Як відкрити клуб фітнес з нуля. Мінімальний склад обладнання для будь-якої тренажерки. Фінансовий план: витрати, прибуток та окупність

Цю статтю оновити і витягнути з архівів ЖЖ-блогу допоміг один знайомий, який вирішив нарешті зайнятися спортом і підкачатися. Стаття з розряду «кеп», але тому, хто йде вперше в треньку, обов'язково знадобиться. Отже, як зібрати спортивну сумку до зали, що треба із собою брати, що не потрібно? Розбираємось!

Чудово пам'ятаю свій похід вперше у спортивний клуб. Страшновато, соромишся. Адже я — худий, худий друд (можливий зворотний варіант: заплив жиром, товстий), там усі — хитавиці, ходитимуть, іржатимуть наді мною, як я з гантелями для дівчаток буду займатися… Насправді всі ці думки — марення. До початківців у будь-якій залі навпаки віднесуться скоріше позитивно, що молодець. нарешті прийшов у зал зайнятися своєю фізичною формою та здоров'ям. Тому перед першим походом до зали краще налаштовувати себе саме такими думками. Ліричний вступ закінчено.

Що брати із собою у тренажерний зал? Збираємо спортивну сумку до спортзалу!

Для початку нам знадобляться такі компоненти:

• Спортивна сумка чи рюкзак (куди все влізе). Ціна від 500 рублів.
• Спортивне взуття. Найкраще кросівки для бігу. У них найзручніше займатися. Не важливо, бігом чи тяжкою атлетикою (для початківців). Краще нові, а не відношені все літо на дачі:) Коштують, до речі, до 1000 рублів у Декатлоні, наприклад.
• Шльопанці для душу. Т.к. у кросівках у душ після тренування не підеш, а босоніж можна підсковзнутися (або грибок підхопити) — шльопанці знадобляться. Будь-які гумові підійдуть. Ціна від 100 рублів у всяких Ашанах. Ну а в басейні без ляпанців взагалі нікуди. А приймати душ після тренування обов'язково треба. Щоб і не смердіти, поки до дому йдеш, і щоб висип (роздратування) на тілі не виступав від бруду та поту.
• Рушник. Загалом у більшості клубів рушники видають перед тренуванням, але якщо ваш клуб ультрабюджетний — тоді його краще брати з собою. Рушник потрібний, щоб висушитися після душу. А ще знадобиться, якщо ви при навантаженнях сильно потієте. Або хтось сильно пітнів перед вашим підходом, що теж буває. В цьому випадку підкладайте рушник на лаву тренажера, це звичайна практика. А от якщо після ваших підходів лава залишатиметься вологою – вийде дуже негарно. Фен зазвичай у будь-якому фітнес-центрі є, якщо раптом ні – треба ще й фен, щоб волосся висушити (взимку актуально). Наявність фена та видачі рушників дізнавайтеся при купівлі абонементу.
• Спортивний костюм. Тут зазвичай входять у комплект спортивні штани (або шорти, кому як зручніше) та футболка для занять. Футболка - будь-яка звичайна, головне бажано вільну, що не обтягує. Так зручніше займатиметься. Шорти чи спортивні штани краще купувати такі, щоб вони могли тягнутися. Коштують вони трохи дорожче за звичайні, зате коли справа дійде до присіду або станової тяги — менше буде шанс, що від перенапруги у вас попа порветься (у прямому та переносному значенні). Та й вправи в формі, що тягнеться робити зручніше і правильніше.
• Пляшка води. Ось це завжди із собою треба брати. Найкраще 1 літр. Обов'язково без газу. Під час тренування пити захочеться швидко та сильно. Так що воду беріть із собою прямо в зал, це нормальна практика. Якщо у вашому залі є кулери з водою, тоді з собою пляшку можна і не брати. А можна взяти, якщо любите якусь марку питної води.
• Набір для душу. Ну тут все зазвичай, щоб після тренування помитися. Мило, шампунь, гребінець за потреби.

З необов'язкового можна назвати такий аксесуар, як рукавички для занять спортом. Особливо нагоді при тязі штанги. Ручка у штанги у пухирців (щоб не ковзала), і при великій вазі може бути боляче, обов'язково з'являться мозолі. Початківцям можна і без них. Коштують такі рукавички в середньому від 400-500 рублів та вище. Хтось любить, хтось не любить.

От і все, сумка зібрана, можна йти до зали! Для початківців, дуже рекомендую не скупитися, і займатися з тренером. Так, це не дуже дешево, проте набагато продуктивніше. Як вибрати тренера розглянемо у наступній статті пізніше. З тренером менше шансу перевантажити себе чи отримати травму. Ну а якщо вперше в зал йдеш — тренер тебе познайомить з усіма тренажерами, навчить правильно виконувати вправи, і, головне, не почуватимешся «не у своїй тарілці». Для когось це дуже важливий чинник.

46815 Total Views 23 Views Today

Незважаючи на моду на відвідування фітнес-клубів серед активної частини населення країни, Росія в цьому плані ще відстає від Європи та Америки. За деякими даними, частка людей у ​​Росії, які регулярно відвідують фітнес-клуби становить 3%, у той час як у США ця цифра дорівнює 14%, у Голландії – 15%, у Німеччині – 14%, у Великобританії – 6% населення.

Популярність фітнес-клубів у Росії

За оцінками фахівців ринок фітнес-послуг зростає на 15-20% на рік, і на сьогоднішній день його обсяг у Росії становить понад 1 мільярд доларів. Активно відкриваються нові клуби, з'являються нові бренди та інноваційні напрямки. Дедалі більше можна побачити появи великих мережевих гравців, зокрема у провінційних містах.

