Як відкрити свій фітнес-центр. Документальне оформлення фітнес-клубу. Конкурентні переваги фітнес клубу

Нині ринок фітнес послуг розвивається дуже швидкими темпами. Цей напрямок вважається одним із найпоширеніших видів бізнесу. За популярністю фітнес послуги поступаються тільки IT-технологіям та розважальному бізнесу, наприклад.

Оскільки конкуренція у цьому виді бізнесу поки що невелика, увійти до нього можна без особливих проблем. Тому багато підприємців, які створюють прибутковий бізнес, цікавляться, як відкрити фітнес клуб із нуля. Щоб справа була успішною, потрібно насамперед скласти грамотний бізнес-план.

Особливості бізнесу

Сучасний фітнес-клуб - це незвичайна гойдалка, в якій немає елементарних зручностей. Такий заклад наперед приречений на провал, оскільки люди хочуть займатися спортом у комфортних умовах. Навряд чи хтось платитиме хороші гроші за відвідування спортивної зали, в якій немає кондиціонера та душа. Майбутнє належить сучасним, обладнаним за останнім словом техніки, фітнес-клубам.

Щоб ваш заклад відвідувачі відвідували із задоволенням, не потрібно орендувати величезну залу з басейном. Достатньо знайти затишне приміщення у звичайному спальному районі, площа якого не перевищує 100 кв. метрів. Найголовніше – це правильно підібрати тренажери та знайти досвідчених висококваліфікованих інструкторів.

Вибір приміщення

Перед тим як орендувати приміщення під фітнес-клуб, зверніть особливу увагу на деякі важливі моменти:

• Фітнес клуб повинен бути у зручному для відвідування місці.
• Поряд із вашим закладом не повинні працювати конкуренти.
• Слід вибирати густонаселений район із багатоповерховими житловими будинками.
• Зверніть увагу на транспортну розв'язку.
• У приміщенні має бути обладнана система вентиляції, а також душові та санвузли.
• Ідеальний варіант – придбання приміщення у власність, а чи не оренда.

Бажано обладнати у фітнес клубі сауну. Це досить популярна послуга, завдяки якій ваш заклад буде користуватися великою популярністю. Складаючи бізнес-план фітнес клубу, слід врахувати, що забезпечені люди зазвичай відвідують фітнес клуби, в яких пропонують такі додаткові послуги, як косметичний масаж, солярій та бар. На думку фахівців, із них можна отримати до 30% прибутку.

Устаткування

Найпоширеніші тренажери, які можна зустріти практично у всіх фітнес клубах, це:

• Горизонтальна лава – до 2,5 тис. рублів;
• Лава з тренажером для ніг та стійкою під штангу – 4 тис. рублів;
• Тренажер для преса - 5500 рублів;
• Тренажер розробки м'язів грудей – 22 тис. рублів;
• Машина Сміта - 19 тис. рублів;
• Бігова доріжка – 16 тис. рублів;
• Тренажер для жиму ногами – 24 тис. рублів.

Крім того, потрібно придбати різні штанги, гантелі, диски та інше. Якщо у вас не вистачає коштів, обладнання для фітнесу залу можна взяти в лізинг.

Також не забувайте і про щомісячні витрати:

• Комунальні послуги;
• Амортизації обладнання;
• Податки;
• реклама;
• Заробітна плата працівникам.

Перед тим, як відкрити фітнес клуб, підберіть професійний висококваліфікований персонал. Багато клієнтів відмовляються займатися в якомусь певному фітнес клубі тільки тому, що вони не можуть порозумітися з інструктором.

Рентабельність

На чому можна заощадити?

Багато підприємців запитують, як відкрити спортивний клуб і при цьому не витратити багато грошей.

Є кілька простих способів, які допоможуть заощадити ваші гроші:

1. Відвідувачі фітнес клубів рідко звертають увагу на те, чим виконані стелі або стіни в приміщенні. Якщо відмовитися від обробки елітними матеріалами та пофарбувати їх звичайною фарбою, можна заощадити на ремонті чималу суму.
2. Щодо обладнання, не варто купувати дорогі тренажери від відомих виробників, оскільки клієнти практично не звертають уваги на їхнє походження. Головне, щоб все обладнання було довговічним та якісним.
3. Недорогий фітнес центр економ-класу не потребує реклами на телебаченні чи радіо. Достатньо розклеїти по району оголошення та зробити яскраву привабливу вивіску. Для цих цілей також чудово підходить поширення листівок та реклама в інтернеті, наприклад, у соціальних мережах. Також бажано, щоб ваші перші клієнти розмістили у мережі позитивні відгуки про ваш фітнес клуб.

