Взуття

Ефективна реклама фітнес-клубу. Маркетинг Фітнес Клубу. Створюємо Крутий Візуальний Контент для Вашого Бренду

Сучасна модарухається невблаганно вперед, змушуючи викидати сотні тисяч на нові вбрання, щоб відповідати моді. Але мода буває різною і не тільки на те, у що ви одягаєтеся. Існує також мода і на Ваше власне тіло. Зараз модно мати м'язисте тілона середньому рівні, щоб було видно прес і так далі тощо, тому на даний моментРізні фітнес клуби переживають розквіт, золотий вік своєї діяльності.

Фітнес-клуби рідко рекламують свої послуги як організації загалом, так і окремих тренерів, оскільки діють на так званій «постійній довірі» - постійні клієнти наводять нових і за це отримують приємні знижки на абонементи. Але чому б не спробувати себе у рекламному ключі? Наприклад, замовити додатково візитки та роздавати їх усім клієнтам і навіть звичайним перехожим на вулицях.

Наш сервіс онлайн-друку пропонує Вам унікальну можливість: замовити готові візитки для фітнес-клубів та персональні візитки для фітнес-тренерів. доступним цінам. Крім цього, наш магазин має такі переваги:

Величезний асортимент різноманітних зразків візиток у цій категорії
Доступні ціни на будь-які візитки
Яскравий дизайн
Можливість повністю змінити макет візитки тощо.

Наш сервіс з виробництва друкованої рекламної продукції надасть Вам знижки в залежності від тиражу візиток на замовлення. А також якщо ви станете нашим постійним клієнтом, то ви гарантовано стаєте учасником гнучкої системи знижок, розмір яких Вас приємно здивує!

Якщо ви плануєте відкриття власного спортивного клубу, вже знайшли приміщення, визначилися з персоналом та плануєте закупівлю обладнання, вам необхідно задуматися про те, як рекламувати фітнес клуб. Як і в будь-якому іншому бізнесі, у спортивній сферіє правильні та неправильні методи про які ми розповімо нижче.

Ця стаття містить докладний описзовнішньої, внутрішньої та інших видів реклами фітнес центрів та покликана допомогти підприємцям створити робочу кампанію із залучення клієнтів.

Оформлення точки (зокрема під час відкриття)

Фасад

Вітрина

У цілому нині, вітрини можуть бути хорошим інструментом зовнішньої реклами фітнес клубу. Так, якщо ви помістите на них плакати із зображенням спортивних чоловіківі жінок, це приверне додаткову увагу перехожих. Якщо ви залишите їх прозорими, перехожі зможуть побачити інвентар та внутрішнє облаштування залу. В обох випадках ви досягнете мети – продемонструєте спеціалізацію спортивного центру та зацікавите людей.

Вхідна група

Оформлення вхідної групи залежить від масштабу вашого центру. Однак навіть якщо ви власник невеликого клубу, варто постаратися оформити вхід, зробити його естетично привабливим, наприклад, за рахунок поручнів, сходів, декоративних елементів. Це сформує позитивне враження про центр, підвищить лояльність із боку потенційних клієнтів.

Зовнішня реклама

Рекламні щити

Рекламні щити є відмінним способомпросування клубу фітнес. Однак пам'ятайте, вони давно вже набридли перехожим, а значить, вам необхідно зробити креативний і водночас інформативний плакат. Непоганим варіантом буде розміщення інформації про знижку чи акцію у поєднанні з оригінальною ідеєю - цікава задумка приверне увагу, а знижка в ціні зацікавить людей.

Штендери

Штендери мають бути розташовані неподалік фітнес клубу. На них слід викласти найголовнішу інформацію - не варто замовляти штендер, на якому буде написаний весь прайс дрібним шрифтом, тому що ймовірність, що перехожий зупиниться, щоб дізнатися про ваш клуб якомога детальніше практично дорівнює нулю. Отже, вам необхідно зачепити увагу людей та залучити їх за допомогою знижок, акцій, привабливої ціни.

Реклама у ліфтах

Чимало людей хоче ходити до фітнес-клубу, але не хоче витрачати на це занадто багато часу. Повідомляючи мешканців району, в якому розташований центр про відкриття зали, ви працюєте зі своєю цільовою аудиторією. Саме тому реклама в ліфтах у будинках, що знаходяться у безпосередній близькості від клубу, є ефективним способомзалучення клієнтів.