Найбільшими гравцями фітнес-індустрії в нашій країні можна вважати мережі Фізкульт, Планета Фітнес, WorldClass і OrangeFitness. Є в Росії і світові лідери, це клуби під брендом Gold's Gym.

Через те, що російський ринок фітнес-послуг ще тільки розвивається, у багатьох містах нашої країни відсутня якась серйозна конкуренція серед тренажерних залів. Це особливо стосується провінційних міст Росії. Якщо в Москві та містах-мільйоніках ринок вже практично поділений, то в містах з населенням менше 1 млн. осіб «гідних» клубів – одиниці. Наразі, на думку фахівців, найкращий час для відкриття фітнес-клубів у провінції.

Скільки потрібно грошей на відкриття фітнес-клубу

Інвестиції на відкриття невеликого фітнес-клубу починаються від 2 млн. рублів. І це з урахуванням того, що приміщення під клуб – орендується, а не будуватиметься новий об'єкт. Інакше інвестиції становитимуть десятки мільйонів рублів. До основних стартових витрат можна віднести: дизайн та ремонт приміщення, придбання обладнання, а також витрати на рекламу та розкручування клубу. Також рекомендується створити певний резерв на перші місяці збиткової роботи клубу. Поки що фітнес-клуб вийде на прибуток — орендні платежі та зарплату персоналу платити все одно доведеться.

Одна з найвищих статей постійних витрат фітнес-клубу – це орендна плата. За приміщення, площею 250 м2, доведеться щомісяця платити від 50 тис. рублів і вище в залежності від регіону. Укладаючи договір оренди, зверніть увагу на термін договору. В ідеалі договір повинен укладатися терміном не менше 5 років з обов'язковою державною реєстрацією договору. Це вигідніше підприємцю, адже таким чином він захищає себе від передчасного розірвання договору з ініціативи орендодавця.

Яке обладнання вибрати для фітнес-клубу

Найбільша стаття початкових витрат – придбання тренажерного обладнання. Невеликому фітнес-клубу потрібно від 7-8 тренажерів та 4-5 кардіотренажеров (бігові доріжки, велотренажери). На придбання такого комплекту піде не менше 1 – 1,2 млн. рублів.

Якщо ж йдеться про оснащення найдорожчим та надійним обладнанням (Іспанія, США, Південна Корея), то сума інвестицій збільшиться у 2-3 рази. Окупність такого обладнання звичайно вища, ніж більш дешевих «домашніх» аналогів, проте прослужить воно набагато довше.

Приміщення під фітнес-клуб

Під час пошуку приміщення під клуб слід виходити з того, хто буде вашими постійними клієнтами. Якщо ви відкриваєте невеликий фітнес-центр, його з успіхом можна розташувати в спальному районі міста і обслуговувати місцевих жителів. Явний плюс розміщення у спальному районі – низькі орендні платежі. Це вагома підмога під час відкриття бізнесу з невеликим бюджетом. Розміщення клубу в більш прохідних місцях - на центральних вулицях або біля великих зупинних комплексів, можливо, дозволить залучити більшу кількість клієнтів. Однак вартість оренди в таких місцях дуже висока, що, звичайно ж, не вигідно клубу-початківцю.

Площа приміщення навіть невеликого фітнесу клубу має бути не менше 150 м2. В еталоні від 250 м2. Щоб точніше визначити необхідну площу фітнес центру власнику бізнесу слід визначити передбачуваний потік клієнтів. Як правило, на одного відвідувача припадає не менше 5м2. Відповідно, фітнес-клуб площею 250 м2 може одночасно обслуговувати до 50 осіб.

Класичний фітнес-клуб включає такі кімнати:

• Тренажерна зала, площа від 100м2;
• Аеробна зала, від 50м2;
• Чоловіча та жіноча роздягальня, від 60м2;
• Душова та вбиральні кімнати, від 30м2;
• Ресепшен, від 10м2;
• Інше (сауна, кімната відпочинку, кафе тощо), від 50м2.

Під час відкриття фітнес-клубу слід враховувати, що пошук кваліфікованих працівників може зайняти від одного до кількох місяців. У невеликих та середніх містах проблема цінних кадрів характерна для багатьох видів діяльності. Формування колективу, мабуть, одне з найважливіших завдань ранньому етапі створення бізнесу.

Залежно від розміру клубу потрібно буде працевлаштувати як мінімум кілька тренерів, масажистів, адміністраторів, бухгалтера та прибиральницю. Середній фонд оплати праці на місяць становить від 100 до 200 тис. рублів. Поряд із орендною платою, виплата заробітної плати — основні постійні витрати клубу.

Яку систему оподаткування вибрати для відкриття фітнес-клубу

Організаційною формою фітнес-клубу може бути як індивідуальне підприємництво, і юридична особа (ТОВ). Відкриття ІП бачиться легшим та менш витратним, ніж реєстрація ТОВ. Однак і юридична особа має свої плюси (докладніше). Як система оподаткування, найоптимальнішим є спец. режим — спрощена система оподаткування, 6% виручки або 15% прибутку клубу.

Чи потрібний дозвіл для відкриття фітнес-клубу

Ліцензій та дозволів на провадження діяльності фітнес-послуг не потрібно.

Реклама - запорука успіху

У фітнес-клубу, що знову відкрився, клієнтів буде небагато. Для нормальної розкрутки знадобиться час та кошти на рекламні заходи. Новим клубам рекомендується щомісяця виділяти на рекламу до 20% своїх доходів. З розширенням клієнтської бази рекламні витрати можна скоротити до 5% на місяць. Основними рекламними каналами вважаються: ЗМІ (газети, ТБ, радіо), веб-сайт (візитка), роздача листівок та флаєрів, реклама в офісах та бізнес-центрах і звичайно ж «сарафанне радіо». Ефективність останнього, до речі, безпосередньо залежить від якості та вартості послуг, а також позитивних відгуків постійних клієнтів.

