Послуги фітнес-клубів останні роки мають все більший попит, оскільки населення стало віддавати перевагу здоровому способу життя. Правильно організований фітнес-клуб досить швидко окупить вкладені гроші та почне

Ще на етапі обдумування ідеї відкриття фітнес-клубу варто оцінити свої фінансові можливості (вкладень буде потрібно чимало) і здатність протистояти конкуренції, що наростає з кожним роком. Отже, як відкрити фітнес-клуб із нуля?

Відкриття спортивного комплексу має бути детально продумане. від цього залежить отримання прибутку від підприємства.

Алгоритм доведення клубу від ідеї до чинного закладу такий:

1. Документальне оформлення, отримання документів, що дозволяють.
2. Вибір відповідного приміщення, планування окремих зон у ньому.
3. Купівля тренажерного обладнання, його компактне та зручне встановлення.
4. Складання , що враховує витрати та передбачуваний прибуток.

Документальне оформлення фітнес-клубу

Набір документів та їх оформлення праці не викликають навіть у новачків у бізнесі:
у податковій інспекції та вибір ЕНВД

Спочатку недоцільно і невигідно. При реєстрації вказується (КВЕД):

• 92.61 Діяльність спортивних об'єктів;
• 93.04 Фізкультурно-оздоровча діяльність;
• 92.62 Інша діяльність у сфері спорту.

Якщо у фітнес-центрі планується надання додаткових послуг (перукарень, масажних, косметичних тощо), це також необхідно відобразити у заяві, вказавши додаткові коди класифікації діяльності.

Підприємець реєструє себе та своїх працівників у:

• ФСС (соціальне страхування),
• ФМС (медичне страхування).

• на утилізацію ламп;
• на обслуговування вентиляції, витяжок, кондиціонерів та інших систем;
• на обслуговування приміщення ЖЕКом;

• програму виробничого контролю;
• паспорт закладу;
• медичні книжки працівників із стислим терміном медогляду.

Заключним етапом є отримання допуску на введення закладу в експлуатацію від Держпожнагляду.

Вибір приміщення та його планування

Вибір певної площі для фітнес-клубу залежить від передбачуваної пропускної спроможності спортивного закладу.

Мінімальний розмір площі клубу – 150 квадратних метрів, там розміщуються необхідні тренажери та приміщення. Якщо у проекті розширення клубу, то разу вибирайте варіант із можливістю прибудови чи оренди додаткової площі.

Власник фітнес-клубу має забезпечити для своїх клієнтів комфорт під час занять спортом та проведення інших процедур. Для цього:

• треба обладнати гумовим покриттям зал, де проводять тренування;
• потрібно забезпечити повітрообмін згідно з будівельними нормативами.

Якщо планується відкриття невеликого фітнес-клубу, то площі 150 кв м цілком вистачить.Але й тут є особливість – невелике приміщення для фітнесу орендувати нерентабельно, бажано мати його у власності.

Невеликі зали для тренувань можна відкривати у спальних густонаселених районах, на вулицях, що ведуть до транспортних зупинок – там найбільший потік людей.

Власники великих фітнес-клубів можуть як викупити приміщення чи орендувати. В даному випадку діє закономірність: чим масивніший фітнес-центр, тим більший прибуток він дає.

Великі клуби відрізняються:

1. можливістю прийому безлічі людей одночасно;
2. наявністю оснащених сучасним обладнанням приміщень;
3. наданням різнопланових послуг своїм клієнтам.

Такі фітнес-клуби варто розміщувати у сучасних густонаселених районах, у бізнес-центрі міста, у великих ТЦ. Мінімальний термін договору оренди – 5–9 років, за цей час повністю окупляться всі вкладені у клуб кошти.

Планування приміщень

Зонування площ у клубі – один із найважливіших моментів. Обов'язково повинні бути:

• тренувальний зал – на клієнта виділяється не менше 5 квадратних метрів;
• жіноча та чоловіча роздягальні;
• танцювальний зал - від 2 квадратних метрів на клієнта та від 3 – для інструктора;
• кімната для персоналу фітнес-центру;
• ресепшен;
• душові та туалет.

Намагайтеся так спланувати приміщення так, щоб не було і єдиного порожнього метра, що не має певної функції. Кожна зона фітнес-клубу має бути красиво оформленою, і мати певний функціонал.

Устаткування для фітнес-клубу

Придбання обладнання для проведення тренувань у клубі залежить від напряму занять. У всіх людей різний рівень фізичної сили та різні цілі походу на фітнес, тому оптимальним є гармонійне поєднання в одному спортивному центрі кількох видів занять.

Найбільшу популярність сьогодні мають:

1. пілатес;
2. кардіо- та силові тренування;
3. танці;
4. Йога.

Повноцінно проводити тренування дозволить придбання:

• кількох кардіо тренажерів (вони коштують досить дорого, тому за обмеженого бюджету буде достатньо 2–5 одиниць);
• лавок для преса;
• декількох штанг, підставок під них та вільної ваги;
• 15–20 силових тренажерів;
• кількох фітболів, 3-4 набори гантелей.

Для економії необов'язково купувати дорогу тренувальну апаратуру, достатньо купити ту, що розрахована на комерційну експлуатацію та має сертифікат.

Розміщувати обладнання слід компактно, але не дуже близько, щоб при заняттях тренер міг вільно підійти до клієнта, не заважаючи займатися іншим.

Персонал для фітнес-клубу

У сервісному сегменті бізнесу персонал грає ключову роль, тому не можна економити на ньому. Задля більшої роботи фітнес-клубу потрібна маса народу: від технічного персоналу до інструкторів.

Якщо ви відкриваєте великий фітнес-центр, доцільно організувати при ньому навчальний центр для персоналу. Це дозволить проводити системні заняття з працівниками та розробляти нові програми тренувань для клієнтів.

Варто дозволити інструкторам підніматися кар'єрними сходами, підвищуючи кваліфікацію та заробляючи стаж.Таким чином у працівника буде бажання виконувати обов'язки якісно та заробляти більше.