Реклама на транспорті

Пам'ятайте, реклама на транспорті коштуватиме недешево. Отже, вона підходить лише для великих фітнес клубів чи мереж спортивних центрів. Якщо ви відкриваєте невеликий клубу певному районі, цей спосіб буде просто недоцільним.

Інтернет-реклама

Сайт

На сьогоднішній день жодне підприємство чи заклад не працює без офіційного сайту. Фітнес клуби не є винятком із цього правила – власнику спортивного центру обов'язково необхідно зайнятися його створенням. Втім, чимало підприємців думають, що сайт – це скоріше одноразова акція, і що, виділивши на цей час і кошти, далі можна не займатися ресурсом, поклавшись на те, що відвідувачі знайдуть його самі. Це докорінно неправильний підхід- сайт повинен постійно оновлюватися та оптимізуватися, його необхідно заповнювати необхідною для відвідувачів інформацією про знижки, акції, послуги, тренерів тощо. Не зловживайте картинками з інтернету, дозвольте відвідувачам побачити живі фото вашого спортзалу та тренерів – це викличе довіру. Також необхідно оптимізувати сайт, щоб його показувало на перших рядках пошукових систем. Для цього необхідно найняти спеціаліста із SEO-оптимізації.

Якщо ви вирішили створити сайт власними силами, обов'язково прочитайте наші статті:

Тут ми виклали наш досвід та думки щодо використання різних інструментів, які просто необхідні вам будуть у роботі. Це дозволить вам скоротити час на підбір потрібних ресурсів для його створення та максимально швидко отримати прибуток від сайту.

Банерна реклама

Розміщуйте банери в мережі - це підвищить впізнаваність бренду, приведе нових відвідувачів на сайт, дозволить повідомляти про нові акції та знижки, а отже, сприятиме збільшенню прибутку.

Групи у соцмережах

Групи соціальних мереж є відмінним ресурсами для просування фітнес клубів. Так, ви можете завести обліковий запис в Інстаграм, де можна публікувати фото залу, відвідувачів, тренерів, а також групи у ВКонтакті та Фейсбук з додатковою публікацією інформативних статей про схуднення, надання рельєфу, набір ваги тощо. Великим плюсом стануть фото «до та після» ваших відвідувачів.

Розсилка електронних листів

Не варто ігнорувати та розсилку електронних листів зацікавленим користувачам. Придумайте акцію, спеціальну пропозицію, за якою клієнт повинен залишити свою електронну адресу, та внесіть її до своєї бази даних. Після чого можна задіяти спеціальну програму, яка здійснюватиме автоматичну розсилку про акції, спеціальних пропозиціяхі т.д.

Друкована реклама

Листівки

Листівки з викладом найбільш важливої та привабливої інформації для клієнтів обов'язково необхідно роздавати спочатку після відкриття фітнес клубу. Головною перевагою такого способу розповсюдження реклами є те, що ви працюєте з перехожими неподалік вашого центру, а отже, найімовірніше, вони живуть або працюють неподалік.

Візитки

Роздрукуйте візитки для ваших тренерів - це додасть їм солідності та можливо приверне до вас у центр друзів та знайомих клієнта, які задоволені його роботою.

Буклети

Буклети обов'язково повинні бути присутніми у вашому фітнес клубі. Однак, якщо бути чесними, вони не є настільки ефективними для залучення нових клієнтів, адже їх побачать лише ті, хто вже прийшов до клубу. Саме тому вам варто задуматися про партнерські відносини з салонами краси, масажними студіями та іншими підприємствами зі схожою спеціалізацією: залишивши свої буклети у них, а їхні листівки у вас, ви допоможете і своїм партнерам, і залучите людей з-поміж їхніх клієнтів.

Реклама в газетах та журналах

Пам'ятайте, що реклама в друкованих виданнях може залучити до вас чимало нових клієнтів. Так, великі мережі використовують популярні видання для публікації рекламних модулів у статтях про спорт, проте така реклама не є актуальною для нових фітнес клубів у невеликих містах. Саме тому, якщо ви тільки починаєте розкручування бренду, рекламувати свої послуги краще у місцевих виданнях.