Скільки можна заробити, відкривши фітнес-клуб

Фітнес-центр отримує дохід за двома напрямками: продаж абонентських карток та надання додаткових послуг. Вартість річного абоніменту за російськими фітнес-клубами в середньому становить 250-300 $. Із ціновою політикою краще не експериментувати. Будь-який демпінг та безпричинне підвищення цін, особливо за наявності конкуренції у місті, може занапастити бізнес.

Особливість роботи сучасних фітнес-клубів полягає в тому, що значну частину прибутку приносить кілька продаж абонементів – скільки додаткові послуги та сервіси. Наприклад, продаж кисневих коктейлів, оздоровчий масаж, косметичний сервіс, сауна та інші послуги. Середній річний дохід невеликого клубу становить 50-150 тис. доларів. Окупається ж проект, за сприятливих умов за 3-4 роки.

Який код ЗКВЕД вказати під час реєстрації фітнес клубу

Код ЗКВЕД 93.04 - Фізкультурно-оздоровча діяльність. Можна використовувати коди КВЕД 92.61 та 92.62, які також відносяться до діяльності в галузі спорту. У тому випадку, якщо ваш центр надаватиме широкий спектр послуг, наприклад послуги салону краси, потрібно вказати код ЗКВЕД 93.02 — Надання послуг перукарнями та салонами краси.

Які документи необхідні для відкриття фітнес клубу

Потрібно пройти реєстрацію у пенсійному фонді та отримати дозволи від Росспоживнагляду, СЕС та пожежної інспекції, для чого потрібно ще підготувати такі документи: паспорт спортивної установи; договори із комунальними службами; договір обслуговування електроустаткування; медкнижки співробітників.

Мода на спорт та здоровий спосіб життя – відносно нове явище в сучасному російському суспільстві. Підтягнуто виглядати і добре почуватися сьогодні хочуть не лише молоді люди, а й представники старшого покоління. На цьому фоні відкривається багато фітнес-залів, орієнтованих на різні соціальні та цінові групи. Щоб відкрити свій фітнес-клуб, потрібні чималі фінансові вкладення та чіткий бізнес-план, але й віддача у разі успіху буде на рівні.

Особливості російського ринку: наскільки вигідно відкривати свій фітнес-центр

Востаннє десятиліття фітнес-індустрія демонструє стабільне зростання. Навіть економічна криза не сильно вплинула на стан ринку: тренд сповільнився, але продовжує зростати.

За опитуваннями ВЦВГД у 2015 році громадян, зацікавлених у спорті, стало на 24% більше, ніж у 2010 році.

Частка людей, захоплених фізкультурою та спортом, які відвідують фітнес-центри, становить Росії близько 30%. Для порівняння у країнах Європи, США та Китаї цей показник перевищує 50%. Наприклад, у Швейцарії 74% населення регулярно займається фізичною культурою.

Росія також активно рухається шляхом популяризації спорту. Тому сприяє і політика, яку проводить держава, і масована маркетингова стратегія великих гравців ринку. Якщо ще кілька років тому відвідувачами фітнес-центрів були молоді люди 20-35 років, то сьогодні там можна зустріти безліч представників більш серйозного віку: за 50, навіть за 60 років.

Концентрація фітнес-центрів вища у великих містах та столиці, у провінції ринок найменш заповнений, можливості для зростання великі.

Бути струнким, сильним і молодим стало модно, а відтак кількість відвідувачів продовжуватиме збільшуватися, тому відкрити спортзал - справа цілком прибуткова.

власник бізнесу Сергій Миколайович

З огляду на зростання ринку зростає і конкуренція. Тим не менш, потенціал для подальшого зростання ще є. Головні конкуренти для невеликих фітнес-центрів – великі франшизні клуби. Як правило, у містах середнього розміру таких клубів відкривається не більше ніж 1–2. Не варто лякатися, всі клієнти туди все одно не підуть. Кожен підприємець, за належного підходу до справи, знайде свого клієнта.

Формати відкриття фітнес-клубів

До основних форматів фітнес-клубів належать:

• мережеві клуби (найчастіше відкриваються по франшизі);
• немережеві фітнес-центри;
• тренажерні зали;
• невеликі вузькоспеціалізовані фітнес-клуби.

Мережеві фітнес-клуби

Великі мережеві клуби займають 35% від загальної кількості, найвідоміші з них:

• Планета Фітнес,
• WorldClass,
• AlexFitness,
• Orange Fitness,
• CityFitness.

Флагмани ринку відкривають центри у багатьох містах Росії, причому у кожного їх своя цінова політика. Наприклад, AlexFitness орієнтується на низькобюджетних відвідувачів, наголошуючи на масовості та пропонуючи дешеві річні абонементи. Великі фітнес-клуби розташовуються в окремих приміщеннях або великих торгових центрах площею понад 1000 кв. метрів.

На ринку також представлені невеликі мережеві фітнес-центри, які в основному мають ті ж плюси і мінуси в частині роботи з франшизи.

Таблиця: переваги та недоліки великих мережевих фітнес-клубів

Немережеві фітнес-центри

Малі немережеві фітнес-центри гідно витримують конкуренцію мережевих форматів. Найбільш зосереджені середніх за чисельністю містах Росії.