Зазвичай багатоступінчасті кар'єрні сходи для фітнес-персоналу виглядають так:

1. інструктор;
2. персональний інструктор;
3. майстер-тренер;
4. супервайзер певного спрямування;
5. менеджер програм.

Маленький фітнес-клуб може обійтися невеликою кількістю персоналу:

• прибиральниця;
• адміністратор-касир;
• тренер.

Бізнес-план невеликого фітнес-клубу з розрахунками

Не кожен бізнесмен зможе дозволити собі відкриття величезного фітнес-центру через відсутність достатнього капіталу. Але невелике підприємство здатне відкрити кожен, хто бажає випробувати сили у сервісному бізнесі.

При фітнес-клубі площею 200 квадратних метрів слід врахувати такі витрати:

Початкові:

• придбання обладнання, тренажерів – від 380 000 рублів;
• ремонт приміщення, встановлення сантехніки – від 150 000 рублів;
• закупівля меблів – від 50 000 рублів;
• документальне оформлення бізнесу – від 15 000 рублів.

Щомісячні:

• оплата оренди – індивідуально (зазвичай від 1000 рублів за квадратний метр);
• оплата комунальних послуг – від 20 000 рублів;
• - від 15 000 кожного працівника;
• оплата податків – від 6 000.

Для варіанта фітнес-центру, що розглядається, підійдуть такі варіанти просування:

• реклама у ЗМІ;
• вулична реклама – роздача листівок, флаєрів;

Підсумкові витрати на перший місяць роботи фітнес-клубу становлять від 750 000 рублів.До цієї суми бажано додати ще чверть, оскільки при введенні приміщення в експлуатацію може виникнути необхідність термінової дозакупівлі чогось.

Рентабельність фітнес-клубу

Основний заробіток фітнес-клубу - продаж абонементів на тренувальні заняття протягом місяця, його середня вартість - 3500 рублів. Відповідно, при продажу 100 абонементів на місяць прибуток становитиме 350 000 рублів.

Віднімаючи з цієї суми обов'язкові щомісячні витрати, виходить непогана сума. При правильній організації фітнес-клуб окупить себе протягом 2 років.

За цей час власник клубу отримуватиме стабільний прибуток і зможе подумати про розширення бізнесу.

Як відкрити фітнес-клуб? Дивіться наступне докладне відео:

На сьогоднішній день існує безліч форматів фітнес-клубів. Це і вузькоспрямовані зали та універсальні клуби. До вузькоспрямованих можна віднести фітнес-клуби окремо для жінок чи чоловіків, наявність лише тренажерного залу, для спортсменів тощо.

А ось універсальні фітнес-зали користуються сьогодні куди більшим попитом, як правило, у доповненні в таких клубах проводяться тренування з йоги, шейпінгу, аеробіки, танцю живота та інших напрямків. У багатьох клубах існують також басейни та сауни.

Дорогий читачу! Наші статті розповідають про типові способи вирішення юридичних питань, але кожен випадок має унікальний характер.

Якщо ви хочете дізнатися, як вирішити саме Вашу проблему - звертайтеся у форму онлайн-консультанта праворуч або телефонуйте.

Реєстрація

Під час реєстрації фітнес-клубу, як і при оформленні документів для будь-якого іншого бізнесу, насамперед необхідно визначитися з формою власності. Для відкриття фітнес-клубу найкраще підійде реєстрація ІП із спрощеною системою оподаткування.

Для оформлення ІП підійдуть такі ОКВЕДИ:

• 93.04 – фізкультурна та оздоровча діяльність;
• 92.61 - Діяльність спортивних об'єктів;
• 92.62 - Інша діяльність у спорті;

Якщо ви маєте намір надалі розширити спектр послуг фітнес-клубу включивши, наприклад, ще й солярій, послуги SPA та інше, слід заздалегідь подбати про це і включити відразу кілька кодів КВЕД.

Також слід оформити дозвіл у Росспоживнагляді.

Для оформлення такого дозволу необхідно заздалегідь зібрати пакет документ, куди входить:

• договір на обслуговування систем кондиціювання та вентилювання приміщення;
• договір обслуговування ЖЕК;
• договір на дозвіл утилізації ламп;
• медичні книжки для працівників;
• ППК та паспорт фітнес-клубу;

Приміщення

Площа та місцезнаходження приміщення залежить від формату фітнес-клубу.Наприклад, якщо планується відкриття фітнес-клубу вузького призначення, припустимо для жінок по сусідству з будинком, то не варто брати приміщення понад 150 кв.

При цьому воно може знаходитися в житловому будинку якогось великого спального мікрорайону. Проте, у разі краще всього придбати приміщення у власність, оскільки за такому форматі оренда становитиме левову частку витрат.

Якщо планується відкриття фітнес-клубу формату "Все включено", то варто задуматися про більш потужне приміщення, а розмір, буде залежить, від формату фітнес-клубу, наявність лазні і басейну та інших деталей.

В даному випадку найкраще розташування в центрі міста, при цьому необов'язково купувати приміщення у власність, тому що оренда не так сильно впливатиме на витрати компанії, тим більше що і прибуток такого клубу буде набагато вище.

Устаткування

Придбати обладнання варто лише після чіткого ставлення до цільової аудиторії фітнес-клубу.Адже від формату фітнес-клубу та його специфіки багато що залежить. Однак, невиграшним варіантом є універсальний фітнес-клуб, який зможуть відвідувати як жінки, так і чоловіки будь-якого віку та соціального статусу.

Існує мінімальний стандартний набір тренажерів, який має бути у кожному фітнес-клубі:

• бігова доріжка (самий універсальний тренажер, саме тому таких доріжок варто придбати одразу кілька);
• тренажер для жиму лежачи (можна придбати таку дошку універсального типу, яка підходить для похилого жиму лежачи);
• тренажер для станової тяги;
• машина Сміта;
• тренажер для жиму ногами;
• комплект брусів та турнік;
• тренажер для пресу;
• дошка з можливістю регулювання нахилу для різних видів жиму;
• олімпійські грифи;
• гантелі;
• короткі грифи;
• килимки для йоги;
• комплект млинців;

Це те, що конкретно стосується тільки тренажерів. Однак у фітнес-клубі потрібне ще й інше обладнання. Наприклад, в роздягальню потрібні лавочки і шафки, до того ж потрібно продумати і душові кабіни.