Інше

Знижкові картки та акції

Дисконтні картки або система знижок дозволять вам утримати постійних та залучити нових клієнтів. Можна також ввести приємні бонуси для клієнтів, які ходять ваш фітнес клуб регулярно - це мотивує та порадує ваших відвідувачів.

Проведення шоу-заходів

Влаштовуйте різні заходи- Танцювальні, розважальні, спортивні. Проводьте майстер класи, широко рекламуйте їх і наголосіть, що прийти на них можуть не лише регулярні відвідувачі клубу, а й просто зацікавлені люди. Відтак є шанс, що після заходу вони стануть вашими клієнтами. Більш того, ваші постійні відвідувачі також залишаться задоволені добре організованим дозвіллям.

Реклама, яка не працює для фітнес клубів

Реклама у ЗМІ - радіо та ТБ. В цілому, такий спосіб реклами цілком дієвий для фітнес-клубів, з урахуванням того фактора, що корисний він буде тільки для великих мереж. Те саме стосується й реклами в друкованих виданнях - якщо ви відкриваєте невеликий клуб у себе в місті, можна рекламуватися тільки в місцевих газетах, і лише якщо серед їх аудиторії є достатньо представників вашої цільової групи.
Деякі засоби зовнішньої реклами: лайтбокси, надувні фігури, відео щити і т.д. Зрозуміло, ви можете використовувати і перелічені вище види реклами, проте вони зажадають чимало матеріальних ресурсів, але не принесуть відчутної користі вашому клубу.

Слогани та текстівки для реклами фітнес клубів

Енергія. Краса. Життя.
Героями не народжуються – героями стають.
Інстинкт бути у формі.
Мережа фітнес-клубів №1.
Нескінченна енергія фітнесу.
Фітнес доступний кожному.
Фітнес у контексті життя!
Стиль життя – фітнес!
Живи у своєму ритмі!
Фітнес-клуб із залізним характером.
Я люблю своє тіло!
Енергія твого успіху!
Поглянь на фітнес по-новому.
Радість руху!
Енергія життя.
Фітнес без кордонів!

Заняття спортом грають важливу рольу житті сучасної людини, який уважно ставиться до свого здоров'я та стежить за зовнішнім виглядом. Саме тому сьогодні ми спостерігаємо появу великої кількості фітнес-центрів. Як же привести клієнта саме до вашого? Звичайно, відвідувачів приваблюють зручне розташування та якість послуг. А розповісти всім про ваші переваги допоможе реклама. Ми розповімо, як недорого та ефективно прорекламувати фітнес-клуб.

Отже, Ви відкрили фітнес-центр у спальному районі міста. Ваші основні рекламні місця - багатоквартирні ресторани та ресторани, розташовані навколо. Тепер все докладно.

Реклама фітнес-клубу у бізнес-центрах

Офісні службовці дуже люблять відвідувати оздоровчі спортивні центри. Це можливість розслабитися після роботи, поспілкуватись у колі однодумців та налагодити нові неформальні контакти. Спробуйте зацікавити їх Вашою пропозицією. Розглянемо варіанти розміщення реклами фітнес-клубуу ліфтах.

Ліфти - один із самих масових видівтранспорту. 85% співробітників бізнес-простору користуються ліфтами. Рекламу в ліфтах завжди з цікавістю вивчають та діляться враженнями.

Такий вид розміщення дуже перспективний. Як правило, реклама в ліфтах розміщена на носіях невеликого формату, не займає багато місця, проте містить всю необхідну інформацію. Крім того, вона розрахована на велику та неоднорідну аудиторію. Не забувайте про те, що до офісу часто приходять відвідувачі.

Розміщення в ліфтах часто продається пакетом, таким чином, при проведенні рекламної кампанії в 4-х БЦ ви отримуєте 12 ліфтів. Найбільш бюджетний формат реклами: А3 (29,7 * 42см). Вартість розміщення одного рекламного оголошення в ліфті - 7500руб. Разом: 12 ліфтів * 7500руб = 90000руб. / міс.

Результатами такої кампанії може бути залучення у фітнес-клуб співробітників газової компанії та енергетичного холдингу, розташованих у БЦ, а фармацевтична корпорація може придбати абонементи для всіх співробітниць як подарунки до якогось свята.

Не забувайте про те, що Ваш клієнт не тільки працює, а й буває вдома, де він також може побачити Вашу рекламу.

