi, nagu Corona tegi Mehhiko turul, mis võimaldas tal võtta selgelt eristuva positsiooni. tarbijate meelt. Muidugi pidi ta olema teadlik negatiivse konnotatsiooni võimalikust ohust selle teema meediakajastustes, mis on tingitud fännide sagedastest ilmselgelt hävitava käitumise ilmingutest, samuti võimalikust tagasilükkamisest fännide poolt, kes peavad ärisidemeid. korporatsioonid kui midagi, mis ei sobi kokku spordiürituse vaimuga.

Sponsorlus võimaldab edastada sõnumit paljudele tarbijarühmadele või edastada see, sõnum, kitsa sihtrühma täpselt kohandatud segmendini. See aitab optimeerida suhtlusportfelli.

Konkurentsi suurenemine sunnib ettevõtteid otsima uusi võimalusi kaupade/teenuste reklaamimiseks ja originaalseid kontaktivorme potentsiaalse sihtrühmaga ning seda võib spordivõistlustel esindada märkimisväärne hulk pealtvaatajaid. Näiteks 2002. aasta MM-i finaalmängu ülekanne, mida jälgis kuuendik maailma elanikkonnast, kogus rohkem vaatajaid kui kinoajaloo kuulsaim film ...

Sponsorina osalemine võimaldab assotsiatiivselt siduda põneval ja suurejoonelisel spordiüritusel osalemisega kaasnevad eredad emotsionaalsed elamused ning reklaamitud kaubamärk.

Moskva spordielu on täis erinevaid sündmusi. Pealinna elanikul on igal päeval võimalus valida jalgpalli- või hokimatši, võrk- või korvpalli, käsipalli või ragbi külastamise vahel. Peaaegu kõigil neil spordialadel on loomulikult valida mitme matši vahel.... Samas ei tasu unustada, et võistlusi peetakse erinevatel tasemetel – lastevõistlustest kuni suurte rahvusvahelisteni.

Piirkondades sellist mitmekesisust veel ei ole, seega saab iga heal tasemel üritus kohalikus elus tõeliseks sündmuseks. Seda eriti juhul, kui selle ürituse staatust tõstab tõsine sponsorfirma osalemine. Suurejooneline spordisündmus muudab fänni emotsionaalselt avatuks ja lõdvestunuks, mis suurendab tema sponsorfirmat puudutava teabe tajumise efektiivsust suurusjärgu võrra ega põhjusta negatiivset reaktsiooni võistluspauside ajal edastatavate reklaamide demonstreerimisele.

Tõenäoliselt meeldib tarbijale keskklassi ettevõte, õuemeeskondade karika sponsoriks: kui selline ettevõte "osaleb" oma organisatsioonis, siis on kõigile ilmne, et ta kulutab sellele summale, mis on oluline osa tema äritegevuse rahalistest ressurssidest.

Reeglina on iga spordiala ümber eriline, ainult omane kultuur või subkultuur. Näiteks korvpalli ja tänavapalli jaoks on loodud spetsiaalsed moeliinid, mis tähendab, et sponsor saab suhtlusprogrammi väljatöötamisel arvestada riietumisstiiliga. Neil spordialadel on ka oma tantsustiil (breiktants), oma muusika (hip-hop), oma kunstiline eneseväljendusstiil (grafiti) jne. Kõik see võib ja peaks aitama sponsoril saada fännide seas "omadeks" ning sponsor võimaldab sellel subkultuuril saada uut arengutõuget. Teisisõnu, spordiüritust sponsoreerides jõuate ainulaadse publikuni – ühiste kirgede ja kultuuriliste püüdlustega.

Lisaks tuleb märkida, et sponsorlus on reklaamisuhtluse kõige "intiimsem" vorm. Saate oma potentsiaalseid ostjaid sisse- ja väljapääsul küsitleda, uurida nende huve ja vajadusi üksikasjalikumalt, uurida nende arvamust pakutava toote kohta või isegi üllatada teabega toote ebatavaliste tehniliste omaduste kohta.

