Відкритий кінний. Придбання коней та амуніції бізнес план кінного клубу. Щодо конкретних рекламних методів, що використовуються для популяризації послуг кінного клубу, ефективними будуть

Бізнес план відкриття кінного клубу у місті з населенням 800 тис. мешканців.

Скільки потрібно грошей для відкриття кінного клубу

Відкриття кінного клубу з нуля – дорогий проект. Інвестиції навіть у порівняно невеликий проект починаються від 10 млн. рублів:

• Будівництво клубу (манеж, загони, пасовища, госп. блок і т. д.) - 6000000 руб.
• Купівля обладнання, облаштування клубу – 2 000 000 руб.
• Купівля дорослих коней (30 голів) – 9 000 000 руб.
• Реклама – 100 000 руб.
• Реєстрація бізнес та інші витрати - 200 000 руб.

Разом - 17300000 рублів.

Перше, що знадобиться для відкриття кінного клубу – підібрати земельну ділянку для будівництва манежу, левад та інших госп. приміщень. З цією метою було орендовано земельну ділянку площею 4 га за 20 кілометрів від міста. Орендна плата – 100 тис. рублів на місяць.

Далі планується звести критий та відкритий манежі для занять верховою їздою, обгороджені пасовища для коней та інші приміщення: сховище кормів, кімнату персоналу, пральню, солярій для тварин, ветеринарний кабінет, цех для кування. Усього цьому етапі буде витрачено близько 6 - 8 млн. рублів.

Яке обладнання вибрати для кінного клубу

Третій етап - купівля необхідного обладнання та амуніції. Потрібно придбати автонапувалки, борти для манежу, борону для ґрунту, апарати для боротьби з комахами, водилки, денники, перешкоди, гумові мати, системи поливу, тачки та візки та багато іншого. Орієнтовні витрати цьому етапі - 2 млн. рублів.

Четвертий етап – придбання коней. Мабуть, це найдорожчий етап. Один кінь обійдеться приблизно 300 тис. рублів. Висока ціна обумовлена ​​тим, що клубу потрібні тварини, які всі вміють і не потребують додаткового дресирування. Для оптимальної роботи клубу необхідно щонайменше 30 коней.

Підбір персоналу

Зрештою, завершальний етап - підбір кваліфікованого персоналу. Для надання якісних послуг знадобиться працевлаштувати конюха, конярів, берейторів, тренерів, кувал (для підковування коней), різноробочих для збирання стайні та дрібних госп. робіт. Орієнтовний штат працівників клубу буде включати 20 - 25 осіб.

У наших партнерів із гарантією якості.

Маркетинговий план

Основна послуга кінного клубу буде звичайно верхова їзда або прокат коня. Однак отримати вагомий прибуток на цьому не вдасться. Тому в кінному клубі планується пропонувати цілу низку інших послуг, покликаних зробити бізнес рентабельним:

• Прогулянка на конях - 1000 руб.
• Заняття верховою їздою (зокрема для дітей) – 1100 руб. за одне заняття.
• Оренда коня для фотосесії -1500 руб./год.
• Послуги постою (готель для коня) – 15 000 руб./міс.
• Організація свят для корпоративних клієнтів (прогулянка верхи, екскурсія клубом, фотографування, катання на конях у поводі, вечеря, дитячий спектакль та багато іншого) - вартість обговорюється індивідуально.
• Подарункові сертифікати.

Конкуренція серед кінноспортивних клубів у нашому місті вкрай низька. Можна сказати, що її взагалі немає. Однак це створює іншу проблему – культура верхової їзди в регіоні слабо розвинена через відсутність нормальних клубів та шкіл верхової їзди. Прийде «виховувати» ринок з нуля, прищеплювати послугу, напрацьовувати клієнтську базу. На це може піти не один рік, тому на швидку окупність розраховувати не доводиться.

Ризики бізнесу

Відкриття та ведення даного бізнесу пов'язане з такими ризиками:

• Висока капіталізація інвестицій.
• Великі витрати на організацію клубу.
• Довгий термін окупності інвестицій.
• Складний рівень сервісу у галузі.
• Адміністративні бар'єри на вході в бізнес.

Фінансовий план

Постійні щомісячні витрати

• Зміст одного коня – 40 000 руб., 30 голів – 1 200 000 руб.
• Оренда – 100 000 руб.
• Заробітна плата та страхові відрахування - 450 000 руб.
• Реклама – 50 000 руб.
• Інші витрати – 100 000 руб.

Разом - 1900000 руб.

Щомісячні доходи

• Прокат коней – 500 000 руб. (500 годин)
• Заняття верховою їздою (в т.ч. групові) – 700 000 руб.
• Послуги постою – 300 000 руб.
• Фотосесії – 200 000 руб.
• Екскурсії по клубу, розважальні програми – 400 000 руб.
• Продаж товарів любителям кінного спорту – 300 000 руб.

Разом виторг - 2 400 000 руб.

Скільки можна заробити на кінному клубі

Чистий прибуток: 2400000 - 1900000 = 500000 рублів на місяць. Рентабельність бізнесу складає 20%. Окупність вкладень, з урахуванням періоду на розкрутку бізнесу, настане не раніше, ніж через три роки роботи клубу.

Кінний клуб - відео

Це повноцінний готовий проект, який ви не знайдете у вільному доступі.

1. Конфінденційність

2. Резюме

3. Етапи реалізації проекту

4. Характеристика об'єкту

5. План маркетингу

6. Техніко-економічні дані обладнання

7. Фінансовий план

8. Оцінка ризику

9. Фінансово-економічне обґрунтування інвестицій

Кінний клуб – це бізнес для любителів та справжніх фанатів цих чудових тварин. Відкривати кінний клуб лише заробляти грошей варто, т.к. тут треба вкладати як гроші, а й душу. Підприємці, які відкривають кінні двори, пов'язують своє життя з кіньми. Але чи принесе це хобі дохід, адже вкладення в нього дуже великі? Ми розглянемо бізнес-план кінного клубу, приклад якого допоможе побачити, які етапи створення бізнесу необхідно пройти, скільки потрібно інвестицій та наскільки рентабельною ця справа.

Резюме проекту

Ми розглянемо відкриття кінно-спортивного клубу великому місті, т.к. у дрібних і середніх містах великий ризик нерентабельності вкладень. Клуб буде на околиці міста, ближче до виїзду з нього, неподалік паркової зони.