Персонал

Насамперед необхідна наявність фітнес-інструктора чи тренера.При цьому, якщо йдеться про багатофункціональний фітнес-клуб, то варто врахувати, що найкраще знайти висококваліфікованих тренерів і жіночої та чоловічої статі.

Адже багато жінок не завжди можуть повністю довіритись тренерові чоловікові. Тим більше, жіноче тіло має ряд особливостей і вимагає більш ретельного підбору програми тренувань.

Також у фітнес-клуб потрібен адміністратор. Це та людина, яка зустрічатиме відвідувачів на вході за стійкою, роздаватиме ключі від шафок-роздягальні, вестиме облік тренувань кожного клієнта, прийматиме оплату, а також відповідатиме на всі запитання клієнтів. Тому найкраще знайти молоду красиву дівчину у гарній формі та з відмінними комунікативними здібностями.

Також до штату працівників фітнес-клубу може входити:

• інструктор з йоги;
• інструктор з водної гімнастики;
• масажист;
• спеціаліст з SPA процедур;

Просування

Просування- це одна з ключових областей створення фітнес-клубу. Саме просуванню варто приділити особливу увагу, тому що до вибору фітнес-клубу кожна людина підходить особливо ретельно.

На сьогоднішній день вибір фітнес-клубу починається саме з Інтернету. При цьому залежно від сегмента, потенційний споживач вибирає фітнес-клуб під свої запити, наприклад, місцезнаходження, наявність басейну чи сауни, кваліфікація тренерів, наявність спеціалізованого, щадного обладнання та інше.

Саме тому маркетинговий план варто почати з визначення цільової аудиторії. Причому що конкретніше буде визначено аудиторію, що більше буде прописано характеристик, то простіше просуватиме клуб і тим більше інформації про нього потрапить до рук саме цільової аудиторії.

Отже, перш за все необхідно створити яскравий, яскравий та інформативний сайт про фітнес-клуб.Причому тенденція останніх років показує, що тренування у спортзалі у багатьох людей супроводжуються правильним харчуванням. Тому найкраще заповнити сайт корисними статтями про тренування та харчування, тим самим це викличе підвищений інтерес, як до сайту, а потім і до клубу. Також слід використовувати технології СММ та розповсюджувати рекламну інформацію про клуб у соціальних мережах.

Таргетована реклама на пошукових сторінках браузера також є чудовим способом просування.До того ж можна використовувати прийоми разового PR та поширити інформаційну статтю про переваги спортклубу в один чи навіть кілька знаменитих спортивних журналів міста.

Залучення клієнтів

До найпоширеніших способів залучення клієнта можна віднести: PR, заходи щодо стимулювання збуту та рекламу. Як рекламу можна запропонувати поширення інформації про клуб на транспорті, а також на зупинках у вигляді білборду сіті-формату.

Багато фітнес-клубів вдаються до послуг знаменитих спортсменів, дієтологів та тренерів для просування. Також при відкритті фітнес-клубу варто влаштувати яскравий захід на честь свята, а як акція дати можливість потенційним споживачам займатися в спортзалі безкоштовно 3 або менше днів.

Витрати на відкриття фітнес-клубу

Найвагоміші витрати підуть на оренду чи придбання приміщення під фітнес-клуб.Якщо взяти середнє приміщення розміром 250 кв м, то оренда за 3 місяці наперед досягатиме від 600 000 руб. у Москві.

Також не варто забувати, що не завжди приміщення відповідає всім вимогам фітнес-клубу, тому варто відкласти кошти та на ремонт. При оптимальному варіанті витрати становитимуть близько 200 000 грн.

Ще одним дорогим, але водночас ключовим блоком витрат є купівля устаткування. Тут варто планувати суму як мінімум 400 000 рублів. Плюс не варто забувати і про сантехніку (душові кабіни як мінімум 3 шт, унітази, раковини), стійка для рецептивно, шафки, стіл та стільці, міні-бар для напоїв – від 350 000 рублів.

Разом витрати становитимуть близько 1550000 рублів.

Щомісячні витрати фітнес-клубу включають:

• зарплата персоналу;
• оренда;
• комунальні витрати;
• реклама клубу;
• інші витрати (ремонт обладнання, заправка кондиціонерів та інше);

Разом у середньому виходить від 200 000 до 700 000 рублів, все залежатиме від розміру орендної плати.

Прибутковість

Прибуток фітнес-клубу також залежатиме від кількості відвідувань.Наприклад, якщо розраховувати на клуб середнього розміру 250 кв. м, приблизно за місяць його зможуть відвідати від 40 до 70 осіб.

Якщо розраховувати з розрахунку, що щомісячний абонемент на 3 відвідування коштує близько 8000 рублів, то в середньому дохідність варіюватиметься від 320 000 до 560 000 тільки від продажу клубних карток. Плюс існують і додаткові послуги, а саме якісь секції, такі як аеробіка, танець живота та інше, або ж індивідуальні тренування з тренером, а також багато і багато іншого.

Плюси і мінуси

Переваги:

1. Здоровий спосіб життя останнім часом стає все популярнішим, а значить, цільова аудиторія з кожним роком тільки збільшується.
2. При правильному вибудовуванні бренду фітнес-клубу прибутковість на місяць становить значну суму.
3. Широка спрямованість фітнес-клубів дозволяє розширювати спектр послуг, що значно збільшує кількість прибутку.
4. Відсутність сезонності.
5. Відсутність зайвих погоджень.

Недоліки:

1. Висока конкуренція.
2. Великі вкладення початковому етапі.
3. Тривалий термін розкручування.

Спортивний центр достатньо зареєструвати як ІП із зазначенням наступних кодів КВЕД: 93.04. – «Фізкультурна та оздоровча діяльність», 92.61. - "Діяльність спортивних об'єктів", 92.62. – «Інша діяльність у сфері спорту».