На чому не можна економити?

Якщо ви хочете відкрити заклад, який приноситиме стабільний дохід, розробляючи бізнес-план спортивного клубу, врахуйте кілька важливих моментів:

1. Не заощаджуйте на оплаті праці персоналу. На роботу слід приймати лише висококваліфікованих працівників. Пам'ятайте, що справжні фахівці ніколи не погодяться працювати за копійки.
2. Якщо в залі буде душно, клієнти підуть до іншого фітнес-клубу. Тому подбайте про те, щоб у приміщенні було обладнано якісну систему вентиляції та кондиціювання. Завдяки цьому вам вдасться підтримувати комфортну температуру.
3. У кожній роздягальні має бути не менше 2-3 душових. Для цих приміщень купуйте дорогу якісну сантехніку, яка відрізняється довговічністю та має приємний зовнішній вигляд.

Відео на тему Відео на тему

Оформлення документів

Якщо йдеться про те, що потрібно для відкриття фітнесу клубу, не варто забувати і про оформлення документів, які підтверджують законність вашої діяльності. З 2009 року фізкультурно-оздоровчі послуги не підлягають ліцензуванню. Оформлення ліцензії може знадобитися лише надання медичних послуг. Щоб відкрити невеликий фітнес клуб, достатньо зареєструватись як приватний підприємець, щоб сплачувати єдиний податок.

Оскільки клієнти не сильно довіряють приватним підприємцям, вони вважають за краще купувати абонементи на заняття фітнесом у юридичних осіб. Щоб не сплачувати непідйомні податки, можна зареєструвати ТОВ. Після цього тренерів оформлюють як приватних підприємців, які сплачують єдиний податок та здають їм у суборенду приміщення. Початківці можуть кілька років не сплачувати податок на прибуток. Це передбачено у Податковому кодексі. Завдяки цьому ви позбавите себе непосильних податкових платежів.

Де взяти стартовий капітал?

Щоб увійти на ринок фітнес послуг та стати його повноцінним учасником, знадобиться великий стартовий капітал. Деякі підприємці, які не мають на руках вільних коштів, але хочуть працювати у цій сфері, цікавляться як відкрити фітнес клуб без грошей? Відповідь на це запитання проста – звернутися до банку та взяти кредит. При цьому слід пам'ятати, що такий заклад окупається за 1–3 роки. Крім того, до свого бізнесу можна залучити приватних інвесторів, котрі хочуть підняти свій імідж.

Підбиваємо підсумки

Успішний фітес клуб, у який вкладено 40–50 тис. доларів, може окупитися буквально за рік. Надалі його прибутковість багато в чому залежить кількості клієнтів, цінової політики, і навіть впровадження різноманітних додаткових послуг. Про те, що можна відкрити у фітнес клубі, вже говорилося вище. Прибуток невеликої спортивної зали зазвичай становить 1–10 тис. доларів на рік.

Мода на здоров'я та фізично розвинене тіло змушує підприємців задуматися про те, як відкрити фітнес-клуб із нуля. Елітних фітнес-центрів достатньо, але ж не кожен може дозволити собі систематичні відвідування зали з досить високою оплатою. Більшості потрібні просто клуби, де вони можуть зайнятися на тренажерах.

Способи відкриття фітнес-клубу

Головна мета кожного підприємця – організація власного закладу з найменшими витратами, окупність яких зводиться до кількох місяців. Недорогий зал, куди зможуть записатися всі охочі, розраховуючи на якісні послуги професіоналів, можна відкрити кількома способами:

• самостійна організація.

Одна з переваг, якщо відкрити фітнес-клуб з франшизи, – вже готовий фітнес-центр, наявність відомої вивіски, інша всебічна підтримка. Тіньовою стороною подібних благ стає необхідність постійно виплачувати власникам бренду належний їм відсоток від виручки, що прикро. Фактично бізнесмен працює не на себе, а залишається підневільною людиною, хоч і з непоганою оплатою праці.

Придбання бізнесу від власника, що розорився, обійдеться значно дешевше, але доведеться суттєво вкластися в і реорганізацію всієї компанії, щоб «витягнути» фітнес-клуб на новий рівень.

Початок власного бізнесу

Перші кроки в підприємництві завжди дуже важкі, але полегшити їх допоможе тільки написаний особисто власником. Так він зможе вирішити для себе, скільки коштує відкрити фітнес-клуб з нуля, поетапно розписавши всі статті витрат.