У нас буде 20 коней, при активному розвитку кількість їх збільшуватиметься залежно від попиту.

Основна цільова аудиторія – це любителі коней та активного відпочинку, люди, які потребують схуднення та відновлення організму. Їзда на конях допомагає при серцево-судинних захворюваннях, захворюваннях нервової системи, ШКТ, сколіозі та інших. Основні пропозиції:

• Навчання верхової їзди.
• Верхова їзда погодинно.
• Проведення кінних змагань.

Також надаватимуться додаткові послуги:

• Фотосесія з кіньми.
• Коня в оренду на весільну карету.
• Екскурсії для дітей.
• Прогулянка парком 1-2 коня.

Відповідно цільова аудиторія збільшується:

• Майбутні наречені.
• Діти.
• Фотографи та моделі.

Конкурентами у цій сфері можуть бути лише аналогічні кінні клуби, яких дуже мало через високий рівень стартових витрат на бізнес. Однак необхідно проаналізувати нішу і за наявності такого клубу у регіоні розглянути переїзд туди, де такого бізнесу немає.

Кінний клуб працюватиме у будні з 11 до 19 год., у вихідні – з 9 год. до 20 год.

Ризики бізнесу

Щоб знизити витрати та більш впевнено створювати та розвивати бізнес, необхідно скласти бізнес-план кінного клубу з розрахунками: витрати, потенційний дохід та перспективи цього бізнесу з урахуванням обставин проекту.

Оформлення та реєстрація

Для ведення бізнесу необхідно пройти реєстрацію в податкових органах та отримати сертифікат із обраною формою підприємницької діяльності. Ми оберемо форму реєстрації ІП із системою оподаткування УСН 15%.

Крім того, потрібні документи та дозволи на ведення такого роду діяльності. Обов'язково треба отримати дозвіл від пожежної інстанції на відповідність до правил безпеки.

На оформлення, реєстрацію та отримання дозволів для ведення цього бізнесу доведеться витратити близько 100 тис. рублів.

Будівництво приміщення та облаштування території

Для кінного клубу, насамперед, потрібна земля, причому вражаючих розмірів. Невеликому клубу треба орендувати мінімум 4 гектари землі для спорудження стайні, загону та території, на якій відбуватиметься прогулянка та пробіжка коней із вершниками. Вартість такої площі землі коштуватиме нам 800 000 рублів на місяць. Щоб орендодавець не оголосив про продаж або розірвання договору оренди в невідповідний момент, ми підписуємо договір оренди на 2 роки.

Приміщення для стайні потрібно побудувати залежно від кількості коней. У нашому кінному клубі буде для початку 20 коней. Для одного коня необхідно стійло розміром мінімум 3х6 м. Стойли будуть розташовуватися з двох сторін від широкого коридору. Ми будемо вибудовувати стайню площею 250 кв. м. На будівництво стайні нам знадобиться щонайменше 2 млн рублів.

Щоб кінний клуб працював і взимку, і влітку необхідно зробити криту територію для катання. Це ще 800 тис. рублів.

Також у кінному клубі планується зробити невелике кафе на 5-7 столиків. Для цього необхідно купити невелику конструкцію для кафе, привести її в нормальний стан та продавати там каву, чай та закуски. Витрати на кафе – 500 000 рублів.

Вкладення у будівництво клубу будуть великими, у розмірі 4 млн. рублів.

Персонал

Для роботи кінного клубу потрібні працівники: ветеринар, інструктори, конюхи, робітники і т.д. Докладніше про кількість співробітників та їх оклади, що вплинуть на прибутковість підприємства, у таблиці:

Власник займатиметься бухгалтерією, рекламою, паралельно з керуючим перебуватиме в клубі, замінюватиме його у вихідні дні. Інструкторів приймаємо на роботу з обов'язковим досвідом роботи не менше 1 року на аналогічній посаді. Конюхи – чоловіки з 20 до 45 років. Крім того, за потреби, а це не рідше ніж 1 раз на тиждень, передбачається запрошувати на огляд ветеринара, відвідування якого буде коштувати не менше 3 тис. рублів за 1 візит (+12 тис. рублів).

Закупівля обладнання, матеріалів та коней

Необхідно закупити обладнання для стайні та матеріали для коней. Крім того, важливу роль у здоров'ї та фізичному стані коня грає корм, тому важливо ретельно стежити за харчуванням коней.

Купівля коней – це з найскладніших моментів бізнесу, т.к. важливо купити хороших, красивих та сильних коней, бажано гарної породи. Але й не витратити при цьому мільйони. При виборі коней ми звертаємо увагу особливості їх змісту.

Орієнтовний кошторис у таблиці:

Матеріали треба буде докуповувати у процесі збільшення попиту на послуги, відвідуваності клубу та, відповідно, зі збільшенням кількості коней.

Купівля коней – це дуже велика стаття витрат, т.к. ціна за одну стартує від 200 тис. рублів, а нам треба купити щонайменше 20. Відповідно, на закупівлю коней виділяємо суму в розмірі 4 000 000 рублів.

Послуги, що пропонуються

Реклама

Для залучення гостей кінного клубу необхідно використовувати офлайн- та онлайн-методи просування.

По-друге, будемо використовувати POS-матеріали для роздачі у місті, школах, вузах, РАГСі та просто на вулиці. Цільова аудиторія досить велика. Рекламний бюджет на стартову рекламну кампанію подаємо у таблиці:

Далі щомісяця необхідно витрачати гроші на просування в Інтернеті. Це близько 30 тис. рублів, на флаєрі – 10 тис. рублів. Можна рекламуватися громадським транспортом, в газетах/журналах (близько 10 тис. рублів). Загальний рекламний бюджет - 50 тис. рублів.

Витрати та доходи

Тут ми зведемо в загальні таблиці всі стартові та щомісячні витрати співвіднесемо з доходами, прорахуємо середній прибуток та визначимо рентабельність та термін окупності.

Стартові витрати на відкриття кінного клубу – у таблиці:

На запуск бізнесу планується виділити 5875000 рублів. Ми можемо виділити 1 775 000, решту візьмемо в банку під стандартний відсоток річних – 15% на 3 роки. Щомісячний платіж буде у розмірі 168323 рублів (розрахунок виконаний кредитним калькулятором за стандартними умовами).