Які документи потрібнідля відкриття тренажерної зали? Дозвіл від Роспожарнагляду (обов'язкові засоби пожежного захисту), сертифікат від Росспоживнагляду, програма виробничого контролю, договори з ЖЕКом, компаніями з утилізації відходів, обслуговування кондиціонерів та ін.

Приміщення

Де найкраще спортзал із тренажерами? Найбільш підходящі місця: у центрі міста, у жвавому спальному районі, у бізнес-центрі. Клієнт вважає за краще відвідувати спортзал, шлях до якого займає не більше 15-20 хвилин, тому важливо вибрати відвідуване місце.

До важкодоступного району мало хто захоче їхати після роботи. Виграшні точки – біля зупинок громадського транспорту та великих магазинів. Можна розмістити спортзал у підвалі бізнес-центру на першому поверсі офісної будівлі. Додатковий плюс – наявність паркування перед будинком.

Планування, оренда, ремонт

Для невеликого закладу знадобиться приміщення загальною площею 100 кв. З них 10 кв. м – зона ресепшен, 20 кв. м - роздягальні та санвузли з душовими кабінками (чоловічі та жіночі), 70 кв. м – сама зала.

Оренда простору обійдеться приблизно 2000-2300 $ на місяць, а ремонт, оздоблення, монтаж комунікацій - 3000 $.

Вимоги до приміщення

Вказівки з облаштування спортзалу наведені в СНіП 2.08.02.89, СНіП 2.04.01-85, СНіП 2.04-05-91, СНіП 23-05-95, СНіП 11-12-77.

Основні вимоги:

• Висота стелі від трьох метрів для забезпечення циркуляції повітря. Крім цього, встановлюється припливно-витяжна вентиляційна система;
• Рівне та м'яке покриття для підлоги (наприклад, гума, ковролін);
• Особливий мікроклімат: температура у тренувальному приміщенні – 16-20 градусів (у роздягальнях 23-25 ​​градусів), вологість – не більше 60%.

Устаткування для тренажерного залу

Повний список найпопулярніших тренажерів:

1. Еліптичні (дві шт.) - 450-500 $. Гарні виробники: Carbon, Torneo, House Fit, Kettler;
2. Бігові доріжки (дві шт.) - 800 $. Sportop, LifeGear, Oxygen;
3. Велотренажери (2 шт.) - 350 $. Dender, DFC, Tunturi, Carbon Fitness;
4. Тренажер для прокачування дельтоподібних м'язів із противагами – 1200$. ТЕСКО-Спорт, Хаммер;
5. Силова платформа – 600$. MV-Sport, Foreman;
6. Мультифункціональна фітнес-станція (верхня та нижня тяги, розгинання ніг, батерфляй, жим від грудей тощо) – 900-1000 $. InterAtletika, HouseFit, Diamond Fitness;
7. Шведська стінка (3-4 штуки) - 150 $. "Олімп Сіті", Russ Sport;
8. Лава для вправ сидячи та лава для жиму лежачи – 250$. "Теско Спорт";
9. Штанга з «млинцями» та підставкою (дві штуки) – 250$. Eleiko, Profi-Fit, Domyos, "Титан";
10. П'ять комплектів гантелі вагою 3-5 кг - 40 $. Larsen, Action, Aerofit;
11. Еспандери (5 штук) - 150$. Torneo, Bone Crusher, Iron Body, Everlast.

Варто придбати обладнання економ-класу або б/в тренажери якісних виробників. Загальна вартість – близько 5000 доларів. При купівлі б/в можна заощадити та витратити до 4000$.

Інше обладнання та меблі

Наступне, що потрібно, щоб відкрити тренажерний зал — облаштувати роздягальні. Знадобляться лавочки, два дзеркала, вішалки, металеві модульні шафки («Фітнес меблі», «МеталСіті») загальною вартістю 700 $ (при розрахунку на 40 відвідувачів).

Чоловічий та жіночий санвузол з двома душовими кабінками в кожному обійдуться приблизно 4000 $. У зоні очікування необхідні стійка ресепшен, журнальний столик, диван, кулер, офісна техніка (комп'ютер, принтер). Це приблизно 1000$.

Персонал

Потрібно «укомплектувати» досвідченими інструкторами та тренерами, їхня компетентність – запорука хорошого потоку клієнтів. Кожному тренеру потрібна медична книжка та сертифікат, що підтверджує право працювати інструктором.

Список необхідних співробітників(Робота в дві зміни понеділка):

• Керуючий;
• Чотири інструктори;
• Два адміністратори;
• Охоронець,
• Бухгалтер;
• Прибиральниця.

Щомісячний зарплатний фонд – 4500$. Оптимальний графік роботи: з 10:00 до 22:00 без вихідних.

Просування

Розраховуючи скільки коштує відкрити тренажерний зал, обов'язково закладайте до бюджету витрати на рекламу. Найкращі способи прорекламувати спортивний центр:

1. Яскрава вивіска, банер на вікнах, штендер із покажчиком неподалік входу;
2. Роздача листівок біля торгових центрів, магазинів, ринків поблизу клубу;
3. Купівля місця на білборді або сіті-лайті;
4. Ролик на радіо чи ТБ;
5. Рекламні статті на міському сайті;
6. Власний інтернет-ресурс, з докладними цінами, фотографіями залу та інструкторів, інформацією про акції. Сайт варто оптимізувати та скористатися direct-рекламою у пошукових системах. Інформацію дублюйте у спільноти клубу у соціальних мережах;
7. Прихована реклама на великих міських форумах;
8. «Гучне» відкриття із шоу-програмою, конкурсами та розіграшами абонементів.

Як підняти продажі та виділитися серед конкурентів

Це дуже популярний бізнес, який доводиться боротися за кожного клієнта, особливо в маленькому місті. Тому, крім кваліфікованих тренерів та гарного обладнання, потрібні додаткові методи стимуляції. Розробте програму знижок за кількість відвідувань (наприклад, кожен третій абонемент – безкоштовно), акційні пропозиції («наведи друга – отримай знижку 50%), програми персональних тренувань та ін.