Таблиця: переваги та недоліки малих немережевих фітнес-центрів

Тренажерні зали

Ще один формат відкриття фітнес-центру – тренажерний зал. Передбачається, що заняття у залі здійснюються на тренажерах під наглядом інструктора. Варіацією є так званий велнес-клуб - тренажерний зал для жінок, де без особливих фізичних навантажень вони можуть упорядкувати своє тіло.

Таблиця: переваги та недоліки тренажерної зали

Невеликі вузькоспеціалізовані фітнес-клуби

Виділяють також вузькоспеціалізовані фітнес-клуби: для майбутніх мам, для мам з дітьми, дитячі студії і т.д. Переваги та недоліки залежать від того, по франшизі буде відкритий клуб чи власними силами, але основний недолік – вузька цільова аудиторія.

Вибір конкретного формату фітнес-центру залежить насамперед від вашого бюджету, а також від переваг і цілей, які ви перед собою ставите.

Як відкрити фітнес-зал з нуля, що для цього потрібно

• фінансові розрахунки та складання бізнес-плану;
• реєстрація організації;
• вибір та обладнання приміщення;
• найм персоналу;
• пошук клієнтів та реклама.

Реєстрація бізнесу та необхідні документи

Для відкриття фітнес-клубу не потрібні складні дії або отримання ліцензії. Порядок досить простий:

• Зареєструвати юридичну особу. Можливий варіант реєстрації індивідуального підприємця.
• Вибрати форму оподаткування тут підійде спрощена.
• Зареєструватись у податковій інспекції та Пенсійному Фонді.
• Отримати дозвіл наглядових органів: РосПожНагляд, РосПотребНагляд. Для цього вам потрібно буде надати договір на обслуговування вентиляції, кондиціювання, утилізацію ламп, паспорт закладу спортивного призначення, медичні книжки.

Ключовий момент - вибір фітнес-центру

Вибір місця – найважливіше завдання при організації фітнес-клубу. Є кілька варіантів: у великих житлових мікрорайонах, у торговому чи бізнес-центрі, поблизу великого скупчення офісів.

Зверніть увагу на поради щодо вибору місця розміщення фітнес-центру:

1. Орієнтуйтесь на відповідність статусу клубу та доходів місцевих мешканців.
2. Інфраструктура має бути досить розвиненою: зручна транспортна розв'язка, наявність паркування тощо.
3. Краще бути подалі від конкурентів, особливо якщо вони мають очевидні переваги.
4. Проаналізуйте, чи є можливість переробки приміщення під потреби фітнес-центру: має бути досить висока міцність перекриттів у тренажерному залі, наявність душових та інше.

Як правило, приміщення для фітнес-центру орендується. Постарайтеся вибрати таке, щоб мати можливість його викупити. Вартість оренди дуже витратна частина витрат, тому за сприятливого розвитку подій придбання приміщення у власність - хороша інвестиція.

Приміщення може бути напівпідвальним, але висота стель при цьому не повинна бути нижчою за 3,5 метри, всі комунікації повинні бути підведені.

Підготовка приміщення, ремонт та закупівля обладнання

У цій статті наведено бізнес-план малого немережевого фітнес-центру з одним залом для групових занять та невеликим тренажерним залом.

Для такого формату буде потрібна площа приміщення не менше 250 кв. метрів:

• по 30 кв. метрів на роздягальні;
• 50 кв. метрів – зал для групових занять;
• 70 кв. метрів – тренажерний зал;
• 40 кв. метрів – туалети, душові, технічні приміщення;
• 20 кв. метрів – фойє;
• 10 кв. метрів – кабінет керівника.

Мінімальний набір обладнання для тренажерного залу:

• Кардіозону:
  • бігові доріжки,
  • гребний тренажер,
  • степер,
  • еліптичний тренажер,
  • велотренажери (щонайменше по 2 одиниці кожного).
• Зона вільних ваг:
  • набори гантелі різної ваги,
  • лавки для жиму лежачи і під нахилом,
  • силова рама,
  • тренажер Смітта,
  • набір грифів,
  • набір млинців,
  • бруси для віджимань.
• Зона силових тренажерів:
  • для жиму ногами,
  • відомості/розведення ніг та гомілок,
  • для вертикальної тяги,
  • для горизонтальної тяги
  • для м'язів гомілки,
  • для грудних м'язів
• Зал групових занять:
  • фітболи,
  • степи,
  • мати,
  • штанги,
  • гантелі,
  • обладнання для пілатесу та йоги.

Кросовер і тренажер-метелик купувати не варто, вони надто громіздкі, дорогі, і в той же час не користуються особливою популярністю у клієнтів.

Обладнання, особливо силові тренажери - дороге задоволення. Для того, щоб заощадити кошти на першому етапі, скористайтеся рекомендаціями:

• Можна придбати ненове обладнання, але обов'язково переконайтеся, що воно в хорошому стані і функціонує належним чином.
• Закупіть обладнання в лізинг - це відмінний варіант для тих, хто не має великих коштів на етапі старту роботи.
• Не варто економити на обладнанні на шкоду якості чи зручності для клієнтів. Принцип «скуповий платить двічі» працює скрізь, водночас переплачувати тільки за бренд теж не варто.

На першому етапі вам цілком буде достатньо позначеного переліку обладнання, надалі ви орієнтуватиметеся на потреби ваших клієнтів і зможете придбати додаткові тренажери.

Замовляйте обладнання заздалегідь. Термін поставки може затягнутися - не допустіть затримки запуску через такі організаційні проблеми.

Таблиця: початкові витрати на ремонт та обладнання приміщення

Методики тренувань

При варіанті фітнес-клубу, що відкривається за франшизою, питання за методиками та ціноутворенням перед підприємцем не стоятиме. В іншому випадку доведеться попрацювати.

