Kuidas teile meeldib see paradoks: fitnessitööstus on Venemaal täna oma haripunktis, teate, see õitseb. Kasum on tohutu, jõusaale on palju, personaaltreenereid on 44% rohkem kui 3 aastat tagasi. Ja mis, kõik ümberringi muutusid saledaks, vormis, treenitud? Kuidas! Rasvunud ja ülekaaluliste inimeste arv on ainult kasvanud. 2015. aastal oli neid juba 40%. Ja aastaks 2030 ennustatakse kõiki 50%. Miks teeb seda kõige hullemini tööstus, mis peaks muutma inimesed ilusamaks, tervemaks ja õnnelikumaks. Jah, sest ta ei hooli sinust ja sinu tulemustest. Veel kord: sülitada! Tal on äri ja teie olete siin oma koolitusega.

Oh jah, ma oleks peaaegu unustanud. Kes ma olen, et selliseid avaldusi teha? Minu nimi on Andrey Mordovin. Olen 30. Astusin fitnessitööstusesse 2007. aastal ja olen siin ööpäev läbi olnud 10 aastat)) Olen palgatud töötajast saanud spordiklubide keti omanikuks. Asusin tööle registratuuris, samal ajal juhtisin rühmatreeninguid, olin müügijuht, viisin läbi personaaltreeninguid jõusaalis, olin fitnessi juht ja mänedžer. Seejärel tegeles ta nullist "võtmed kätte" korras fitnessklubide avamisega, alustades ruumide valiku ja remondiga, lõpetades personali väljaõppe ja klubi käivitamisega. Olen elu jooksul avanud 15 spordiklubi. Neist 8 avasin palgatöölisena. Ja 7 - juba kaasomanikuna. Kõik mu klubid on edukad ja töötavad tänaseni. Nii et andke andeks mu ülbus, aga ma tean, millest räägin. Ma tean seda tööstust nii seest kui väljast, tean, kuidas see raha teenib ja kuidas see teid konksu otsa paneb.
Ja edasi. Mind ajab marru, s..., et mingi tumma peaga jokk, kes häbenemata personaliruumis igasugu f...u-d süstib, siis registratuuris tüdrukuid vitamiinide teemal hõõrub ja asendites. spordijuhist saab järsku fitness-ekspert. Nii et taastagem tõde.

MIS SAAK ON?

Noh, nüüd mõtleme välja, kus meie kommides on haudumine. Niisiis, tulete kaasaegsesse spordiklubisse. Juht tuleb teiega vastu, naeratab ja näitab kõike. Küsimusele, mille poolest jooga erineb pilatesest või mis on zumba või pump, vastab ta tavaliselt, et kõik on kirjas ajakavalehe tagaküljel. Miks nii? Jah, sest 99% juhtidest pole fitnessiga midagi pistmist. Nad rumalalt ei tea vastuseid teie küsimustele. Müük toimub põhimõttel “pole ime ja elu on halb”. Järgmine fraas kõlab umbes nii:« Tead, sul on väga vedanud! Üldiselt on meil aasta kaart, mis maksab 100 000, aga alles täna, kuna sul on ilusad kingapaelad, saad selle osta 9900 eest.“ Lõppude lõpuks saate aru, et kuskil on konks, aga ikkagi on tore! Ja kellele ei meeldiks tasuta kingitused?! Loomulikult ei saa te sellisest soodsast pakkumisest ilma jääda. Täna on kindlasti sinu päev! Neile, kes paagis on, selgitan: ükski klient pole veel 100 000 rubla eest kaarti ostnud. Ja mitte kunagi osta.

Aga jätkame. Sinust on saanud terveks aastaks uhke klubiliikme omanik. Ja nii hakkadki kõndima. Tõsi, eilne juht lõpetab järsku siira naeratamise ja mõnikord isegi rumalalt ei tervita. Olete registreeritud algavale treeningule jõusaali treeneriga ja ta hõõrub tund aega kohusetundlikult, et ilma temata ei saavuta te midagi, ainult tema - treener - on edu võti.Tulevikku vaadates ütlen kohe, et tal on täiesti õigus. See on vaid ühe treeningu väljalaskehind 1500–3500 rubla. See on 15 000 kuni 35 000 rubla kuus lisaks teie "kasumlikule" klubikaardile. Olgem ausad, vaid vähesed saavad seda endale lubada. Väga optimistliku statistika järgi on see maksimaalselt 10% klientide koguarvust. Moskvas. premium-klubides. Ülejäänud emakese Venemaa kohta pole midagi öelda. Selle tulemusena ütlete tunni lõpus, et teile meeldis kõik väga, kuid teil pole lollil kombel raha personaaltreeningu jaoks. Kõik purjetasid. Siin teie tõhus treening lõppes. Treener paneb sulle otsaesisele sildi "SHITSUCK". Tema jaoks oled sa surnud ja surnutel pole põhjust treenida.

Vahepeal otsustate, et saate ise hakkama. Laadige alla lahe koolitusprogramm, tellige Katya Usmanova kanal. Elementaarne! Milleks üle maksta?! Parem osta uued saapad. Tõsi, kui vajate ootamatult abi ja küsite treenerilt, kus on biitseps ja kus on triitseps, siis ta vastab teile, et klubi kassapidaja on vastuvõtus, maksa isiklikud ja ma räägin ja näitan teile kõike.

Nii osutubki fitnessklubi klient selleksKUKKUNUD, jäetud endale. Temast ei hooli absoluutselt keegi klubis ja veelgi enam enne tema eesmärke, mille saavutamiseks ta sinna tuli. Rühmaprogrammi juhendaja ei anna asja – andis oma tunnid läbi, sai fikseeritud tasu ja lahkus. Vastuvõtu tüdrukud ei ole teie tulemustest huvitatud. Kuid siis on "fitnessieksperdid", nagu juht, kes müüs teile "teie" päeval "hea" kaardi. Kuidas tal on? Ja ta unustas su täielikult. Kuid kuulete teda ikkagi, kui ta pakub teile "kasumlikku" kaardi pikendamist))) See on 7-8 kuud pärast seda, kui te klubis ei olnud. Ja ausalt öeldes ei õnnestu kõigil end tagasi hoida ja mitte vastata: KUS SA OLED B .... KAS SEE OLI VAREM? Helistage, et teada saada, kuidas mul läheb. Ja minu raha oli vaja – nii et tere.