Додатковий дохід можна отримати, облаштувавши невеликий магазинчик спортивного харчування, одягу, відео-курсів ефективних тренувань

Витрати та прибуток

Вважаємо, чи вигідно відкривати тренажерний зал. Список основних витрат:

• Оформлення документів - 150 $;
• Орендна плата на три місяці вперед та ремонт в орендованому приміщенні - 10 000 $;
• Обладнання та меблі - 9500 $;
• Витрати на просування та відкриття - 250 $.

Капіталовкладення - 20 000 $. Постійні витрати - 7000 $ (оренда, зарплата, реклама, комунальні платежі).

Середня вартість місячного абонементу до спортзалу – 34-35 $, разового відвідування – 7 $. При відвідуваності 40-45 чоловік на день заклад виручає 9500 доларів, чистий прибуток - 2500 доларів. Згодом дохід збільшується.

Розібравшись у тому, приступайте до підготовки приміщення, паралельно підшукуючи хороших інструкторів і запускаючи рекламну кампанію.

Останні кілька років фітнес-індустрія почала виходити новий рівень популярності, і переважно це пов'язані з збільшенням актуальності принципів здорового життя. У суспільстві успішність людини частково визначається його фізичним здоров'ям. Значний вплив мають канони краси, що пропагуються. Всі ці фактори приводять все більше людей до фітнес-клубів.

Ринок фітнес-клубів зростає на 40% на рік, оскільки це дуже вигідний бізнес із досить швидкою окупністю вкладень. У середньому фітнес-клуб будь-якого рівня окупається за 2-4 роки. Але як відкрити фітнес-клуб?

З чого розпочати відкриття?

Ви наважилися вкласти гроші в бізнес (фітнес-клуб) – тепер вам залишилося вибрати один із актуальних варіантів.

Франшиза – можливість отримання схеми бізнесу, допомога при закупівлі обладнання та підборі приміщення. На вас чекає і допомога в навчанні персоналу. Але головне - це відома торгова марка.

Вартість франшизи може змінюватись від 30 тис. доларів і вище. Роялті, загалом 2-4%, прописується у договорі. При такому варіанті імідж та спрямованість клубу повністю відповідають обраній торговій марці.

Купівля готового бізнесу здається непоганою можливістю заощадити час. Але варто пам'ятати кілька моментів:

1. Швидше за все, попередній господар не врахував якихось аспектів бізнесу та його підприємство не мало очікуваного доходу. Тобто вам потрібно буде уважно проаналізувати всі недоліки цього клубу. І шукати шляхи вирішення можливих проблем.
2. У вартість клубу закладено не лише ціну нерухомості та обладнання, а й середній прибуток за 2-4 роки.

Відкрити студію з нуля – ідеальний бізнес для тих, хто не боїться самостійно ухвалювати рішення. Тут все залежатиме лише від вашої компетенції. Такий варіант відкриває неймовірний простір фантазії. Можна вибрати специфіку клубу, додати унікальні "родзинки", продумати імідж.

Повернутись до змісту

Аналіз ринку спорту

Перед тим, як реєструвати свій бізнес, потрібно вивчити ринок закладів такого типу. Які клуби знаходяться поблизу?Скільки коштує зал? Які основні недоліки фітнес-центрів вашого міста? Почитайте про найкращі фітнес-клуби заходу, як там ведуть бізнес. Обов'язково визначте їхні основні переваги. І вже на основі зібраних даних плануйте розвиток свого бізнесу. Об'єднайте все найкраще та уникайте характерних недоліків ваших конкурентів.

Повернутись до змісту

Документи, необхідні для відкриття

Реєстрація цього бізнесу не становить особливих проблем. Весь набір документів є стандартним.

1. Реєстрація у податковій службі (інакше бізнес не вважатиметься легальним).
2. Вибір КВЕД. При цьому вам потрібно відразу вирішити, які саме послуги надаватиме ваш клуб. Навіть якщо деякі з них ви плануєте вводити пізніше, вказати їх потрібно одразу при реєстрації. Основні КВЕД для даного бізнесу: 93.04 - Фізкультурна та оздоровча діяльність, 92.61 - Діяльність спортивних об'єктів, 92.62 - Інша діяльність у сфері спорту.
3. Далі вам необхідно отримати дозвіл у Росспоживнагляді. Тут вам знадобиться наступний перелік документів: ППК та паспорт закладу спортивного призначення, договір на обслуговування кондиціювання та вентиляції, договір утилізації ламп, наявність медичних книжок у співробітників, договір обслуговування ЖЕК.

Повернутись до змісту

Вибираємо приміщення для студії

Звичайно, вибрати зал для майбутнього фітнес-закладу можна, зрозумівши, яким буде спектр послуг, які надаватиме клуб, і яка цільова аудиторія. Мінімальний розмір приміщення – 100-150 кв. метрів. Для невеликого клубу економ-формату ідеально підходять місця у спальних районах, куди люди ходитимуть бодай тому, що близько від будинку. Якщо ви плануєте відкриття великого фітнес-центру з великим спектром додаткових послуг, краще вибрати приміщення в торговому центрі або бізнес-центрі. Альтернативний варіант – у безпосередній близькості від таких місць. Не має сенсу розглядати варіанти у промисловій зоні та за межами міста. Жодна мальовнича природа навколишніх місць не змусить людину після трудового дня їхати на тренування за місто.

В ідеалі, неподалік фітнес-клубу має бути зупинка громадського транспорту. Важливо розуміти, що якщо клуб складно знайти, його популярність буде дуже спірним питанням. Хорошим бонусом є можливість паркування машин у безпосередній близькості від клубу, а також бар чи кафе.

Не варто забувати, що до приміщення, де планується відкрити зал, висувається чимало вимог. Наприклад, достатній розмір – навіть для найменшого клубу вам має вистачити місця на масивні та об'ємні тренажери, роздягальні та душові, зал для фітнесу та кімнати для адміністрації. Якщо ви хочете відкривати великий клуб з великим спектром додаткових послуг, таких як сауна, масаж, салон краси, солярій, фітнес-бар та інше, вам знадобиться приміщення дуже пристойних розмірів. Серед вимог слід зазначити прокладання інженерних комунікацій: опалення, кондиціювання, вентиляцію тощо. Чудовим варіантом є самостійна споруда необхідного приміщення – це дозволить зробити оптимальне, зручне планування та одразу прокласти комунікації.