Крім того, якщо не вистачає власних коштів, за наявності аргументованого та продуманого бізнес-плану простіше оформити кредит. Більшість власників подібних закладів економ-класу вибирають.

На що варто витратити гроші

• представника на ресепшн;
• прибиральницю;
• бухгалтера;
• управителя;
• інструкторів.

Бажано, щоб інструкторів було щонайменше двоє: для тренування чоловіків та жінок. Ці люди повинні мати відповідну кваліфікацію, бажання вдосконалюватися в професійному плані, вміти ладнати з людьми, які мають різні характери. Питання дуже серйозне, адже багато відвідувачів фітнес-центрів досить суб'єктивно ставляться до своїх тренерів.

Окупність при відкритті нового фітнес-клубу за достатньої кількості відвідувачів займає не більше 1-1,5 років. Досить хороша мотивація, щоб розпочати втілення давньої мрії.

Як відкрити фітнес-центр: Відео

Отже, Ви вирішили відкрити фітнес клуб із нуля. З чого почати? Насамперед потрібно позбутися зайвих ілюзій і бути максимально об'єктивними щодо власного проекту. Багато хто помилково вважає, що для запуску фітнес бізнесу достатньо лише мати необхідний фінансовий ресурс. Невеликий приклад, чому це не так.

Успішний фітнес тренер, який має дохід 1500 $ на місяць, вирішує відкрити власний клуб. Орендує приміщення, купує обладнання, наймає персонал та починає працювати. Через півроку оренда, комунальні витрати, оплата праці персоналу з'їдає практично всі заощадження.

При цьому кількість нових клієнтів у клубі мінімальна, а дохід від "старих" (тих клієнтів, які прийшли з тренером з попереднього клубу) ледве дозволяє виходити в "нуль". У результаті, фітнес підприємець (він же фітнес тренер) має дохід 400 $ (замість 1500 $) і величезну кількість завдань та нових труднощів. Очевидно, що такий бізнес не є рентабельним.

Чому так сталося? Тому що на початкових етапах не було приділено належної уваги вивченню всіх бізнес процесів ринку фітнес послуг. Ваша прагматичність та об'єктивність розрахунків – це той “щасливий квиток”, який допоможе створити успішний фітнес бізнес.

На додаток до цього потрібний чіткий план, який дозволить вивчити всі можливі підводні камені та запустити рентабельний(!) фітнес бізнес. Ось приклад того, як має виглядати план дій для запуску власного фітнес клубу з нуля:

1. Визначте Формат Майбутнього Фітнес Клубу

Для початку подумайте, який формат фітнес клубу вам потрібен і хто буде вашим постійним клієнтом (фітнес центр для жінок, чоловіків і т.д.). Кожен фітнес клубу має свою цільову аудиторію – Ви не побачите професійних спортсменів у сімейному клубі і навпаки. Визначте хто буде Вашим постійним клієнтом.

Це будуть атлети, молоді люди, підприємці чи ті, хто хоче вирішити проблеми зі здоров'ям? Залучаючи на заняття "всіх поспіль" неможливо досягти високих показників рентабельності та утриматися на ринку (звичайно, якщо Ви не великий мережевий фітнес зал).

2. Скільки коштує Відкрити Фітнес Клуб

Не беріть гроші в борг і не починайте використовувати свої заощадження, якщо Ви не порахували скільки буде коштувати запуск фітнес бізнесу. Оцініть всі можливі витрати,щоб підрахувати приблизнувартість відкриття фітнес клуба:

• Оренда приміщення;
• Ремонт;
• Установка системи вентиляції, якщо приміщення недостатньо вентильоване;
• Купівля обладнання;
• Комунальні витрати за місяць: світло, вода, опалення;
• Зарплатня персоналу;
• Щомісячна плата за телефон, інтернет;
• Податки

Це основні витрати, з якими доведеться мати справу. Крім цього можуть виникати різні супутні витрати, які краще прогнозувати та брати до уваги на старті.

Також уникайте деяких поширених помилок, таких як покупка найдорожчого обладнання (“тому що у фітнес клубі все має бути ідеально”) та вкладення великих сум у дизайн за можливості знайти хороший варіант дешевше. Збираючись це робити, переконайтеся, що Ви матимете достатню кількість постійних клієнтів, наявність яких допоможе Вам окупити всі витрати.