Sponsorlus võimaldab luua assotsiatiivse seose sportlase või meeskonna silmapaistvate saavutuste ning sponsori väärtuste ja professionaalsete omaduste vahel, suurendades soovitud kaubamärgi kuvandi loomise efektiivsust ja vähendades oluliselt ühe potentsiaalse tarbijaga kontakti kulusid.

"Tähe" meelitamine toote reklaamimiseks aitab kaasa tarbijate lojaalsuse kasvule reklaamitavale kaubamärgile. Tarbija kannab emotsionaalse taju "staari" isiksusest üle tema poolt reklaamitavale tootele, mis loomulikult mõjub müügile positiivselt.

Sellel meetodil on mitu põhipunkti:

1. Peate looma ühenduse:

1.1. sihtrühma ja "staari" vahel;

1.2. toote ja "tähe" vahel.

2. "Täht" tekstuuri, iseloomu ja saavutuste taseme poolest peab vastama toote soovitud kuvandi kujundamise ülesannetele.

3. On vaja ette näha meetmed, et vältida "staari" käitumishäirete ohtu, analüüsida selle mõju võimalikke tagajärgi kaubamärgile.

4. Kui "staaril" on aktiivne leping teiste ettevõtetega ja ta reklaamib (või on reklaaminud) teisi brände, siis on soovitatav saada selge ülevaade, milliseid väärtusi need kaubamärgid deklareerida soovivad ja kuidas see võib mõjutada tarbijate ettekujutust. teie tootest.

Ürituse reklaami tasuvust saab üsna täpselt määrata selliste näitajate abil nagu alternatiivse otsereklaami maksumus (arvestades vähenduskoefitsiente), vaatajaskonna ulatus, kulu tuhande kontakti kohta, meediareitingud. Kuid ettevõtte maine kujundamisse investeerimise tulemused sõltuvad suuremal määral ürituse konkreetsetest parameetritest: osalejate koosseisust, meeskondade tasemest, toimumiskohast jne.

Pildikomponendi arendusse tehtavate investeeringute efektiivsust saab üsna õigesti ennustada selle sõltuvuse süsteemi analüüsi kaudu sündmuse konkreetsetest parameetritest. Tekib ilmselge sõltuvus: mida rohkem vastavad teatud ürituse parameetrid ettevõtte huvidele, seda suurem on projekti imagokomponendi atraktiivsus ning seda rohkem raha on ettevõte valmis kulutama ürituse toetamiseks. samad reklaamivõimalused. Näiteks Baltika ettevõttes, mis saab aastas kuni 1000 sponsorpakkumist.

Ettevõtte osalemine sponsorina erinevatel üritustel võimaldab tugevdada ettevõtte korporatiivset vaimu, säilitada terveid äri- ja inimestevahelisi suhteid töötajate vahel ning luua uusi motivatsioonivorme.

Näiteks saab jalgpalliklubi sponsor premeerida oma töötajaid boonusena tasuta piletitega kõige huvitavamatele matšidele, pidada mitteametlikke kohtumisi mängijatega ja jagada oma ettevõttes klubikaupa. Seega võimaldab sponsorlus saada hulga mittestandardseid mittemateriaalseid stiimuleid, et parandada töötajatega töötamise kvaliteeti.

Mõelge olümpiamängude sponsoriks olnud UPSi positiivsele kogemusele selles valdkonnas. Selle ettevõtte juhtkonna sponsorluse otsustamise lähtepunktiks oli asjaolu, et selle töötajate arv maailmas ületab 300 tuhat inimest. UPS on olümpiamängude sponsorluse kaudu ellu viinud mitmeid personali ergutusprogramme, just need üritused on aidanud tõsta töötajate motivatsiooni kvaliteeti.

Sponsorlus võimaldab teil end turul selgelt positsioneerida. Näiteks luksusbrändide ettevõtted toetavad traditsiooniliselt tippsporti. Arvestades, et selliste kaupade segment laieneb iga aastaga, kasvab ka sponsorite huvi selliste spordialade vastu nagu golf, tennis ja jahisõit.