Методика тренувань – важлива складова частина роботи фітнес-центру, особливо це стосується групових занять. Від того, наскільки цікаво та ефективно буде вибудувано заняття, залежить і відвідуваність центру.

На допомогу вам інтернет, ваш досвід, якщо ви фахівець, та досвід тих тренерів, яких ви приймете на роботу. Беріть методики, які успішно зарекомендували себе на ринку, мають позитивні відгуки клієнтів та тренерів. Не забудьте привнести до них свої нюанси та «фішки». Також ви можете придбати методики роботи, тут все залежить тільки від ваших фінансових можливостей та устремлінь.

Ціноутворення

У зв'язку зі складнощами розрахунку собівартості послуг фітнес-центру, визначити оптимальну ціну також буває непросто. Не останню роль тут відіграють рівень цін конкурентів, а також сегмент, де ви працюєте. Бізнес-план, який розробляється в цій статті, передбачає роботу в середньому ціновому сегменті, у невеликому місті РФ, відвідування абонементів.

Є різні підходи щодо продажу послуг фітнес-центру:

• Продаж абонементів на тривалий термін на будь-які заняття у будь-який час або на певний період протягом дня, наприклад, абонемент на заняття у робочий час може коштувати дешевше.
• Продаж абонементів на місяць на заздалегідь обумовлений час на певні заняття.
• Оплата заняття за фактом.

Найбільш вигідним є варіант продажу «довгих» карт, він найкраще працює у преміум-сегменті та сегменті середнього класу. Якщо в клубі є додаткові послуги, наприклад солярій, салон краси, фітнес-бар, оренда шафок, частка доходів від абонементів може становити до 70%, а від інших послуг - до 30%.

У нашому випадку середня вартість річного абонементу може становити близько 20 тис. рублів.

Виходячи з невеликої площі клубу, припустимо, що в перші 3 місяці роботи кількість абонементів, що продаються в місяць, буде близько 50. Надалі при грамотній рекламній кампанії і враховуючи потенційно завантаження, число проданих абонементів на місяць може досягти 70 штук. Слід розуміти, що далеко не всі, хто купив, будуть ретельно і регулярно відвідувати заняття.

Згідно з розрахунками, середній місячний виторг у перший рік роботи складе близько 1,3 млн рублів.

Таблиця: розрахунок виручки фітнес-центру

Підбір персоналу

Підібрати грамотний, кваліфікований та доброзичливий персонал – ще одна умова успішного розвитку бізнесу.

Таблиця: приклад кадрового складу фітнес-центру (мінімальна чисельність)

Реклама – важливий інструмент розвитку бізнесу

На першому етапі для позиціонування свого центру вам потрібно буде виготовити гарну вивіску, банери для розміщення поблизу клубу, запустити рекламну кампанію на місцевому телебаченні та радіо (хоча б на 2–3 місяці), замовити сайт, провести урочисте відкриття центру. Загальні початкові витрати на просування коштуватимуть вам приблизно 400 тис. рублів.

Після відкриття центру можна використати такі методи реклами:

• Банерна реклама;
• періодична реклама на радіо чи телебаченні, можна чергувати;
• оновлення сайту та ведення соціальних мереж;
• контекстна та таргетована реклама в інтернеті;
• поширення флаєрів;
• робота з наявною клієнтською базою з метою мотивації придбання абонементів на наступний тимчасовий відрізок.

Ми активно просуваємось через інтернет, причому самі, за допомогою отриманих нами знань. Ми відкривали передпродаж, робили онлайн-запис на сайті. Реєстрація забезпечувала клієнту запрошення на день відчинених дверей. Можна сказати, ми створювали штучний ажіотаж. Клубні картки зі знижкою продавали лише один день – у день відкриття. Ми відмовляємось від глобальних акцій, коли одна знижка перебиває іншу. Боротися з цим явищем на ринку фітнес послуг досить складно, але ми намагаємося відходити від нього.

Наталія Невінчина

Фінансовий план: витрати, прибуток та окупність

Частина щомісячних витрат була розрахована вище, нижче підбито підсумки та розрахунки інших статей витрат.

Таблиця: розрахунок щомісячних витрат

Для розрахунку окупності проекту передбачувану суму виручки буде знижено на 20% для страхування ризику недоотримання запланованого прибутку.

Таблиця: прогноз окупності проекту

У прикладі бізнес-плану термін окупності проекту становив 1 рік та 3 місяці.Очевидно, що варіанти можуть бути різні в залежності від розмірів клубу, міста відкриття, конкурентного середовища, спеціалізації роботи і т. д. Цей план служить орієнтиром для розрахунків, які ви неодмінно повинні зробити, якщо зберетеся відкрити свій фітнес-центр.

Вчіться на чужих помилках: чого слід уникати

Аналіз досвіду власників бізнесу дозволив виявити кілька типових помилок при відкритті та розвитку фітнес-центру.

Неправильна оцінка цільового сегмента аудиторії

Власник бізнесу повинен чітко розуміти, кому він продає свій продукт, які у його клієнта бажання, потреби та фінансові можливості, чи не злякається він фіт-центру через надто претензійну вивіску чи назву.

Ви повинні чітко розуміти, для кого ви відкриваєте спортзал, чи будуть вашими відвідувачами студенти, чи заможні люди, які готові платити за річний абонемент 150 тисяч рублів. Чи це буде зал з низькою ціновою політикою, але з високою прохідністю, чи елітний клуб. Тобто, ви повинні зрозуміти, відкриваєте економ-зал, середній або оздоровчий комплекс класу преміум.

