Фітнес або бізнес. Як побудувати прибутковий фітнес клуб

Мода на спорт та здоровий спосіб життя – відносно нове явище в сучасному російському суспільстві. Підтягнуто виглядати і добре почуватися сьогодні хочуть не лише молоді люди, а й представники старшого покоління. На цьому фоні відкривається багато фітнес-залів, орієнтованих на різні соціальні та цінові групи. Щоб відкрити свій фітнес-клуб, потрібні чималі фінансові вкладення та чіткий бізнес-план, але й віддача у разі успіху буде на рівні.

Особливості російського ринку: наскільки вигідно відкривати свій фітнес-центр

Востаннє десятиліття фітнес-індустрія демонструє стабільне зростання. Навіть економічна криза не сильно вплинула на стан ринку: тренд сповільнився, але продовжує зростати.

За опитуваннями ВЦВГД у 2015 році громадян, зацікавлених у спорті, стало на 24% більше, ніж у 2010 році.

Частка людей, захоплених фізкультурою та спортом, які відвідують фітнес-центри, становить Росії близько 30%. Для порівняння у країнах Європи, США та Китаї цей показник перевищує 50%. Наприклад, у Швейцарії 74% населення регулярно займається фізичною культурою.

Росія також активно рухається шляхом популяризації спорту. Тому сприяє і політика, яку проводить держава, і масована маркетингова стратегія великих гравців ринку. Якщо ще кілька років тому відвідувачами фітнес-центрів були молоді люди 20-35 років, то сьогодні там можна зустріти безліч представників більш серйозного віку: за 50, навіть за 60 років.

Концентрація фітнес-центрів вища у великих містах та столиці, у провінції ринок найменш заповнений, можливості для зростання великі.

Бути струнким, сильним і молодим стало модно, а відтак кількість відвідувачів продовжуватиме збільшуватися, тому відкрити спортзал - справа цілком прибуткова.

власник бізнесу Сергій Миколайович

З огляду на зростання ринку зростає і конкуренція. Тим не менш, потенціал для подальшого зростання ще є. Головні конкуренти для невеликих фітнес-центрів – великі франшизні клуби. Як правило, у містах середнього розміру таких клубів відкривається не більше ніж 1–2. Не варто лякатися, всі клієнти туди все одно не підуть. Кожен підприємець, за належного підходу до справи, знайде свого клієнта.

Формати відкриття фітнес-клубів

До основних форматів фітнес-клубів належать:

• мережеві клуби (найчастіше відкриваються по франшизі);
• немережеві фітнес-центри;
• тренажерні зали;
• невеликі вузькоспеціалізовані фітнес-клуби.

Мережеві фітнес-клуби

Великі мережеві клуби займають 35% від загальної кількості, найвідоміші з них:

• Планета Фітнес,
• WorldClass,
• AlexFitness,
• Orange Fitness,
• CityFitness.

Флагмани ринку відкривають центри у багатьох містах Росії, причому у кожного їх своя цінова політика. Наприклад, AlexFitness орієнтується на низькобюджетних відвідувачів, наголошуючи на масовості та пропонуючи дешеві річні абонементи. Великі фітнес-клуби розташовуються в окремих приміщеннях або великих торгових центрах площею понад 1000 кв. метрів.

На ринку також представлені невеликі мережеві фітнес-центри, які в основному мають ті ж плюси і мінуси в частині роботи з франшизи.

Таблиця: переваги та недоліки великих мережевих фітнес-клубів

Немережеві фітнес-центри

Малі немережеві фітнес-центри гідно витримують конкуренцію мережевих форматів. Найбільш зосереджені середніх за чисельністю містах Росії.

Таблиця: переваги та недоліки малих немережевих фітнес-центрів

Тренажерні зали

Ще один формат відкриття фітнес-центру – тренажерний зал. Передбачається, що заняття у залі здійснюються на тренажерах під наглядом інструктора. Варіацією є так званий велнес-клуб - тренажерний зал для жінок, де без особливих фізичних навантажень вони можуть упорядкувати своє тіло.

Таблиця: переваги та недоліки тренажерної зали

Невеликі вузькоспеціалізовані фітнес-клуби

Виділяють також вузькоспеціалізовані фітнес-клуби: для майбутніх мам, для мам з дітьми, дитячі студії і т.д. Переваги та недоліки залежать від того, по франшизі буде відкритий клуб чи власними силами, але основний недолік – вузька цільова аудиторія.

Вибір конкретного формату фітнес-центру залежить насамперед від вашого бюджету, а також від переваг і цілей, які ви перед собою ставите.

Як відкрити фітнес-зал з нуля, що для цього потрібно

• фінансові розрахунки та складання бізнес-плану;
• реєстрація організації;
• вибір та обладнання приміщення;
• найм персоналу;
• пошук клієнтів та реклама.

Реєстрація бізнесу та необхідні документи

Для відкриття фітнес-клубу не потрібні складні дії або отримання ліцензії. Порядок досить простий:

• Зареєструвати юридичну особу. Можливий варіант реєстрації індивідуального підприємця.
• Вибрати форму оподаткування тут підійде спрощена.
• Зареєструватися у податковій інспекції та Пенсійному Фонді.
• Отримати дозвіл наглядових органів: РосПожНагляд, РосПотребНагляд. Для цього вам потрібно буде надати договір на обслуговування вентиляції, кондиціювання, утилізацію ламп, паспорт закладу спортивного призначення, медичні книжки.

