Ettevõtte sobivus on meeskondade tulevik. Kuidas müüa ettevõtte klubikaarte

Ettevõtete liikmeprogrammid on spetsiaalsed spordiklubide pakkumised, mis on suunatud kohalikele ettevõtetele ja ettevõtetele. Tõsiasi on see, et päris paljud ettevõtted pakuvad oma töötajatele võimalust osaleda sporditundides: kas sotsiaalpaketi raames või seetõttu, et nad hoolivad oma töötajate füüsilisest vormist.

Enne liikmelisuse või teenuse müümist kliendile peate mõistma tema vajadusi. Sama lähenemisviisi tuleks rakendada ettevõtetele, kui nad müüvad neile ettevõtte liikmeprogramme.

Allpool on toodud erinevad ettevõtte liikmelisuse võimalused sõltuvalt ettevõtte kategooriast (töötajate arv), samuti ettevõtte huvist ja valmisolekust programmis osaleda.

Formaat 1: ühistreening

Enamik ettevõtteid, kes seda tüüpi ettevõtte liikmeprogrammi tellivad, on väikesed ettevõtted, kus töötab 5–50 inimest. Sel juhul on teie sihtrühmaks töötajate rühmad, kes sooviksid koos treenida ja üksteist toetada nende teel parema tervise poole.

Samas tuleks ka väikeste gruppide vajadusi põhjalikult uurida, et pakkuda neile kõige huvitavamat teenindusvõimalust. Üks levinumaid variante on sel juhul püüda kaasata gruppe pikaajalistesse programmidesse, näiteks kaalulangetamise võistlustesse erinevaid ettevõtteid esindavate gruppide vahel. Võitnud meeskond saab boonust: soodustust järgmiselt firmatellimuselt või spordijooke klubi kulul. Teisisõnu, mida aktiivsem on programmis osalemine, seda edukam see on.

Samuti tuleb mainida, et pikemas perspektiivis viib see sageli selleni, et ajapikku toovad korporatiivprogrammides osalejad klubisse kaasa oma abikaasad või sõbrad. Ettevõtte liikmeprogrammi aktiveerimiseks on soovitatav läbi rääkida iga ettevõttega eraldi. See võib võtta aega: nädalast mitme kuuni. Kõige otstarbekam on panna paika kindel tähtaeg, milleks ettevõte peab otsuse langetama (näiteks enne 1. augustit): see võimaldab asjad maast lahti saada ja võimalikult palju osalejaid mobiliseerida.

Formaat 2: ettevõtte missioon

See ettevõtteprogrammide versioon sobib neile ettevõtetele, kus tööandja tegeleb aktiivselt töötajate tervisliku eluviisi propageerimisega. Sel juhul on tööandja tavaliselt nõus ettevõtte liikmeprogrammi subsideerima (tavaliselt poole või kolmandiku ulatuses) või korraldama programmi töötajate palkadest mahaarvamise.

Sellised ettevõtted on üsna suured (alates 100 töötajaga) ja neil on personaliosakond, mis suudab tegeleda spordiklubi liikmelisuse küsimusega. Selliste suurte klientide meelitamine võib võtta kaua aega (aasta või rohkem). Võite alustada üksikutest liikmetest, kes on suure ettevõtte töötajad, ja paluda neil võtta ühendust juhtkonnaga töötajate ühise koolituse osas. Üks võimalus on alustada läbirääkimisi otse ettevõtte personaliosakonna juhiga.

Üks levinud strateegia, mis ka sel juhul kehtib, on hakata pakkuma soodustusi sihitava ettevõtte töötajatele, isegi kui ettevõttel endal veel tuge pole. Kui tunnete, et olete kokku kogunud ettevõtte töötajatest piisavalt hea kliendibaasi, võite pöörduda ettevõtte juhtkonna poole ettepanekuga laiendada töötajate treenimisvõimalusi.

Tehes tehingut ettevõtte liikmeprogrammi käivitamiseks, nõudke töötajatele juurdepääsu säilitamist, et saaksite programmi uute liikmetega laiendada. Näiteks võite perioodiliselt kohtuda ettevõtte meeskonnaga, et rääkida treeningu eelistest ja selgitada, kuidas ettevõtte liikmeprogramm töötab.