3. Тепер Помножте На 2 Всі можливі витрати і поділіть на 2 весь можливий прибуток на півроку вперед

Чому це потрібно робити? Тому що так швидше за все і вийде. Але це не привід засмучуватися. Порахувавши подвоєні витрати та урізаний дохід, можна значно посилити свою бізнес модель ще на старті.

Це дозволить Вашому фітнес бізнесу стійкіше реагувати навіть на найгірший сценарій розвитку. Також не забувайте розрахувати яку мінімальну кількість продажів фітнес послуг повинен робити клуб, щоб фітнес бізнес виходив "у нуль".

4. Визначте Що Формуватиме Дохід Фітнес Клубу

Виявіть канали, якими Ви плануєте отримувати дохід. Виглядати це може так:

Дохід – 100%

• Клубна картка – 40%;
• Персональні Тренування від Тренерів за Наймом – 30%;
• Мої Персональні Тренування (Якщо Ви фітнес тренер) – 15%;
• Супутні Товари та Фітнес Послуги (Масаж, СПА, солярій, фітнес бар тощо) – 10%;
• Разовий Гостьовий візит – 5%.

5. Складіть Бізнес План або Зверніться до Фахівців, Які Допоможуть Його Скласти

Бізнес план насамперед потрібний Вам самим. Це обґрунтування, що дає можливість оцінити ефективність всіх фінансових вкладень і наочно показує все "за" і "проти". Ви можете самі скласти бізнес-план або скористатися послугами фахівців, які вміють це робити професійно.

Ми розібрали загальні аспекти складання бізнес-плану саме для фітнес підприємців і звели їх в один шаблон, з яким можна ознайомитись у статті:

Також варто визначити довгострокову перспективу. Чи збираєтеся ви бути найпопулярнішим тренажерним залом у місті? Створити мережу? Продавати франшизу? Якою буде прибутковість одного фітнес-клубу? Скільки клієнтів ви хочете?

Фітнес бізнес може бути різним. Різних бізнес-моделей безліч. Ви повинні чітко уявляти, як розвиватиметься ваш клуб найближчі п'ять років. Для цього ще на початку потрібно знайти або створити свою унікальну бізнес-модель і переконатися, що вона проста в реалізації.

Для тих, хто хоче знати більше:

6. Знайдіть Місце

Вибирайте локацію для майбутнього фітнес бізнесу, виходячи з того, яка Ваша цільова аудиторія. Фітнес клуб повинен розташовуватись у кроковій доступності від Ваших клієнтів. Позначте коло з Вашим майбутнім клубом фітнесу в центрі. У радіусі (цього кола) 300–500 м не повинно бути інших конкурентів або їхня присутність має бути мінімальною.

Дізнайтесь чи є в цікавому для Вас районі інші фітнес підприємці, які хочуть продатисвій фітнес клуб. Можливо, є сенс обговорити з ними питання придбання. Але розглядайте цей варіант лише тоді, коли Ви зробите всі необхідні розрахунки та визначите цільову аудиторію саме під Ваш фітнес бізнес.Дізнайтесь скільки коштує оренда приміщень у цьому районі, знайдіть кілька відповідних варіантів.

Після того як ви знайдете місце, приступите до пошуку кращих тренерів у місті, адже успіх фітнес-клубу залежить не тільки від правильної маркетингової стратегії. Часто клієнти обирають не так фітнес-клуб, як тренера.

Ви знаєте, скільки у вашому місті справді професійних тренерів? Яку зарплату вони одержують? Як запропонувати їм найкращі умови?

При формуванні тренерського складу ви можете вибрати одну з двох стратегій: залучати тренерів зі сторони або самому вирощувати кадри для свого клубу.

У першому випадку можна перекуповувати тренерів та переманювати їх вищою зарплатою, а можна запалити своєю ідеєю. Тоді потрібно чітко сформулювати цю ідею, визначити свій X-фактор і самому повірити у нього.

Можна піти складнішим шляхом і вирощувати найкращих фітнес-тренерів у стінах свого ж клубу. Тоді на базі клубу потрібно організувати систему пошуку та навчання нових тренерів. Більше того, це може стати добрим джерелом додаткового прибутку.

До речі, це один із трендів фітнес бізнесу 2015 року: Як відкрити фітнес бізнес і не помилитися. Тренди 2015 року

7. Інвестуйте та Знайдіть Інвесторів для вашого Фітнес Бізнесу

Відкриття фітнес клубу — справа не найдешевша. Швидше за все, спочатку Вам не вистачить грошей на все. Їх десь доведеться шукати. Запитуйте у друзів, родичів, знайомих, Ваших клієнтів (якщо Ви фітнес тренер). Можливо, когось зацікавить запуск спільного фітнес бізнесу.