Реклама фітнес-клубу у житлових будинках

Уявіть собі ситуацію: Ваш клієнт після напруженого робочого дня повертається додому. Він заходить у ліфт та бачить на стенді рекламу фітнес-центру. Його вражають прекрасні умови для занять, співвідношення ціни та якості, зручне розташування. Адже потенційний клієнт міг пройти повз Ваш унікальний спортивної пропозиціїі ніколи не дізнатися про те, що купуючи абонемент цього року, він отримує 50% знижку! Реклама здатна творити чудеса!

Чи знаєте ви, що вісім із десяти мешканців житлового будинку, незалежно від віку, рівня доходів та соціального стану, щодня користуються ліфтами?
Розміщення реклами на стендах у ліфтах відрізняється стійким контактом носія з цільовою аудиторією протягом тривалого періоду, адже щонайменше двічі на день реклама в ліфтах постає перед очима ваших споживачів, а за тиждень це вже не менше 14 переглядів достатніх для запам'ятовування інформації. При цьому реклама в ліфтах не дратує та не викликає у людей негативних асоціацій, оскільки вивчається під час вимушеної бездіяльності.

Ми пропонуємо Вам розглянути мінімальний пакет, що надається для розміщення в районі – 250 стендів. Формат рекламного оголошення – А5 (14,8*21см). Вартість одного оголошення на 1 місяць – 60 руб. Разом: 60 руб. * 250 Стенд = 15 000 руб. Ви отримуєте постійних клієнтів всього за 15 000 рублів!

Вашу рекламу побачать понад 20 тис. осіб (250 під'їздів *9 поверхів *3 квартири на поверсі *3 особи у квартирі). Наш замовник отримав – 340 дзвінків, 96 осіб записалися на зустріч із менеджером клубу, 60 мешканців будинку придбали абонементи. Це реальні показникипроведеної рекламної кампанії.

Разом: ціна 1 контакту: 0,75 крб., ціна 1 залученого покупця - 250 крб.

Реклама фітнес-клубу в ресторанах та кафе

Люди, які відвідують кафе та ресторани, також небайдужі до занять спортом, а чергова порція спагетті обов'язково змусить їх записатися в тренажерний зал. Вибирайте заклади системи громадського харчування, які знаходяться в безпосередній близькості від фітнес-центру.

У ресторанах ми використовували на столах. Тейбл-тент (table-tent) - настільна конструкція для реклами та меню. Тейбл-тенти виготовляються односторонніми або двосторонніми, що дозволяє донести до відвідувачів відразу декілька інформаційних повідомлень. Відвідувач, який чекає на замовлення, завжди уважно вивчає все те, що знаходиться на столі. У даному випадкуйого залучив яскравий слоган: «Ти – спортивний бог. Зустрінемось у Греції» та надання знижки – 30% на придбання абонементу.

Обидва варіанти розміщення були розраховані на 1 місяць. На розміщення тейбл-тентів на столах 3-х ресторанів було витрачено 24600 руб., На 2 кафе 15000руб. Разом: 39 600руб.

Рекламу побачили 28 тис. осіб (середня відвідуваність ресторану 4 000 чол-к/міс., кафе швидкого обслуговування 8 000 чол – к/міс.). Замовник отримав 153 дзвінки, 40 осіб записалися на зустріч із менеджером клубу, 23 особи купили абонементи.

Разом: ціна 1 контакту: 1,41 крб., ціна 1 залученого покупця - 1 721руб.

Реклама фітнес-клубу у торгово-розважальному центрі

Клієнтів мало не буває, тому ми вирушаємо за героями спортивних змаганьв. Самий вдалий варіант- Організація цікавої рекламної акції з роздачею флаєрів. Ви також можете використовувати лише роздачу флаєрів.

Найкраще вибрати вихідні дні, коли в торгових центрах знаходиться велика кількістьвідвідувачів. - основна частина рекламної кампанії. Це повинні бути молоді люди, які мають чудову фізичною формоюта навичками міжособистісного спілкування. Цього дня, у цей час саме вони – обличчя Вашого клубу. Інформація на флаєрі має зацікавити цільову аудиторіюТРК та спонукати клієнтів зателефонувати менеджеру клубу. Зацікавте відвідувачів великою знижкою, бонусами та конкурентними перевагами.