Formaat 3: Ettepanek ettevõtetele

See valik ettevõtete liikmeprogrammide hulgas on pigem erand kui reegel, kuid sellel on ka koht, kus olla. See formaat sobib ettevõtetele, kus töötab mitu tuhat inimest. Sellise ettevõtte spordiklubi liikmeprogrammi reklaamimine võib võtta mitu aastat. Tõenäoliselt peate siiski esitama ametliku pakkumise taotluse, milles kirjeldate täpselt, milliseid teenuseid kavatsete osutada ja kui palju see maksab. Sel juhul subsideerib ettevõte 10–90% liikmemaksudest vastutasuks nende maksumuse vähendamise eest.

Formaat 4: grupi viited

Enamiku spordiklubide jaoks on ettevõtete liikmeprogrammid seotud väikeste ettevõtetega, seega on soovitatav neile keskenduda. Nõuetekohase tähelepanuga nendele rühmadele saate vajalikke kogemusi, mida saate kasutada edu saavutamiseks sama tegevusvaldkonna sarnaste rühmadega.

Fitnessklubi F3 pakub teie ettevõtte töötajatele soodsaid tingimusi ettevõtte fitness-programmide läbiviimiseks.

Millist kasu võib ettevõtte sobivus teie ettevõttele tuua?

Töötajate motivatsioon

Töötajatest hoolimine on edukate ettevõtete positiivse maine üks peamisi komponente ja seetõttu on ettevõtte sobivus nende motivatsiooni tõstmise programmi väga oluline osa. Nagu praktika on näidanud, suurendavad ettevõtete treeningtunnid märkimisväärselt töötajate efektiivsust ja lojaalsust, vähendades oluliselt haiglasse pääsemise määra. Lisaks ühendab meie spordikeskuse hubane ja pingevaba atmosfäär suurepäraselt inimesi ja suudab täita eduka meeskonna loomise eesmärke. Varahommikused fitnessitunnid annavad energiat ja annavad tuju terveks päevaks, aidates kaasa tagasiandmismotivatsioonile ja enesekindlusele ning peale tööd fitnessiklubi külastamine aitab lõõgastuda, mõtteid maandada ja stressist vabaneda. Teie töötajad on terved, sihikindlad ja armastavad oma tööd veelgi rohkem.

Korporatiivse pakkumise soodsad tingimused klubisF3

Oma äriklientidele oleme pakkunud parimad tingimused treenimiseks. Ostes ettevõttekaardi 1, 3, 6 või 12 kuuks, saate allahindlust summas …. %. Tasuda saab nii pangaülekandega kui sularahas. Tingimused kehtivad ettevõtte tellimuste tellimisel 5-liikmelistele või suurematele rühmadele.

Põhjalik ettevõtte treeningprogramm

Ettevõtte treeningkaardid võimaldavad piiramatut juurdepääsu jõusaalile, kardiotsoonile ja rühmatundidele aeroobikasaalis. Fitnessklubis on avarad ja puhtad riietusruumid – naiste ja meeste, millest igaühes on turvalised kapid, tualetid ja dušid. Kõik spordiklubi F3 ruumid on täiesti uued ja varustatud kvaliteetse ventilatsioonisüsteemiga. Klubi iga funktsionaalne ala on varustatud kaasaegsete simulaatorite ja juhtivate Ameerika ja Saksa tootjate esmaklassiliste seadmetega, mille tunnid pakuvad mitte ainult hindamatut kasu, vaid ka naudingut. Tõeliselt kodune mugavus ja F3 sõbralik õhkkond aitavad teie töötajatel saada sõbralikuks ja ühtehoidvaks meeskonnaks.

Fitnessklubi mugav asukoht

Fitness Club F3 asub aadressil Simferopolskiy proezd, 4, jalutuskäigu kaugusel Varshaskoe maanteest, Nakhimovsky prospekti metroojaamast ja Nagornaja metroojaamast. Kui teie kontor asub Moskva lõunaosas, pääsete meieni hõlpsalt ja kiiresti autoga ja maismaatranspordiga Kolomenskajast, Profsojuznajast, Ülikoolist, Kashirskoje maanteest ja muudest ligikaudsetest punktidest.

Lisafunktsioonid

Ettevõtte treeningprogrammid võivad koos täiendavate boonustega muutuda veelgi tõhusamaks. Kas teie töötajad on töö ja pere vahel rebitud, kuna neil pole aega enda jaoks? Perekülastajatele oleme pakkunud Children's Fitnessi programme, mis mitte ainult ei säästa aega ja aitavad peret ühendada, vaid toovad tervisele kasu mitte ainult vanematele, vaid ka lastele. Samuti on võimalik tellida teenust Personaalse treeningprogrammi koostamine või tunnid isikliku fitness-instruktoriga ühele või kahele, mis võib olla suurepärane boonus parimate töötajate julgustamiseks või kingitus puhkuseks.