Щомісячні витрати включають:

Очевидно, що за умови наявності у підприємця земельного наділу необхідного розміру у відповідному місці багаторазово збільшиться рентабельність даного бізнесу.

Доходи

Перші кілька місяців гарантовано будуть збитковими. Однак, як тільки до клубу приходитимуть нові та постійні відвідувачі, прибуток зростатиме. Складемо орієнтовний кошторис доходів:

Позитивний прогноз виручки, починаючи з 3-го місяця роботи, складе близько 1393000 рублів. Орієнтовно через 3-4 роки може з'явитися додатковий прибуток від продажу лошат. Вартість однієї тварини становитиме від 100 до 350 тис. рублів, залежно від чистоти породи та індивідуальних характеристик.

Підрахуємо різницю між доходами та витратами для підрахунку податку:

1 223 000 – 1 117 000 = 106 000.

Розраховуємо податкову виплату:

106 000 - 15 900 = 90 100 рублів на місяць.

Підрахуємо рентабельність:

(90100 / 1112000) х 100 = 8,11%.

Рентабельність низька, навіть без щомісячної сплати за кредитом.

Тепер розраховуємо окупність:

6775000 / 90100 = 6,2 року. Окупність вкладень дуже довга навіть за наявності постійного попиту.

В підсумку

Створення кінного клубу буде перспективним лише за дотримання 2 умов: непомірного кохання власника бізнесу до свого дітища та наявності території, яку можна використовувати без додаткових витрат (власної або переданої власником/спонсором на безоплатних умовах). Тільки в цьому випадку підприємство може давати відчутний дохід і окупиться значно швидше за розраховані тут показники. В інших випадках займатись подібним бізнесом не варто – результат розчарує.

Кінний прокат – бізнес для душі, бізнес для задоволення. Справді, мало хто відкриває таке підприємництво, щоб заробляти якнайбільше. Найчастіше цим займаються фанати цих фантастичних тварин. Витрати відкриття величезні і вони рідко окупаються. Поговоримо про цей бізнес трохи докладніше.

Реєстрація та організація бізнесу

Отже, якщо бажання відкрити кінний прокат — це не просто порив, а продумане рішення, можна говорити про реєстрацію бізнесу. Раніше ми зазначили, що вартість відкриття велика, але додатково потрібне терпіння, витримка.

Перевірте, чи немає конкурентів у вашому місті. Наявність одного не така страшна. Ринок загалом нерозвинений, і це сектор бізнесу перебуває у стані початкового розвитку. Клубів високого рівня нашій країні вкрай мало, зосереджені вони переважно у Москві Санкт-Петербурзі.

Види діяльності, що приносять дохід стайні:

1. Прокат коней.
2. Організація кінних прогулянок.
3. Розведення коней на продаж.
4. Організація спортивних заходів.

Фахівці радять поєднувати по два види діяльності, щоб отримувати мінімальну прибутковість від розведення коней.

Необхідна документація

Щоб надавати послуги населенню (а стайня живе загалом за рахунок прокату) необхідно зареєструвати компанію. Немає особливої ​​різниці чи буде відкрито юридичну особу чи індивідуальне підприємництво. З останнім виникатиме менше проблем.

Оформлення ліцензії на цей бізнес не потрібне.

Слід лише мати на увазі, що кожен кінь у стайні повинен бути зареєстрованим і мати паспорт. Якщо його немає, необхідно звернутися до організації ВНДІКу.

На кожну народжену лоша заводиться:

• акт про народження;
• картка лоша.

Понад те, важливим документом для ведення бізнесу стане технічна інструкція. Вона може висіти на стенді і бути доступною для будь-якого клієнта або інструкція з безпеки, — видається кожному клієнту на руки. Особливу увагу потрібно приділяти дітям, відповідальність за яких повинні нести батьки, якщо дитина сідає верхи.

Ваше завдання — скласти грамотну технічну інструкцію, при порушенні пунктів якої прокат не нестиме відповідальності за життя та здоров'я громадян.

Розташування прокату

Велике значення при відкритті будь-якого бізнесу має прихильність. Стайні це теж стосується.

У цьому випадку потрібно дотриматися одночасно двох умов:

1. Надати коням простір та оптимальні умови.
2. Не відкривати кінний прокат далеко від міста, оскільки не всі охочі матимуть змогу їздити далеко.

Необхідно орендувати чи викупити земельну ділянку великої площі. Краще, якщо на ньому будуть деякі будівлі, нехай і тимчасового характеру. Для кінного прокату потрібно мати добре обладнані приміщення.

Земля повинна відповідати наступним параметрам:

• площею порядку одного гектара та вище;
• перебувати у лісостеповій зоні;
• добре, якщо поблизу розташовуватимуться табори відпочинку (котеджні селища) і місце буде досить відомим.

Ще одне серйозне питання стосується утримання коней. Вони вимагають особливої ​​уваги.

Отже, напевно знадобиться побудувати, відремонтувати або доопрацювати такі приміщення та місця на території:

1. Левада (закритий майданчик, пасовища).
2. Манежі (один відкритий, другий закритий).
3. Склад для зберігання сіна, тирси та іншої сировини).
4. Ветеринарна служба та приміщення для персоналу.
5. Стайня.

Для персоналу потрібно обладнати приміщення для зміни одягу, душові кімнати, кімнату відпочинку. Для відвідувачів додатково можна збудувати кафе, місце для відпочинку, сауну. Це привабить гостей.

Будівництво потребує витрат. Крім того, вестись воно має на гідному рівні, адже чим краще буде догляд за кіньми, тим більше відвідувачів збере клуб.
Що стосується закупівлі самих тварин, то в цьому питанні власник повинен добре розбиратися.

Породи коней бувають наступних видів:

• робітники (важковагі);
• їздові (скакові та спортивні).

Щоб виростити одного такого коня знадобиться від трьох до п'яти років. Харчування також важливе для тварин. Вони вимагають свіжої трави, сіна, овочів, комбікормів. Купуються корми періодично.

Також дотримуються терміни щеплень, вітамінізація, якою має займатися ветеринарний лікар. Персонал — це питання, яке не можна не порушити.

Персонал

Мабуть, найскладніше питання стосується підбору кадрів.