Ma räägin rohkem. Fitnessklubist on kasu isegi siis, kui te midagi ei saavuta. Millist kasu saavad apteekid inimeste haigestumisest, kuidas autopesulad saavad kasu tänava mustusest.

Siin on mõned šokeerivad faktid tänapäevase spordiklubi kohta.

- Regulaarselt (vähemalt 2 korda nädalas) külastab fitnessiklubi vaid 15% klientidest. Põhimõtteliselt on need need, kes treenivad isiklikult ja fännid.

- 50-60% klientidest jätab treeningud täielikult pooleli 2 kuud pärast kaardi ostmist. Ja need, kes ei viska, ei käi regulaarselt ja treenivad ebaefektiivselt.

- Klubikaardid uuendavad 10-20% klientidest. Tööstus "töötleb" inimesi rumalalt. Kuidas harvester nad "kasumlike" pakkumistega sisse tõmbab ja siis välja viskab.

- Noh, tulemuste kohta. Fitnessklubi klientide koguarvust saavutavad need vaid vähesed. Põhimõtteliselt on need need, kes treenivad isiklikult. Kui teisendada absoluutarvudeks, siis85%-90% klientidest ei saavuta mingeid tulemusi .

Poisid!!! Kolleegid!!! Bl…. Ärka üles!!! Fitnessklubi peaks täitma oma peamist, tituleeritud ülesannet – koolitada inimesi ning aidata neil saavutada tulemusi ja eesmärke.

Aga see on pool hädast. Mind isiklikult teeb enim meelehärmi see, et inimesed on endas ja fitnessis pettunud. Ja siis öeldakse paremale ja vasakule, et fitness on x ..., mul oli kaart, see ei andnud mulle midagi head.

Veel üks tõsiasi, mis mu pähe paneb.

Olen selles valdkonnas töötanud 10 aastat. Ja 10 aastat olen käinud erinevatel fitnessklubi töötajate koosolekutel ja konverentsidel. Ja (tähelepanu!) igal kohtumisel ja igal tasemel, treenerina, mänedžerina, treeningjuhina, mänedžerina, omanikuna pole ma kunagi kuulnud klientide tulemuste arutelu. MITTE KUNAGI! Arutage kõike. Põhimõtteliselt rüüstata. Või mis tahes x..., nagu kes tr...l vastuvõtutöötaja Lusja: treener Petja või treener Vasja)) Kas see on normaalne? Ma ei usu. Kui ebanormaalne on fakt, et üheski fitnessitööstuse töötajate ametijuhendis pole sõnagi klientide tulemuste kohta. Seda teemat pole üldse olemas. Muidugi võib personaaltreener alustades seda sinult küsida, kuid sa juba arvasid, miks ta seda teeb.

PERSONAALTREENIAJATE KOHTA

Mis siis veel: kasu või kahju kaasaegses spordiklubis personaaltreenerist? Üldiselt pole vastus ilmne.Mina isiklikult ei ole üldse personaaltreeningu vastu. Lõppude lõpuks saavutavad fitnessiklubi kliendid tulemusi ainult treeneriga.Aga selliseid AINULT 10-15%. Tõepoolest, nad tunnevad end klubis võimalikult mugavalt. Kõik teavad neid nimepidi, nad tervitavad neid, kallistavad, musitavad ja kõik näivad olevat õnnelikud.Aga ülejäänud enamus? valdav. Nad tervitavad üksteist korra. Ja mõnikord ei märka nad väidetavalt üldse, isegi need, kes eile oma suhu vaatasid, kehtestades oma "isikliku personali". Neid trollivad treenerid ise, kes sõna otseses mõttes “puurivad” oma hindavate vaadetega iseseisvalt treenivatele klientidele. Tahes-tahtmata arvavad nad, et teevad valesid väljaastumisi, võtavad kaalus juurde, mistõttu tunnevad nad end ebamugavalt ja lõpetavad peagi üldse kõndimise. See tähendab, et treener selle asemel, et muuta kliendi jõusaalis viibimine mugavaks, ainult süvendab oma tegudega olukorda.

Ja see juhtub nii. Teete simulaatoril harjutusi, siis tuleb treener kliendi juurde ja palub hellalt mürsu vabastada lausega: "Meil on personaaltreening". Alla andmine on alandav.

Või nii. Saalis on kaks treenerit, kes räägivad. Siin näevad nad, et klient teeb pehmelt öeldes kangiga kükke valesti, aga lihtsalt "tappab põlved". Üks ütleb teisele: "Tule. See tapab su põlved!" Teine: "Jah, ma juba pöördusin tema poole, ta keeldub personaalarvutitest, ütleb, et saab hakkama. Las tema saab hakkama."

Ja siin on veel üks näide. Treenerid koos treeneriga ja siis jäid rahaga veidi kitsaks ja ütlesid, nad ütlevad, et treenid natuke ise: taignaga on kitsas. Ja ta näeb välja nagu sa oled talle võlgu. Ja homseks tervitab ta läbi hammaste. Või jumal hoidku, vahetage isiklikku treenerit. Siis on parem kohe klubi vahetada))

Kõige tüütum on see, et kõik need olukorrad pole väljamõeldud. Ja neid juhtub kogu aeg. Kuid see pole personaaltreeneri süü. Süüdi on fitnessklubi süsteem! Süsteem!!! Just tema sunnib treenereid mängima oma reeglite järgi. Muide, nende reeglite järgi hakkavad mängima ka mõned “kogenud” kliendid. Nad ütlesid mulle, et treeneritele tuleb öelda, et kavatsete osta personaalarvutite ploki, kuid te ei tea veel, millal. Seejärel vastab treener meeleldi kõikidele küsimustele ja jagab infot.

Teeme kokkuvõtte. Ühel skaalal on 10-15% rahulolevatest klientidest, kes treenivad isiklikult. Ja teiselt poolt 85-90% klientidest, kellest treenerid ei hooli. Pealegi on neile isegi kasulik, kui ebaõnnestute. Lõppude lõpuks, kui igaüks saavutab oma tulemused, siis keegi ei osta personaalarvuteid. Seetõttu teevad personaaltreenerid praegusel kujul klubile rohkem kahju kui kasu.