Ettevõtte treeningleping on otsene investeering töötajate tervisesse ja seega ka ettevõtte edusse!

TÄNU ETTEVÕTETE KOOSTÖÖLE SAATE:

• Oluline vahend ettevõtte töötajate sotsiaalseks kaitseks, mis on kooskõlas valitsuse poliitikaga ja võimaldab ettevõttel saada täiendavaid eelistusi: maksude alandamine, ettevõtte maine ja staatuse parandamine.
• Töötajate efektiivsuse ja vastupidavuse taseme tõstmine, mis võimaldab parandada funktsionaalsete ülesannete täitmise kvaliteeti ja teostada suuremas mahus töid, mis tähendab tagada tootlikkuse stabiilse tõusu.
• Töötajate haiguste tõttu puudumiste vähendamine ja sellest tulenevalt ka ettevõtte kõigi osakondade tõrgeteta töö, mis aitab kaasa äriprotsesside stabiilsusele ja sujuvale kulgemisele. Ja mis kõige tähtsam, see vähendab ettevõtte kulusid haiguslehe maksetele.
• Tervisliku mikrokliima kujunemine meeskonnas– töötajatel on ühised teemad, mis aitab kaasa meeskonna loomisele ning tõhusamate suhete ja suhtluse loomisele.
• Uus töötajate ergutusvahend.
• Tõhus meetod personali voolavuse vähendamiseks ja pädevate spetsialistide kaasamiseks. Hoolitsedes oma töötajate tervise eest, suurendate nende pühendumust ettevõttele ning selle tulemusena saate tugeva, stabiilse ja usaldusväärse meeskonna.

UURINGUD NÄITAVAD:

Tunnid fitnessiklubis suurendavad tööjõu efektiivsust ja otsuste tõhusust 30%, vähendavad haiguse tõttu puudutud päevade arvu 15%. 41,3% ettevõtetest juba pakub oma töötajatele fitnessitundide jaoks ettevõtete klubikaarte, tasudes nende eest täielikult või osaliselt ning 18,4% ettevõtetest plaanib selle sotsiaalpaketi elemendi lähiajal kasutusele võtta. Finantsanalüüs võimaldab tööandjal teha ettepaneku võtta sotsiaalpaketti kehakultuuri ja vaba aja tegevuste kulu, vähendades seeläbi tulumaksuga maksustamisbaasi või mitte arvestada, tasuda need kulud kasumist, teha koostööpakkumine. eriti atraktiivne üksikisikute jaoks.

ETTEVÕTETE KOOSTÖÖ EELISED:

• Liikmelisuse ostmine koos individuaalse finantsarvestuse ja soodustustega.
• Paindlik maksesüsteem.
• Ettevõtte töötajate ja nende pereliikmete (kaasa arvatud lapsed vanuses 3 kuni 14 aastat) kaasamine lepingusse.
• Töötajad saavad valida külastamiseks kõige mugavama spordiklubi.
• Võimalus viia läbi turundusuuringuid, et selgitada välja mugavad tingimused koostööks Teie ettevõttega.
• Personaalne teenindus. Meie ettevõtte partnerite haldur saab teie volitatud esindajaks, koostab dokumentatsiooni, tutvustab teie töötajaid kõigi ettevõtte liikmelisuse tingimustega ja loob kompetentselt meie ettevõtete vahelist suhtlust.

LIITUGE VENEMAA SPORDIRASJATE VÕRGUSTUSE ETTEVÕTETE KOOSTÖÖ PROGRAMMIGA!

Venemaa spordirajatiste võrgustiku üks põhitegevusi on suhete arendamine äriklientidega. Loome oma suhtlust partneritega vastastikku kasuliku koostöö alusel ja anname endast parima, et muuta oma klientide äri edukamaks. Oleme kindlad, et koostöö meiega vastab teie ootustele ja võimaldab teil hinnata ettevõtte fitness-lepingu eeliseid. Meie partnerite hulgas on sellised suured ja tuntud ettevõtted nagu LUKOIL Oil Company, BINBANK, RUSSIAN STANDARD pank, Rostelecom, Nestle jt.