Догляд за кіньми — складний захід, який потребує певних навичок, знань та досвіду.

Іноді доводиться шукати спеціаліста не лише по всій країні, а й за її межами.

Отже, для роботи потрібно найняти:

1. Ветеринара.
2. Конюха.
3. Інструктор (берейтор).
4. Тренер.
5. Підсобного робітника (для прибирання території).
6. Коваль.
7. Бухгалтера та менеджера.

Чим більше коней, тим більше працівників має бути у стайні.

Важлива освіта співробітника, іноді доводиться переманювати їх із уже відкритих конезаводських ферм. Такі фахівці зі списку, як ветеринар, бухгалтер та коваль можуть працювати не завжди, а за певним годинником.

Реклама

Маркетинг у цій справі також дуже важливий, інакше звідки про кінний клуб дізнаються відвідувачі? Обов'язково потрібно зробити рекламу, вказавши, чим займається фірма.

Майданчики для розміщення:

• Інтернет-сайти (тематичні);
• журнали;
• реклама на виїзді із міста.

Якщо відкрити цілу базу і пропонувати не тільки кінний прокат, а й відпочинок на природі, вона окупиться набагато швидше. Можна надавати майданчик для весільних та інших фотосесій, відкрити кафе чи ресторан, звести невеликий готель.

Плюси та мінуси бізнесу

Кінний прокат — бізнес дорогий, у цьому полягає його головний мінус.

Більше того, якщо кошти не свої, а одержані за кредитною програмою, це саме той випадок, коли варто двічі подумати. Цей бізнес окупається довго. Займатися кінним прокатом, розведенням коней варто тим, хто має кошти. Більше того, турбота про тварин потребує часу та сил.

Навіть якщо людина планує просто зробити вигідне вкладення, вона зможе залишитися осторонь величезної кількості проблем, що з організацією. На швидку окупність може розраховувати лише той, хто вкладає у роботу власні сили та душу.

Фінансова складова бізнесу

Як і в будь-якій справі, слід скласти бізнес-план, врахувати всі ризики, розподілити фінанси таким чином, щоб після відкриття прокату залишилися кошти на його утримання протягом декількох місяців. Отже, подивимося на картину загалом, які витрати та доходи принесе цей вид бізнесу.

Вартість відкриття та підтримки

Представимо основні статті витрат:

1. Оренда чи викуп великої ділянки землі.
2. Пошук коней (оренда з наступним викупом чи покупка).
3. Будівництво на ділянці та облаштування бази.
4. Закупівля обладнання та кормів.

Все це коштує чималу суму. При відкритті великої бази потрібно вкласти щонайменше два десятки мільйонів доларів.

Найменші вкладення – це 15 мільйонів рублів.

Складаючи бізнес-план, врахуйте, що окупність не приходить відразу, доведеться досить довго виплачувати заробітну плату, закуповувати корми, ліки та робити ремонт власним коштом.

Розмір майбутніх доходів

Прибутковість бізнесу залежить від того, чим саме займатиметься кінний прокат. Як правило, доход приносить:

• оренда коней;
• заняття з тренером;
• організація фотосесій

На місяць на цьому можна заробити до 500 тисяч рублів. Іноді трохи більше. Завищувати ціни на послуги теж небезпечно, адже це відлякає клієнтів.

Термін окупності

Рентабельність бізнесу невисока. Однак, якщо все організувати правильно, дохідність буде досить серйозною. Звертаємо увагу, що в цій справі краще вкласти більше на етапі відкриття, а не економити гроші.

Одним із мінусів бізнесу, пов'язаного з розведенням коней, є окупність, яка становить не менше чотирьох років.

Якщо прибутковість населення в цей момент падатиме, то це позначиться на прокаті. Даний бізнес призначений для людей зацікавлених, які відчувають побачивши коней справжню пристрасть. До цієї роботи слід відноситися інакше, з душею, тільки в цьому випадку вона принесе прибуток.

Опис

Завданням бізнес-планукінно-спортивного клубу є обґрунтування його економічної ефективності та подальшого розвитку.

Оцінка привабливості галузі:

Перше місце за виручкою від діяльності конюшень скакових та бігових коней у 2015 році займає Москва -***%, за нею слідує Санкт-Петербург - 28,9% та Татарстан - 13,5%.

Серед федеральних округів велика частка за виручкою у 2015 році припадає на Центральний федеральний округ – 34%, на другому місці Північно-Західний – 31%, на третьому Приволзький – 18%.

Мережа кінно-спортивних клубів постійно зростає. Багато приватних шкіл почали включати у свою діяльність прогулянки на конях.

У всьому світі кінно-спортивний бізнес має попит і з кожним роком попит на кінно-спортивні прогулянки зростає.

Ключові характеристики проекту:

• Купівля землі – *** га.
• Витрати оплату зарплати персоналу становлять - ***тыс. руб.
• Передбачається оренда будівлі площею *** кв. м.
• Вартість сіна для коней складе – ***руб.
• Кількість власних коней – *** голів.
• Вартість одного заняття на конях - *** руб.
• Вартість індивідуального заняття на конях приватних власників – 850 руб.
• Витрати електроенергію - ***тыс. руб.

Основні учасники ринку надання послуг з кінного спорту:

• Профілі найбільших кінних клубів Москви.
• КСБ "Сокорос";
• ВАТ «Бітця»;
• КСК "Російський алмаз";
• МСК "Сівка".

Структура інвестицій у кінно-спортивний клуб:

• Сума інвестицій у кінно-спортивний клуб *** тис. руб.
• Перед оборотних коштів припадає ***%.
• У структурі інвестиційних витрат 3,6% посідає придбання ділянки.

Бізнес-план складається з маркетингової частини, виробничого плану, інвестиційного плану та фінансового плану.

До бізнес-плану додається фінансова модель з розрахунками, до неї можна вносити зміни, за її внесенні модель змінюється автоматично.

Текстова частина бізнес-плану містить 115 сторінок.

Візуальне подання інформації включає:

• Діаграми – 13 шт.
• Таблиці – 26 шт.
• Малюнки – 12 шт.
• Графіки – 6шт.