В даному випадку дуже доречною буде наявність бізнес-плану на підтвердження Ваших слів про успішність майбутнього проекту.

Фітнес як бізнес часто переплітається з партнерськими відносинами (особливо якщо у Вас не вистачає коштів на запуск бізнесу). Партнерські відносини схожі на шлюб, у якому крутяться великі суми грошей. За статистикою, майже кожен другий шлюб закінчується розлученням. У ділових відносинах ризик розлучення ще вищий.

Якщо ви вирішили відкрити фітнес бізнес, важливо, щоб кожен із партнерів відігравав певну роль. Серце бізнесу складається з двох частинок – «чоловічої» та «жіночої». Перші ініціюють бізнес-процес, а другі відповідають за його розвиток та підтримку. Якщо обидва партнери - люди системні, їх процес управління побудований тільки на аналізі цифр, швидше за все з такого тандему нічого хорошого не вийде, буде слабкий сам фітнес продукт.

У багатьох питаннях їх думки не співпадатимуть, що викличе багато конфліктних ситуацій. Тобто важливою є синергія, де партнери доповнюють один одного, а не просто дублюють функції.

8. Будьте Реалістами

Не розраховуйте, що за перший місяць роботи Ви окупите всі вкладення. Можна сказати навіть більше - спочатку Ви (як керівник), швидше за все, працюватимете в мінімальний оклад, або в нуль. Це не привід починати сумніватися у своїх силах – у вас є готовий бізнес-план, розуміння бізнес-процесів ринку і Ви точно знаєте, коли фітнес клуб почне приносити прибуток. Просто йдіть уперед.

Якщо ви вирішили відкрити фітнес бізнес власним коштом, будьте готові до того, що інвестиції не окупляться в перший же місяць. Схема «привезтиобладнання , надути кульки і чекати клієнтів» зазвичай не працює.

За кілька місяців до відкриття вже має функціонувати сайт, на якому збирається клієнтська база. Користувачам, які зайшли на сайт, пропонуєте залишити свої контактні дані, щоб отримати найкращі умови членства під час відкриття клубу.

Після того, як клуб заробив, повідомляєте їм про відкриття та у вигляді подарунка пропонуєте ті найкращі умови на покупку клубної картки. Таким чином, ви заробите перші гроші, але вони відразу підуть на поточнівитрати , погашення розстрочок та інше. До цього додайте ще рекламний бюджет, про який зазвичай забувають. Тому забронюйте N-ну суму грошей заздалегідь, щоб вистачило на поточні витрати на 3-6 місяців вперед.

9. Не здавайтеся перед першими труднощами

Близько 85% дрібних і середніх бізнесів, що запускаються, живуть не більше року тільки тому що керівники не можуть впоратися з труднощами, що виникають. Будьте оптимістично налаштованими, постійно аналізуйте та швидко реагуйте на всі зміни ринку.

Ваш фітнес-клуб – це ваша дитина, і ви повинні зробити все можливе, щоб забезпечити її розвиток. Як у житті, так і в бізнесі, може статися всяке, і не виключено, що колись вам доведеться самому чистити туалет, мити підлогу або відповідати на дзвінки. Ви готові до цього? Пам'ятайте, що так сильно залучатися та любити бізнес, як ви, не буде жоден співробітник. Будьте готові приходити першим і йти останнім.

Відразу відкиньте думку, що після того, як ви відкрили фітнес бізнес, про нього можна забути, і він працюватиме сам собою. Ви повинні або самі залучатися, вникати у всі бізнес-процеси та робочі моменти, або для цієї ролі має бути керуючий.

Відкриття Фітнес Клубу З Нуля. З чого почати?

Сьогодні мода на красиве здорове тіло набирає обертів буквально рік у рік. Саме тому набувають популярності різні фітнес-клуби, центри, зали та подібні заклади. Тому багато хто в наші дні цікавиться: як відкрити фітнес-клуб з нуля? Бізнес-план із розрахунками у цій справі зіграє першу роль і покаже, чи вигідно відкривати тренажерні зали та аналогічні заклади.

Важливо пам'ятати, що далеко не кожен фітнес-клуб виявляється успішним, а багато хто в результаті закривається буквально через кілька місяців. Бізнесмен має бути готовим до подібних ризиків.