Uues artiklis arutavad eksperdid Mike Motta ja Von Markshausen ettevõtete liikmekaartide müüki spordiklubidele ja seda, kuidas muuta külmad kõned soojadeks kõnedeks.

küsimus:
Meie spordiklubi plaanib avada ettevõtete klubikaartide müügi, kuid me ei tea, kust alustada. Me ei tahaks kasutada "külma kõne" meetodit ja helistada terve päeva erinevatele ettevõtetele. Kas on tõhusam viis tuvastada ettevõtteid, kes on tõesti huvitatud spordiklubi liikmekaartide ostmisest?

Võitis Markshausen,
Spordiklubi piirkonnadirektor
Houstonian Lite terviseklubi

Vastus:

Fitnessklubi pakutavad ettevõtteprogrammid peaksid pakkuma huvi nii ettevõttele tervikuna kui ka igale selle töötajale. Samal ajal peaksid nii ettevõte ise kui ka selle töötajad mõistma selles programmis osalemise tegelikke eeliseid.

Fitnessklubiteenuste müügiga peaksid alati kaasnema “külmad kõned”, see on osa ärist, kuigi mitte just kõige meeldivam.

Siin on mõned lihtsad näpunäited, mis aitavad muuta külmad kõned soojadeks kõnedeks.
1. Viige fitnessklubi püsiklientide seas läbi küsitlus nende töökoha kohta. Kas ettevõte viib läbi tegevusi töötajate tervisliku eluviisi säilitamiseks või muid ettevõtteprogramme? Kes ettevõttes selle probleemiga tegeleb? Paluge end tutvustada vastutavale isikule.
2. Kutsu potentsiaalne klientfirma fitnessiklubisse nö "avatud uste nädalale". Koostage töötajatele spetsiaalsed huvitavad koolitusprogrammid.
3. Koosta koostööks tulus pakkumine ja edasta see vastutavale juhile. Valmistage ette brošüür spordiklubi teenuste ja programmide üksikasjaliku kirjeldusega. Kirjeldage üksikasjalikult kõiki oma spordiklubi eeliseid.

Mike Motta
Pluss üks

Vastus:
Selleks, et meelitada oma spordiklubisse ärikliente, peate pakkuma neile väga ahvatlevaid hüvesid, nagu madalamad liikmekaardi tasud või kumulatiivne allahindlussüsteem.

Ettevõtete klubikaartide müümine ja töötajatele mõeldud treeningprogrammidest huvitatud ettevõtete tegelike vajaduste rahuldamine on kaks täiesti erinevat ülesannet.

Teie spordiklubi pakub kahtlemata kvaliteetseid ja tõhusaid treeningprogramme ning laitmatut teenindust, kuid tegelikult tahavad ettevõtted saada midagi muud, nimelt:
- Põhjalik strateegiline planeerimine;
- Teenuste tegelik maksumus ja kõigi võimalike kulude loetelu iga ettevõtte töötaja kohta;
- nimekiri spordiklubi programmidest, mis annavad tavapärastest treeningutest 100% tõhusaid tulemusi;
- Professionaalsete juhtide tugi, kes suudavad koordineerida kõiki turundusprogramme.
- Vastavus ohutusstandarditele.

Ettevõtete programmide edukaks reklaamimiseks on vaja paindlikku allahindluste süsteemi, konkurentsivõimelisi hindu ja laia valikut teenuseid, mis ideaaljuhul peaksid hõlmama nii heaoluprogramme kui ka tervisliku toitumise programme.

Ärge unustage, et parim Trooja hobune äriklientide meelitamiseks on teie enda kliendid. Kas soovite leida suurt äriklienti ilma "külmade" kõnede meetodit kasutamata? Lihtsalt viige läbi küsitlus olemasolevate fitnessiklubi klientide seas ja saate nende tööandjate kohta vahetut teavet! Hea mõte on välja selgitada, kes ettevõtte heaoluprogrammide eest vastutab, ja loomulikult pakkuda oma klientidele erilisi boonuseid juhuks, kui pakutav teave ja nende head soovitused viivad teie sporditeenustele ettevõttekaartide reaalse müügini.

Tavaliselt tegelevad personalijuhid selliste probleemidega ettevõtetes, kuid ärge unustage, et teie klient, nagu Trooja hobune, suudab teid õigete inimestega ühendust võtta ja positiivseid soovitusi anda!