Розгорнути

Розгорнути

Список діаграм

Діаграма 1. Наявність/відсутність послуг у 10 найбільш популярних кінно-спортивних комплексах

Діаграма 2. Структура виручки від іншої діяльності у сфері спорту, 2015р., 1 кв., %

Діаграма 3. Структура виручки від іншої діяльності у сфері спорту у федеральних округах, 2015р., %

Діаграма 4. Структура виручки від іншої діяльності в галузі спорту суб'єктам РФ, січ-березень.2016 р., %

Діаграма 5. Структура виручки від іншої діяльності у сфері спорту суб'єктам РФ, 2015 р., %

Діаграма 6. Структура витрат за будівництво кінно-спортивного комплексу

Діаграма 7. Структура витрат за обладнання для КСК

Діаграма 8. Структура інвестиційних вкладень за напрямами витрат

Діаграма 9. Структура оборотних засобів за періодами планування

Діаграма 10. Структура оборотних засобів за напрямами витрат

Діаграма 11. Структура надходжень за видами послуг

Діаграма 12. Структура поточних витрат загалом за проектом

Діаграма 13. Структура податкових виплат за проектом

Список графіків

Графік 1. План доходів

Графік 2. Обслуговування позикових коштів

Графік 3. Динаміка виручки, витрат та прибутку

Графік 4. Динаміка чистого прибутку

Графік 7. Крапка беззбитковості за проектом

Графік 5. NPV проекту та не дисконтований грошовий потік загалом

Графік 6. NPV проекту та не дисконтований грошовий потік для інвестора

Список малюнків

Малюнок 1. Арабський кінь.

Малюнок 2. Англійський чистокровний кінь.

Малюнок 3. Азербайджанський кінь.

Малюнок 4. Тракененський кінь.

Малюнок 5. Клейдесдаль

Малюнок 6. Донський кінь.

Малюнок 7. Орловський рисак.

Малюнок 8. Монгольський кінь.

Малюнок 10. Територія Кінноспортивного комплексу "Бітця".

Малюнок 12. Головний плац і манеж КСК Новий Вік.

Розгорнути

Список таблиць

Таблиця 1. Вихідні показники у проекті.

Таблиця 2. Показники ефективності проекту.

Таблиця 3. Кінно-спортивні комплекси Москви

Таблиця 4. Найбільш популярні кінно-спортивні комплекси Москви та їх характеристика

Таблиця 5. Бухгалтерський баланс КСБ "Сокорос", 2012-2014 рр.., Тис. руб.

Таблиця 6. Звіт про прибутки та збитки КСБ "Сокорос", 2012-2014рр., тис. руб.

Таблиця 8. Бухгалтерський баланс ВАТ "Кінноспортивний клуб "Бітца" за 2012-2014 рр.., Тис. руб.

Таблиця 9. Звіт про прибутки та збитки ВАТ "Кінноспортивного комплексу "Бітца", тис. руб.

Таблиця 11. Послуги, що надаються КСК "Біла Дача".

Таблиця 12. Виручка від іншої діяльності у сфері спорту у федеральних округах, 2010-янвв-мар. 2016, тис. руб.

Таблиця 13. Виторг від іншої діяльності в галузі спорту за суб'єктами РФ, 2010-січ-березень. 2016 р., тис. руб.

Таблиця 14. Структура площ кінно-спортивного комплексу

Таблиця 16. Вартість будівництва кінно-спортивного комплексу

Таблиця 17. Вартість та перелік обладнання для кінно-спортивного комплексу

Таблиця 18. Параметри закупівлі корму для КСК

Таблиця 19. Обсяг споживання корму, кг

Таблиця 20. Динаміка витрат на закупівлю корму

Таблиця 21. Персонал та фонд оплати праці

Таблиця 22. Обсяг послуг кінно-спортивного комплексу з їх видів

Таблиця 23. Вартість послуг кінно-спортивного комплексу

Таблиця 24. Витрати електроенергію

Таблиця 25. Структура початкових вкладень

Таблиця 27. Вихідні показники проекту

Таблиця 28. План доходів

Таблиця 29. План витрат за періодами планування

Таблиця 30. Обслуговування позикових коштів

Таблиця 31. Податкові виплати

Таблиця 32. Звіт про рух коштів

Таблиця 33. Звіт про прибутки та збитки

Таблиця 35. Розрахунок точки беззбитковості проекту

Таблиця 34. Показники ефективності проекту

Таблиця 26. Якісний аналіз ризиків

Коні та всі пов'язані з ними напрями спорту та розваг у свідомості людей пов'язані з престижем та приналежністю до вищого класу. Незважаючи на те, що такі уявлення вже не зовсім відповідають дійсності, ця діяльність все ж таки дуже затратна і відрізняється високим ступенем ризику. Проте продуманий та прорахований бізнес-план кінного клубу допоможе розпочати власну справу, перетворивши її на прибутковий проект. Менш витратними вважаються такі проекти, як і .

Кінний клуб як напрямок бізнесу. Резюме проекту бізнес план кінного клубу

Бізнес-план кінного клубу є проектом створення та розвитку об'єкта спортивних розваг. Термін дії проекту – 2 роки. Бізнес-план передбачає протягом цього терміну досягти кількох основних цілей:

• - Задоволення потреб потенційної аудиторії у спілкуванні з кіньми, надання послуг верхових прогулянок і тренувань, додатково - задоволення потреб за допомогою надання послуг тоталізатора;
• - Створення підприємства з високим рівнем рентабельності;
• - Отримання стабільного прибутку.

Термін дії проекту – 2 роки. Щоб його старт став можливим, планується звернутись до банківського кредитування. Основні розрахунки щодо необхідної суми кредиту, процентної ставки, яку доведеться сплатити кредитору, та чистого доходу компанії, будуть представлені у фінансовій частині бізнес-плану.

Кінний клуб як бізнес-ідея - у відео:

Кінний клуб як напрямок бізнесу

Кінні клуби дуже різноманітні. Вони можуть мати різну специфіку та масштаб дії. До того ж важливо розмежувати поняття та термінологію, що існує у галузі. Наприклад, саме поняття «клуб» має на увазі наявність суворої структури організації з пакетом комплексних пропозицій та наданням клієнтам комфортних умов відвідування. На ринку зараз переважають організації іншого типу - поспіхом побудовані стайні, що пропонують прокат коней, нерідко низької якості та за невисокими цінами. Є ще й кінноспортивні школи, але вони спеціалізуються на підготовці майбутніх та вимагають серйознішої матеріально-технічної та теоретичної бази.