Вирішуючи, які саме послуги надаватиме ваш фітнес клуб, зверніть увагу на той факт, що близько 30% прибутку зазвичай приносять суміжні послуги. Найзатребуваніші з них допоможе виявити маркетингове дослідження. Якщо у вас вже відкритий клуб, є постійні клієнти, а ви плануєте розширення спектру послуг, можна провести звичайне анкетування. Таке опитування допоможе виявити потреби людей без зайвих фінансових вливань.

Для великого клубу можна зал орендувати, але одразу на значний термін. Якщо клуб буде маленький, вигідніше купівля, оскільки оренда може перевищити дохід клубу, особливо у перші місяці.

Повернутись до змісту

Устаткування для студії

Необхідне обладнання залежить від напряму бізнесу. Як відкрити фітнес-клуб, якщо немає найнеобхіднішого? Єдине правило, актуальне для всіх, – вибирати найякісніше і лише в офіційних представників. Вся справа в тому, що різниця в ціні між бюджетним варіантом і найдорожчим не перевищує 20%, а якість може відрізнятися значно. Купуючи у офіційного представника, ви можете розраховувати на сервісне обслуговування та ремонт. Закупівля всього необхідного обладнання коштуватиме 10-20 тисяч доларів. Якщо вам це дуже дорого, його можна придбати в лізинг.

Для того, щоб гідним чином укомплектувати тренажерний зал або фітнес-зал, зверніться за консультацією до професійного тренера. Адже вам потрібно підібрати обладнання для всіх груп м'язів і уникнути зайвих витрат.

Правильно розмістити всі тренажери – теж нелегке завдання. Для цього можна скористатися прикладами розміщення з інших залів, особливо зарубіжних, де все продумано до дрібниць. Існують і онлайн-сервіси, що надають можливість планування ідеального розташування обладнання з урахуванням усіх вимог.

У зал для фітнесу або аеробний зал вам знадобиться менш складне обладнання, ніж тренажерний. В основному це скакалки (від 2 $), гантелі (від 5 $), фітбол (від 19 $), обтяжувачі (від 17 $), степ-платформи (від 60 $). Далі список необхідного обладнання залежатиме від напрямків фітнесу, які будуть представлені у вашому клубі.

Непрямо до обладнання можна віднести безліч дзеркал, якими потрібно буде оформити щонайменше одну стіну тренажерного залу та одну стіну залу для фітнесу. Також не варто забувати про необхідність придбання хорошої аудіосистеми.

Повернутись до змісту

Персонал для роботи з клієнтами

Перед тим, як відкрити фітнес-центр, необхідно знайти працівників. До вибору персоналу варто поставитися дуже серйозно. Адже багато в чому ваші адміністратори та інструктори будуть причиною формування постійної бази клієнтів. Найчастіше на перше заняття люди приходять з цікавості і залишаються вірними клубу через приємну атмосферу і персонал, що сподобався.

Доброзичливий та уважний адміністратор може зацікавити в послугах більше клієнтів, ніж найдорожча реклама. Головною метою будь-якого клубу є зробити нового клієнта постійним, а це залежить від атмосфери, створеної колективом фітнес-центру. У той же час буває достатньо однієї грубої відповіді або зауваження для того, щоб втратити клієнта та заробити погану славу для найкращого клубу.

Ніхто не буде сперечатися з тим, що наймати потрібно хороших професіоналів, які розуміються на своїй справі. При цьому особистість тренера також має велике значення: навіть професійні спортсмени можуть викликати негативні емоції у клієнтів та знижувати популярність вашого клубу. Завданням тренера є вміння слухати та розуміти потреби клієнта. Якщо ваш тренер зможе зрозуміти причини, що спонукали людину прийти в клуб, зуміє розробити відповідну програму та мотивувати, відбою від клієнтів у неї не буде.

Не слід забувати, що обов'язки тренера входять як попередження можливих травм на заняттях, так і надання першої допомоги. Переконайтеся, що обраний тренер відповідає за цими параметрами.

Фітнес-індустрія розвивається дуже швидко. Постійно з'являються нові тренажери, і нові напрями. Ваші тренери повинні бути в курсі новинок, займатися самоосвітою та постійно проходити додаткові навчання.

Безліч сучасних фітнес-центрів відкриває на своїй базі школи інструкторів з різних напрямків фітнесу. У такому центрі ви зможете навчити професійним навичкам людей, які відповідають іміджу клубу та іншим вашим вимогам. Іноді такі школи стають додатковим джерелом доходу, оскільки тут можна навчати тренерів як для себе, а й інших клубів міста.

Не завжди це історії успіху, треба визнати, що багато підприємців буксують на початковому етапі, а потім розоряються або впираються в стелю доходу. Не часто вдається знайти історію успішного середнього бізнесу. Ті, хто досяг у бізнесі успіху, як правило, не поспішають ділитися своїми секретами. В даному випадку ім'я змінено на прохання героя, а назва міста не вказуємо, тому що він не хоче «непотрібного розголосу», в іншому всі факти та цифри цілком правдиві.

Як я прийшов до відкриття свого бізнесу в галузі фітнесу

Мене звуть Сергій Миколайович, мені сорок років. Ось уже 5 років я займаюся бізнесом у спортивній індустрії. Історія справи всього мого життя почалася, коли у 35 років я вийшов у відставку, прослуживши в органах внутрішніх справ 12 років. Тоді в міліції почалася масштабна реорганізація, і я раптом зрозумів, що улюблена робота починає перетворюватися на щоденну каторгу. Головним було відчуття того, що служба більше не приносить мені задоволення, тож я залишив службу.

Тоді я вирішив кардинально змінити своє життя. Я переїхав із невеликого робітничого селища у велике місто з населенням під мільйон людей. Часу в мене було — хоч греблю гати, тому я відновив тренування з бодібілдингу та рукопашного бою, на які останнім часом мені не вистачало часу. Зал був розрахований на білдерів, а в сусідньому залі займалися дівчата, які вивчали Pole dance.