VIHKA – MUUTUS

Seega on fitnessitööstuse pilt väga kurb.Inimesed ostavad ja viskavad, ostavad ja viskavad . Ja pakse inimesi tuleb aina juurde. Ja spordiklubisid on aina rohkem. Siiski on see lihtsalt hea. Peagi muudame nende töömudelit.

Fitnessäri areneb ainult ühel põhjusel – see on tulus äri. Omanikuna kinnitan seda. Ja ma olen veendunud, et hea tulemuse eest tasub maksta. Ainult 10-15% tulemust ei nimeta ükski ärimees heaks. See on midagi, millega ma leppida ei taha. Seda ma kavatsen muuta.

Kaasaegne fitnessklubi, niisama mudelina, on ülimalt ebaefektiivne kõige olulisema – klientide tulemuste – suhtes. See on mingi kuradi VALE FITNESSIKLUBI! Ja probleem pole selles, et tööstuses töötavad halvad treenerid. Olen alati oma ümbruse üle uhke olnud, sest need on inimesed, kes on valinud laheda ja vajaliku eriala. Probleem on selles, et nad on paigutatud kõverasse mudelisse valeideaalidega: raha iga hinna eest. Tean kindlalt, et tulin selle eriala juurde, sest tahtsin aidata inimestel saada tugevamaks, tugevamaks, ilusamaks. Ma arvan, et see motiveeris ka teisi.Aga teel olles läksid kõik rahateenimisest kuidagi minema, unustasid, miks nad lähevad.

On aeg seda meeles pidada ja hakata lõpuks aitama inimestel saavutada tulemusi oma keha kaudu.
Tulevikku vaadates ütlen, et tean, kuidas saate selles valdkonnas ROHKEM teenida, kuid samal ajal õigesti! Ma ei ole altruist

LAHENDUS

Lõime meeskonnaga ÕIGE fitnessklubi (ja mitte ainult ühe), kus peamine on kliendi tulemus. Ja see on kõigile kättesaadav. See toimib järgmiselt.

1. Saime aru, et klientide enesekoolitus ei too kaasa midagi. Inimene kas treenib valesti või leiab enda jaoks väga veenva vabanduse, et üldse mitte kõndida. Seetõttu määrame igale kliendile personaaltreeneri-mentori, kes vastutab selle eest, et tema hoolealune treeniks tõhusalt ja kõnniks regulaarselt. Siin töötab lihtne elutõde: kui tahad edu saavutada, leia endale mentor. Oleme selle ellu viinud.

2. Oleme kaardile kandnud kõik tulemuseks vajaliku. Tegi fitnessklubis mingi all inclusive. Teie treener-mentor jälgib pidevalt iga 2 kuu tagant teie saavutusi kontrolltreeningul:

Teeb fitness-teste, antropomeetrilisi mõõtmisi ja kehakoostise analüüsi professionaalsetel seadmetel. See on vajalik punkti A määramiseks, millest alustate;

Aitab muuta teie kavatsused ja motiivid eesmärkideks: nii pikaajalisteks kui ka vahepealseteks. Lisaks kirjutage need kindlasti paberile. See suurendab oluliselt eduvõimalusi;

Motiveerib tulemusi saavutama, isegi kui pead seda halvasti võtma. Sõlmite lepingu enda muutmiseks, lubate avalikult eesmärgini jõuda ja demonstreerite seda enne/pärast fotol. Ma ei avalda kõiki fitness-treeneri üksikasju, ütlen vaid, et see töötab.

Mentor koostab teile treeningprogrammi järgmiseks 2 kuuks ning seejärel viib jõusaalis läbi täismahus treeningu ja määrab teile harjutuse tehnika. Kaks kuud hiljem kordub kõik uuesti, erineva programmiga: nii ei jää kehal aega koormustega kohaneda;

Lõpuks nõustab treener-mentor 24/7 toitumise osas.

3. Jätsime personaaltreeningu ära. Miks? Sest iga klient on individuaalne. Kaart sisaldab juba täielikku juhendamise tuge koos kõigi tulemuseks vajalike teenustega. Te ei pea ostma täiendavaid personaalarvuteid!

4. Eemaldasime müügijuhtide ametikoha. Kui tuled meie klubisse, siis treener-mentor näitab seda sulle. Ta oskab teile professionaalselt öelda, kuidas teie sobivuse probleemi lahendada.

Vastavalt sellele teenib treener protsendi klubikaartide müügist. Teda ei pea segama vparivanie lisateenused. Talle on ülimalt tulus teha oma põhitööd: hoolitseda selle eest, et sulle klubis kõik meeldiks. Seejärel treenid regulaarselt ja uuendad klubikaarti. See on loogiline!
Meie spordikeskuse mudeli toimimiseks on veel palju detaile. Näiteks spetsiaalne rakendus tulemuste digitaliseerimiseks ja klientide külastuste jälgimiseks, jõusaalis töötamiseks POLAR CLUB süsteemi abil ning teoreetilisteks loenguteks võtmevaldkondades.

Meie klubi on põhimõtteliselt erinev mitte ainult väliselt, klientide jaoks, vaid ka sisemiselt, töötajate jaoks. Meil on erinev meeskonna motivatsioon. Nii näiteks alustame igat sisekoosolekut klubis pooletunnise aruteluga oma klientide tulemustest, võitlusest iseendaga, oma laiskuse ja distsiplineerimatusega. Samas on iga töötaja 100% huvitatud (ka rahaliselt), et klient saavutaks oma eesmärgi. Meie usume sedaSEE PEAKS FITNESSIKLUBI OLEMA. Pole juhus, et sellest fraasist on saanud meie võrgustiku moto.Ja missiooniks on KAASA, INSPORDA JA SAAVUTADA IGA KLIENDIGA TEMA ISIKLIKU FITNESSI EESMÄRK!

Ja see kõik oleks tühjad sõnad, kui meil poleks statistikat ja puhtaid fakte. Kui klassikalises fitnessiklubis on regulaarselt käivaid kliente vaid 15%, siis meil 80%. Kui klassikalises fitnessiklubis saavutab oma eesmärgi vaid 1 10-st, siis sisseMeie oma on 8-st 10-st.

Ja nüüd, tähelepanu, võtmepunkt!Kogu see rõõm maksab ainult 2200 rubla kuus! Ei mingeid tutvustusi ega eripakkumisi. Olgem ausad: saate seda endale lubada.