Ключовий момент - вибір фітнес-центру

Вибір місця – найважливіше завдання при організації фітнес-клубу. Є кілька варіантів: у великих житлових мікрорайонах, у торговому чи бізнес-центрі, поблизу великого скупчення офісів.

Зверніть увагу на поради щодо вибору місця розміщення фітнес-центру:

1. Орієнтуйтесь на відповідність статусу клубу та доходів місцевих мешканців.
2. Інфраструктура має бути досить розвиненою: зручна транспортна розв'язка, наявність паркування тощо.
3. Краще бути подалі від конкурентів, особливо якщо вони мають очевидні переваги.
4. Проаналізуйте, чи є можливість переробки приміщення під потреби фітнес-центру: має бути досить висока міцність перекриттів у тренажерному залі, наявність душових та інше.

Як правило, приміщення для фітнес-центру орендується. Постарайтеся вибрати таке, щоб мати можливість його викупити. Вартість оренди дуже витратна частина витрат, тому за сприятливого розвитку подій придбання приміщення у власність - хороша інвестиція.

Приміщення може бути напівпідвальним, але висота стель при цьому не повинна бути нижчою за 3,5 метри, всі комунікації повинні бути підведені.

Підготовка приміщення, ремонт та закупівля обладнання

У цій статті наведено бізнес-план малого немережевого фітнес-центру з одним залом для групових занять та невеликим тренажерним залом.

Для такого формату буде потрібна площа приміщення не менше 250 кв. метрів:

• по 30 кв. метрів на роздягальні;
• 50 кв. метрів – зал для групових занять;
• 70 кв. метрів – тренажерний зал;
• 40 кв. метрів – туалети, душові, технічні приміщення;
• 20 кв. метрів – фойє;
• 10 кв. метрів – кабінет керівника.

Мінімальний набір обладнання для тренажерного залу:

• Кардіозону:
  • бігові доріжки,
  • гребний тренажер,
  • степер,
  • еліптичний тренажер,
  • велотренажери (щонайменше по 2 одиниці кожного).
• Зона вільних ваг:
  • набори гантелі різної ваги,
  • лавки для жиму лежачи і під нахилом,
  • силова рама,
  • тренажер Смітта,
  • набір грифів,
  • набір млинців,
  • бруси для віджимань.
• Зона силових тренажерів:
  • для жиму ногами,
  • відомості/розведення ніг та гомілок,
  • для вертикальної тяги,
  • для горизонтальної тяги
  • для м'язів гомілки,
  • для грудних м'язів
• Зал групових занять:
  • фітболи,
  • степи,
  • мати,
  • штанги,
  • гантелі,
  • обладнання для пілатесу та йоги.

Кросовер і тренажер-метелик купувати не варто, вони надто громіздкі, дорогі, і в той же час не користуються особливою популярністю у клієнтів.

Обладнання, особливо силові тренажери - дороге задоволення. Для того, щоб заощадити кошти на першому етапі, скористайтеся рекомендаціями:

• Можна придбати ненове обладнання, але обов'язково переконайтеся, що воно в хорошому стані і функціонує належним чином.
• Закупіть обладнання в лізинг - це відмінний варіант для тих, хто не має великих коштів на етапі старту роботи.
• Не варто економити на обладнанні на шкоду якості чи зручності для клієнтів. Принцип скупий платить двічі працює скрізь, водночас переплачувати тільки за бренд теж не варто.

На першому етапі вам цілком буде достатньо позначеного переліку обладнання, надалі ви орієнтуватиметеся на потреби ваших клієнтів і зможете придбати додаткові тренажери.

Замовляйте обладнання заздалегідь. Термін поставки може затягнутися - не допустіть затримки запуску через такі організаційні проблеми.

Таблиця: початкові витрати на ремонт та обладнання приміщення

Методики тренувань

При варіанті фітнес-клубу, що відкривається за франшизою, питання за методиками та ціноутворенням перед підприємцем не стоятиме. В іншому випадку доведеться попрацювати.

Методика тренувань - важлива складова роботи фітнес-центру, особливо це стосується групових занять. Від того, наскільки цікаво та ефективно буде вибудувано заняття, залежить і відвідуваність центру.

На допомогу вам інтернет, ваш досвід, якщо ви фахівець, та досвід тих тренерів, яких ви приймете на роботу. Беріть методики, які успішно зарекомендували себе на ринку, мають позитивні відгуки клієнтів та тренерів. Не забудьте привнести до них свої нюанси та «фішки». Також ви можете закупити методики роботи, тут все залежить лише від ваших фінансових можливостей та устремлінь.

Ціноутворення

У зв'язку зі складнощами розрахунку собівартості послуг фітнес-центру, визначити оптимальну ціну також буває непросто. Не останню роль тут відіграють рівень цін конкурентів, а також сегмент, де ви працюєте. Бізнес-план, який розробляється в цій статті, передбачає роботу в середньому ціновому сегменті, у невеликому місті РФ, відвідування абонементів.

Є різні підходи щодо продажу послуг фітнес-центру:

• Продаж абонементів на тривалий термін на будь-які заняття у будь-який час або на певний період протягом дня, наприклад, абонемент на заняття у робочий час може коштувати дешевше.
• Продаж абонементів на місяць на заздалегідь обумовлений час на певні заняття.
• Оплата заняття за фактом.

Найбільш вигідним є варіант продажу «довгих» карт, він найкраще працює у преміум-сегменті та сегменті середнього класу. Якщо в клубі є додаткові послуги, наприклад солярій, салон краси, фітнес-бар, оренда шафок, частка доходів від абонементів може становити до 70%, а від інших послуг - до 30%.

У нашому випадку середня вартість річного абонементу може становити близько 20 тис. рублів.

Виходячи з невеликої площі клубу, припустимо, що в перші 3 місяці роботи кількість абонементів, що продаються в місяць, буде близько 50. Надалі при грамотній рекламній кампанії і враховуючи потенційно завантаження, число проданих абонементів на місяць може досягти 70 штук. Слід розуміти, що далеко не всі, хто купив, будуть ретельно і регулярно відвідувати заняття.

Згідно з розрахунками, середній місячний виторг у перший рік роботи складе близько 1,3 млн рублів.

Таблиця: розрахунок виручки фітнес-центру

Підбір персоналу

Підібрати грамотний, кваліфікований та доброзичливий персонал – ще одна умова успішного розвитку бізнесу.

Таблиця: приклад кадрового складу фітнес-центру (мінімальна чисельність)

Реклама – важливий інструмент розвитку бізнесу

На першому етапі для позиціонування свого центру вам потрібно буде виготовити гарну вивіску, банери для розміщення поблизу клубу, запустити рекламну кампанію на місцевому телебаченні та радіо (хоча б на 2–3 місяці), замовити сайт, провести урочисте відкриття центру. Загальні початкові витрати на просування коштуватимуть вам приблизно 400 тис. рублів.

Після відкриття центру можна використати такі методи реклами:

• Банерна реклама;
• періодична реклама на радіо чи телебаченні, можна чергувати;
• оновлення сайту та ведення соціальних мереж;
• контекстна та таргетована реклама в інтернеті;
• поширення флаєрів;
• робота з наявною клієнтською базою з метою мотивації придбання абонементів на наступний тимчасовий відрізок.

Ми активно просуваємось через інтернет, причому самі, за допомогою отриманих нами знань. Ми відкривали передпродажі, робили онлайн-запис на сайті. Реєстрація забезпечувала клієнту запрошення на день відчинених дверей. Можна сказати, ми створювали штучний ажіотаж. Клубні картки зі знижкою продавали лише один день – у день відкриття. Ми відмовляємось від глобальних акцій, коли одна знижка перебиває іншу. Боротися з цим явищем на ринку фітнес послуг досить складно, але ми намагаємося відходити від нього.

Наталія Невінчина

Фінансовий план: витрати, прибуток та окупність

Частина щомісячних витрат була розрахована вище, нижче підбито підсумки та розрахунки інших статей витрат.

Таблиця: розрахунок щомісячних витрат

Для розрахунку окупності проекту передбачувану суму виручки буде знижено на 20% для страхування ризику недоотримання запланованого прибутку.

Таблиця: прогноз окупності проекту

У прикладі бізнес-плану термін окупності проекту становив 1 рік та 3 місяці.Очевидно, що варіанти можуть бути різні в залежності від розмірів клубу, міста відкриття, конкурентного середовища, спеціалізації роботи і т. д. Цей план служить орієнтиром для розрахунків, які ви неодмінно повинні зробити, якщо зберете відкрити свій фітнес-центр.

Вчіться на чужих помилках: чого слід уникати

Аналіз досвіду власників бізнесу дозволив виявити кілька типових помилок при відкритті та розвитку фітнес-центру.

Неправильна оцінка цільового сегмента аудиторії

Власник бізнесу повинен чітко розуміти, кому він продає свій продукт, які у його клієнта бажання, потреби та фінансові можливості, чи не злякається він фіт-центру через надто претензійну вивіску чи назву.

Ви повинні чітко розуміти, для кого ви відкриваєте спортзал, чи вашими відвідувачами будуть студенти, або заможні люди, готові платити за річний абонемент 150 тисяч рублів. Чи це буде зал з низькою ціновою політикою, але з високою прохідністю, чи елітний клуб. Тобто, ви повинні зрозуміти, відкриваєте економ-зал, середній або оздоровчий комплекс класу преміум.

Сергій Олександровичhttp://iqreview.ru/business/fitness-club/

Зайва економія

Щоб уникнути проблем із перевірками, а також не допустити відтоку клієнтів через низьку якість послуг, у жодному разі не заощаджуйте на системах пожежної безпеки та кондиціонування, сантехніки (обов'язково наявність душових), постійному прибиранні приміщення.

Неправильний вибір місця

Немає сенсу розміщувати елітний фітнес-клуб у старому непопулярному районі міста, а центр економ-класу в елітному котеджному селищі. Адекватно оцінюйте розташування майбутнього фітнес-центру відповідно до ваших намірів.

Неправильний підбір персоналу

Проводячи співбесіду, оцінюйте не тільки освіту, досвід та навички майбутнього співробітника, а й обов'язково звертайте увагу на його манеру розмовляти, дружелюбний настрій, харизму. Клієнти фітнес-центру дуже чуйні до таких речей, і нізащо не повернуться до тренера, який їм не сподобався, якою б кваліфікацією той не мав. Також необхідно постійно контролювати роботу свого персоналу, проводити навчальні програми, тренінги та інше.

Я проводжу внутрішні тренінги для персоналу з моменту відкриття. Раз на тиждень, у неділю, ми збираємось та обговорюємо робочі питання. Зустріч відбувається у форматі «питання-відповідь». Будь-який тренер, адміністратор може поставити питання по роботі, отримати відповідь та рекомендації. Це важливо, тому що одразу укласти в головах персоналу всю необхідну інформацію дуже складно.

Наталія Невінчинаhttp://consultingforfitness.ru/interview1/

Відео: як виглядає фітнес-клуб в одному з міст США

Фітнес-центр - перспективний, але досить витратний напрямок бізнесу з хорошими показниками рентабельності та окупності. Щоб стати успішним у цій сфері, потрібно грамотно підійти до організації бізнесу на першому етапі, а також приділяти йому багато часу на стадії становлення. У цьому випадку всі вкладені гроші та сили окупляться, а ви станете забезпеченим власником серйозного, соціально відповідального та перспективного бізнесу. Успіхів вам!

Що робити, якщо під час кризи бюджет на фітнес маркетинг сильно урізаний? Що робити, якщо немає сил доводити фінансовому директору клубу, чому ті чи інші витрати на рекламу виправдані?

Ці питання для вас більш ніж актуальні? Прийміть наші вітання! Зараз ми доведемо, що фітнес-маркетинг можливий без космічних бюджетів, якщо включити креатив і діяти нестандартно.

1. Бартер

Багато хто незаслужено вважає, що бартер – це застаріла форма партнерства. Але практика показує, що старий добрий бартер ще актуальний і для маленьких фітнес-клубів, і для великих мереж.

Ви можете пропонувати безкоштовні тренування у вашому залі замість різних послуг. Наприклад, знайти SMM-менеджера, який вестиме групи в соцмережах, а за це зможе безкоштовно відвідувати клуб.

Або як варіант домовитися з місцевою поліграфією, яка надрукує флаєри, візитки, сувенірну продукцію з вашим логотипом.

Може, ви давно збиралися оновити фірмовий стиль клубу, але економний фінансовий директор не поспішає включати цю графу до маркетингового бюджету? Не проблема! Знайдіть дизайнера та запропонуйте йому попрацювати по бартеру.

Бартер добре працює під час проведення усередині клубних заходів.Ви можете домовитися з компаніями, які мають суміжну з Вами цільову аудиторію, щоб вони надали подарунки для Ваших клієнтів, скажімо, до Дня народження клубу.

2. Прес-релізи

Прес-релізи – це чудовий спосіб заявити про свій клуб у ЗМІ на безоплатній основі.Написання прес-релізу потребує деяких умінь та часу. Ви можете робити це самі, а можете знайти людину для цієї роботи.

Хитрість прес-релізу в тому, що в ньому має бути новина, яка зацікавить ЗМІ. Це може бути безкоштовний чи благодійний захід у вашому клубі, змагання, приїзд відомого спортсмена тощо. Інформаційних приводів може бути багато. Обов'язково включіть до релізу довідку про фітнес-клуб та контактну інформацію.

Кожен сучасний ЗМІ має сайт, на якому обов'язково розміщено форму зворотного зв'язку або вказано e-mail. Якщо видання або канал має спортивний розділ, надсилайте листа з позначкою «Для рубрики «Спорт». У цьому випадку ваші шанси потрапити в стрічку новин збільшуються.

Допустимо, ваш фітнес-клуб знаходиться в Москві. Забиваємо в Google «новини Москва» і бачимо величезну кількість порталів новин. Наприклад вибираємо «Ріа новини», заходимо у розділ «Клієнтам» > «Інформпартнерство» і вказуємо всю необхідну інформацію про захід.

У розділі «Контакти» можна знайти електронну адресу прес-центру та надіслати за ним прес-реліз.

3. Співробітництво

Партнерство – це ще один чудовий спосіб просування фітнес-клубу.

При цьому важливо розуміти, що якщо ви просто розкладете свою візитку в офісі партнера, не варто чекати на шквал дзвінків і гостей у клубі. То це не працює.

Є три основні правила у роботі з партнерами:

• Пропозиція, яку ви розміщуєте на партнерських POS-матеріалах, має бути дуже цінною для потенційного клієнта. Знижка на 10% тут не спрацює. Партнерська аудиторія швидше за все ще з вами не знайома, тому перший дотик має бути дуже сильним.
• Потрібно розробити систему мотивації для партнера. Вам одночасно потрібно зацікавити і самого партнера, і менеджерів, через яких поширюватимуться ваші матеріали.
• Система обліку контактів. Продумайте просту та зрозумілу систему обліку потенційних клієнтів, які приходять від того чи іншого партнера. Це допоможе грамотно розподілити маркетинговий бюджет і вибрати 3-5 ключових партнерів, з якими має сенс розширити умови партнерства.

4. Винагорода клієнтів

Після того, як клієнт займався у клубі чотири тижні, можна заохотити його.

Наприклад, дати запрошення на безкоштовне тренування для його друга. Це найпростіший спосіб.

Можна застосувати і складнішу схему. Наприклад, розробити накопичувальну систему бонусів. Клієнт збирає окуляри та може обміняти їх у «магазині» фітнес-клубу на спортивне харчування, персональне тренування, сеанс масажу знижку на річний абонемент тощо.

Це своєрідна система заохочень клієнта за активні дії, які він робить у вас у клубі. Прийшов на тренування – 1 бал, прийшов на персональне тренування – 2 бали, тренувався цього місяця регулярно (був 12 разів) – плюс 5 балів до підсумкової суми балів за місяць, залишив відгук через форму зворотного зв'язку на сайті – 1 бал, пройшов фітнес -Тестування - 3 бали.

Можна виводити систему балів на візуальну панель, зробивши певний рейтинг, з яким може ознайомитися кожен клієнт, скажімо, на рецепції клубу, можна робити в особистому кабінеті клієнта на сайті, можна створити на сайті спеціальний розділ з калькулятором.

Важливо вигадати якусь ігрову механіку або, як її ще називають, «геймофікацію».Вона має бути цікавою та залучати. Пам'ятайте, люди люблять грати у ігри.

Ви вмовили себе зайнятися спортом наступного понеділка. Наступного місяця… Потім ще цілий місяць ви вмовляли себе. І ви не одні такі: нас багато і всі ми знаходимо тисячу та одну причину відкласти покупку абонементу до тренажерного залу! Чому? Що за маленький лінивий біса живе в нас, обтяжуючи волю, а за нею і тіло свинцевим вантажем. Хто чи що не дає нам зайнятися собою?

Швидше за все, «винні» у вашій безволі хибні психологічні установки та упередження. Все-таки фітнес як явище прийшов у наше життя зовсім недавно. Виховані в аскетичних реаліях СРСР багато людей органічно не приймають саму ідею здорового способу життя. Дотримання простих правил допоможе налаштуватися на потрібну "фітнес-хвилю".

Правило 1. Змінити стиль життя

Що ви хочете від фітнесу? Трохи схуднути чи перетворитися на сексуальну модель? У будь-якому випадку тренуватись вам доведеться за планом. Запам'ятайте, успіх приносять регулярні та послідовні тренування. Це треба заздалегідь знати, щоб потім не скаржитися на відсутність результатів.

Фітнес - це не хобі, яким займаються час від часу за настроєм. Пропущене тренування – крок назад. Як би добре ви не виклалися сьогодні, кінцевий результат складається із загальної кількості проведених тренувань. Будь-яка мета досяжна, якщо докласти максимум зусиль. Той, хто тренувався 100 разів, виглядає краще, ніж той, хто подужав лише 50 тренувань.

Робити перерви довше за одну – півтора тижні не можна, інакше потім відлік доведеться починати спочатку. У фітнесі немає вікових та інших обмежень, тому ставте перед собою найсміливіші завдання. Пам'ятайте: сумнівів у власних силах не повинно бути, головний стимул - особисте бажання вдосконалюватися! Бажання сильне - до прискореного серцебиття, до грудки в горлі!

На стартовому етапі варто «проговоритись» про свої плани друзям, щоб не було шляху для відступу. "Здайтеся" раніше терміну - буде соромно. Справді, як після цього вас поважати?

Правило 2. Працювати над помилками

Поставити собі завдання не означає її вирішити. Можливо, ви не раз і не два розпочинали «нове, спортивне життя»? Що ж вам завадило? Чому ви залишили заняття? Спробуйте з'ясувати причини, щоб вдруге наступити ті самі граблі. Запитайте у знайомих, які давно займаються фітнесом, як вони вирішували схожі проблеми? Можливо, натрапите на слушне рішення.

Правило 3. Вивчати все нове

Ви чули, ніби на відвідування спортивного клубу треба витрачати багато часу, а у вас його просто немає. Отже, приступати до занять немає сенсу. Насправді відновлювальний, або щадний, тренінг забирає близько трьох годин на тиждень - по годині на заняття. Якщо ваша мета - "моделювати" фігуру, то тренуватися доведеться чотири рази на тиждень. Хвилин 40-45 піде на аеробіку і ще півгодини - на тренажери. До речі сказати, аеробіку можна замінити ранковою пробіжкою, і тоді денний похід у тренажерний зал укладеться за годину (з перевдяганням та душем). Як бачите, не так багато.

Фітнес-індустрія швидко розвивається. Сьогодні розроблені «часозберігаючі» програми, що поєднують силове та кардіонавантаження. Такі тренування ефективніші і тривають близько 25–30 хвилин: довше ви просто не витримаєте запропонований темп. На думку спортивних психологів, розмови про брак часу не більш ніж відмовка. А якщо так, сміливо купуйте клубну карту і за справу!

Правило 4. Знайти компанію

Коли ви сам собі господар, пропустити похід до тренажерної зали простіше простого. Нікому не треба нічого пояснювати, ні перед ким не треба виправдовуватись. Найкраще записатися в клуб із друзями. Багато клубах діє знижка на так званий «парний» або «сімейний» абонемент. Тут уже безкарно "прогуляти" вам не дадуть. Більше того, ви разом будете радіти особистим перемогам та аналізувати причини невдач.

Ви знайдете приятелів і в клубі, проте спортивні психологи радять «влитися в групу любителів фітнесу, що склалася». Поцікавтеся у колег та знайомих, чи є серед їхнього оточення «фанатик» фітнесу. Залишиться лише познайомитися з ним і записатися до його тренажерної зали.

Правило 5. Дотримуватися графіка тренувань

Дефіцит часу часто виникає через невміння організувати порядок дня. Тим часом, як і гроші, вимагає управління, та ще й «залізною» рукою. Інакше воно непомітно «втече» крізь пальці. Протягом тижня записуйте у зошит, що вдалося зробити за день. У п'ятницю проаналізуйте зроблені записи: можливо, ви безглуздо витратили дорогоцінний годинник у походах магазинами, у перегляді телесеріалів?

Проведіть ретельний моніторинг втраченого часу для пошуку прихованих ресурсів. Адже домашні справи ніхто за вас не зробить - вони будуть збиратися, як снігова куля, яка згодом розчавить вас своїм тягарем. Скажіть собі: «По понеділках, середах та п'ятницях я ходжу до фітнес-клубу!» – і делегуйте дружину чи дітям обов'язок закуповувати продукти. Викроюйте час на себе, інакше постарієте раніше за термін, розповнішаєте і станете негарним!

Правило 6. Нехай світ зачекає!

Під час тренування ви чуєте телефонний дзвінок. Як не відповісти – дзвонить же! Можливо, розмова і важлива, проте вона ламає ритм тренінгу. Наслідки можуть бути неприємними: пульс різко падає, «остигають» розпалені м'язи (ризик травми!), Залишається драйв і концентрація. "Вихід справи вирішують дрібниці", - говорив Наполеон. Подумайте, які дрібниці найбільше заважають вашому фітнесу? Беззмістовні балачки з друзями? Ви підсіли на інтернет?

Встановіть правильну черговість: спочатку фітнес, а потім решту. Спочатку це вимагатиме зусилля волі, але незабаром стане звичкою. Що ж до мобільного телефону, його варто залишати в шафці: передзвоніть, коли вийдете з фітнес-клубу.

Правило 7. Планувати заняття

Планувати життя – звучить занудно. Але подітися нікуди: якщо ви заздалегідь не зарезервуєте місце для чогось важливого, на це важливе згодом не вистачить часу. Заводьте щоденник і пишіть у ньому: «Вівторок, 19:00: аеробне тренування – 40 хвилин, силові тренажери – 30 хвилин». І жодних спокус!

Не забувайте враховувати «непередбачувані обставини». Відводьте час на додаткове тренування – замість того, яке, можливо, доведеться пропустити. Якщо збою не станеться – полежте перед телевізором. Психологи радять скласти «розклад» та повісити його на стіну чи холодильник. Розбивши вільний час на інтервали, заплануйте тренування на кілька тижнів уперед. До речі, вас здивує той факт, що при всій зайнятості порожніх граф буде достатньо.

Порада 8. Проконсультуватися з фахівцем

Інша половина успіху – грамотно скласти тренувальну програму. Фітнес – наука, і лише професійний тренер може розробити індивідуальний план тренінгу, що враховує особливості організму та особисті переваги.

До речі, перше заняття з персональним тренером включено до базового абонементу. Можливо, ви обмежитеся вступним інструктажем. Не забудьте взяти на зустріч свій щоденник, чітко сформулюйте завдання, які збираєтесь вирішити за допомогою тренувань, та розкажіть, чому провалилися попередні спроби регулярно займатися спортом.

Правило 9. Пишатися власним успіхом

Обов'язково нагороджуйте себе за кожну перемогу! Протягом місяця не пропустили жодного заняття – заслужили на олімпійку з останньої колекції відомого дизайнера. Збільшили вагу, з якою виконуєте присідання – заробили нові кросівки. І так далі.

Справа в тому, що на «видимих» результатів доведеться чекати як мінімум три місяці, а стимул для продовження занять потрібен. Тому підстрахуйте себе подарунками, щоб психіка не здала на півдорозі. Приблизно через рік необхідність такого заохочення відпаде. - Ви чутимете надихаючі компліменти з приводу стрункої фігури!

Правило 10. Вірити у себе

Найскладніше – це розпочати. На думку вчених, період гострих стресових реакцій у новачка триває близько трьох тижнів. Потім симптоми стресу згладжуються, ви починаєте почуватися впевненіше. Вправи виходять все краще, а через півтора-два місяці вони почнуть приносити задоволення. Секрет у тому, що потужне прискорене дихання стимулює синтез ендорфіну, або «гормону радості».

Наберіться терпіння! Завсідники спортивних клубів кажуть, що «підсіли на фітнес». Адже через п'ять-десять хвилин після початку тренування вони відчувають приплив енергії! Це відчуття захоплення прив'язує до спорту сильніше за будь-які умовляння. Незабаром і ви помітите, як змінюється не лише ваше тіло, а й характер. Ви станете впевненішим у собі, сміливішим та активнішим. Адже на шляху до досягнення поставленої мети вам вдалося згорнути гори. І ви це зробили самі, і для себе!

Короткий інвестиційний меморандум

Сьогодні все більшої популярності набувають фітнес-клуби як серед обивателів, так і в підприємницькому середовищі. Цей факт обумовлений наростаючою тенденцією до здорового способу життя серед росіян.

Люди готові витрачати гроші за те, щоб бути фізично здоровими, зовні красивими та внутрішньо впевненими у собі та своїх силах.

Незважаючи на це, на думку багатьох експертів фітнес-індустрії, лише 4% населення Росії відвідують фітнес-клуби. У Москві відсоток проникнення фітнес-індустрії сягає 7%, але у регіонах важко набирається 1-3%. Порівнявши нашу країну за цим показником із США, лідером фітнес-ринку, або навіть країнами Європи, різниця буде очевидною.

І хоча фітнес у Росії існує вже трохи більше 20 років, перспективи зростання цього ринку величезні як у регіонах, так і в столицях.

У зв'язку з цим бізнес з відкриття фітнес-клубу може вважатися не тільки гарним і благородним, а й прибутковим.

Головне – правильно скласти бізнес-план фітнес-клубу.

Бізнес план фітнес-клубу розраховується з урахуванням багатьох факторів, про які необхідно знати підприємцю, який хоче розпочати свій бізнес в індустрії краси та здоров'я. Найзначніші з них - це концепція та формат фітнес-клубу, його цільова аудиторія, розташування та ін.

Пропонуємо Вам ознайомитись з прикладом бізнес-плану фітнес-клубу Броско фітнес.

2. Як відкрити фітнес-клуб з нуля?

Опис бізнесу, продукту чи послуги

Кідко фітнес – це фітнес-клуб тільки для жінок. Його унікальна концепція полягає в тому, що членами клубу можуть бути лише жінки, а також в оригінальній програмі кругового тренування «Півгодини на дива», розробленої спеціально для розвитку певних груп м'язів у представниць прекрасної статі.

ФорматФітнес-клуб «біля будинку» визначає вимоги до приміщення, в якому буде розташовуватися фітнес-клуб. Оптимальним буде приміщення з окремим входом площею 200 кв.м - дана площа дозволяє забезпечувати оптимальне використання простору та отримання оптимальної вигоди за мінімальних інвестицій.

Формат «біля будинку» також визначає і основну аудиторію – мешканки прилеглих будинків. Для того, щоб фітнес-клуб був максимально завантажений, у радіусі 20-хвилинної пішої прогулянки або 5-хвилинної поїздки на автомобілі від його розташування повинно проживати не менше 2% потенційної аудиторії майбутнього фітнес-клубу.

З урахуванням площі фітнес-клубу 200 кв. м максимальна кількість членів складає 300 осіб, з урахуванням правильного розподілу їх відвідуваності фітнес-клубу без перевантажень у годинник-пік.

Ціноутворенняпослуг фітнес-клубу також безпосередньо залежить від цільової аудиторії та попиту на фітнес послуги середнього цінового діапазону, що значно перевищує пропозицію, оскільки більша частина фітнес-ринку посідає клуби бізнес та преміум класу. Таким чином, обрано наступну цільову аудиторію Броска фітнес - жінки з рівнем доходу «середній» та «нижчий за середній». Тому середня вартість річного абонементу становить близько 20 тис. рублів/рік.

На чільне місце в Броско фітнес ставиться Клієнт - жінка, турбота про її потреби і можливості, бажання і комфорт. Відмінною рисою фітнес-клубу є високий рівень сервісу, індивідуальний підхід до клієнта, а також неповторна домашня атмосфера та дбайливі співробітники.

Таким чином, відбудова від конкурентів буде за такими параметрами:

• від повноформатних фітнес-центрів – за вартістю абонементу,
• від аналогічних фітнес-клубів за форматом та ціновим сегментом- за унікальною пропозицією (кругове тренування «Півгодини на дива» та високий рівень сервісу).

Для клієнтів – жінок – також розроблено перелік послуг, що надаються фітнес-клубом. Основні послуги, що входять до абонементу, це кругове тренування «Півгодини на чудеса» та групові заняття. Додаткові послуги введено для збільшення прибутковості фітнес-клубу. Передбачається, що активний член клубу (клієнт, який відвідує клуб і користується послугами, включеними у вартість абонементу), буде користуватися додатковими послугами не менше 4 разів на місяць.

Перелік додаткових послуг:

• Фітнес-бар,
• Магазин товарів Броско,
• Сауна,
• Солярій.

Таким чином, щоб відкрити фітнес-клуб з нуля необхідні початкові інвестиції в організацію та відкриття фітнес-клубу. Згідно з цим бізнес-планом, термін окупності настане на 13 місяць після відкриття та початку роботи фітнес-клубу. Запланований чистий прибуток складе від 140 000 до 300 000 рублів.

3. Ринок фітнес-послуг у Росії

Опис ринку збуту

За даними аналітиків (дослідницької компанії NeoAnalytics та GLOBAL REACH CONSULTING) обсяг ринку фітнес-послуг у Росії в період з 2012 по 2014 роки. зростав у середньому на 30%, однак у зв'язку з несприятливою ситуацією, що склалася в економіці країни, темпи зростання даного ринку можуть скоротитися в 2015-2016 роках. майже вдвічі – до 10-15%. Таким чином, за прогнозами аналітиків обсяг ринку у 2016 році може становити 123 млрд. рублів. Проте, за даними офіційної статистики, кількість людей, які періодично займаються спортом, фізичною культурою або фітнесом у 2014 році оцінювалася у 29%.

Виходячи з цих даних можна припустити, що основна аудиторія фітнес-клубів сьогодні буде зацікавлена ​​в пропозиціях середнього та нижче за середній ціновий сегмент.

На сьогоднішній день на вітчизняному ринку фітнес-послуг налічується близько 3500 клубів. Проте, більшість обсягу фітнес-послуг сконцентрована на ринках Москви та Санкт-Петербурга. В інших великих містах-мільйонниках ситуація значно гірша, не говорячи про міста з населенням до 500 тис. людей. В одній Москві за орієнтовними даними діє понад 900 закладів, що надають фітнес-послуги, 30% з яких припадають на мережевих брендів. Найбільшими гравцями в цій галузі є мережі WorldClass, AlexFitness, Планета Фітнес, Orange Fitness, CityFitness та Фізкульт. Як правило, фітнес-клуби найбільших мережевих гравців є повноформатними фітнес-центрами бізнес та преміум-класу, з площею понад 1000 кв.м, з басейном і т.д. Вони розташовуються в окремих будинках, у спорткомплексах, бізнес та торгових центрах.

Частка ж несетових фітнес-клубів становить 65% від загальної кількості фітнес-клубів. Серед переваг малих фітнес-клубів є:

• розташування у безпосередній близькості від цільової аудиторії (поряд із місцем проживання або місцем роботи),
• оренда невеликих приміщень з нижчою орендною ставкою,
• доступність для клієнтів (в основному малі клуби орієнтовані на аудиторію з доходом «середній» та «нижчий за середній»),
• мінімальна потреба у кваліфікованому персоналі (інструкторах, тренерах тощо).

Аналіз ринку фітнес-послуг у ціновому сегменті показав, що найперспективнішим сегментом фітнес-індустрії є середній сегмент, насиченість ринку в якому становить 12%, на відміну від преміум (28%) та низького сегмента (60%). Це зумовлено тим, що найбільший попит на здоровий спосіб життя спостерігається у ділових людей віком 21-35 років, які готові витратити 20-50 тис. рублів на рік на фітнес.

Особливого значення мають терміни пропонованих фітнес-клубами абонементів. У практиці фітнес-клубів преміум сегмента поширений продаж абонементів на півроку та рік, тоді як для низького сегмента більш прийнятними є місячні абонементи. У середньому ціновому сегменті фітнес-клуби використовують як і місячні, так і річні абонементи, проте тенденція на ринку вказує на те, що все більше фітнес-клубів середнього цінового сегменту відмовлятимуться від короткострокових абонементів на користь дорожчих та триваліших.

Аналізуючи попит на фітнес-послуги, варто згадати про таке явище, як сезонність бізнесу. Пікові сезони припадають на осінньо-зимовий і особливо весняний сезони, тоді як влітку спостерігається суттєвий відтік клієнтів фітнес-клубів. Саме в цей час необхідно проводити додаткові акції та посилювати залучення нових клієнтів, не забуваючи при цьому активно взаємодіяти з існуючими клієнтами.

4. Як розкрутити фітнес-клуб?

Продаж та маркетинг

5. Як відкрити фітнес-клуб?

План виробництва

Як відкрити фітнес клуб у маленькому місті?

Для відкриття фітнес-клубу необхідно придбати у власність або орендувати на тривалий термін приміщення площею 200 м2 з окремим входом.

Ефективною орендною ставкою буде 800 рублів за кв.м.

При пошуку краще віддавати приміщенню, розташованому в спальному районі. Бажано, щоб у радіусі 2-3 км від передбачуваного розташування фітнес-клубу проживало не менше 50 тисяч осіб.

Таким чином, Броско фітнес можна відкрити навіть у невеликому місті – головне, щоб частка потенційної аудиторії була не менше ніж 2% від чисельності населення в радіусі 2-3 км від фітнес клубу.

Також, перш ніж орендувати відповідне за розміром приміщення, слід проаналізувати територію на наявність конкурентів. Боятися конкурентів не варто. Якщо в радіусі 2-3 км буде повноформатний фітнес-клуб преміум-сегменту - велика ймовірність того, що фітнес-клуб Броско фітнес «переманить» частину клієнтів конкурента. Те ж саме кається і малих фітнес-клубів.

Ремонт фітнес-клубу

Не варто забувати про такий важливий етап підготовки до відкриття фітнес-клубу, як ремонт приміщення. Виходячи з планування приміщення, що орендується, необхідно розробити дизайн-проект відповідно до корпоративного стилю і тільки потім приступати до будівельно-ремонтних робіт. По досвіду відкриття фітнес-клубів Броско фітнес, орієнтовна вартість ремонту коштуватиме 5 000 руб. за кв.

На заключному етапі ремонтних робіт особливу увагу необхідно приділити інтер'єру, особливо деталям. Саме деталі створюють затишну обстановку у фітнес-клубі для того, щоб клієнткам було комфортно перебувати у стінах фітнес-клубу.

Пропонуємо вам ознайомитися зі списком на перший погляд незначних нюансів інтер'єру фітнес-клубу, які створюють сприятливу атмосферу, що сприяє підвищенню лояльності клієнтів. Крім того, знання певних моментів допоможе Вам уникнути зайвих витрат у майбутньому.

Душові та туалет

• У душових завжди повинна кріпитися додаткова поличка для ванного приладдя.
• Рекомендовані шланги - hansgrohe. Душ має бути нефіксованим. Інакше - швидке зношування і вода на підлозі.
• У туалеті завжди має бути чистий килимок та всі необхідні гігієнічні засоби. Усі диспенсери та дозатори повинні справно працювати.
• Неприпустиме поєднання йоржика та туалетного паперу.
• На кожній раковині у клубі повинні стояти живі квіти та основні косметичні засоби (ватні тампони, палички, крем для рук, засіб для зняття макіяжу, пінка для вмивання тощо).

Роздягальня

• Неприпустимо використання у клубах побутових фенів. Рекомендується встановлення як мінімум двох професійних фенів.
• У роздягальні необхідно розмістити одноразові пакети взуття, зробити відповідну комунікацію.
• Шафки з ДСП, що стоять на підлозі – небажані. Необхідно ставити їх на металеві (бажано – алюмінієві) рами. Це збільшить термін служби, під шафами можна буде мити підлогу.

Ресепшн

• На стійці реєстрації має бути сторонніх предметів.
• На стійці реєстрації завжди мають бути живі квіти.

інше

• Комунікації мають бути максимально непомітними. Усі батареї та труби необхідно приховати.
• Всі виступи, підвіконня та ніші, що знаходяться в залах чи холі клубу, необхідно облаштовувати – квітами у горщиках, фотографіями з життя клубу, саші тощо.

Час на пошук приміщення та його ремонт може тривати до 3-х місяців. Для того, щоб почати отримувати дохід з першого місяця роботи над відкриттям, варто почати передпродаж абонементів.

Таким чином скоротиться термін виходу на окупність.