Наприклад, наш замовник вибрав варіант роздачі флаєрів на першому поверсі торгового центру з можливістю безкоштовного відвідування клубу протягом 3-х тижнів. безкоштовне заняттяз тренером.

Флаєри роздавали 4 тижні поспіль по 2 дні на тиждень, у суботу та неділю: у суботу з 17-00 до 21-00, щоб охопити вечірніх відвідувачів кінотеатру у торговому центрі, у неділю з 12-00 до 16-00. Усього було 8 промо-днів, 32 промо-години. В акції брали участь 2 промоутери. Вартість одного промо-дня – 5000 руб. Рекламна кампанія фітнес-клубунашого замовника було розраховано на 8 днів, і він відразу сплатив усю суму. І тут кожен клієнт отримує знижку - 10%.

Разом: (8 днів * 5000 руб) - 10% = 36 000 руб.

Рекламу в ТРК побачили 60 тис. осіб (середня відвідуваність ТРК 450 000/міс.), їх було 840 дзвінків. 430 осіб провели перші безкоштовні тренування в клубі (за умови надання флаєра), 164 з них придбали абонемент та продовжили заняття.

Разом : вартість 1 контакту: 0,6 руб., вартість 1 залученого покупця – 219 руб.

Комплексна рекламна кампанія фітнес-клубу

Таким чином, якщо Ви вибираєте відразу всі варіанти розміщення (бізнес-центри, житлові будинки, кафе, ресторани та ТРК), бюджет Вашої рекламної кампанії становитиме лише 90 600 рублів.

Наш клієнт отримав 108 тисяч контактів. Вартість контакту: 1,19 руб. Абонементи придбали – 274 особи, вони стали постійними клієнтами клубу. Ми виключили такі варіанти розміщення:

Реклама у outdoor - висока вартістьі велика кількість людей не з ЦА.
Реклама на АЗС – велика кількість відвідувачів, які не проживають/працюють у цьому районі.
Реклама на транспорті - дуже великий район розміщення реклами.
Реклама у кінотеатрах – висока вартість. Неоднорідна цільова аудиторія.

Зараз мало кого можна здивувати фразою: «Використовуйте зовнішню рекламу, флаєри та рекламні буклети в клубі для просування Вашого фітнес-бізнесу». Використання такого візуального контенту в маркетинг фітнес клубу стало вже звичайним явищем.

При цьому далеко не всі схильні гаяти час, щоб сидіти і розбиратися в особливостях його створення. В результаті чого приходять у дизайн-студію і на підставі досить поверхневих уявлень отримують такий самий матеріал, який був зроблений для попередніх десяти фітнес-центрів. Звичайно, корисність такого контенту буде вкрай низькою.

Не буде генерації лідів, а кількість нових заявок на місяць буде такою ж, якою було завжди. У результаті ми ловимо себе на думці, що візуальний контент не працює і просто викреслюємо цей пункт. Але це негаразд.

Візуальний контент не опція або забаганка, а необхідність у маркетингу фітнес послуг. Якщо сформувати розуміння того, як це працює та вміти застосувати це на практиці, можна суттєво посилити свої позиції на ринку фітнес-послуг. У цій статті ми сфокусуємось на основних трендах та типах візуального контенту, змусимо його працювати та розвивати Ваш фітнес-бізнес як бренд.

Отже, який контент і як краще використовувати у фітнес-маркетингу?

Спочатку слід зазначити, що концепція створення візуального контенту безпосередньо пов'язана з останніми тенденціями у сфері дизайну, бізнесу та фітнес маркетингу. Його використання не обмежується лише рекламними буклетами та флаєрами, він також ефективний при просуванні фітнес-клубу в інтернеті.

«Чеплячі» Фото

Як би ми не заперечували впливу маркетингових технологій на кінцевий вибір клієнта, 90% людей купують продукт, виходячи з «картинки».

В даному випадку на фото недостатньо просто показати потенційному клієнту, як багато тренажерів у вас у залі. Покажіть йому обличчя Вашого бренду, цінності та завдання, які переслідує Ваш фітнес-клуб.