Переваги і недоліки

Переваги:

1. Стабільний попит на послуги (завжди є люди, які займатимуться спортом).
2. Актуально навіть у часи кризи – багато хто вважає за краще економити на всьому іншому, але не на власному здоров'ї та тілі.
3. Висока прибутковість.
4. Можливість оперативно сформувати конкурентні переваги, що дають змогу збільшити потік клієнтів.
5. Простота підбору персоналу.
6. Можливість користуватися послугами клубу самостійно.

Тенденція до збільшення відвідуваності подібних місць зростає з року в рік. Незважаючи на те, що такі заклади відкрилися вже майже повсюдно, за бажанням ще можна знайти райони, в яких відсутні конкуренти.

Недоліки:

• Насиченість ринку.
• Складність у пошуку незайнятої ніші.
• Великі витрати (стартовий капітал становить мільйони рублів).
• Термін окупності від двох років.

Оформлення документів

Першим каменем на шляху до того, як відкрити свій фітнес-клуб є оформлення великої кількості паперів. Завдання дещо полегшується завдяки тому, що з 2009 року фізкультурно-оздоровчі послуги більше не вимагають обов'язкового ліцензування. Однак, якщо планується ще й надання медичних послуг, отримати ліцензію доведеться.

Одним із варіантів є відкриття повноцінного ТОВ. У такому разі наймані тренери оформляються приватними підприємцями, які беруть залу в оренду. Це дозволить заощадити кошти з податку на прибуток – сучасне законодавство дозволяє не платити його протягом перших кількох років.

Інший варіант – реєстрація індивідуального підприємця. Плюс цього варіанта у максимально простій системі оподаткування. Слідом необхідно вибрати відповідний КВЕД:

1. 04 – фізкультурна та оздоровча діяльність.
2. 61 – діяльність спортивних об'єктів.
3. 62 – інша діяльність у сфері спорту.

Багато хто з часом включає в список послуг фітнес-центрів нові пропозиції. Хорошим варіантом, наприклад, стане . У такому разі краще заздалегідь підібрати відповідні коди КВЕД.

Серед інших документів – отримання дозвільних постанов у Росспоживнагляді. Для цього потрібно продемонструвати;

• договір на обслуговування вентиляції та систем кондиціювання;
• документація на утилізацію ламп;
• угоду із ЖКГ;
• документи установи;
• наявність медкнижок у працівників.

Вибір приміщення

Дуже важливо, щоб приміщення знаходилося в досить зручному (включно з особливостями транспортної розв'язки) для відвідування місці в районі, де відсутні більші конкуренти. Оптимальним варіантом буде густозаселений район із висотними житловими будинками – вони створять необхідну клієнтуру.

Невеликі за розміром зали має сенс відкривати в спальних районах або в місцях проходження людського потоку додому або зупинок. Великий фітнес-центр рекомендується відкрити у центральних частинах максимально заселених районів.

Кілька слів про розміри приміщення. Воно має бути настільки великим, щоб крім тренажерного залу (з розрахунку 5 кв. м на клієнта) у ньому також можна було б облаштувати:

1. Роздільні роздягальні для чоловіків та жінок.
2. Підсобне приміщення.
3. Приймальна.
4. Санвузол.

Крім того, якщо планується надання додаткових послуг, слід відвести окремі приміщення. Фахівці не рекомендують орендувати чи купувати під клуб приміщення площею менше 150 кв. м. В іншому випадку потік клієнтів виявиться недостатнім для того, щоб окупити вкладення.

Окреме питання – це повітрообмін у приміщенні. За нормами, у тренажерному залі має підтримуватися температура 15-18 градусів, у роздягальнях – трохи тепліше, до 22-25 градусів. При цьому приплив повітря повинен становити від 80 м3 на відвідувача, а вологість – 40-60%. Найпростіше облаштувати проточно-витяжну систему вентиляції з можливістю встановлення температури.

Три варіанти відкриття

Існує три основні варіанти: відкрити фітнес-клуб з наявної франшизи, з нуля або купити готовий бізнес. Розгляньмо все по порядку.

По франшизі

Цей варіант має на увазі, що працювати бізнес стане під вивіскою іншого, більш розкрученого бренду. Франчайзинг по праву вважається одним із найпростіших і водночас вигідних способів для початку бізнесу.

Переваги:

• Робота під розкрученим брендом приведе клієнтів, які йому довіряють.
• Допомога з боку основної компанії у різних аспектах, включаючи ведення бухгалтерії, підготовку проекту, купівлю обладнання, а також організаційні питання.
• Кредитні організації набагато більш прихильні до підприємців, які збираються працювати за франшизою.