Ma juba kujutan ette, kuidas kaasaegsed fitness-eksperdid väänavad näpud oma templite poole ja ütlevad, et minu meeskond ja mina oleme perses))) Ma tean, saime mööda)) Tühi kriitika meid ei huvita. Huvitatud konstruktiivsest Ootan tagasisidet ettepanekute ja lihtsalt mõtete näol. Olen ju huvitatud spordiklubi veelgi paremaks muutmisest - kuulan ja arutlen hea meelega.

See on kõik. Aitäh!

Fitnessklubide teenuste järele on viimastel aastatel kasvanud nõudlus, kuna elanikkond hakkas eelistama tervislikke eluviise. Korralikult korraldatud spordiklubi maksab investeeritud raha kiiresti tagasi ja alustab

Juba fitnessklubi avamise idee kaalumise staadiumis tasub hinnata oma rahalisi võimalusi (see nõuab palju investeeringuid) ja iga aastaga kasvavas konkurentsis vastupidamisvõimet. Niisiis, kuidas avada spordiklubi nullist?

Spordikompleksi avamine tuleks üksikasjalikult läbi mõelda - see oleneb ettevõttest saadavast tulust.

Klubi ideest toimiva institutsiooni viimise algoritm on järgmine:

1. Dokumentatsioon, lubade saamine.
2. Sobiva ruumi valik, üksikute tsoonide paigutus selles.
3. Treeningseadmete ost, selle kompaktne ja mugav paigaldus.
4. Koostamine, võttes arvesse kulusid ja oodatavat kasumit.

Fitnessklubi dokumentatsioon

Dokumentide kogum ja nende tööjõu registreerimine ei tekita isegi uustulnukaid äri:
maksuametis ja UTII valik

Alguses on see ebaotstarbekas ja kahjumlik. Registreerimisel märkige (OKVED):

• 92.61 Spordirajatiste tegevus;
• 93.04 Spordi- ja vabaajategevus;
• 92.62 Muu sporditegevus.

Kui spordikeskuses on kavas osutada lisateenuseid (juuksur, massaaž, kosmeetika jne), peab see kajastuma ka taotluses, märkides ära täiendavad tegevusalade klassifikatsiooni koodid.

Ettevõtja registreerib ennast ja oma töötajaid:

• FSS (sotsiaalkindlustus),
• FMS (ravikindlustus).

• lampide utiliseerimiseks;
• ventilatsiooni, õhupuhastite, kliimaseadmete ja muude süsteemide hooldus;
• teenindada eluasemebüroo ruume;

• tootmiskontrolli programm;
• asutuse pass;
• Aegunud tervisekontrolliga töötajate meditsiinilised raamatud.

Viimases etapis on asutuse kasutuselevõtu loa saamine Riigi Tuletõrjeinspektsioonilt.

Ruumi valik ja paigutus

Fitnessklubi teatud ala valik sõltub otseselt spordirajatise eeldatavast läbilaskevõimest.

Klubi minimaalne pindala on 150 ruutmeetrit, kus asuvad vajalikud seadmed ja ruumid. Kui klubi projektis laieneb, siis üks kord vali võimalus lisapinna või lisapinna rentimise võimalusega.

Fitnessklubi omanik peab hoolitsema selle eest, et tema klientidel oleks sportimise ja muude protseduuride ajal mugav olla. Selle jaoks:

• treeningu toimumise saal on vajalik varustada kummikattega;
• on vaja tagada õhuvahetus vastavalt ehitusnormidele.

Kui plaanite avada väikese spordiklubi, siis piisab 150 ruutmeetri suurusest pinnast. Kuid isegi siin on omapära - väikese jõusaali rentimine on kahjumlik, soovitav on see omada.

Väikesed treeningsaalid saab avada tiheasustusaladel, transpordipeatustesse suunduvatel tänavatel - seal on kõige suurem rahvavool.

Suurte spordiklubide omanikud saavad ruume osta või rentida. Sel juhul on muster: mida massiivsem on spordikeskus, seda rohkem kasumit see annab.

Suuremad klubid on:

1. võimalus vastu võtta palju inimesi korraga;
2. kaasaegsete rajatiste olemasolu;
3. pakkudes oma klientidele mitmesuguseid teenuseid.

Sellised spordiklubid tuleks paigutada kaasaegsetesse tihedalt asustatud piirkondadesse, linna ärikeskusesse, suurtesse kaubanduskeskustesse. Üürilepingu minimaalne tähtaeg on 5–9 aastat, mille jooksul tasuvad kõik klubisse investeeritud vahendid täielikult ära.

Ruumi paigutus

Alade tsoneerimine klubis on üks olulisemaid hetki. Peab olema:

• koolitusruum - ühe kliendi kohta eraldatakse vähemalt 5 ruutmeetrit;
• naiste ja meeste riietusruumid;
• tantsusaal - alates 2 ruutmeetrit kliendi kohta ja alates 3 - juhendajale;
• spordikeskuse töötajate tuba;
• vastuvõtt;
• dušid ja tualetid.

Proovige ruumid planeerida nii, et ei jääks isegi mitte ühtegi tühja arvestit, millel poleks kindlat funktsiooni. Iga spordiklubi tsoon peaks olema kaunilt kujundatud ja teatud funktsionaalsusega.

Fitnessklubi varustus

Varustuse ostmine klubis treenimiseks oleneb õppesuunast. Kõigil inimestel on erinev füüsilise jõu tase ja erinevad vormieesmärgid, seega on optimaalne mitut tüüpi tegevuste kombinatsioon ühes spordikeskuses.

Tänapäeval on kõige populaarsemad:

1. Pilates;
2. kardio- ja jõutreeningud;
3. tantsimine;
4. jooga.

Koolituse täielik läbiviimine võimaldab omandada:

• mitu kardiomasinat (need on üsna kallid, nii et piiratud eelarvega piisab 2-5 ühikust);
• presspingid;
• mitu varda, nende alused ja vaba kaal;
• 15–20 jõutreeningu varustust;
• mitu fitballi, 3-4 komplekti hantleid.

Raha säästmiseks pole vaja osta kallist treeningvarustust, piisab, kui ostate sellise, mis on mõeldud äriliseks kasutamiseks ja millel on sertifikaat.

Varustus tuleks paigutada kompaktselt, kuid mitte liiga lähedale, et treener saaks tundide ajal kliendile vabalt läheneda, teisi segamata.