Крім цього додавайте на свій сайт та соціальні мережіфотоматеріали того, що зазвичай залишається за кадром тренувань, зйомки відео-роликів. Додавайте фото-звернення та побажання від Вашого тренерського складу, приурочені до різних свят та подій. Це допоможе привернути потенційного клієнта до себе.

Брендовані зображення

Брендуйте зображення. Це чудова можливість надати клієнту сильну пропозицію ( USP) на старті. Через такий брендований контент можна легко донести до клієнта основний меседж клубу. Фото та зображення, які мають логотип Клубу, звертають на себе увагу в мережі майже вдвічі більшої кількостілюдей, ніж звичайні "no-name" фото.

Більше про те, як сформувати USPчитайте у статті:

Мотиваційні Квот-Карти (Quote-Cards)

Квот-Карта, аналог простого флаєра - це невеликих розмірів картка, яка містить певну мотиваційну цитату або думку, не вимагає великих витрат на виробництво і, до того ж, дуже ефективно поширюється в інтернеті.

Ви також можете забезпечити ними Ваших клієнтів безпосередньо в залі на рецепції. Зробіть кілька макетів таких карток, обов'язково враховуючи унікальний брендований дизайн від Вашого Клубу.

Такі картки легко розміщуються в портмоне, клатчі. Їх завжди можна тримати під рукою вдома, на роботі. Вони є гарним елементомсарафанного радіо. Крім цього, від них завжди є користь – естетичне задоволенняі щіпка мотивації.

Сильні Заклики до Дії

Не всі фітнес-клуби використовують цей інструмент, тим самим маркетинг фітнес клубу втрачає величезний сегмент ринку. Забезпечуйте всі свої пропозиції, акції, події на веб-сайті клікабельними елементами на кшталт «Отримати безкоштовне тренування», «Приєднатися до Соцмереж», «Залишити відгук» і т.д.

Важливо враховувати візуальну складову елемента: він не повинен бути більшим, настирливим, але й не повинен пропадати з поля зору під час роботи з сайтом. Використовуйте певну ієрархіюквітів для того, щоб не виникло відчуття, що ці елементи зайві на сайті і їх помістили сюди «просто тому що».

Візуалізація цікавих і корисних даних

Думаєте, графіки та діаграми це нудно? 40% людей сприймає візуальну інформацію набагато краще ніж текст. Розробте цей контент так, щоб він міг представити Ваш фітнес-клуб як бренд. Це можуть бути брендовані діаграми, схеми.

Правильне Впровадження Відео-Роліков

Забезпечуючи ваш сайт відеоконтентом давайте клієнту не просто чергове безкоштовне тренування або програму, а переконуйте його, що Ваш бренд - це саме те, що їм потрібно. Дві основні завдання – це навчання користування Вашою послугою і презентація досвіду користувача. Це викликає додаткову довіру до Вашого Клубу.

Більше про навчання користування фітнес-послугами Клубу читайте:

Використовуйте поради та фітнес-лайфхаки у форматі візуальних образів, щоб привернути увагу потенційних клієнтів. Розмістіть їх у себе на сайті чи у залі. Це створить потрібну атмосферудля Вашого фітнес-бізнесу та допоможе розташувати клієнтів до Вас.

Приклад лайфхаків із ресурсу www.rebloggy.com

Ви також можете використовувати цей тип контенту для просування у соціальних мережах.

Інформативні Скріншоти

Створюйте скріншоти для сайту, статей, оглядів, програм та позитивних відгуківклієнтів. 80% відвідувачів після головної сторінки сайту одразу переходять на сторінку відгуків, щоб визначити, на скільки можна довіряти фітнес-клубу. Обов'язково забезпечте скріншоти анотаціями, щоб унеможливити виникнення додаткових питань у клієнтів.

Провокують на діалог Питання

Через візуальний контент ставте своїм клієнтам питання, які можуть розпалити діалог. Наприклад:

Що вас мотивує?

Що Вам подобається найбільше у фітнесі?

Подібні питання здатні «зламати стіни» між клієнтами та фітнес-бізнесом.

Інфографіка

Інфографіка подобається всім! Вона розходиться у мережі втричі швидше, ніж будь-який інший контент. Даний формат дозволяє скомпресувати величезну кількість інформації, та надати її у легкій для сприйняття формі.

Виділіть обсяг інформації з фітнесу, його історії, особливостей та складіть кілька зображень з урахуванням дизайнерських трендів.