Сергій Олександровичhttp://iqreview.ru/business/fitness-club/

Зайва економія

Щоб уникнути проблем із перевірками, а також не допустити відтоку клієнтів через низьку якість послуг, у жодному разі не заощаджуйте на системах пожежної безпеки та кондиціонування, сантехніки (обов'язково наявність душових), постійному прибиранні приміщення.

Неправильний вибір місця

Немає сенсу розміщувати елітний фітнес-клуб у старому непопулярному районі міста, а центр економ-класу в елітному котеджному селищі. Адекватно оцінюйте розташування майбутнього фітнес-центру відповідно до ваших намірів.

Неправильний підбір персоналу

Проводячи співбесіду, оцінюйте не тільки освіту, досвід та навички майбутнього співробітника, а й обов'язково звертайте увагу на його манеру розмовляти, дружелюбний настрій, харизму. Клієнти фітнес-центру дуже чуйні до таких речей, і нізащо не повернуться до тренера, який їм не сподобався, якою б кваліфікацією той не мав. Також необхідно постійно контролювати роботу свого персоналу, проводити навчальні програми, тренінги та інше.

Я проводжу внутрішні тренінги для персоналу з моменту відкриття. Раз на тиждень, у неділю, ми збираємось та обговорюємо робочі питання. Зустріч відбувається у форматі «питання-відповідь». Будь-який тренер, адміністратор може поставити питання по роботі, отримати відповідь та рекомендації. Це важливо, тому що одразу укласти в головах персоналу всю необхідну інформацію дуже складно.

Наталія Невінчинаhttp://consultingforfitness.ru/interview1/

Відео: як виглядає фітнес-клуб в одному з міст США

Фітнес-центр - перспективний, але досить витратний напрямок бізнесу з хорошими показниками рентабельності та окупності. Щоб стати успішним у цій сфері, потрібно грамотно підійти до організації бізнесу на першому етапі, а також приділяти йому багато часу на стадії становлення. У цьому випадку всі вкладені гроші та сили окупляться, а ви станете забезпеченим власником серйозного, соціально відповідального та перспективного бізнесу. Успіхів вам!

Ви вмовили себе зайнятися спортом наступного понеділка. Наступного місяця… Потім ще цілий місяць ви вмовляли себе. І ви не одні такі: нас багато і всі ми знаходимо тисячу та одну причину відкласти покупку абонементу до тренажерного залу! Чому? Що за маленький лінивий біса живе в нас, обтяжуючи волю, а за нею і тіло свинцевим вантажем. Хто чи що не дає нам зайнятися собою?

Швидше за все, «винні» у вашій безволі хибні психологічні установки та упередження. Все-таки фітнес як явище прийшов у наше життя зовсім недавно. Виховані в аскетичних реаліях СРСР багато людей органічно не приймають саму ідею здорового способу життя. Дотримання простих правил допоможе налаштуватися на потрібну "фітнес-хвилю".

Правило 1. Змінити стиль життя

Що ви хочете від фітнесу? Трохи схуднути чи перетворитися на сексуальну модель? У будь-якому випадку тренуватись вам доведеться за планом. Запам'ятайте, успіх приносять регулярні та послідовні тренування. Це треба заздалегідь знати, щоб потім не скаржитися на відсутність результатів.

Фітнес - це не хобі, яким займаються час від часу за настроєм. Пропущене тренування – крок назад. Як би добре ви не виклалися сьогодні, кінцевий результат складається із загальної кількості проведених тренувань. Будь-яка мета досяжна, якщо докласти максимум зусиль. Той, хто тренувався 100 разів, виглядає краще, ніж той, хто подужав лише 50 тренувань.

Робити перерви довше за одну – півтора тижні не можна, інакше потім відлік доведеться починати спочатку. У фітнесі немає вікових та інших обмежень, тому ставте перед собою найсміливіші завдання. Пам'ятайте: сумнівів у власних силах не повинно бути, головний стимул - особисте бажання вдосконалюватися! Бажання сильне - до прискореного серцебиття, до грудки в горлі!

На стартовому етапі варто «проговоритись» про свої плани друзям, щоб не було шляху для відступу. "Здайтеся" раніше терміну - буде соромно. Справді, як після цього вас поважати?

Правило 2. Працювати над помилками

Поставити собі завдання не означає її вирішити. Можливо, ви не раз і не два розпочинали «нове, спортивне життя»? Що ж вам завадило? Чому ви залишили заняття? Спробуйте з'ясувати причини, щоб вдруге наступити ті самі граблі. Запитайте у знайомих, які давно займаються фітнесом, як вони вирішували схожі проблеми? Можливо, натрапите на слушне рішення.

Правило 3. Вивчати все нове

Ви чули, ніби на відвідування спортивного клубу треба витрачати багато часу, а у вас його просто немає. Отже, братися до занять немає жодного сенсу. Насправді відновлювальний, або щадний, тренінг забирає близько трьох годин на тиждень - по годині на заняття. Якщо ваша мета - "моделювати" фігуру, то тренуватися доведеться чотири рази на тиждень. Хвилин 40-45 піде на аеробіку і ще півгодини - на тренажери. До речі сказати, аеробіку можна замінити ранковою пробіжкою, і тоді денний похід у тренажерний зал укладеться за годину (з перевдяганням та душем). Як бачите, не так багато.

Фітнес-індустрія швидко розвивається. Сьогодні розроблені «часозберігаючі» програми, що поєднують силове та кардіонавантаження. Такі тренування ефективніші і тривають близько 25–30 хвилин: довше ви просто не витримаєте запропонований темп. На думку спортивних психологів, розмови про брак часу не більш ніж відмовка. А якщо так, сміливо купуйте клубну карту і за справу!