Fitnessklubi töötajad

Ettevõtte teenindussegmendis mängib personal võtmerolli, nii et te ei saa selle pealt kokku hoida. Fitnessklubi töö tagamiseks on vaja massiliselt inimesi: tehnilistest töötajatest kuni juhendajateni.

Kui avate suure spordikeskuse, on soovitatav korraldada selle töötajatele koolituskeskus. See võimaldab viia läbi süsteemseid koolitusi töötajatega ja töötada välja uusi koolitusprogramme klientidele.

Instruktoritel tasub lubada karjääriredelil ronida, täiendada oma oskusi ja teenida staaži. Seega tekib töötajal soov täita tööülesandeid kvaliteetselt ja teenida rohkem.

Tavaliselt näeb spordipersonali mitmeastmeline karjääriredel välja järgmine:

1. juhendaja;
2. isiklik juhendaja;
3. meistertreener;
4. teatud suuna juhendaja;
5. programmijuht.

Väike spordiklubi saab hakkama väikese arvu töötajatega:

• koristaja naine;
• administraator-kassapidaja;
• treener.

Väikese spordiklubi äriplaan koos arvutustega

Mitte iga ärimees ei saa piisava kapitali puudumise tõttu endale lubada tohutu spordikeskuse avamist. Väikeettevõtte võib aga avada igaüks, kes soovib teenindusäris kätt proovida.

200 ruutmeetri suuruse spordiklubi puhul tuleks arvestada järgmiste kuludega:

Esialgne:

• seadmete, simulaatorite ostmine - alates 380 000 rubla;
• ruumide remont, torustiku paigaldamine - alates 150 000 rubla;
• mööbli ostmine - alates 50 000 rubla;
• ettevõtte dokumentaalne registreerimine - alates 15 000 rubla.

Igakuine:

• üürimakse - individuaalselt (tavaliselt alates 1000 rubla ruutmeetri kohta);
• kommunaalkulud - alates 20 000 rubla;
• - alates 15 000 iga töötaja kohta;
• maksude tasumine - alates 6000.

Spordikeskuse kaalutud versiooni jaoks sobivad järgmised reklaamivõimalused:

• reklaam meedias;
• tänavareklaam - lendlehtede, flaierite levitamine;

Fitnessklubi esimese töökuu kogukulud jäävad vahemikku 750 000 rubla. Soovitav on sellele summale lisada veel veerand, kuna ruumide kasutuselevõtul võib tekkida vajadus kiiresti midagi osta.

Fitnessklubi kasumlikkus

Fitnessklubi peamine sissetulek on treeningute tellimuste müük kuu jooksul, selle keskmine maksumus on 3500 rubla. Seega, kui müüa 100 tellimust kuus, siis kasum ulatub 350 000 rublani.

Sellest summast lahutades igakuised kohustuslikud kulud, saad väga hea summa. Fitnessklubi õige korraldusega tasub end ära 2 aasta jooksul.

Selle aja jooksul hakkab klubi omanik saama stabiilset kasumit ja saab mõelda ettevõtte laiendamisele.

Kuidas avada spordiklubi? Vaadake järgmist üksikasjalikku videot:

Tänapäeval areneb fitnessiteenuste turg väga kiires tempos. Seda suunda peetakse üheks kõige levinumaks äritüübiks. Populaarsuselt on fitness-teenused näiteks IT-tehnoloogiate ja meelelahutusäri järel teisel kohal.

Kuna konkurents seda tüüpi äris on endiselt väike, saate sellesse probleemideta siseneda. Seetõttu on paljud kasumliku ettevõtte loovad ettevõtjad huvitatud sellest, kuidas avada spordiklubi nullist. Ettevõtluse edukaks toimimiseks on vaja ennekõike koostada pädev äriplaan.

Ärifunktsioonid

Kaasaegne spordiklubi on ebatavaline kiiktool, millel puuduvad põhilised mugavused. Selline asutus on ilmselgelt määratud läbikukkumisele, sest inimesed tahavad sportida mugavates tingimustes. On ebatõenäoline, et keegi maksab head raha jõusaali külastamise eest, kus pole konditsioneeri ja dušši. Tulevik kuulub moodsatele tipptasemel spordiklubidele.

Selleks, et kliendid teie asutust rõõmuga külastaksid, ei pea te rentima tohutut basseiniga saali. Piisab hubase ruumi leidmisest tavalises elamurajoonis, mille pindala ei ületa 100 ruutmeetrit. meetrit. Kõige tähtsam on valida õiged simulaatorid ja leida kogenud kõrgelt kvalifitseeritud instruktorid.

Ruumi valik

Enne spordiklubi ruumi rentimist pöörake erilist tähelepanu mõnele olulisele punktile:

• Spordiklubi peaks asuma külastamiseks mugavas kohas.
• Konkurendid ei tohiks teie ettevõtte läheduses töötada.
• Valida tuleks tiheasustusega piirkond, kus on kõrghooned.
• Pöörake tähelepanu transpordivahetusele.
• Ruum peab olema varustatud ventilatsioonisüsteemiga, samuti duširuumid ja tualetid.
• Ideaalne variant on üürimise asemel kinnisvara ostmine.

Soovitav on spordiklubis varustada saun. See on üsna populaarne teenus, tänu millele on teie asutus väga populaarne. Fitnessklubi äriplaani koostamisel tuleks arvestada, et jõukad inimesed külastavad enamasti fitnessiklubisid, mis pakuvad lisateenuseid nagu kosmeetiline massaaž, solaarium ja baar. Ekspertide sõnul võivad nad saada kuni 30% kasumit.

Varustus

Kõige tavalisemad simulaatorid, mida võib leida peaaegu kõigist spordiklubidest, on:

• Horisontaalne pink - kuni 2,5 tuhat rubla;
• Jalamasina ja kangihoidjaga pink - 4 tuhat rubla;
• Pressisimulaator - 5,5 tuhat rubla;
• Simulaator rinnalihaste arendamiseks - 22 tuhat rubla;
• Smithi auto - 19 tuhat rubla;
• jooksulint - 16 tuhat rubla;
• Jalapressisimulaator - 24 tuhat rubla.

Lisaks peate ostma erinevaid kange, hantleid, kettaid ja palju muud. Kui teil pole piisavalt vahendeid, saate jõusaali varustust rentida.