Тут я зустрів жінку своєї мрії, вона була таким самим фанатом спорту, як і я. Працювала у приватній компанії та одночасно була інструктором з танців у пілона. Я почав підробляти інструктором у тренажерному залі. Про відкриття своєї справи ми навіть не думали. Але, як кажуть, іноді рішучий крок уперед стає наслідком стусану ззаду.

Спортзал, в якому ми працювали та займалися, був маленьким і зовсім не сучасним. Справи у власників йшли дуже погано, було ясно, що зал ось-ось закриють. Так воно й сталося, і тоді я вирішив, що треба брати справу до своїх рук. Спочатку я просто домовився із власником приміщення про оренду. Рухатися далі я не планував, тим паче вкладатись у бізнес. Я відкрив ІП і почав працювати. Але ми пропрацювали лише кілька місяців, і стало зрозуміло, що треба розвивати справу, інакше я закінчу так само, як і попередні власники зали.

Що зробити зі старою гойдалкою, щоб вона почала приносити прибуток

Необхідно було оновити обладнання та й саме приміщення вимагало ремонту. Щоб не брати кредит, вирішив продати свій мінівен. Виручених від продажу автомобіля грошей вистачило на те, щоб зробити гарний косметичний ремонт. Також я закупив обладнання фірми «Боді Солід» – це тренажери, які вважаються одними з найдоступніших за ціною. Роботи було дуже багато, я сам виконував функції тренера, адміністратора, рекламного агента, бухгалтера, прибиральниці. У всьому мені допомагала моя дівчина. Іноді роботи було так багато, що ми залишалися ночувати у спортзалі. Після оновлення тренажерів, справи пішли веселіше, але все ж таки говорити про прибуток не доводилося.

Фітнес-клуб як об'єкт керування мене повністю захопив. Наш маленький зал (всього 170 квадратних метрів) не вміщав багато відвідувачів і ледве викуповував витрати. Ми зрозуміли, що необхідно розширювати бізнес.

Фітнес-клуб як бізнес

Саме тоді здавався новий житловий комплекс, на першому поверсі якого були приміщення під магазини, кафе, перукарні. Там я й орендував 1200 квадратних метрів на двох поверхах. У приміщенні необхідно було робити ремонт, який би годився для спортивного клубу, тобто мені потрібна була нова, спеціалізована система вентиляції, система звукоізоляції, спеціальні покриття для підлоги. Необхідно було робити перепланування приміщень, продумувати дизайн та стилістику клубу. Звичайно, для цього знадобилися великі вкладення.

Доходами від працюючого клубу витрати на будівництво нового було не покрити, тому я взяв у банку солідний кредит. Власник приміщення пішов мені назустріч, і ті гроші, які він планував вкласти в обладнання своїх площ, виділив під мій проект. Скільки часу і сил було вкладено у відкриття клубу, я навіть сказати не можу, працювати доводилося практично 24 години на добу.

Підводили будівельники та постачальники будматеріалів, магазини затримували обладнання, транспортні компанії, які доставляли вантажі з-за кордону, не витримували термінів. Я оббивав пороги різних інстанцій, здобуваючи дозволи та узгодження, але думка кинути все жодного разу не відвідала мене. Коли я озирався назад, то з подивом виявляв, що зроблено вже дуже багато, і відступати просто не маю права.

Як залучити клієнтів до нового фітнес-залу

Незадовго до відкриття провів потужну рекламну кампанію. Ролики про спортивний комплекс, що відкривається, крутили на радіо і місцевому каналі телебачення, оголошеннями про швидке відкриття були забиті всі соціальні мережі та місцеві сайти. Не останню роль відіграли й відгуки відвідувачів першої спортивної зали, тому абонементи на відвідування комплексу було розпродано за кілька місяців до відкриття.

Довідка від редакції : Як правило, при відкритті нового тренажерного залу перші клубні карти продаються з істотним дисконтом, і виручка від їхнього продажу спочатку закладається на покриття витрат з обробки приміщення. Цим і хороший фітнес-клуб як бізнес – ви можете одразу «відбити» частину стартового капіталу.

Новий зал був рівнем вищим, ніж колишній. Його вже не можна було назвати залою економ-класу. Тут були і комфортні роздягальні, на купівлю яких пішло більше 500 тисяч рублів, і кілька душових з новітніми кабінами, і хамам, і сучасна кардіозона. У клубі ми змогли розмістити тренажерний зал, 4 великі зали для групових тренувань, невелике, але дуже затишне кафе зі спортивним харчуванням та стравами дієтичного харчування. До речі, кавоварка для кафе була куплена за 100 тисяч рублів.

Скільки коштує відкрити фітнес-клуб? Усього на облаштування клубу у мене пішло понад 15 мільйонів рублів.

Дуже гостро постало питання про обслуговуючий персонал. Знайти тренерів із високою кваліфікацією виявилося непростою справою, але невдовзі ми змогли зібрати команду грамотних співробітників. Однак у процесі роботи знову з'явилася потреба у тренерському складі, тому що ми постійно розширювали види послуг. Тоді ми уклали партнерську угоду зі школою фітнес-тренерів Варвари Медведєвої (ITS, Москва), і зараз ми є її офіційним представником. Наші тренери за 2014 рік навчалися у 4 країнах світу, тепер ми готуємо тренерів для спорт-індустрії.

Для залучення до наших клубів нових відвідувачів ми постійно проводимо семінари, на яких виступають відомі спортсмени, тренери, дієтологи. Наразі тренери, які працюють у моїх клубах, є унікальною командою спеціалістів. Багато з них мають розряди та звання, неодноразово виявлялися переможцями різних змагань. Це допомагає залучити до зали все нових та нових клієнтів.

У моєму регіоні тільки в наших залах по одному абонементу можна відвідати понад 30 видів сучасних фітнес-програм (6 видів пілатес, йога), функціональний тренінг, Bosu, Hot Iron, Pole Dance студію, CrossFit, бійцівський зал. Я весь час думаю чим здивувати своїх відвідувачів. Намагаюся, щоб бізнес не стояв на місці, цього місяця у нас відкривається ще 2 спортивні клуби.

Бізнес план фітнес-клубу - доходи, витрати та чистий прибуток

Орендна плата за приміщення, що використовуються під клуби, — це, мабуть, найістотніші витрати. За оренду 2 приміщень я плачу 700 тисяч на місяць, коли відкриються ще 2 зали, то мої витрати зростуть на 800 тисяч, тобто щомісяця я віддаватиму 1,5 мільйона рублів. Звичайно, ідеальним варіантом стало б придбання площ у власність, але комерційна нерухомість у місті коштує нечуваних грошей, тому про купівлю власних залів я поки що тільки мрію.

Перший зал не приносить великого доходу, він невеликий та домашній, абонемент на його відвідування коштує недорого. Основний акцент я зробив на розвиток другої зали, яка по праву вважається залом середнього/бізнес-класу. Для того, щоб позиціонувати клуб як заклад преміум-класу, нам не вистачає «мокрої» зони (басейну - прим. ред.). В іншому ж він практично ідеальний.

Через 5 років наполегливої ​​праці, мої спортивні зали приносять дохід у середньому 3 мільйони рублів. Це не чистий прибуток. З цих грошей я плачу оренду, як я казав, вона складає 700 тисяч карбованців, заробітну плату персоналу. Фонд заробітної плати становить 500-600 тисяч рублів, комунальні платежі (залежно від сезону) – 100-150 тисяч рублів.

Після сплати всіх податків чистий прибуток від моїх фітнес-клубів складає близько мільйона рублів на місяць. Але при цьому таких грошей я не бачу - вони майже повністю йдуть на розвиток бізнесу. Наприклад, для нового спортзалу я закупив сучасну кардіозону, вартість якої складає 9 мільйонів рублів. Але я впевнений, що потужна, сучасна, з унікальними функціями зона кардіотренувань приверне велику кількість відвідувачів, і витрати незабаром окупляться. Наразі фітнес-індустрія набирає темпи. Бути струнким, сильним і молодим стало модно, а відтак кількість відвідувачів продовжуватиме збільшуватися, тому відкрити спортзал - справа цілком прибуткова.

Якщо ідея відкрити власний фітнес-клуб здається вам чудовою, то ось вам кілька порад

1. Правильний вибір локації зали – половина успіху. Не варто відкривати зал преміум-класу у передмісті, де живуть переважно пенсіонери, а зал економ-класу – в елітному районі. Підшукуючи підходяще приміщення, добре подумайте, які послуги надаватиме ваш клуб, чи вистачить вам місця. Насамперед постарайтеся знайти муніципальне приміщення, ціни на його оренду будуть значно нижчими, ніж на комерційне.
2. Необхідно визначитися, в якому сегменті ви працюватимете. Ви повинні чітко розуміти, для кого ви відкриваєте спортзал, чи вашими відвідувачами будуть студенти, чи заможні люди, готові платити за річний абонемент 150 тисяч рублів. Чи це буде зал з низькою ціновою політикою, але з високою прохідністю, чи елітний клуб. Тобто, ви повинні зрозуміти, відкриваєте економ-зал, середній або оздоровчий комплекс класу преміум. Від цього залежить ваші вкладення. Щоб відкрити дворову гойдалку, особливих витрат не знадобиться, але й прибуток, який вона приноситиме, не вразить вас своїми масштабами.
3. Перед відкриттям клубу візьміть дозвіл на діяльність у СЕС та у пожежників. Для отримання дозволу вам необхідно підключити пожежну сигналізацію, облаштувати вентиляцію, водопровід і каналізацію.
4. Купуючи обладнання, віддайте перевагу якості. Тренажери повинні бути зносостійкими та ергономічними. Апріорі таке обладнання не може коштувати дешево. Слідкуйте, щоб тренажери були безпечними. Травми на тренуванні можуть дуже дорого обійтися. Ви відповідаєте за здоров'я відвідувачів, пам'ятаєте це.
5. Наймайте на роботу кваліфікованих тренерів. Відшкодовувати шкоду здоров'ю клієнтів, які постраждали через недбальство тренера, у результаті виявиться дорожчим.
6. Контролюйте роботу адміністраторів, вони мають бути доброзичливими і компетентними. Перше враження про спортивний клуб складається на ресепшн. Якщо адміністратор не може виразно пояснити, які види послуг надає зал, які тренажери є, то навряд чи клієнт повернеться до вас.
7. Пам'ятайте про дрібниці:кулери з водою і одноразові стаканчики створять додатковий комфорт таким, що тренується.
8. Обов'язково складіть бізнес-план. Ви повинні уявляти, які суми вам знадобляться, щоб відкрити спортивний зал. Зважайте на всі нюанси: від послуг прибиральниці до кондиціонування повітря в літній період.
9. Пам'ятайте, що ви повинні не лише залучити відвідувачів, а й утримати їх.Тому послуги, які ви надаєте, повинні бути адекватні тій вартості, яку ви маєте намір отримати. Я вже довгі роки не підвищую ціни на абонементи. Моя мережа залів не найдорожча у місті, проте кількість клієнтів зростає рік у рік, тому що люди за порівняно невеликі гроші отримують ті ж послуги, що й у дорогих та брендових залах. Криза, що вибухнула, змусила людей рахувати гроші, тому навіть багаті і забезпечені люди стали ходити в спортивні клуби середнього класу. У моєму випадку це сталося саме так.
10. Потрібно враховувати, що бізнес носить сезонний характер, а значить, навесні в залі не проштовхнеться, ваші доходи зростуть. Але вже влітку потік клієнтів зменшиться, тому вам потрібно буде розподіляти доходи так, щоб у літню пору не потрапити в цейтнот за платежами.
11. Нічого не бійтеся і не звертайте з наміченого шляху. Пам'ятайте, що немає нічого непереборного, є завдання, які потрібно вирішувати. Адекватно оцінюйте свої сили, і у вас все вийде, як у мене вийшло.