Цей проект передбачає відкриття кінного клубу середнього масштабу, що містить невелике поголів'я коней та пропонує найбільш затребувані послуги переважно в аматорському секторі. У конкретному випадку орієнтовні напрямки діяльності нової організації включатимуть:

1. - навчання верхової їзди для новачків та любителів;
2. - верхові прогулянки під керівництвом інструктора;
3. - Проведення тренувань для клієнтів, які планують професійно займатися кінним спортом;
4. - Надання денників в оренду приватним власникам коней.

Ці основні напрями за наявності відповідного попиту можна розширювати та доповнювати. Наприклад – запровадити послугу платних фотосесій та відеозйомок та інших урочистих заходів тощо.

Відкриваючи кінний клуб, важливо передбачити його перспективи та способи залучення та утримання клієнтів. Так, якщо відвідувачам пропонують простий прокат та прогулянки без спортивних перспектив, клієнти згодом йдуть у професійніші заклади. Тому спочатку варто передбачити можливість розвитку та спортивного майбутнього для найбільш зацікавлених та здібних учнів. Щоправда, досягти такого рівня можна лише за наявності коней відповідної підготовки, якісного екіпірування та професійних тренерів. Саме з підбору персоналу рекомендують розпочинати тим, хто планує відкрити повноцінну школу зі спортивним ухилом.

У планах засновника може бути й масштабніша мета – відкрити широкопрофільний клуб, який залучатиме не лише охочих навчатися мистецтву верхової їзди, а й азартних людей, які бажають випробувати удачу, і просто любителів яскравих видовищ. У цьому випадку варто організувати базу, на якій, окрім тренувань з основних дисциплін – виїздки та конкуру, будуть проводитися ще й стрибки чи виступи з національних видів спорту, які також залучають багато відвідувачів.

Варто мати на увазі, що чим більше видів діяльності та послуг входитиме в проект, тим дорожче обійдеться його створення та складніше буде реалізація. Оптимальним варіантом на першому етапі включення таких послуг:

1. - разовий прокат коней;
2. - Продаж місячних абонементів;
3. - Дитяча школа верхової їзди;
4. - корпоративні заходи;
5. - Особливі заходи - весілля, фотосесії та інше.

Попередньо вивчають ситуацію над ринком. Цікавитиме загальна кількість пропозицій щодо навчання верхової їзди, надання коней для прокату чи фотосесій та проведення змагань чи інших заходів, а також конкретні відомості – рівень обслуговування, цінова політика та інше.

Відповіді на питання про верхову їзду та основи кінного бізнесу — у відео:

Незважаючи на зростаючу популярність кінного спорту та супутніх видів відпочинку та розваг, цей сектор ринку досі відносно вільний. Головна причина – відсутність впевненості підприємців-початківців у тому, що бізнес не стане збитковим. Проте, як свідчить аналіз цього напряму, попит навчання верховій їзді, прогулянки і будь-які види розваг, що з кіньми, постійно зростає. Головною умовою успіху буде надання якісних послуг та продумана маркетингова політика.

Важливо вибрати відповідний формат реєстрації підприємницької діяльності. Для такого масштабного проекту найбільш сприятливим буде статус юридичної особи. Детально про реєстрацію юридичних можна дізнатися, ознайомившись із Федеральним законом № 129: .

Етапи відкриття та розвитку проекту бізнес план кінного клубу

Перед відкриттям клубу необхідно скласти орієнтовний план основних та додаткових послуг, зразковий розклад та продумати цінову політику. Зразковий перелік послуг виглядатиме так:

Стандартними та обов'язковими для клубів будь-якого рівня будуть послуги навчання верховій їзді дорослих та дітей віком від 4 років, прокат коней та прогулянки парком, лісом або околицями, а також надання денників для оренди власниками коней та послуги профільних фахівців – берейтора, коваля та ветеринара. Пропозиції відвідати графське полювання або взяти участь у спеціальних заходах стосуватимуться лише окремих осіб – для цього потрібні додаткові витрати та попередня підготовка. Але можливість надання додаткових послуг підвищують рівень та престиж клубу, зводячи його у , розрахованих на забезпечених клієнтів. Те саме – перш ніж запроваджувати таку послугу, потрібно проаналізувати стан сучасного ринку та зробити оцінку фінансових можливостей та інтересів цільової аудиторії.

Основні етапи проекту з відкриття та просування кінного клубу до виходу підприємства на рівень самоокупності:

Організація кінного клубу: придбання ділянки та створення інфраструктури

Перший серйозний етап, успіх на якому багато в чому визначатиме майбутнє організації – пошук місця для кінного клубу. Зазвичай, це велика територія, розташована в безпосередній близькості до міста - максимум півгодини їзди. Підбираючи розташування, варто враховувати і транспортну розв'язку – це дозволить не обмежувати потенційну аудиторію лише відвідувачами, які мають власний автомобіль. Підбираючи ділянку землі, варто звертати увагу на наявність лісу чи паркової зони, а також водойм – такий ландшафт має велике значення для верхових прогулянок.

Незважаючи на те, що придбання землі обійдеться досить дорого і більшість засновників кінних клубів орендують ділянку, раціональніше все ж таки придбання у власність. Якщо земля використовуватиметься за договором оренди, завжди є ризик, що місцева влада розірве цю домовленість та вилучить ділянку.

Необхідна площа визначається з розрахунку 1 кінь – 0,5 га. Оскільки відкривати клуб із поголів'ям менш ніж на 30 коней вважається нерентабельним, ділянка повинна становити від 5 гектарів і більше. Цей пункт витрат буде найбільш суттєвим у бізнес-плані, оскільки мінімальна вартість ділянки такого розміру, якщо вона розташована близько до міста, становитиме 120 тисяч доларів.

Наступний важливий етап створення необхідної інфраструктури. В основний перелік увійдуть різні площі відкритого та закритого типу. Відкриті майданчики такі:

• - кілька полів для тренувань та змагань, у тому числі трав'яне поле для кінних ігор (їх кількість та площа визначається масштабом майбутньої діяльності);
• - скакова доріжка на 500 м та маршрут для перегонів по пересіченій місцевості – якщо в планах є організація перегонів;
• - Левади - їх кількість визначається кількістю коней;
• - бочки для тренувань коней і вершників-початківців;
• - Літні денники;
• - пристрій для автоматичного вигулу коней;
• - паркування для автомобілів та коневозів;
• - дитячий ігровий майданчик.