Samuti ärge unustage igakuiseid kulusid:

• Kommunaalteenused;
• Seadmete amortisatsioon;
• maksud;
• Reklaam;
• Töötajate palgad.

Enne spordiklubi avamist valige professionaalsed kõrgelt kvalifitseeritud töötajad. Paljud kliendid keelduvad teatud spordiklubis treenimast lihtsalt seetõttu, et nad ei leia juhendajaga ühist keelt.

Kasumlikkus

Mille pealt saab säästa?

Paljud ettevõtjad mõtlevad, kuidas avada spordiklubi ilma palju raha kulutamata.

Raha säästmiseks on mõned lihtsad viisid:

1. Treeningklubide külastajad pööravad harva tähelepanu sellele, millega on kaunistatud ruumi laed või seinad. Kui keeldute eliitmaterjalidega viimistlemast ja neid tavalise värviga värvimast, saate remondi pealt korraliku summa kokku hoida.
2. Seadmete osas ei tasu osta kalleid tuntud tootjate seadmeid, kuna kliendid pööravad nende päritolule vähe tähelepanu. Peaasi, et kogu varustus oleks vastupidav ja kvaliteetne.
3. Odav turistiklassi spordikeskus ei vaja reklaami televisioonis ega raadios. Piisab, kui kleepida piirkonna ümber reklaame ja teha särav atraktiivne silt. Nendel eesmärkidel sobib suurepäraselt ka voldikute levitamine ja reklaam Internetis, näiteks sotsiaalvõrgustikes. Samuti on soovitav, et teie esimesed kliendid postitaksid teie spordiklubi kohta veebis positiivseid hinnanguid.

Mida ei saa päästa?

Kui soovite avada stabiilset sissetulekut teeniva asutuse, kaaluge spordiklubi äriplaani koostamisel mõnda olulist punkti:

1. Ärge koonerdage töötajate palkadega. Tööle tuleks võtta ainult kõrgelt kvalifitseeritud töötajaid. Pidage meeles, et tõelised professionaalid ei nõustu kunagi ühegi sendi eest töötama.
2. Kui saal on umbne, lähevad kliendid teise spordiklubisse. Seetõttu veenduge, et ruum oleks varustatud kvaliteetse ventilatsiooni- ja kliimaseadmega. Tänu sellele saate hoida saalis mugavat temperatuuri.
3. Igas riietusruumis peaks olema vähemalt 2-3 duširuumi. Nende ruumide jaoks ostke kallis kvaliteetne torustik, mis on vastupidav ja meeldiva välimusega.

Seotud videod Seotud videod

Paberitöö

Kui rääkida spordiklubi avamiseks vajalikust, ärge unustage dokumentide täitmist, mis kinnitavad teie tegevuse seaduslikkust. Alates 2009. aastast ei ole tervise- ja sporditeenused litsentsitavad. Litsentsi võib nõuda ainult meditsiiniteenuste osutamiseks. Väikese spordiklubi avamiseks piisab ühe maksu tasumiseks registreerumisest eraettevõtjaks.

Kuna kliendid eraettevõtjaid eriti ei usalda, eelistavad nad fitnessi tellimusi osta juriidilistelt isikutelt. Raskete maksude maksmise vältimiseks võite registreerida LLC. Seejärel registreeritakse treenerid eraettevõtjateks, kes maksavad ühtset maksu ja rendivad neile ruumid edasi. Alustavad ettevõtted ei pruugi mitu aastat tulumaksu maksta. See on ette nähtud maksuseadustikus. Tänu sellele säästate end väljakannatamatute maksumaksete eest.

Kust saada stardikapitali?

Treeninguteenuste turule sisenemiseks ja täieõiguslikuks osalejaks saamiseks vajate suurt stardikapitali. Mõned ettevõtjad, kellel pole käepärast vabu vahendeid, kuid soovivad selles valdkonnas töötada, on huvitatud sellest, kuidas avada spordiklubi ilma rahata? Vastus sellele küsimusele on lihtne – võtke ühendust pangaga ja võtke laen. Tuleb meeles pidada, et selline asutus tasub end ära 1-3 aastaga. Lisaks saab oma ärisse meelitada erainvestoreid, kes soovivad oma mainet tõsta.

Summeerida

Edukas fitnessklubi, millesse on investeeritud 40-50 tuhat dollarit, võib end ära tasuda vaid aastaga. Edaspidi sõltub selle tasuvus suuresti klientide arvust, hinnapoliitikast, aga ka erinevate lisateenuste kasutuselevõtust. Mida saab fitnessklubis avada, on juba eespool mainitud. Väikese jõusaali kasum on tavaliselt 1-10 tuhat dollarit aastas.

Need ei ole alati edulood, tõsi, paljud ettevõtjad jäävad algstaadiumis seisma ja lähevad siis pankrotti või löövad sissetulekute lae alla. Eduka keskmise suurusega ettevõtte ajalugu pole sageli võimalik leida. Need, kes on äris edu saavutanud, ei kiirusta reeglina oma saladusi jagama. Sel juhul muudeti nimi kangelase palvel ja linna nime ei märgita, kuna ta ei taha "tarbetut reklaami", vastasel juhul on kõik faktid ja arvud täiesti tõesed.

Kuidas ma alustasin oma spordiettevõttega

Minu nimi on Sergei Nikolajevitš, ma olen nelikümmend aastat vana. Olen nüüdseks spordivaldkonnas tegutsenud 5 aastat. Minu elutöö ajalugu algas siis, kui jäin 35-aastaselt pensionile, olles teeninud siseasjade organites 12 aastat. Siis algas politseis ulatuslik ümberkorraldus ja järsku taipasin, et mu lemmiktöö hakkab muutuma igapäevaseks raskeks tööks. Peamine oli tunne, et teenus ei paku mulle enam rahulolu, mistõttu lahkusin teenistusest.

Siis otsustasin oma elu radikaalselt muuta. Kolisin väikesest töötavast külast suurde alla miljoni elanikuga linna. Mul oli aega - rohkem kui piisavalt, nii et jätkasin kulturismi ja käsivõitluse treenimist, milleks mul viimasel ajal aega polnud. Saal oli mõeldud ehitajatele ja kõrvalruumis tegelesid poolatantsu õppinud tüdrukud.