Недоліки:

1. Високі початкові вкладення, які залежать від ступеня розкрученості бренду (в окремих випадках сума виходить надхмарною навіть для заможних підприємців).
2. Потрібно постійно відповідати рівню бренду, що часто веде додаткові витрати.

З нуля

Цей варіант сьогодні є найпопулярнішим. Головною перевагою є те, що облаштувати все у своєму клубі можна на власний смак: вибрати приміщення, інтер'єр, декорації, назву, графік робіт тощо.

Купівля готового бізнесу

Даний варіант приверне тих, хто хоче уникнути безлічі труднощів, так чи інакше пов'язаних з початком діяльності підприємства. Купити власний фітнес-клуб часом виявляється навіть дешевшим, ніж відкрити невеликий фітнес-зал, якщо поточному власнику бізнесу терміново знадобилися кошти.

На жаль, знайти відповідний проект – завдання не з легких. Крім того, у будь-якому випадку будуть потрібні певні фінансові вливання на реформування клубу.

Тут можна завантажити з прикладу Москви.

Устаткування

Орієнтуватися тільки на нове обладнання не варто, цілком можна використовувати і вживане.

При виборі конкретних тренажерів та їхньої кількості варто спиратися на розмір закладу. За бажання можна переглянути рішення та планування у закордонних колег – подібну інформацію нескладно знайти у Мережі. Навіть найбільш скромному залу не обійтися без наступних верстатів і тренажерів:

• тренажер для жиму ногами;
• горизонтальна лава;
• тренажер для пресу;
• стійка під штангу та сама штанга з комплектом вантажів;
• бігова доріжка;
• машина Сміта;
• тренажер для ніг;
• тренажер для м'язів грудей.

Для того, щоб зробити спортзал більш привабливим для потенційних клієнтів, до нього можна додати наступне обладнання:

1. Гумові петлі. Одне з останніх віянь у галузі тренінгу та покупка комплекту змусить власника здаватися професіоналом у власних очах клієнтів. Важливо: турнік потребує спеціального кріплення для встановлення.
2. Ланцюги. Недорого обладнання, що використовується для навантаження верхніх частин тіла. Окремим плюсом є ефектний зовнішній вигляд. Нині у залах зустрічається досить рідко. Додатково можна пристосувати кола під кріплення для штанги.
3. Ромбоподібний гриф. Пристрій для станової тяги.
4. Скринька для присідань. Одне з найпростіших пристосувань для занять, яке можуть високо оцінити шанувальники культуризму.
5. Дошка для жиму лежачи. За своєю суттю є звичайнісіньким товстим бруском. Знайти його чи навіть зробити не уявить особливої ​​складності, вартість також невисока, але він порадує клієнтів.
6. Гімнастичні кільця. Сьогодні вони є у кожному великому фітнес-клубі, але попит на подібне тренування поступово падає.
7. Стіл для армреслінгу. Подібний інвентар відразу приверне до себе любителів позмагатися один з одним. Крім того, він дозволить влаштовувати змагання. Окремо варто відзначити, що, незважаючи на популярність армреслінгу в нашій країні, подібні столи є лише в окремих залах.

Кілька слів про те, від якого обладнання слід відмовитися. Насамперед, це «метелик». Тренажер часто привертає увагу, але використовують його лише одиниці, та й то лише з цікавості. Його придбання в результаті не окупить себе. Також варто відмовитися і від кросовера - він займає дуже багато місця і має широкий набір функцій, але, на жаль, коштує занадто дорого, щоб виправдати своє придбання.

Окрема стаття витрат – обладнання душових кабін та туалетів, місця адміністратора та роздягальні. Потрібні різні шафки, дивани, стійка на ресепшен, крісла та столи. Зрозуміло, не обійтися буде без шаф під одяг. Як приємні додатки можна розглянути установку музичного центру та кількох телевізорів у залі.

Персонал

Жодне підприємство не зможе обійтися без відповідного персоналу, у разі фітнес-клубу це передусім інструктори. Дуже добре буде, якщо вони мають профільну освіту, вміють надавати першу допомогу. Якщо співробітники мають скоринки масажиста – можна надавати додаткову послугу, яка сама по собі здатна залучити нових клієнтів.

З іншого персоналу слід зазначити адміністратора, бухгалтера та прибиральниць. Досить часто один співробітник здатний поєднувати кілька ролей. Якщо плануються додаткові послуги, слід підібрати персонал і під них.