Правило 4. Знайти компанію

Коли ви сам собі господар, пропустити похід до тренажерної зали простіше простого. Нікому не треба нічого пояснювати, ні перед ким не треба виправдовуватись. Найкраще записатися в клуб із друзями. Багато клубах діє знижка на так званий «парний» або «сімейний» абонемент. Тут уже безкарно "прогуляти" вам не дадуть. Більше того, ви разом будете радіти особистим перемогам та аналізувати причини невдач.

Ви знайдете приятелів і в клубі, проте спортивні психологи радять «влитися в групу любителів фітнесу, що склалася». Поцікавтеся у колег та знайомих, чи є серед їхнього оточення «фанатик» фітнесу. Залишиться лише познайомитися з ним і записатися до його тренажерної зали.

Правило 5. Виконувати графік тренувань

Дефіцит часу часто виникає через невміння організувати порядок дня. Тим часом, як і гроші, вимагає управління, та ще й «залізною» рукою. Інакше воно непомітно «втече» крізь пальці. Протягом тижня записуйте у зошит, що вдалося зробити за день. У п'ятницю проаналізуйте зроблені записи: можливо, ви безглуздо витратили дорогоцінний годинник у походах магазинами, у перегляді телесеріалів?

Проведіть ретельний моніторинг втраченого часу для пошуку прихованих ресурсів. Адже домашні справи ніхто за вас не зробить - вони будуть збиратися, як снігова куля, яка згодом розчавить вас своїм тягарем. Скажіть собі: «По понеділках, середах та п'ятницях я ходжу до фітнес-клубу!» – і делегуйте дружину чи дітям обов'язок закуповувати продукти. Викроюйте час на себе, інакше постарієте раніше за термін, розповнішаєте і станете негарним!

Правило 6. Нехай світ зачекає!

Під час тренування ви чуєте телефонний дзвінок. Як не відповісти – дзвонить же! Можливо, розмова і важлива, проте вона ламає ритм тренінгу. Наслідки можуть бути неприємними: пульс різко падає, «остигають» розпалені м'язи (ризик травми!), Залишається драйв і концентрація. "Вихід справи вирішують дрібниці", - говорив Наполеон. Подумайте, які дрібниці найбільше заважають вашому фітнесу? Беззмістовні балачки з друзями? Ви підсіли на інтернет?

Встановіть правильну черговість: спочатку фітнес, а потім решту. Спочатку це вимагатиме зусилля волі, але незабаром стане звичкою. Що ж до мобільного телефону, його варто залишати в шафці: передзвоніть, коли вийдете з фітнес-клубу.

Правило 7. Планувати заняття

Планувати життя – звучить занудно. Але подітися нікуди: якщо ви заздалегідь не зарезервуєте місце для чогось важливого, на це важливе згодом не вистачить часу. Заводьте щоденник і пишіть у ньому: «Вівторок, 19:00: аеробне тренування – 40 хвилин, силові тренажери – 30 хвилин». І жодних спокус!

Не забувайте враховувати «непередбачувані обставини». Відводьте час на додаткове тренування – замість того, яке, можливо, доведеться пропустити. Якщо збою не станеться – полежте перед телевізором. Психологи радять скласти «розклад» та повісити його на стіну чи холодильник. Розбивши вільний час на інтервали, заплануйте тренування на кілька тижнів уперед. До речі, вас здивує той факт, що при всій зайнятості порожніх граф буде достатньо.

Порада 8. Проконсультуватися з фахівцем

Інша половина успіху – грамотно скласти тренувальну програму. Фітнес – наука, і лише професійний тренер може розробити індивідуальний план тренінгу, що враховує особливості організму та особисті переваги.

До речі, перше заняття з персональним тренером включено до базового абонементу. Можливо, ви обмежитеся вступним інструктажем. Не забудьте взяти на зустріч свій щоденник, чітко сформулюйте завдання, які збираєтесь вирішити за допомогою тренувань, та розкажіть, чому провалилися попередні спроби регулярно займатися спортом.

Правило 9. Пишатися власним успіхом

Обов'язково нагороджуйте себе за кожну перемогу! Протягом місяця не пропустили жодного заняття – заслужили на олімпійку з останньої колекції відомого дизайнера. Збільшили вагу, з якою виконуєте присідання – заробили нові кросівки. І так далі.

Справа в тому, що на «видимих» результатів доведеться чекати як мінімум три місяці, а стимул для продовження занять потрібен. Тому підстрахуйте себе подарунками, щоб психіка не здала на півдорозі. Приблизно через рік необхідність такого заохочення відпаде. - Ви чутимете надихаючі компліменти з приводу стрункої фігури!

Правило 10. Вірити у себе

Найскладніше – це розпочати. На думку вчених, період гострих стресових реакцій у новачка триває близько трьох тижнів. Потім симптоми стресу згладжуються, ви починаєте почуватися впевненіше. Вправи виходять все краще, а через півтора-два місяці вони почнуть приносити задоволення. Секрет у тому, що потужне прискорене дихання стимулює синтез ендорфіну, або «гормону радості».

Наберіться терпіння! Завсідники спортивних клубів кажуть, що «підсіли на фітнес». Адже через п'ять-десять хвилин після початку тренування вони відчувають приплив енергії! Це відчуття захоплення прив'язує до спорту сильніше за будь-які умовляння. Незабаром і ви помітите, як змінюється не лише ваше тіло, а й характер. Ви станете впевненішим у собі, сміливішим та активнішим. Адже на шляху до досягнення поставленої мети вам вдалося згорнути гори. І ви це зробили самі, і для себе!