Siin kohtasin oma unistuste naist, ta oli spordifänn nagu mina. Ta töötas eraettevõttes ja oli samal ajal teivastantsu juhendaja. Alustasin tööd instruktorina jõusaalis. Me isegi ei mõelnud oma ettevõtte loomisele. Kuid nagu öeldakse, mõnikord saab otsustav samm edasi selja tagant löömise tulemuseks.

Jõusaal, kus me töötasime ja treenisime, oli väike ja üldse mitte kaasaegne. Omanikel läks väga kehvasti, oli näha, et saal läheb sulgemisele. Nii see juhtus ja siis otsustasin, et pean asjad enda kätte võtma. Algul leppisin ruumide omanikuga üürilepingus lihtsalt kokku. Ma ei plaaninud edasi liikuda, rääkimata ettevõttesse investeerimisest. Avasin IP ja hakkasin tööle. Aga töötasime vaid paar kuud ja sai selgeks, et on vaja äri arendada, muidu lõpetan samamoodi nagu eelmised saaliomanikud.

Mida teha vana kiiktooliga, et see hakkaks kasumit tootma

Tehnikaid oli vaja värskendada ja ruum ise vajas remonti. Et mitte laenu võtta, otsustasin oma mahtuniversaali maha müüa. Auto müügist saadud tulust piisas korraliku kosmeetilise remondi tegemiseks. Seadmed ostsin ka firmalt Body Solid - need on simulaatorid, mida peetakse üheks soodsaimaks. Tööd oli palju, ise täitsin treeneri, administraatori, reklaamiagendi, raamatupidaja, koristaja ülesandeid. Sõbranna aitas mind kõiges. Vahel oli tööd nii palju, et jäime jõusaali ööbima. Pärast simulaatorite uuendamist läks asi lõbusamaks, kuid kasumist polnud siiski vaja rääkida.

Fitnessklubi kui juhtimisobjekt haaras mind täielikult. Meie väike saal (ainult 170 ruutmeetrit) ei mahutanud palju külastajaid ja maksis kulud napilt ära. Saime aru, et peame äri laiendama.

Fitnessklubi kui äri

Just sel ajal oli üürimisel uus elamukompleks, mille alumisel korrusel olid ruumid kauplustele, kohvikutele ja juuksuritele. Just seal rentisin kahel korrusel 1200 ruutmeetrit. Ruumis oli vaja teha remont, mis sobiks spordiklubiks ehk siis vajasin uut spetsialiseeritud ventilatsioonisüsteemi, heliisolatsiooni, spetsiaalseid põrandakatteid. Vaja oli ruumid ümber kujundada, läbi mõelda klubi kujundus ja stiil. Loomulikult nõudis see suuri investeeringuid.

Tööklubi sissetulek ei suutnud katta uue ehitamise kulusid, mistõttu võtsin pangast soliidse laenu. Ruumide omanik tuli mulle poolel teel vastu ja eraldas minu projekti jaoks raha, mis plaanis oma ruumide sisseseadesse investeerida. Ma ei oska isegi öelda, kui palju aega ja vaeva klubi avamisse panustati, pidin töötama peaaegu 24 tundi ööpäevas.

Ehitajad ja ehitusmaterjalide tarnijad ebaõnnestusid, kauplused hilinesid tehnikaga, välismaalt kaupa tarnivad transpordifirmad ei pidanud tähtaegadest kinni. Koputasin erinevate ametiasutuste lävedel, hankides lubasid ja kooskõlastusi, kuid mõte kõigest loobumisest ei käinud mind kunagi. Kui ma tagasi vaatasin, avastasin üllatusega, et palju on juba tehtud ja mul pole lihtsalt õigust taganeda.

Kuidas meelitada kliente uude jõusaali

Vahetult enne avamist tegin võimsa reklaamikampaania. Raadios ja kohalikus telekanalis mängiti videoid spordikompleksi avamisest, kõik suhtlusvõrgustikud ja kohalikud veebilehed olid täis teateid peatse avamise kohta. Olulist rolli mängisid ka esimese jõusaali külastajate arvustused, mistõttu müüdi kompleksi külastamise hooajapiletid paar kuud enne avamist välja.

Abi toimetajalt : Üldjuhul müüakse uue jõusaali avamisel esimesed klubikaardid märkimisväärse allahindlusega ning nende müügist saadav tulu pannakse esialgu ruumide viimistlemise kulu katteks. Selleks sobib fitnessklubi ettevõttena - saate kohe osa stardikapitalist “tagastada”.

Uus saal oli kõrgemal tasemel kui eelmine. Turistiklassi salongiks seda enam nimetada ei saanud. Seal olid ka mugavad riietusruumid, mille ostmiseks kulus üle 500 tuhande rubla, ja mitu dušinurka uusimate kajutitega ja Türgi aurusaun ning kaasaegne kardiotsoon. Klubisse saime paigutada jõusaali, 4 suurt saali rühmatreeninguteks, väikese aga väga hubase kohviku sporditoitumise ja dieettoiduga. Muide, kohviku kohvimasin osteti 100 tuhande rubla eest.

Kui palju maksab spordiklubi avamine? Kokku kulus mul klubi sisustamiseks üle 15 miljoni rubla.

Personaliküsimus muutus väga teravaks. Kõrgelt kvalifitseeritud koolitajaid polnud lihtne leida, kuid peagi suutsime komplekteerida kompetentsetest töötajatest koosneva meeskonna. Töö käigus tekkis aga taas vajadus treeneritöötajate järele, sest laiendasime pidevalt pakutavate teenuste liike. Seejärel sõlmisime koostöölepingu fitnesstreenerite kooliga Varvara Medvedeva (ITS, Moskva) ja nüüd oleme selle ametlik esindaja. Meie treenerid koolitati 2014. aastal 4-s maailma riigis, nüüd koolitame ise spordivaldkonna treenereid.

Uute külastajate meelitamiseks oma klubidesse korraldame pidevalt seminare, kus esinevad kuulsad sportlased, treenerid ja toitumisspetsialistid. Praegu on minu klubides töötavad treenerid unikaalne spetsialistide meeskond. Paljudel neist on auastmed ja tiitlid ning nad on korduvalt võitnud erinevaid konkursse. See aitab meelitada saali üha uusi kliente.