Аналіз ринку

У нашій країні заняття в подібних центрах і залах почали набирати популярності близько 20 років тому. Спортивні заклади в Росії в переважній більшості засновані вітчизняними підприємцями, частку зарубіжних підприємств припадає лише близько 1% загальної маси центрів.

За статистикою, аудиторія фітнес-центрів невпинно зростає. У середньому, зростання становить близько 20% на рік, що пов'язано зі зростаючою модою на здоровий спосіб життя.

Останні дослідження показали, що найчастішою причиною походу до фітнес-центру є бажання стати красивішим, а психологічний тонус та покращення фізичного стану набагато відстають. Саме тому в асортименті послуг потрібні різноманітні косметичні процедури – вони обов'язково окуплять себе.

Крім того, орієнтуватися насамперед слід на жінок, тому що їх серед відвідувачів удвічі більше, ніж чоловіків. Щодо віку, аудиторія здебільшого представлена ​​молодими людьми до 24 років. Найбільш популярні заняття у людей із середнім статком і взагалі без доходу. Забезпечені громадяни рідше приходять до громадських центрів.

Портрет потенційного клієнта, складений на основі зазначених даних, буде наступним: жінка 18-35 років із середнім доходом, яка бажає збільшити свою красу та привабливість, або чоловік того ж віку, орієнтований на розширення фізичних можливостей.

Конкурентами стають більш відомі та популярні мережі. Поодинокі ж заклади конкуренцію представляють слабку чи взагалі. Невеликі клуби просто не зможуть вмістити досить великий потік клієнтів, а популярність їх дуже обмежена районом розташування. Основними методами конкурентної боротьби слід назвати кваліфікацію співробітників, низьку вартість та якість послуг.

Окремим цікавим варіантом є організація сімейного фітнесу. Подібний варіант вже затребуваний, але відповідні послуги поки що надають лише одиниці.

Успішність цього бізнесу безпосередньо залежить від того, скільки клієнтів вдасться залучити. Існує два основні методи: проведення рекламних кампаній та впровадження переваг, які допоможуть виділитися з низки конкурентів.

Конкурентні переваги

Під цим мається на увазі використання тих чи інших фішок, які змусять клієнтів ходити саме у ваш фітнес-центр, а не до конкурентів через дорогу. Отже, що потрібно для цього:

• надання ширшого спектру послуг, включаючи йогу, танці, силові тренування та кардіо;
• сценарії для дитячих та жіночих груп;
• орієнтація на цільову аудиторію;
• спеціальні програми для людей певного віку (включаючи розрахунок на ветеранів);
• продумана цінова політика;
• наявність програм лояльності (не зайвим буде піднести символічний подарунок постійному клієнту);
• наймання кваліфікованого персоналу;
• вдале розташування зали;
• наявність паркування;
• продуманий клуб інтер'єру.

Відео: 3 способи відкрити фітнес-клуб?

Реклама у суспільстві грає роль, переоцінити яку просто неможливо. Продуманий проект рекламної кампанії відразу виділяє підприємство з-поміж конкурентів, що відкривають аналогічний бізнес. Пам'ятайте, що у рекламі насамперед важлива ефективність. Рубль, вкладений в ефективну рекламу дорожче за 100, витрачених на неефективну.

1. Запуск кампанії слід до відкриття закладу.
2. На рекламі не слід заощаджувати. Бажано підійти до питання з різних боків: торкнутися соціальних мереж, розвісити банери, організувати демонстрацію роликів.
3. Інтернет-сайт – одна з важливих складових успіху. Він має бути інформативним і приваблюючим.
4. Не зайвим буде запросити на відкриття закладу ЗМІ, а сам вхід до центру можна відповідним чином декорувати.
5. Періодично слід проводити різні акції знижок.
6. Найкращою рекламою за всіх часів було і залишається «сарафанне радіо», тож задоволений клієнт – це клієнт, який приведе нових.

Аналіз щомісячних доходів-витрат

Важко сказати, скільки коштує відкрити свій фітнес-клуб: все залежить від масштабу закладу, регіону та цілого ряду інших факторів. У випадку слід звернути увагу на такі статті витрат:

Обсяг запланованого доходу від закладу подібного масштабу становить близько мільйона рублів і, відповідно, близько 300-360 тисяч прибутків після сплати податків. Як оцінюють експерти, у разі, якщо відкриття було зроблено правильно і все вищесказане було враховано, термін окупності підприємства складе близько 2 років.

Якщо ви знайшли помилку, будь ласка, виділіть фрагмент тексту та натисніть Ctrl+Enter.