Це ключове питання для власника фітнес-бізнесу насправді. Адже відповідь на нього є стратегічною, оскільки вона, у свою чергу, призводить до певних тактичних дій. Він дасть Вам вектор руху, а сам шлях для Вас стане в рази простіше. Так, що зрештою, фітнес чи бізнес?

Запитайте себе та постарайтеся відповісти чесно: Що за фітнес клуб Ви створили? Для кого його створили? І дуже важливо, навіщо Ви його створили?

Погодьтеся, є принципова різниця між клубом на 10 тис. м. кв. та невеликий Йога-студією у спальному районі. І тут різниця не тільки в площі, наборі послуг, якості обладнання, способі просування чи методах продажу. Швидше за все, тут є важлива різниця в мисленні фітнес підприємця.

Хтось бачить цей бізнес великим та мережевим, хтось маленьким та сімейним. І той та інший варіанти мають право на життя. Обидва варіанти хороші, якщо це те, чого ви прагнули і чого хотіли.

Розберіться з тією відправною точкою, в якій Ви зараз перебуваєте, і відразу задайте собі наступне запитання: «А яким я хочу бачити мій клуб через 3 роки».

І якщо це, наприклад, так само затишна сімейна студія, лише з тією поправкою, що вона приносить у 2 рази більше грошей, то ви на правильному шляху. Або якщо це, як і раніше, досить великий клуб або мережа клубів налаштована на розширення, то так само все окей.

Друге питання, на яке Ви собі повинні відповісти і так само чесно, це: «Для кого був створений Ваш фітнес центр?». Це питання тих людей, яких Ви хочете бачити клієнтами свого клубу. Хто ці люди? Як вони виглядають, чим займаються, які у них інтереси, життєві цілі та плани? Загалом це портрет Вашого ідеального клієнта. Який він?

І третє, найважливіше, на мій погляд, питання, «навіщо Ви створювали фітнес центр?». Яка його мета? Це чисто бізнес для «заробляння» грошей чи фітнес це Ваше покликання та місія?

Відразу скажу, що обидва варіанти мають місце. І немає нічого поганого, у варіанті «заради грошей», так само, як і не варто звеличувати варіант «оздоровлення — це моя місія». Модель «заради грошей» не передбачає повної відсутності «бути корисним суспільству». І, звичайно, варіант з місією не прирікає нас на безгрошів'я. Чи не обов'язково ставити питання рубом, фітнес чи бізнес? Завжди є золота середина.

Безладдя ж починається, коли у Вас два ці підходи настільки змішані в голові, що складається враження безвиході. Ви хочете, щоб у Вас працював кращий персонал, і щоб Ви їм платили менше ніж зараз. Щоб продажу у Вас були вдвічі більше, і що б у рейтинговий годинник Ваш клуб не розривали на частини.

Хочете робити великий бізнес та заробляти на цьому великі гроші? Давайте людям прийнятну якість послуг. Наймайте такий персонал, який діятиме за прописаними системами та правилами, буде замінюватись, зрозуміло та легко контролюємо.

Швидше за все, це буде економ-формат і ключовим у цьому варіанті є «достатня якість» за невеликі гроші. Жодних ексклюзивних уроків та авторських програм, лише базові програми, бажано з періодичним пакетом оновлень.

Не потрібні Вам зірки тренера. Звичайного фітнес інструктора з базовими знаннями буде цілком достатньо. Вам навіть не потрібні професійні продавці. Наймайте недорогих продавців, давайте їм робочі шаблони та посібники до дії, та контролюйте виконувану роботу. Всі!

Єдине про що Вам варто задуматися в цьому випадку, так це про організацію великого вхідного потоку потенційних клієнтів та поступове покращення вирви продажів.

Наступний підхід, який ми розберемо, це фітнес-бізнес, побудований насамперед від покликання власника. Покликання до заняття спортом та покликання зробити світ здоровішим, а людей активнішим. І така модель не виключає заробітку пристойних грошей, варто лише враховувати певні чинники.

Ця модель бізнесу передбачає ексклюзивність послуг, високий сервіс, персонал високого класу. Навіть якщо це маленька студія економ-формату. Що Вам заважає наголосити на одному напрямку, наприклад пілатесі, і зробити цей урок найкращим у місті? А вже довкола цього заняття побудувати решту моделі роботи Вашого клубу.

Якщо ж ми говоримо про одиничний клуб чи невелику мережу клубів бізнес чи преміум класу, то тут обов'язковий підхід, який я називаю «звідки петрушка?». Це порівняння з гарним «сімейним» рестораном, в якому офіціант знає з якої ферми було привезено петрушку для того чи іншого салату.

Так само і у Вас, консультант чи адміністратор повинен розуміти, чому саме такі уроки у Вас стоять у розкладі, чому в такому порядку, де навчався кожен інструктор і чому він здатний якісно провести те чи інше заняття.

Бувають навіть випадки, коли інструктори тренажерного залу знають історію певних марок тренажерів, з якою метою їх винайшли, і у що вони трансформувалися з часом.

Всі ці знання сильно піднімають Ваш статус експерта та магічно впливають на утримання клієнтів.

У таких клубах також важливим є і «фан-фактор». Клієнти стають вашими фанатами та не асоціюють Вас тільки з фітнесом. Вони справді стають вашими друзями.

Сформулюйте для себе чітку відповідь на запитання «фітнес чи бізнес?», який із підходів Вам ближчий за духом. Обидва вони гарні. Обидва передбачають відкрите та позитивне ставлення до клієнтів, обидва можуть приносити добрі гроші.

Більше інформації