Із закритих майданчиків обладнають такі об'єкти:

• - Офіс клубу;
• — у разі потреби – навчальний центр, що включає спортивний зал та кілька аудиторій;
• - Приміщення для відпочинку клієнтів;
• - стайня з необхідною кількістю денників;
• - критий манеж, оснащений мінімум 500 глядацькими місцями та трибуною;
• - Манеж розміром 60Х20 метрів з предманежником;
• - Ангари для зберігання сіна та тирси, гараж;
• - ветеринарний пункт та аптека.

Будівництво стайні та її оснащення – найважливіші пункти бізнес-плану: утримання коней вимагає створення для них добрих умов. Будівля має бути надійно захищена від холоду та сторонніх. Кількість денників розраховують на початкову кількість коней, але з розрахунком збільшення поголів'я у майбутньому з можливістю розширити стайню. Добре, якщо в будівлі стайні розташовуватиметься приміщення для тренінгу тварин (приблизний розмір – 80 кв.м), мийна, кормова, оглядова кімнати, за потребою – солярій для коней. Загальна площа стайні орієнтовно буде 390 кв. При будівництві бажано подбати про наявність широких проходів, що полегшить процес годування, збирання та пересування коней. Що стосується денників, вони мають бути просторими та світлими, з обов'язковою наявністю вікон для провітрювання.

Крім основних приміщень з метою розширення спектру послуг та отримання додаткового доходу можна додати до комплексу послуг кілька зон дозвільного характеру – більярд, ресторан чи сауну.

Однією з головних проблем будь-якого з напрямків кінного бізнесу є гостра нестача кваліфікованих кадрів. Через занепад в економіці після розпаду СРСР протягом останніх 25 років у країні закрилися або важко функціонували багато кінноспортивних шкіл. До того ж через нерозвиненість і неприбутковість цієї галузі багато випускників таких шкіл змінили рід діяльності. Те саме стосується ветеринарів, ковалів та інших фахівців з роботи з тваринами. В результаті має місце дефіцит спеціалістів усіх напрямків. Тому, відкриваючи кінний клуб, ще на етапі підготовки потрібно зайнятися пошуком кваліфікованих працівників. Залежно від специфіки роботи клубу це будуть професійні спортсмени з навчання та тренінгу коней, інструктори для навчання верхової їзди, коноводи, конюхи, ветеринар, коваль та інші спеціалісти. Розмір штату визначається конкретними потребами, передусім різноманітністю послуг, що надаються клубом, і навіть розміром поголів'я. Якщо на перших етапах діяльності коней буде небагато, частину фахівців (куваль, ветеринар) можна не брати до штату, викликаючи їх за потребою. Але зі збільшенням масштабів краще мати своїх співробітників.

Перед набором персоналу необхідно з'ясувати середній рівень оплати праці галузі. Як відомо, плинність кадрів може стати перешкодою до розвитку нової організації, оскільки постійний та згуртований колектив вважається одним із знаків якості. Саме гідна оплата зможе утримати співробітників на постійному робочому місці, стимулюючи їх до максимальної самовіддачі та професійного розвитку.

Придбання коней та амуніції бізнес план кінного клубу

Близько половини вкладень у відкриття бізнесу займе придбання коней. З цією метою звертаються на кінні заводи, до приватних заводчиків, часто коней продають інші клуби і приватні особи. До питання вибору тварин слід підходити, використовуючи не міркування економії, а спираючись стан здоров'я коней та його навичок. Ціни на молодих коней починаються від 1 тисячі доларів, але такі тварини зазвичай не підходять для вершників-початківців, тому краще придбати дорожчих, але досвідчених коней, які не потребують спеціального навчання. За кожну таку тварину доведеться заплатити від кількох тисяч доларів. Вибирати коней краще за допомогою ветеринара та досвідченого тренера, які зможуть вчасно визначити стан здоров'я та підготовку тварин. Для елітних клубів коней купують з-за кордону, зокрема з Німеччини, яка на сьогодні є лідерами у цьому напрямку. Але імпорт тварин передбачає необхідність оформлення маси документів, тому цей варіант буде не найзручнішим.

Купуючи коней, відразу розраховують приблизні витрати на їх утримання. У кошторис на кожну голову закладають від 1 тисячі доларів для звичайних коней та 3 тисячі – для спортивних.

Детальний перелік амуніції, спорядження та обладнання для роботи з кіньми та функціонування кінного клубу включає:

1. - Спорядження для коней. Насамперед – сідла конкурні, виїзкові, універсальні, для поні;
2. - вуздечки, поводи, оголов'я для різних дисциплін, захисні засоби для ніг, недоуздки, чембури та інше спорядження;
3. - щітки, гачки та інші засоби догляду за кіньми;
4. - Попони, транспортувальне спорядження;
5. - засоби для чищення та миття тварин, догляду за копитами та вовною;
6. - Утримувачі для сідел та іншої амуніції, кронштейни та багато іншого.

Одним із важливих елементів облаштування кінного клубу є якісний ґрунт. Він повинен відповідати існуючим нормам і не становити небезпеки для суглобів та копит. Для цього всі тренувальні плаци і левади обладнають спеціальним грунтом, що амортизує. Професійне покриття спортивних полів потребує підтримки постійного рівня вологості. З цією метою варто обладнати автоматичну систему поливу. Особливо хороші пристрої внутрішнього зволоження, що не заважають процесу тренувань.

Якщо при обладнанні кінного клубу приділити увагу автоматизації багатьох процесів, у тому числі зволоження ґрунту, годування, напування, вигулу та тренінгу коней, можна заощадити на людському ресурсі, а отже, на щомісячній заробітній платі та податкових відрахуваннях.

Маркетингова кампанія

Криза, пік якої припала на 2013 – 2014 роки, позначилася і на сфері кінного спорту. Через падіння рубля, зростання цін і загального зниження рівня життя населення багато невеликих кінних клубів закрилися або тривалий час переживали застій, працюючи в збиток. Криза в першу чергу торкнулася невеликих компаній, які наголошують на прогулянки і заняття для любителів. Кінно-спортивні комплекси, орієнтовані на великий спорт, найменш схильні до кризових явищ – у них, як правило, є резервний капітал, інвестори та спонсори.