Minu piirkonnas saate ainult meie saalides ühe tellimusega külastada rohkem kui 30 tüüpi kaasaegseid treeningprogramme (6 tüüpi pilates, jooga), funktsionaalset treeningut, Bosu, Hot Ironi, Pole Dance stuudiot, CrossFitit, võitlusjõusaali. Mõtlen alati, kuidas külastajaid üllatada. Üritan äril edasi liikuda, sel kuul avame veel 2 spordiklubi.

Fitnessklubi äriplaan - tulud, kulud ja puhaskasum

Klubide jaoks kasutatavate ruumide üür on ehk kõige märkimisväärsem väljaminek. 2 ruumi üüri eest maksan 700 tuhat kuus, kui avatakse veel 2 saali, siis minu kulud suurenevad 800 tuhande võrra, see tähendab, et maksan 1,5 miljonit rubla kuus. Ideaalne variant oleks muidugi kinnistul pinna soetamine, aga linnas maksab ärikinnisvara vapustavalt raha, nii et oma hallide ostmisest unistan siiani.

Esimene saal suurt tulu ei too, on väike ja kodune, selle külastamise tellimus on odav. Keskendusin teise saali arendamisele, mida õigusega peetakse kesk/äriklassi saaliks. Selleks, et positsioneerida klubi premium klassi asutuseks, ei ole meil piisavalt "märga" ala (bassein – toim.). Peale selle on see praktiliselt täiuslik.

Pärast 5 aastat rasket tööd toovad minu spordisaalid sisse keskmiselt 3 miljonit rubla. See ei ole puhastulu. Sellest rahast maksan üüri, nagu ütlesin, see on 700 tuhat rubla, töötajatele töötasu. Palgafond on 500-600 tuhat rubla, kommunaalmaksed (olenevalt hooajast) - 100-150 tuhat rubla.

Pärast kõigi maksude tasumist on minu spordiklubide puhaskasum umbes miljon rubla kuus. Kuid samal ajal ma sellist raha ei näe - need lähevad peaaegu täielikult äriarendusse. Näiteks ostsin uue jõusaali jaoks kaasaegse kardiotsooni, mille maksumus on 9 miljonit rubla. Kuid olen kindel, et võimas, kaasaegne, ainulaadsete omadustega kardiotreeninguala tõmbab kohale suure hulga külastajaid ning kulud tasuvad end peagi ära. Fitnesstööstus õitseb praegu. Moekas on olla sale, tugev ja noor ning sellest tulenevalt kasvab ka külastajate arv jätkuvalt, seega on jõusaali avamine üsna tulus äri.

Kui idee oma spordiklubi avamisest tundub teile hea, siis siin on teile mõned näpunäited.

1. Saali asukoha õige valik on pool edust. Äärelinnas, kus elavad peamiselt pensionärid, ei tohiks avada premium-klassi saali ja eliitrajoonis turistiklassi saali. Sobiva ruumi otsimisel mõelge hoolikalt läbi, milliseid teenuseid teie klubi pakub, kas seal on teie jaoks piisavalt ruumi. Kõigepealt proovige leida munitsipaalpind, selle üürihinnad on palju madalamad kui äripinnal.
2. Peate otsustama, millises segmendis töötate. Peate selgelt aru saama, kelle jaoks avate jõusaali, kas teie külastajad on õpilased või jõukad inimesed, kes on valmis aastatellimuse eest maksma 150 tuhat rubla. Kas selleks on madala hinnapoliitikaga, kuid suure liiklusega saal või eliitklubi. See tähendab, et peate mõistma, kas avate turistitoa, keskmise klassi või esmaklassilise tervisekompleksi. Teie investeering sõltub sellest. Õue kiiktooli avamine ei nõua erilisi kulutusi, kuid sellest saadav kasum ei hämmasta teid oma ulatusega.
3. Enne klubi avamist võtke SES-ilt ja tuletõrjujatelt luba tegutsemiseks. Loa saamiseks tuleb ühendada tulekahjusignalisatsioon, varustada ventilatsioon, torustik ja kanalisatsioon.
4. Seadmete ostmisel seadke esikohale kvaliteet. Trennid peavad olema vastupidavad ja ergonoomilised. A priori ei saa sellised seadmed olla odavad. Veenduge, et treenerid oleksid ohutud. Treeningvigastused võivad olla väga kulukad. Teie vastutate külastajate tervise eest, pidage seda meeles.
5. Palgake kvalifitseeritud treenerid. Lõpuks osutub treeneri hooletusest mõjutatud klientide tervisekahjustuste hüvitamine kallimaks.
6. Kontrolli administraatorite tööd, nad peavad olema sõbralikud ja pädevad. Esmamulje spordiklubist kujuneb vastuvõtul. Kui administraator ei suuda selgelt selgitada, milliseid teenuseid jõusaal pakub, millised seadmed on saadaval, siis tõenäoliselt klient teie juurde tagasi ei pöördu.
7. Pidage meeles pisiasju: veejahutid ja ühekordsed tassid loovad treenitavatele täiendava mugavuse.
8. Veenduge, et teil oleks äriplaan. Peate ette kujutama, kui palju raha vajate jõusaali avamiseks. Mõelge kõikidele nüanssidele: puhastusteenustest kuni suvise kliimaseadmeni.
9. Pidage meeles, et peate mitte ainult külastajaid meelitama, vaid ka neid hoidma. Seetõttu peavad teie pakutavad teenused vastama väärtusele, mida kavatsete nende eest saada. Ma pole aastaid oma liikmehinda tõstnud. Minu jõusaalide võrk ei ole linna kõige kallim, kuid klientide arv kasvab aasta-aastalt, sest inimesed saavad suhteliselt väikese raha eest samu teenuseid, mis kallites ja kaubamärgiga spordisaalides. Kriisi puhkemine sundis inimesi raha lugema, nii et isegi rikkad ja jõukad inimesed hakkasid käima keskklassi spordiklubides. Minu puhul juhtus täpselt nii.
10. Tuleb meeles pidada, et äri on hooajaline, mis tähendab, et kevadel ei ole saal ülerahvastatud, teie sissetulek kasvab. Kuid juba suvel klientide voog väheneb, mistõttu tuleb tulud jaotada nii, et suvel ei tekiks maksete ajalist survet.
11. Ärge kartke ja ärge pöörake ettenähtud teelt kõrvale. Pea meeles, et pole midagi ületamatut, on ülesandeid, mis vajavad lahendamist. Hinnake oma tugevaid külgi adekvaatselt ja teil õnnestub, nagu ma tegin.