Opal Joy oli 1990. aastal tuntud vanamoodsa turubrändina, mistõttu juhtkond otsustas, et tuleb leida uusi viise selle moderniseerimiseks. Ettevõte on välja töötanud programmi jalgpallivõistluste sponsoreerimiseks. Firma turundajad mõistsid, et ühest küljest on tegemist massituruga; teisest küljest tahtsid nad anda kaubamärgile veidi glamuuri, nii et nad sponsoreerisid AC Milani, üht Euroopa glamuursemat jalgpalliklubi. Selle tulemusel tekkis uus kuvand, mis orgaaniliselt säilitas sideme massituruga ning kandis samal ajal eksklusiivsuse ja eristaatuse varjundeid.

Sponsorlus annab võimaluse ära kasutada nn "kaitsepausi". Sponsorlepingus on reeglina punkt, mis ütleb, et selles tootekategoorias on esindatud ainult üks ettevõte, välistades sellega võimaluse, et kanalit kasutab samal ajal konkurent.

Sponsorina üritusel osalemine võimaldab mitte ainult oma sõnumit sihtrühmale edastada, vaid ka oma toodet tarbijale tegevuses demonstreerida, proovida, sellest rääkida, et saaksid keskenduda USP-le ja muule. vajalikud üksikasjad.

Näiteks Rosgosstrakh tegutseb 90% juhtudest spordiüritustel nende sündmuste kindlustajana, kuna spordiga kaasneb teatud riskikomponent. Samuti kindlustab see ettevõte reeglina võistlustel osalejaid õnnetuste vastu nende läbiviimise ajaks ning sõlmib ka objektide ja spordikomplekside kindlustuslepinguid nii ühekordselt kui ka alaliselt.

Tenniseturniiril SPOpen korraldab traditsiooniliselt oma toodete degusteerimise alkoholitööstuse sponsor Ladoga. Baltika varustab ka väikese kohviku kaubamärgiga vihmavarjude alla ja pakub õlut proovida. Sponsorlus võimaldab lisaks ettevõtte toodete demonstreerimisele seda ka aktiivselt müüa ehk sponsor saab eksklusiivse koha toodete müügiks. Samas SPOpenis eksponeerib RADO kellasid, mida saab osta otse turniiri ajal.

Sponsorettevõttel on lihtsam motiveerida ja luua suhteid sisepublik, võimaldab see osalusvorm ettevõttel, selle töötajatel ja koostööpartneritel saada spordiüritusel parimad pealtvaatajakohad ning sporditähtede autogrammidega meeneid. Sisepubliku hulka tuleks kaasata ka levitajad ja vabakutselised.

Tuleb märkida, et võimalus kutsuda toetatavale üritusele olulisi kliente ja lihtsalt “vajalikke” inimesi meelitab enim sponsoreid ning nad kasutavad seda aktiivselt, luues uusi ja tugevdades olemasolevaid ärisidemeid. Korporatiivse külalislahkuse ja üldise emotsionaalse tõusu õhkkond on reeglina väga soodne taust ühisprojektide läbirääkimiste pidamiseks ja arutlemiseks mitteametlikus keskkonnas.

Sponsori kaudne mõju sihtrühmale saavutatakse ka oma kindlatele väärtustele pühendumise demonstreerimisega, samuti keskendudes sotsiaalsele vastutusele – vahel ka heategevusele. Nagu praktika on näidanud, suurendab nende tehnikate kasutamine käegakatsutavat brändilojaalsust.

Loomulikult ulatuvad sponsorlushuvid palju kaugemale pelgalt spordiüritusel osalemisest. Meedias ilmuvad väljaanded, mis mõnikord sisaldavad teavet sponsorettevõtete kohta, reeglina juba enne ürituse algust. Pressiteated, info- ja analüütilised materjalid, mis hõlmavad mitte ainult võistluse käiku, vaid ka tulemusi, võivad ajakirjanduses ilmuda mõne nädala jooksul pärast nende lõppemist.

Juhtub muidugi, et ajakirjanikud ei kajasta sündmust piisavalt professionaalselt või mingil põhjusel “unustavad” oma materjalidesse lisada info sponsori kohta. Need põhjused on aga hästi teada: märkimisväärne osa ajakirjanikest on sellise PR-ga raha teenimiseks "kasutatud". Tõsi, on ka väga huvitavaid juhtumeid, kui meedias spontaanselt või kellegi tahtlikult algatatud diskussioon teeb brändist lihtsalt massiivse reklaamikampaania. Näiteks ajakirjanduses arutati omal ajal aktiivselt teemat, kas õlletehas võib olla jalgpalli rahvuskoondise sponsor? Juhtudel, kui spordiüritus on väga suur ja “staatus”, on sellel alati võimalus sattuda ka kõmuveergudele ning neis on reeglina hea vormireeglina sponsorite mainimine.

Ettevõtted, kes soovivad luua või tugevdada olemasolevaid ärisuhteid ametiasutustega, kasutavad selleks võimalust, mis pakub sponsorlust kõige olulisematel spordiüritustel. Samal ajal pole oluline mitte ainult ettevõtte külalislahkuse õhkkond, vaid ka sponsorettevõtte atribuutide õige paigutus. Näiteks on soovitatav paigutada logoga reklaamikandjad otse külaliste poodiumi vastas, kus istuvad teie kutsutud külalised.

Artikli 10 lõige neli: Sotsiaalreklaamis ei ole lubatud mainida konkreetseid kaupade kaubamärke (mudeleid, artikleid), kaubamärke, teenusemärke ja muid nende individualiseerimise vahendeid, üksikisikuid ja juriidilisi isikuid, välja arvatud riigiasutuste, muude riigiorganite, kohalike asutuste mainimine. -valitsus, kohalike omavalitsusorganite struktuuri mittekuuluvate omavalitsusorganite ja sponsorite kohta.

Artikli 14 lõige 1: Telesaate või telesaate katkestamisele reklaamiga, s.o teleprogrammi või telesaate ülekande peatamisele reklaami kuvamiseks, peab eelnema teade reklaami edasise edastamise kohta, välja arvatud katkestamine sponsoreeritud reklaam.

Artikli 14 lõige 5: Käesoleva artikli lõikes 4 nimetatud telesaateid (religioossed telesaated; telesaated, mis kestavad alla 15 minuti) võib katkestada sponsoreeritud reklaamiga vahetult selliste telesaadete alguses ja vahetult enne lõppu, tingimusel et telesaadete kogukestus ei ületa telesaateid. selline reklaam ei kesta kauem kui kolmkümmend sekundit.

Artikli 15 lõige 1: Raadioprogrammi või ülekande katkestamisele reklaamiga peab eelnema teade reklaami järgnevast edastamisest, välja arvatud sponsorreklaami katkestamisel.

Artikli 15 lõige 4: Käesoleva artikli lõikes 3 nimetatud raadiosaateid (religioossed raadiosaated; raadiosaated kestusega alla 15 minuti) võib sponsorreklaamiga katkestada vahetult raadiosaate alguses ja vahetult enne selle lõppu, kui sellise reklaami kogukestus ei ületa 30 sekundit.

Artikli 15 lõige 9: Teisi saateid võivad reklaamid katkestada nii mitu korda kui 15-minutilised perioodid hõlmavad neid raadiosaateid, aga ka täiendavalt sponsoreeritud reklaami vahetult raadiosaate alguses ja vahetult enne selle lõppu, tingimusel et sellise sponsorreklaami kogukestus ei ületa. mitte üle kolmekümne sekundi.

Tahaksin uskuda, et järgmine seadus, mis räägib "FOR" sponsorlusest, on uus maksuseadus ... Näiteks St. ületab 3% sellest baasist.

Otsuse üritusel sponsorina osalemise kohta teeb ettevõtete juhtkond, võttes arvesse järgmiste andmete analüüsi:

• sponsorobjekti sihtrühma koosseis; kui palju see sihtrühm ristub ettevõtte sihtrühmaga (muide, millegipärast ei võeta neid andmeid arvesse võttes arvesse, et sponsorluse tähelepanu objektiks pole mitte ainult publik, vaid ka korraldajad, teised sponsorid, osalejad ise);
• ettevõttele huvipakkuva sihtrühma esindajate arv üritusel;
• selle sündmuse võimalikku mõju ettevõttele huvipakkuvale sihtrühmale;
• teave ürituse korraldajate kohta (sponsorfirma maine ei tohiks kannatada võimalike korralduslike üldkulude tõttu);
• võistluse meediapartnerite ja meediasponsorite koosseis. (tuleb hinnata, kuidas nende meediakanalite sihtrühm kattub ettevõtte sihtrühmaga);
• selle ürituse sponsorite koguarv (kaasa arvatud võistlejad);
• 1000 inimese teavitamise kulu ettevõtte sihtrühmast (kas see vastab sellel üritusel osalemise eeldatavale mõjule, kas see on võrreldav selliste kulude maksumusega traditsioonilise reklaamikampaania läbiviimisel).

Tõhus sponsorlus on aga väga haruldane. Teadmine, et ettevõte X sponsoreerib sinu lemmikturniiri ja selle toodete ostmine ei ole sama asi... Muidugi, kui eesmärgiks on brändi populaarsuse tõstmine, mitte mingi konkreetse toote/teenuse müügi suurendamine, siis tõenäoliselt sponsoreerib temani jõudmiseks spordiüritust. Kuid küsige igalt sponsorilt, kas ta tahab ainult oma kaubamärki paremini äratuntavaks muuta või ei ole ta siiski vastumeelne selle müügi suurendamisele? Loomulikult valib ta viimase.

Iseenesest ei piisa sellel üritusel konkreetse ettevõtte sponsorluse fakti mainimisest, et olla kasulik. Oluline on keskenduda sellele faktile vaataja tähelepanu. Sponsorlus ei anna tulemusi, kui tarbija teadvusesse ei kinnistu info, kes täpselt ja kuidas seda spordiüritust sponsoreerib.

STS-i telekanali veebisaidilt on reklaamide rubriigist lihtne leida sõnaraamat, kust saate teada, et "Integreeritud sponsorlus on kaubamärgi või teenuse paigutamine saatesse või telesarja. Sel viisil oma tooteid esitledes te mitte ainult ei reklaami seda turul, vaid ühendate selle tarbijate teadvuses teatud saate esitajate või sarja kangelaste piltidega. Integreerimiseks on mitu võimalust: saates võib seda või teist toodet mainida või selle logo näidata, on võimalik kasutada maastikku, sarjas - tegelased saavad kasutada sponsori teenuseid või kaupu. Integreeritud sponsorlus on lahendus klientidele, kes soovivad saada reklaamikampaaniast pikaajalist efekti. Programmi või sarja integreerimine tagab vajaliku katvuse ja etteantud kontaktisageduse teie sihtrühmaga.

Pole teada, miks seda "sponsorlust" nimetatakse "integreerituks", kuidas see tehnoloogiliselt ja kuidas psühhotehniliselt toimib, milline on selle mõju ja kuidas seda mõju praktikas kinnitada saab? Kas vaatajale meenub tõesti pärast saate vaatamist saatejuhi nimetatud firma nimi? Kas ta mäletab seda nädala pärast? Kui paljud saadet vaadanud inimesed saavad selle ettevõtte kaupade/teenuste tarbijateks?

Põhimõtteliselt pole ülaltoodud sponsorlus midagi muud kui viis ühe loomuliku tööülesande lahendamiseks ja selle eraldamine omaette tehnoloogiaks aitab ilmselt kaasa sponsorpakettide müügi kasvule. Kuid kas see “tehnoloogia” tagab sponsorile endale, et ta suudab projekti investeeritud raha tagasi teenida? Tõenäoliselt tekitab suuremat lugupidamist suurejooneline sõnastus vaimus "me pakume teile mitte ainult sponsorpaketti, vaid integreeritud osalemist".

Ürituse toetuseks raha investeerimisest soovitud tulemuste saavutamiseks peab sponsorettevõte välja töötama strateegia, mis põhineb teabel:

• Kes on SSR ja kes on ettevõtte CA?
• Millist "sõnumit" ettevõte kasutab ja millised atribuudid on CCP-l?
• Millise suhtlusvormi kaudu ja kuidas luua tarbijas assotsiatiivne seos "sõnumi" ja atribuutide vahel?
• Milliseid argumente peaks ettevõte esitama, et näidata tarbijale, et tema “sõnum” töötab pildil, millel tarbija ennast näeb?
• Millist muljet üritab ettevõte potentsiaalsetele ostjatele/klientidele jätta?
• Milliseid tegevusi ootab ettevõte tarbijalt oma kaubamärgi esitluse lõpus?

Näiteks on lihtne ette kujutada, kuidas telereklaamis helistab Baikal-Energy HKM-i kapten pärast võõrsilmängu mobiilsele abikaasale või lastele ja ütleb kaamerasse kaks sõna: “Me võitsime!”. Seejärel ilmub kaadrisse BWC logo – siin on kõik loogiline. Kui tegemist on TELE2 reklaamiga, siis vaataja sellist sõnumit ei taju, sest ilmselgelt lähevad väärtusteed meeskonna ja ettevõtte kohta lahku. Sellisel juhul peaks TELE2 spordiala populaarsust esile tõstma täistribüünide näitamisega ja siduma selle oma kaubamärgiga loosungiga, mis kannab semantilist tähendust nagu "Kõigile kättesaadav, teile kättesaadav".

Väljatöötatud strateegia töötab paremini, kui tarbija mõistab pakutava toote eeliseid ja mõistab juba selle spordiala keerukust, ma ei karda öelda, et ta suudab samaaegselt hinnata mõlema esteetilisi eeliseid. See on just see, mida ettevõte peab saavutama, et saada soovitud efekti sihtrühma tutvustamisel oma "sõnumiga". Näiteks arvutid ja arvutimängud, filmid ja muusika, autod ja mobiiltelefonid, moekad riided ja jalanõud, sporditarbed, käekellad on spordiüritustel üsna paljulubavad. Kõik need tooted aitavad kaasa omaniku mainele, suurendades tema sotsiaalset staatust. Aktiivsete ja entusiastlike inimeste jaoks on need alati head soetused ja hea investeering.

Toodete puhul, millel pole nii atraktiivseid omadusi, võite proovida neid luua (kuigi see pole muidugi lihtne) Seda on soovitatav teha, kui sponsorprogramm ei ole mõeldud ühe sündmuse toetamiseks, vaid hõlmab nt. , sündmuste sari. Väärib märkimist, et mida pikem on sponsorlusprogramm, seda tõhusamad on selle tulemused. Kordamine on teadaolevalt tõhus meetod inimmõistuse treenimiseks. Lisaks teeb järjepidevus sponsorlusobjekti valikul tarbijale selgeks, et sponsorfirma eesmärk ei ole pelgalt reklaamikampaania, vaid projektis osalemine.

Peamine praktiline ülesanne, mis sponsorettevõtte ees seisab, on siiski tarbija veenmine konkreetse toote kasutamisest saadava kasu olulisuses. Selleks on vaja luua eriline loogiline seos toote omaduste ja sponsorfirma ideoloogia vahel. Ehk siis on vaja selgelt sõnastada motivatsioon, miks otsustada seda üritust või spordiklubi sponsori poolt toetada. Näiteks toetab IBM Wimbledoni tenniseliitu ja Wimbledoni tenniseturniiri, kuna IBM on inspireeritud võistluse ja saavutuste vaimust. Ford sponsoreerib Meistrite liigat, sest fännid kipuvad kohale sõitma. See tähendab, et selle sihtrühma sotsiaalne staatus ja sissetulekute tase avavad väljavaated selle kaubamärgi edukaks reklaamimiseks Liiga üritustel. Need näited näitavad NLP-strateegia kasutamist, mida nimetatakse "häälestamiseks". Brändireklaam saadab sihtrühma märkimisväärse aja, kohanedes selle huvide ja väärtussüsteemiga, et luua vajalik side, saada millekski tuttavaks ja tuttavaks. Sponsorlus on tähelepanuväärne selle poolest, et annab ainulaadse võimaluse saada publikule lähemale, siseneda “omade” ringi, luua kõige usalduslikum kontakt. Näiteks turniiri raames pealtvaatajatele spetsiaalse võistluse läbiviimine on palju tõhusam kui lihtsalt bänneri “prožektori valgusesse” asetamine, mida tõenäoliselt keegi ei mäleta.

Üks autokauplus tegi just seda paar aastat tagasi. Ta hoidis HKM-i "Baikal-Energy" matšil auto joonistust. Tuhanded Irkutski elanikud nägid pealt, kuidas üks neist saabus matšile reisijana ja lahkus juhi-omanikuna. Sel aastal kasvas ettevõtte autode müük märkimisväärselt ning ta otsustas spordiklubiga koostööd mitte jätkata, kuna uskus, et soovitud efekt on juba saavutatud. Hiljuti minuga spordiklubide sponsorluse teemal vesteldes meenus ühele reklaamijast-fännist sõbrale see loosimine ja selle firma nimi, aga talle ei tulnud meelde selle autofirma nimi, mis nüüd seda klubi sponsoreerib... arvamus, et sponsorobjekti nimesse lisamine ettevõtte nime sponsor, näiteks "Sprite-SDC", annab suure reklaamiefekti: kuna sel juhul on meedia sunnitud seda nime pidevalt sündmust kajastades kordama. Kuid samas on võimalus, et sponsorit tajutakse kui “kaaskorraldajat”, mis tähendab, et pealtvaataja ja fänn kohtlevad teda mitte kui ettevõtet, kes toetab tema lemmikspordiala, vaid kui ettevõtet, kes otsib konksuga või kelmiga, et sattuda tema tähelepanuvälja.

Võistluste võitjatele auhindade üleandmine on tõhus PR-kampaania. Sel juhul on auhinna asutanud ettevõtte tooted tugevalt seotud selliste mõistetega nagu võit, juhtimine ja meistritiitel. Tseremooniat näevad kõik staadionil viibivad pealtvaatajad, mis tähendab, et tõenäosus, et fännide üldine emotsionaalne tõus aitab kinnistada kaubamärgiga stabiilseid positiivseid assotsiatsioone, suureneb suurusjärgu võrra.

Väga oluline on välireklaam paigutada nii, et see satuks foto- ja videoseeriasse, kuid samas ei tekitaks kaosetunnet, vaid sobituks harmooniliselt interjööri ning selle kunstiline tase garanteerib huviliste ligitõmbamise. vaataja tähelepanu. Sel juhul on parem otsida originaalsemaid lahendusi kui lihtsalt bännerite ja lippude riputamine, kuid säilitada "loovuse" otsingul mõõdutunne: staadionikülastajate esteetilised eelistused võivad oluliselt erineda kunsti ja kunsti püsikülastajate eelistustest. pildigaleriid...

Iga sponsorprojekti elluviimine algab läbirääkimistest vastastikuste õiguste ja kohustuste ühtlustamise üle. Kui ürituse korraldustoimkond soovib meelitada koostööle sponsoreid, siis läbirääkimisprotsessi õnnestumise ja sellele kuluva aja maksimaalse vähenemise saab tagada vaid tõsine ettevalmistus, mis hõlmab järgmisi samme:

1. Info kogumine potentsiaalse sponsorfirma ja selle eesmärkide kohta.

2. Prognoos kavandatava sponsori positsiooni kohta läbirääkimistel, samuti ettevõtet esindavate töötajate isiklikud positsioonid

3. Eeldatava läbirääkimisstiili prognoos

4. Esitatud seisukoha väljatöötamine

5. Omapoolsete võimalike möönduste läbimõtlemine

6. Otsige paralleelseid interaktsioonialasid

Leping peab selgelt sisaldama kõiki võimalikke sätteid, mis määratlevad poolte eesmärgid, staatuse, õigused ja kohustused, näiteks:

• millised osapooled on lepingusse kaasatud ja kuidas need määratakse, milline on nende roll;
• mis on sponsorluse üldine eesmärk, kuidas määratakse selle põhjus;
• õigusvaldkonna valik;
• territooriumi piiritlemine sponsortegevuse elluviimine, sellega seotud juriidilised aspektid;
• rahastamistingimused;
• kuidas täpselt sponsori tooted märgistatakse;
• meediakohustusi;
• eksklusiivsus koostöö;
• koostöö tulemuste jälgimise kohustused (seire vormid ja meetodid);
• viise riskide maandamiseks;
• raha tagastamise kord ja trahvid juhul, kui üks pool lepingutingimusi ei täida;
• lepingu kehtivusaeg (kui leping on lühiajaline, on vaja kindlaks määrata sellesse täiendavate artiklite lisamise kord, samuti üksikute punktide sisu uuendamine; kui leping on pikaajaline, määrata kindlaks üksikute artiklite välistamise kord).

Sponsorlepingute erinevate võimaluste uurimise käigus tuvastati kaks peamist sponsorlusega seotud probleemi:

1. Vead sponsoritega suhete loomisel. Sisaldab järgmisi olulisi punkte:

• ei keskenduta pikaajalisele koostööle;
• ei jälgita sponsorite rahulolu astet ühise töö tulemustega, puuduvad mehhanismid kiireks reageerimiseks nendepoolsete pretensioonide korral, hüvitiste lahenduste ettepanekuid, samuti nende elluviimise vorme ei pakuta eelnevalt;
• lepingutingimuste mittejärgimine.

2. Vead sponsori valikul: kodumaiste ettevõtete hulgast võib välja tuua hulga naftafirmasid, kes eelistavad investeerida auto- ja motospordi arendamisse, loovad neil spordialadel oma meeskonnad või saadavad raha konkreetsetele klubidele. Vaatamata selliste tehingute märkimisväärsele mahule ei ole see tegevus aga süsteemne ja selle pikaajalist planeerimist ei teostata. Juhul, kui sponsor on rikas kaubafirma, siis ainuüksi sponsorluse fakt ei too tema äritegevusele käegakatsutavat materiaalset kasu. Turusponsorluse kui sellise olemuselt on konkreetsed eesmärgid selgelt jälgitavad: sponsoreeritakse materiaalse või ideaalse kasumi saamiseks (imago kujundamine), kuid meie ressursipõhise majanduse tingimustes on sponsorlus sisuliselt kõige rohkem. pigem osaline patroon kui puhas sponsorlus. Naftafirma, hoolimata sellest, kas ta jalgpalli sponsoreerib või mitte, ei pumpa rohkem naftat ega müü seda, sest tanklaäri toob sellise ettevõtte majandustegevusest ainult 1/50 või 1/100 kasumist. . Tavaliselt on selle strateegia aluseks: nafta müük riigile, eksport, naftatoodete müük kaubandusstruktuuridele, aga kuna Semaki foto on torule kinni jäänud, siis toru ristlõige ei suurene... Sarnane olukord areneb ka Norilskiga Nikkel ja põhielement” ning “Gazpromiga” – nad ei pea olema oma turunduspoliitikas paindlikud, kuna see ei ole kindlasti seotud lõpptarbija, fänniga. Need on selliste korporatsioonide nagu Coca-Cola, Wimm-Bill-Dann, tubaka- ja alkoholifirmade turunduspoliitika keskmes – ehk need, keda inglise keeles tavaliselt nimetatakse FMCG-ks.

Lähitulevikus suureneb konkurents spordivõistlusi, turniire sponsoreerida soovivate ettevõtete ja üksiksportlaste vahel. Seetõttu võib madala professionaalse tasemega ürituste arv küll kasvada, kuid paljulubavalt spordialalt on üsna raske leida spordivõistlust, mis suudaks meelitada massilist publikut ja garanteerida sponsorile hea tulu. Nagu eksperdid ennustavad, on esmatähtsad kõrged sporditulemused ning lai fännide ja pealtvaatajate publik. Isiklik tegur raha meelitamisel taandub järk-järgult tagaplaanile. Suureneb huvi mastaapsete spordiürituste vastu – maailmameistrivõistlused, kuulsad karikad ja turniirid.