Відкриваючи клуб середнього масштабу, слід враховувати, що зараз, післякризовий етап, їх на ринку відносно небагато. Це означає, що обрана ніша відносно вільна, отже, все, що необхідно для розкручування та популяризації свого бізнесу – якісна реклама. Особливо вигідним може стати тоталізатор у клубі, де проходять стрибки чи біги. Це не лише додатковий засіб заробітку, а й ефективним методом залучення клієнтів – у нашій країні досить багато азартних людей, які готові ставити великі суми на стрибках. Впроваджуючи цей вид активності, слід зробити гарну рекламу залучення потенційних клієнтів.

Головною проблемою сучасного конярства та кінного спорту – ця галузь ще не повністю відновилася після занепаду 90-х років. Щоб розвивати її, необхідно активно залучати всіх, хто цікавиться кіньми та активним способом життя, а також шукати спонсорів та інвесторів. Головною перевагою можна вважати демократизацію цього хобі та активне залучення середнього класу. Тому, плануючи рекламу, необхідно наголошувати в тому числі на цей прошарок населення.

Вивчення перелічених особливостей дозволяють зробити висновок, що ключ успіху багато в чому визначатиметься вмінням творця бізнесу викликати інтерес потенційних клієнтів та створити всі умови для утримання цього інтересу.

Щодо конкретних рекламних методів, що використовуються для популяризації послуг кінного клубу, ефективними будуть:

1. - Розробка власного логотипу та іншої символіки, що підвищує впізнаваність клубу;
2. - Створення офіційного сайту структури. На ньому має бути детальна інформація про запропоновані послуги, умови відвідування та тренувань, цінову політику, системи абонементів та можливі знижки та акції. Розробляючи сайт, на ньому слід розміщувати цікаву інформацію з життя клубу: фото та відео тренувань та змагань, пізнавальні факти із життя коней та вершників та подібні відомості, які можуть залучити любителів цих тварин;
3. - реклама в різних інтернет-джерелах. Насамперед працюватиме реклама на тематичних сайтах та форумах, а також групах у соцмережах. Ефективна контекстна та банерна реклама. Бажано замовити СЕО-просування в пошукових системах, що дозволить цільовій аудиторії безперешкодно бачити оголошення під час пошуку інформації, що цікавить;
4. — реклама у ЗМІ – як правило, вона включає тематичні видання для спортсменів-кіннотників та аматорів;
5. - Створення відповідної інфраструктури.

Незважаючи на те, що люди, що цікавляться, часто дізнаються про існування кінного клубу і без масованої реклами, краще подбати про поінформованість населення свого міста. Але для більшої гарантії варто повідомити про появу нового кінного клубу на сайтах спортивних та громадських організацій. Спочатку основний дохід кінного клубу буде формуватися на основі нових, часто випадкових відвідувачів, і тільки потім сформується постійна клієнтська база.

Ефективність просування кінного клубу залежить і від територіального фактора: найбільше потенційних клієнтів однозначно буде у Москві та інших великих містах. Саме в столиці та мегаполісах цільова аудиторія загалом більша, до того ж має великі фінансові можливості.

Фінансові розрахунки

Важливим пунктом бізнес-плану є питання фінансування нового проекту. Оскільки кінний клуб належить до дорогих видів бізнесу, власних коштів засновника на його відкриття буде недостатньо. Плануючи створення масштабного проекту, слід звернутись до банківського кредитування. Якщо взяти до уваги оптимальний розмір позички, що становить від 99 млн. 991 тисяч, за попередніми підрахунками, потрібно врахувати такі фінансові показники:

• - Орієнтовна процентна ставка за комерційним кредитом - 14%;
• - Дохід інвестора за зазначений період - 6 млн. 435 тисяч рублів;
• - Загальна сума відсотків, нарахованих за кредитом, складе від 6 млн. 434 тисяч рублів;
• - Термін окупності проекту з відкриття організації - 10 місяців;
• - Загальний економічний ефект - 199,5 млн. рублів.

При цьому здійснення процентних виплат має розпочатися з першого місяця діяльності клубу. Це допоможе спростити розуміння структури розрахунку потоку дисконтування, а також сприятиме регулюванню потоку грошових коштів.

Один із пунктів фінансової частини бізнес-плану – прогнозована структура доходів нової організації. Конкретні або зразкові суми прибутку визначаються такими показниками:

1. - Аналіз попиту споживачів послуг у вибраній галузі;
2. - Аналіз ринку надання послуг даного типу;
3. — загальні висновки щодо стану відповідного ринку.
4. Складаючи план прогнозованого прибутку, враховується найнижчий поріг рентабельності. З урахуванням усіх перерахованих особливостей та орієнтовних термінів інвестування (1 – 12 місяців) та функціонування (з 13 по 24 місяці), можна скласти план обсягів надання послуг:

На даний момент тенденція приросту обсягів галузі становить 10%, рівень споживання перебуває на показнику 20% щорічно. Якщо така динаміка збережеться, до закінчення дворічного проекту річний обсяг реалізації підприємства сягне понад 215 млн. рублів. Такий показник визначається після врахування ймовірних ризиків, до яких належать високий розмір стартового капіталу, нестача підходящої землі для оренди або купівлі, а також проблема пошуку висококваліфікованих кадрів.

Основні витрати на відкриття бізнесу можна продемонструвати у таблиці:

Щодо податкових виплат кінний клуб не відрізняється від інших видів бізнесу. Система податкової звітності стандартна: звітний рік починається у січні, і за деякими винятками основні податки, які мають бути засновники бізнесу, такі:

Вивчення цього сектору ринку показує, що кінні клуби належать до дуже витратних та ризикованих видів бізнесу. Але за хорошої організації та наявності заздалегідь продуманого бізнес-плану кінний клуб буде дуже рентабельним. Головним чинником успіху є підвищений інтерес до цього виду активності та мода на кінний спорт серед усіх верств населення. Результатом бізнес-плану став наступний висновок: кінний клуб належить до напрямку, що переживає розквіт і відчуває нестачу високоякісних послуг. Тому він є рентабельним видом бізнесу, який окупиться протягом 1-2 років після відкриття.

Основні аспекти відкриття кінного клубу – у відеоролику: