* Arvutustes kasutatakse Venemaa keskmisi andmeid

1. SISSEJUHATUS

Fitness – suund sporditeenused arenes aktiivselt Venemaal 1990ndate lõpus ja 2000ndate alguses. Esimesed fitnessklubid tekkisid Moskvasse 90ndate alguses.Kitsas ja üldtunnustatud tähenduses on fitness tervist parandav tehnika, mis võimaldab muuta keha kuju ja selle kaalu ning püsivalt fikseerida saavutatud tulemus. See sisaldab füüsiline treening, mõnel juhul koos õigesti valitud dieediga. Peamisele ja enamusele populaarsed liigid fitness hõlmab järgmist:

• Step aeroobika
• Vesiaeroobika
• Fitness-rulluisutamine
• Postitants ( postitants)
• Pump aeroobika
• Kõhutants
• Kalanetika
• kepikõnd
• crossfit
• Fitballi aeroobika
• Pilates
• fitness jooga
• liuaeroobika
• Fitbox
• Venitamine
• Zumba aeroobika

2. TURUANALÜÜS

Fitness on osa spordi- ja terviseteenuste turust, mis omakorda on osa turust tasulised teenused. Tasulised teenused on oluline osa elanikkonna kulutuste struktuurist. Tasuliste teenuste osakaalu poolest elaniku kohta tehtud kogukulude struktuuris jääb Venemaa aga arenenud riikidest kõvasti maha. Eelkõige on selle põhjuseks suhteliselt madal sissetulekute tase ja toidukulude suur osakaal neis. Sissetulekute kasvuga väheneb toidule tehtavate kulutuste osa ja suureneb tasulistele teenustele tehtavate kulutuste osakaal.

Eksperdid märgivad elanike reaalselt kasutatava sissetuleku pidevat langust alates 2014. aastast; vaid 2016. aasta I kvartalis langesid need 3,7%. See langus tõi kaasa kodumajapidamiste kulutuste vähenemise 4,3%, mis omakorda avaldas negatiivset mõju SKP dünaamikale – tõi kaasa brutokulu languse. kodumaine toode aasta arvestuses 1,2%.

Samal ajal on analüütikute (Rosstat ja Vene Föderatsiooni valitsuse juures tegutsev analüüsikeskus) hinnangul tasuliste teenuste tarbimine kaupade (peamiselt kestvuskaupade) nõudluse vähenemise taustal väga stabiilne – 2015. aastal nõudlus teenuste järele. aastal langes vaid 2%, samas kui jaemüük vähenes 10%. Tasuliste teenuste turu maht 2015. aastal (2016. aasta tulemusi veel summeeritakse) ulatus 7,9 triljoni rublani, mis moodustab 17,3% kogu riigi teenusteturu lisandväärtusest.

Müügi suurendamine ilma investeeringuteta!

"1000 ideed" – 1000 võimalust, kuidas konkurentidest eristuda ja muuta iga ettevõte ainulaadseks. Professionaalne komplekt äriideede arendamiseks. trendikas toode 2019.

2016. aasta esimesel poolel tasuliste teenuste nõudluse langustempo aeglustus - nõudluse langus ulatus aasta arvestuses 0,9%-ni. Eraldi kuudel (veebruar ja mai) positiivne tempo kasvu.

Joonis 1. Elanikkonnale osutatavate tasuliste teenuste reaalse mahu dünaamika aastaarvestuses ja teenuste eest tasumisele tehtud kulutuste osakaal tarbimiskulutustes, %, 2013-2016

Suurim tasuliste teenuste tarbimine langeb kolmele valdkonnale: elamu- ja kommunaalteenused (27,5%), transporditeenused (19%), sideteenused (16,1%). Ligikaudu 11% moodustavad majapidamisteenused (hooldus ja remont Sõiduk, elamute remont ja ehitus jne). Meditsiiniteenuste (sh kuurordid) osakaal oli ligikaudu 8%, haridusteenuste osakaal - 6,8%. Tasuliste teenuste kolme põhiliigi osatähtsus on vähenemas 65,3%-lt 2013. aastal 62,6%-le 2015. aastal, samal perioodil aga meditsiiniliste (6,9%-lt 8%-le) ja haridusteenuste (6,2%-lt). kuni 6,8%).

Joonis 2. Elanikkonnale pakutavate tasuliste teenuste struktuur, kvartal, %, 2013-2016

Sporditeenuste turg tervikuna kogeb teatud raskusi, mis toob kaasa selle mahtude languse. 2014. aastal alanud langus kestab tänaseni. See on põhjustatud üldine halvenemine majanduslik olukord riigis. Aastane kasv kuni 2014. aastani oli üle 25% ja potentsiaalseks turuvõimsuseks hinnati 2 miljardit dollarit, hoolimata asjaolust, et turg on küllastumisest väga kaugel.

Märkimisväärne osa süsteemist kehaline kasvatus ja sporti rahastab traditsiooniliselt riik. Kuni 2014. aastani kasvasid eelarveeraldised stabiilselt, kuigi jäid oluliselt alla arenenud riikide tasemele, kus tööstusele eraldatakse ligikaudu 2% SKTst. Venemaal on see näitaja peaaegu kümme korda väiksem. Erainvestorid tunnevad turu vastu huvi, kuid see polnud ka kriisieelsel perioodil kuigi suur. Enamasti on erainvestorite huvi seotud pigem isiklike huvide ja hobidega kui tulusa ettevõtte kujundamisega.

Kõik spordi- ja vabaajateenuste sektoris tegutsevad organisatsioonid võib jagada kahte kategooriasse: ärilised ja mitteärilised. Esimesed on loodud kasumi saamise eesmärgil, teised on suunatud sporditeenuste kättesaadavaks tegemisele vaestele. Hetkel valitseb turul tasakaalustamatus. Riigi rahastus on suunatud eelkõige suuremahuliste projektide elluviimiseks (2018. aasta jalgpalli MM-i infrastruktuuri ehitamine), aga ka väikestele spordistruktuurid ja asutused (tavaliselt rahastatakse regionaaleelarvest). Erainvestorid investeerivad fitnessklubidesse, mille osakaal ulatub 75%-ni koguinvesteeringust.

Finantskriis ja elanike reaalsissetulekute langus 2016. aastal avaldasid mõju ka fitnessiteenuste sektorile. Vaatamata sellele negatiivsele mõjule jätkas turg siiski kasvu. Samal ajal on selle kasvumäärad mõnede hinnangute kohaselt Venemaa majanduse jaoks väga olulised. RBC Market Researchi andmetel kasvas fitnessteenuste turg 2015. aastal rahaliselt 14,1% ja reaalses (looduslikus) arvestuses 3,6%. Turu kogumaht, sealhulgas seotud valdkonnad (CrossFit, individuaalne treening) oli aasta lõpus umbes 101,5 miljardit rubla.

Valmis ideed teie ettevõtte jaoks

Joonis 3. Venemaa sporditeenuste turu mahu dünaamika 2015. aasta hindades, miljard rubla, % (RBC turu-uuringu andmed, CPI - Rosstat)

Hoolimata asjaolust, et esimesed spordiklubid ilmusid riigis 90ndate alguses, koges turg pikka aega teatud arenguraskusi. Suures osas on see tingitud asjaolust, et enamik fitnessklubisid arenes kõrgete hinnasegmentides - "Premium" ja "Lux", elanike sissetulekud olid suhteliselt madalad ja fitness-teenused ise olid vähese nõudlusega. nende madal populaarsus. Fitnessklubide sihtrühm oli kuni 2000. aastate keskpaigani väga kitsas.

Valmis ideed teie ettevõtte jaoks

Fitnessiteenuste hinnad tõusid tänavu mullusega võrreldes 4,8%, mis võrreldes kaubasegmendi ja laiemalt tasuliste teenuste valdkonna hinnatõusuga pole palju. Üldiselt eristab teenuste turgu üsna inertsiaalne hinnakujundus - kriisiolukorras tõusevad hinnad üsna sujuvalt, mida aga kompenseerib nende kiirem kasv pärast kriisi möödumist ja majanduse stabiliseerumist. Eksperdid peavad ka fitnessitööstuse madalat hindade kasvutempot nende kunstliku piiramisega turuosaliste poolt, kes kardavad kaotada märkimisväärset osa publikust.

RBC ekspertide küsitluse kohaselt tegeleb täna 12,5% Moskva ja Moskva piirkonna elanikest fitnessiga. Samal ajal ulatub teiste maailma pealinnade (eeskätt arenenud riikide) elanike kaasatus 20-25%-ni. See viitab sellele, et Venemaa sporditeenuste turul on märkimisväärsed arenguväljavaated ja selle mahtu saab suurendada vähemalt kaks korda.

Erinevate hinnangute kohaselt on Venemaal täna 3,5–3,7 tuhat spordiklubi ja Venemaa sporditööstuse turu maht ei ületa 1% maailmaturust.

Venemaa sporditeenuste turul on märgatav geograafiline mitmekesisus. Põhipiirkondi on neli: pealinna piirkond, kus turg on kõige arenenum, kõrge arengutasemega Peterburi, miljonilinnad noore ja suhteliselt vähearenenud turuga ning teised Venemaa linnad.

Suure rahvaarvuga linnad on fitnessitööstuse arendamiseks ühed paljutõotavamad. Miljoniliste linnade (v.a Moskva ja Peterburi) turu suuruseks hinnatakse 2015. aasta lõpus 28,4 miljardit rubla ehk 28% kogumahust. See viitab sellele, et piirkondlik turg on küllastumisest veel kaugel ja sellel on märkimisväärsed arenguväljavaated.

Moskva piirkonna iseloomulik tunnus on olulisel määral turu konsolideerumine – märkimisväärne osa sellest jaguneb mitme suure tegija vahel. Piirkondades on olukord endiselt erinev - turg on mitmekesine, väikesi tegijaid, sealhulgas piirkondlikke, on palju. Küll aga kl edasine areng piirkondade turul, peaksime ootama kapitalistsenaariumi kujunemist koos turu konsolideerumisega ja selle jagunemisega mitme suure võrgutegija vahel.

Valmis ideed teie ettevõtte jaoks

Samuti on populaarne stsenaarium fitnessitööstuse arendamiseks piirkondades frantsiisimise suur osakaal. Frantsiisilepinguga spordiklubide osakaal piirkondades on umbes 25%. Frantsiisimise roll võib saada määravaks kapitaliturgude küllastumise ja regionaalsete turgude arendamise vajaduse tingimustes. Frantsiisimise eelised on ilmsed: äratuntav kaubamärk, üürileandjate lojaalsus, frantsiisiandja abi seadmete tarnimisel ja personali koolitamisel, juhtimissüsteemi automatiseerimine, abi müügiosakonna organiseerimisel ja mõnel juhul isegi reklaamitugi. .

Frantsiisi eeliseks – nagu suurtel kettidel – on ka see, et neil on rohkem tööriistu tekkivate probleemide lahendamiseks, näiteks paindlikum hinnasüsteem, klubikaartide allahindluste süsteem jm, mis võimaldab meelitada. suur kogus kliendid.

Üks peamisi tegureid, mis piirab piirkondades fitnessitööstuse arengut, on pikka aega puudus sobivast üüripinnast, nõrk huvi ja madal tase elanikkonna sissetulekud. Alates 2000. aastate lõpust on nii uute ärikinnisvaraobjektide ehitamise kui ka vana varu remondi kaudu hakanud tekkima üha rohkem üürnike nõudmistele vastavaid ruume; elanikkonna sissetulekud on jõudnud tasemele, mis on piisav fitnessitööstuse teenuste tarbimiseks, samas kui turule on hakanud tulema madalate hinnasegmentide mängijad.

Mis puutub tiheda konkurentsiga suurlinnaturgudesse, siis uuringud on näidanud, et isegi kui need on väga küllastunud, on neil veel kasvuruumi. Esiteks kehtib see kuni 50 000-rublase tellimishinnaga spordiklubide kohta, see tähendab mugavuse, ökonoomsuse ja odava segmendi esindajate kohta. Moskvast rääkides tuleb märkida ka keskhalduspiirkonna suurt küllastumist, samas kui äärelinna elamurajoonid praktiliselt ei hõlma.

Tabel 1. Pealinna regiooni spordiklubide klassifikatsioon hindade järgi

Joonis 4. Moskva ja Moskva regiooni sporditeenuste turu struktuur, % kogutulust

Fitnessklubi avamise investeeringute tase erineb oluliselt sõltuvalt hinnasegmendist, milles see kavatseb tegutseda. Premium-segmendi projekti käivitamine võib nõuda üle 200 miljoni rubla, äri- ja mugavussegmentide jaoks võib see summa olla vahemikus 80–100 miljonit rubla ja väikese spordistuudio jaoks 5–7 miljonit rubla.

Aktiivne areng sisse viimastel aegadel saada ka seotud alasid - crossfit, individuaalne treening, EMS (elektriline stimulatsioon). EMS-i peetakse tänapäeval üheks enim paljutõotavad suunad frantsiisi arendamiseks. See segment arenes välja meditsiinivaldkonnast, kus elektristimulatsiooni kasutati probleemidega inimeste rehabiliteerimiseks. närvisüsteem ja luu- ja lihaskonna süsteem. See suund aga alles kogub hoogu, EMS-stuudiote tulud jäävad klassikaliste fitnessiklubide omast oluliselt väiksemaks. Sellegipoolest on suund aktiivselt arenev, EMS-stuudiote arvu kasv on sellest näitajast fitnessiklubide jaoks oluliselt ees.

Praegused sündmused ja muutused fitnessitööstuse turul hõlmavad arvukaid klubide sulgemisi ja avamisi, samuti asukoha muutust, mis on seotud renditingimuste, kulude ja muude tegurite muutumisega. Paljud üürileandjad ei vasta ankurklientide vajadustele, kelleks on sageli spordiklubid. Sageli on hinnad fikseeritud tavapärased üksused, mis tõi vaid 2015. aastal kaasa üürihinna tõusu 25-30%. Loomulikult ei suuda kõik mängijad sellist kasvu oma kasumlikkuse arvelt kompenseerida või tõusu oma teenuste hinnatõusu kaudu tõlkida ning on sunnitud turult lahkuma.

Turu edasist kasvu aitavad kaasa järgmised tegurid:

Treeningteenuste nõrk tungimine siseturule - viimastel andmetel tegeleb fitnessiga vaid 3% Venemaa elanikkonnast, arenenud riikides ulatub see näitaja 15% -ni.

Fitnessi kui ülemaailmse trendi kasvav populaarsus; iga-aastased vaatajaskonna kasvumäärad ületavad globaalseid näitajaid

Avalik kord spordivaldkonnas propageerib tervislikku eluviisi, mis aitab kaasa fitnessiteenuste levikule

Fitnessteenuste nõrk areng piirkondades

• Suures osas sihtgrupp fitnessklubi külastamine ja iga-aastase liikmelisuse ostmine on demonstratsioon sotsiaalne staatus ja teatud sotsiaalsesse rühma kuulumine; isegi kriisi ajal ei ole see inimrühm valmis spordikeskuste teenustest loobuma; Esiteks kehtib see segmentide "Lux" ja "Premium" kohta

Ekspertide hinnangul võib fitnessiteenuste turu aastane kasv ulatuda 22-25%ni. 2016. aasta lõpus nimetatakse seda näitajat + 15%.

Deniss Mirošnitšenko
(c) - äriplaanide ja juhendite portaal väikeettevõtte alustamiseks

Seda äri õpib täna 369 inimest.

30 päeva jooksul oli see ettevõte huvitatud 23728 korda.

Selle ettevõtte kasumlikkuse kalkulaator

üür + palgad + kommunaalid jne. hõõruda.

Vaatamata elanikkonna maksevõime langusele ning teatud kalaliikide ja mereandide tarbimise vähenemisele on lääneriikide sanktsioonid toonud kaasa impordi olulise vähenemise, mis võttis rohkem kui...

Arvestades köögiviljakasvatuse üha kasvavat saaki avatud maa ja põllumaa pidevat kasutamist 98-99% tasemel vaevalt tasub oodata järsk tõus selle suuna kasvutempo...

Saadud andmete põhjal võib järeldada, et ehitussektor on praegu kasvu lõppfaasis. Viimastel aastatel järgnes pikk langus. Kestus...

Keskendudes rahvusvahelistele näitajatele, kodumaise toitlustusturu läbilaskevõimele, võime järeldada, et tänane turg ei ole küllastunud ja sellel on kõik kasvuperspektiivid.

Andmed fitnessitööstuse kohta Venemaal erinevad oluliselt. Ühest küljest oli rahvusvahelise spordiorganisatsiooni IHRSA andmetel 2013. aasta keskel Venemaal 3300 fitnessklubi ja neid külastas ligikaudu 1,7 miljonit inimest (1) .

Teisalt näitavad hiljutised arvamusküsitlused, et üle 52% riigi elanikkonnast tegeleb pidevalt spordiga ja 14% (20 miljonit) teeb seda mitu korda nädalas (2) . Kümnekordne arvude erinevus seab aga kahtluse alla "riigi" andmed.

Moskva sporditurg

Venemaa pealinnas ja suurimas linnas Moskvas elab üle 12 miljoni inimese - umbes 9% kogu tohutu riigi elanikkonnast. 2012. aasta seisuga tegutses linnas ligikaudu 500-600 spordiklubi, mis teenindasid kokku 1 miljon inimest (3) .

Kui aga Moskvas on treenituse tase lähedane Euroopa näitajatele (umbes 10% elanikkonnast), siis on olukord riigis erinev - rohkem kui 2–3% miljonilinnade elanikest ei lähe sinna. fitness ja väikelinnades on olukord veelgi hullem.

Venemaa spordiklubide publik

Naised moodustavad üle 56% kõigist Venemaa spordiklubide külastajatest, mis on väga lähedane ülemaailmsetele näitajatele. Nagu kõigis teistes riikides, eelistavad naised rühmaprogramme ja kardiot, väljudes tsoonist jõutreening mehed.

Enamik fitnessiga tegelejatest kuulub vanusekategooriasse 25-34 aastat, mis on tüüpilisem Ladina-Ameerika riikidele kui vananevale Euroopale – Saksamaal hõivavad olulise osa fitnessiklubi liikmetest üle 40-aastased inimesed.

Hinnapoliitika

Venemaal valitseb spordiklubi aastatellimuste müümise tava - kogu aasta tundide maksumus tuleb kohe tasuda. Kuu- ja kvartalitellimusi ei paku kõik klubid, samas kui hind on äärmiselt kahjumlik.

Aastakaardi hind varieerub 900 dollarist eelarvelise spordiklubi jaoks kuni 4000 dollarini eliitvormingus klubi jaoks. Kuigi majandussegmenti esindavad mitmed tegijad, kritiseerivad asjaosalised teenuste madala kvaliteedi tõttu.

Peamised mängijad

Venemaa suurimad spordiettevõtted on Russian Fitness Group (kaubamärgid WorldClass ja Fizkult) - 60 klubi, Alex Fitness- 60, Fitness House - 49, X-Fit - 33, Sebra - 30, Strata partnerid(kaubamärgid CityFitness ja Orange Fitness) - 27, "Planet Fitness" - 22 klubi (4).

Eespool loetletud võrgustikud ühendavad umbes 300 klubi. Samal ajal ei saa reklaamifirma Fitness Media andmetel täisväärtuslikeks spordikeskusteks nimetada kokku mitte rohkem kui 500 klubi, ülejäänud 2800 on tavalised jõusaalid.

Turuliider: WorldClass

Tolleaegsel territooriumil avati esimene WorldClassi klubi Nõukogude Liit aastal 1990 – see asjaolu lubab ettevõttel kasutada väljendit "Fitnessiklubide võrgustik nr 1" (vt pealkirja illustratsiooni). Kett on praegu fitnessi eliidi segmendi liider.

2013. aasta novembris ilmus teave emaettevõtte Russian Fitness Groupi kontrollpaki võimaliku ostmise kohta VTB Capitali ja Goldman Sachsi poolt 37 miljoni dollari eest, mis võrdub 7 EBITDAga (5) . Üldskooräritegevus on sel juhul üle 100 miljoni dollari.

Fitnessi arendamise väljavaated Venemaal

Kuigi viimase viie aastaga on fitnessiklubide arv riigis kahekordistunud, on nende klubide liikmeskonna kasv tagasihoidlikum. Andmete võrdlemine teistega Euroopa riigid, saame rääkida turu üleküllastumisest spordikeskustega.

Ilmselt tegelevad sellega juba kõik need, kes tahaksid Venemaal fitnessi teha. vanem vanusekategooria pole spordist huvitatud ja ei tasu oodata ka teismeliste juurdevoolu, sest riik on aastakümneid olnud demograafilises augus.

***

Vaatamata positiivsele "valitsuse" statistikale ei ole Venemaa spordituru tegelik olukord nii hea. Ilmselt on turg fitnessiklubidest niigi üleküllastunud ning nende klubide vaatajaskonna suurendamiseks pole enam võimalusi.

Venemaal ei eksisteeri ühtne klassifikatsioon spordiklubid, kuid vastavalt erinevaid kriteeriume teatud kategooriaid saab eristada. RosBusinessConsultingu andmetel saab fitnessklubisid klassifitseerida pakutavate teenuste arvu, sihtrühma, suuruse, maksesüsteemi ja liikmesusvõimaluste järgi.

Eristada saab järgmisi spordiklubide teenuseid:

• · Bassein
• · Jõusaal Koos võimsuse simulaatorid
• Hallid poksi ja võitluskunstid
• Toad kardioseadmetega
• ・Konverentsisaalid rühmaprogrammid
• Lastetuba ja spetsiaalsed tegevused lastele
• Saunad, vannid, hammam
• · Ilusalong, SPA-keskus
• Fitness baar

Vastavalt sihtrühmale võib spordiklubid jagada kategooriatesse:

• · Klubid nõudlikele klientidele suurte rahalisi võimalusi; Klubid, mis on suunatud boheemlaslikule või trendikale publikule
• keskklassi klubid (klubid, mis pakuvad täielikku valikut standardteenuseid, sageli basseiniga, kuid taskukohane hind)
• Eelarveklubid vähenõudlikele või piiratud võimalustega inimestele
• Klubid õpilastele ja kodutütardele (jalutuskäigu kaugusel)
• Klubid "ainult naistele"

Klubid liigitatakse suuruse järgi:

• · Väike - kuni 2000 ruutmeetrit.
• Keskmine - 2000 kuni 5000 ruutmeetrit
• Suur - 5000 kuni 7000 ruutmeetrit
• Hiiglased - üle 7000 ruutmeetri.

Vastavalt teenuste hinnale saab fitnessklubid jagada 4 rühma:

• Esmaklassilised spordiklubid
• Keskklassi spordiklubid
• Turistiklassi spordiklubid

Parimad väljavaated on klubidel, mis pakuvad laialdasi võimalusi perefitnessiks, pakkudes klientidele laia valikut seotud teenuseid, uusi gruppe ja individuaalsed programmid, eksklusiivsed arendused ja rahvusvahelistele standarditele vastavad seadmed.

2012. aasta seisuga tegutses Moskvas ligikaudu 500-600 fitnessklubi, mis teenindavad kokku 1 miljonit inimest, millest 40% olid kettbrändid. Moskva sporditeenuste turg on pooleli aktiivne areng ja moodustab peamised ülevenemaalised trendid: esmajärjekorras premium-segmendi klubide esilekerkimine ning kesk- ja turistiklassi niši aeglasem areng.

Venemaal lisatasu sektoris (teenuste maksumus ületab 200 dollarit kuus või maksumus klubikaartületab 1500 dollarit aastas), on premium-segment täidetud juba enam kui 70-90%, kuid premium-teenuste tarbija on üsna ebastabiilne ja ebalojaalne. Need kaks tegurit selgitavad kõrgeim tase konkurentsi premium segmendis ja mitte väga suurt kasvupotentsiaali. Tänapäeval moodustab luksussektor väärtuse järgi ligikaudu kolmveerand sporditeenuste turust. Seda asjaolu seletatakse asjaoluga, et algselt tormasid kõik fitnessiteenuste turu mängijad sattuma kallisse segmenti.

Keskmise hinnatasemega klubid on viimase viie aasta jooksul populaarseks saanud suund. Mitte ainult pealinnas, vaid ka mujal suuremad linnad Ettevõtjad hakkasid investeerima keskklassi spordiklubide ehitusse. Treeningteenuste turu keskmises segmendis kõiguvad hinnad vahemikus 80–150 dollarit kuus või 400–1500 dollarit aastas. Selle sektori küllastusaste on Reebok-Fitnessi andmetel 50 60%. Segmendi elastsus ja läbilaskevõime on üsna kõrged. See segment on keskendunud eelkõige tärkavale keskklassile, kelle sissetulek on üle 600 dollari pereliikme kohta kuus. Just selles turusektoris käibki peamine võitlus konkurendi pärast, kuna keskmine hinnanišš annab suurimad võimalused äritegevuse laiendamiseks.

Veel üleeile tulid kolleegid RBC-st tööstuse üritusele ja näitasid meile pealtvaadet meist. Tööstuse kui terviku statistika kohta. Ühest küljest pole statistika muidugi tänuväärne, teisalt huvitav.

Palusin kolleegidelt ettekannet, et seda kõigile näidata ja oma arusaama väljendada. Siin.

1. Turu kogumaht on hinnanguliselt 110 miljardit rubla. Võrdluseks, Venemaa õlleturg on 600 miljardit ehk meil on ruumi kasvada. Kuid Venemaa majoneesiturg on umbes 60 miljardit rubla, see tähendab, et me pole kõige väiksem.

2. Kõigile mõeldud sobivus on olnud tõusuteel alates oma teise kümnendi algusest ja turg on alates 2010. aastast kolmekordistunud. Tegelikult oleme alles lähenemas turu konsolideerumisperioodi algusele.

3. Teenuste turud üldiselt ja eriti meie turud on praeguses majandusolukorras mõned kasvavad turud. Seal on infot tervishoiuturu kasvust, hotelliteenustest. Ka meie turg kasvab, kuigi näeme mõningast kasvu aeglustumist. Kuid see on ajutine.

Ja nüüd on see huvitavam.

4. Venemaa fitnessiteenuste turg on rohkem kui 10 korda väiksem kui USA turg ja pagan, USAga on meie turg 2,5 korda väiksem kui Saksamaa oma ja 3,5 korda väiksem kui Inglismaa oma. Nüüd võrdleme rahvaarvu ja arvutame turu ühe elaniku kohta. See on potentsiaalist väga lühike.

5. Kogu maailmas moodustavad võrguoperaatorid spordituru selgroo. Ka Venemaal kontrollib 10–12 operaatorit üle 25% turust, olles nii tööstusharu liidrid kui ka sihtkohatootjad.

6. Võib väita, et stuudioformaadi areng ja fitness-kogukondade mudel (ma armastan Jooksmist, muud jooksmise ärimudelid, koolid online fitness) ei ole konkurendid, vaid investeeringumahukate äristruktuuride liikluse pakkujad, kes täidavad elanikkonna kaasamise funktsiooni tööstusesse ja tekitavad huvi toote kui terviku vastu.

7. 500 000–1 miljoni elanikuga linnad, kokku 45, pakuvad praegu võrguoperaatoritele suurimat huvi, kuna neil on suur potentsiaal nii rajatiste orgaaniliseks avamiseks kui ka olemasolevate operaatorite konsolideerimiseks.

8. Fitnessitööstusel on negatiivne tarbijate ajalugu. Paljudes linnades rakendati petuskeeme, mille käigus koguti elanikelt raha väidetavalt varajase liitumise eest ehitatavasse klubisse, kuid klubi ei avatud ja inimesi loobiti. Need lood on oma olemuselt sihilikult petturlikud, kuid sagedamini on need tingitud objekti ebaõigest positsioneerimisest, mis ei suuda koguda vajalikku liiklust ja kogeb käivitamisega kokkusobimatut rahastamist. Asukoha turunduse arendamise tähtsusest

9. Prognoositakse, et turu kasv kiireneb. Me mõistame turu kasvu põhjuseid ega näe põhjust sellist dünaamikat peatada. Ja kasv toimub kõigis segmentides – võrgud, suured üksikmängijad, stuudiod, kogukonna fitness ja online.

10. Peaaegu pool turust on koondunud Moskvasse. Samas on Jekaterinburg ja Krasnodar, kus elanikkonna kaasatus fitnessi on suurem kui pealinnas.

11. Moskva juhtpositsioon turul oleva raha hulga poolest jääb püsima, kuid pole garantiid, et just Moskva operaatorid on tehnoloogialiidrid. Iga järgmine avatud klubi on tehnoloogiliselt arenenum kui eelmine ning Moskvast väljapoole laskmiste arv ületab mõne aja pärast Moskva starte.

12. Üldine langustrend keskmine hind tšekk on olemas. Selle põhjuseks on odavate vormingute käivitamine. Aastane süsteem klubi liikmelisus eksisteerib veel 5-7 aastat. Siis asendatakse see täielikult.

13. Fitness muutub elanikkonnale lähedasemaks ja kasvab raha eest "vormis olemise" võimaluste hulk erinevates formaatides. Võrgumudelid ei mõista veel, et konkurents nihkub kaasatud inimeste poole.

14. Klassikalised tööstuse objektid peavad valdama tööriistu enda vastu usalduse tekitamiseks veebikeskkonnas, kus alguses tegutsevad võrguoperaatorid ja kogukonnaoperaatorid on tugevad. Just neid kahte tüüpi mängijaid võivad publikule tähelepanu pöörata.

15. Stuudiod ja klubid saavad liikluse jagamise kaudu publiku koostööst ja tähelepanu püüdmisest rahaliselt kasu.

16. Liiklusvahetuse tööriistad erinevate tegevusalade operaatoritele - ühe mängija klientidele võimaluste ja teise toodangu proovisõitude pakkumine on lähituleviku üks odavamaid turundusliike. Näiteks võimalus külastada nädalavahetustel basseini hambaravikliinikute võrgustiku klientidele või tasuta suuõõne audit või sanitaar fitnessklubi klientidele.

Lõppkokkuvõttes on fitnessitööstus tohutu potentsiaal elanikkonnalt raha ammutamiseks, mille ülesandeks on tekitada elanikkonnas soov seda raha selles valdkonnas kulutada.

Põhimõtteliselt see, mida me teeme :-)

Kui soovid minult fitnessitööstuse kohta midagi täpsemalt teada saada, siis see on kõige lihtsam viis seda teha. Ma pole kaugeltki ekspert paljudes valdkonna küsimustes, kuid tean eksperte.

Saada oma head tööd teadmistebaasi on lihtne. Kasutage allolevat vormi

Üliõpilased, magistrandid, noored teadlased, kes kasutavad teadmistebaasi oma õpingutes ja töös, on teile väga tänulikud.

postitatud http://www.allbest.ru/

Sissejuhatus

Fitnessteenuste turu piirid ja struktuur

Treeninguteenuste turu segmenteerimine

Tarbijate teenuste hinna ja kvaliteediga rahulolu taseme analüüs

Järeldus

Allikad

Sissejuhatus

Minu töö eesmärk on "Novosibirski sporditeenuste turu analüüs", et koguda teavet edasiste otsuste tegemiseks.

Ülesanded:

1) Analüüsida sise- ja väliskeskkonda;

2) määratleda turu piirid ja struktuur;

3) Valige turul monopolistid;

4) Tehke kindlaks rahulolu toodete hinna ja kvaliteediga.

Selle töö objektiks oli Novosibirski sporditeenuste turg.

Teemaks on treeningteenuste nõudluse uurimine.

Hoolimata asjaolust, et spordiklubid on pikka aega muutunud aktiivsete ja edukate kodanike elu lahutamatuks osaks, jääb Venemaa Euroopast ja Ameerikast endiselt kaugele maha. VTsIOM andmetel on Venemaal spordiklubides käijate arv vaid 3% kogu elanikkonnast. Kui USA-s käib regulaarselt jõusaalis 14,1%, siis Saksamaal - 8,5%, Hollandis - 15,5% ja Ühendkuningriigis - 6% elanikkonnast.

Venemaa fitnessiteenuste turg hakkas kujunema alles umbes 15 aastat tagasi, kui tervislike eluviiside mood tuli USA-st. Kuni selle ajani meie riigis fitness kui selline praktiliselt puudus - polnud klubisid, kus saaks aeroobikat, joogat või jõuharjutused, ei olnud oma meetodeid ja koolitajaid. Kogu fitnessiturg piirdus keldris asuvate primitiivsete "kodukootud" kiiktoolidega. Olukord muutus, kui hakkas saabuma välismaalt, peamiselt Ameerika Ühendriikidest professionaalsed treenerid oma meistriklasside ja spordiklubide omanikega, kes pidasid äriseminare neile, kes soovisid seda ala Venemaal arendada. Võtsime nende kogemused kasutusele ja meie riigis hakkasid järk-järgult ilmuma tõelised spordiklubid.

Tunnid fitnessiklubis muutusid kohe moes ja klubikaardist sai staatuse aksessuaar. Siiani on paljude jaoks peetud heas spordiklubis tunde väga prestiižseks äriks, edu märgiks. Töö sellistes kohtades on ka ahvatlev - üha rohkem noori soovib saada eriala isiklik treener või spordiklubi juhataja. Võime kindlalt öelda, et Venemaa sporditeenuste turul on tohutu potentsiaal ja järgmise 20 aasta jooksul areneb see kiiresti.

Turu piirid ja struktuur

Novosibirsk on kolmas linn riigis Venemaa Föderatsioon sporditeenuste valdkonnas.

Fitnessiteenuste turu arengupotentsiaal on suur, see suureneb iga aastaga. Praegu on Novosibirskis umbes 800 asutust, mis pakuvad teatud tüüpi spordi- ja terviseteenuseid, millest enam kui 300 on individuaalsed spordiklubid, mida käesolevas artiklis käsitleme.

Esialgu on sporditeenuste nõudluse uurimiseks ja ostujõu taseme väljaselgitamiseks vaja välja selgitada, kui palju Novosibirski elanikke kasutab spordiklubide teenuseid.

VTsIOM-i andmetel tegeleb praegu spordiga 52% venelastest: sealhulgas 13% teeb seda regulaarselt, 21% teeb seda aeg-ajalt ja 18% üliharva. Pooled vastanutest (50%) eelistavad kodus sportida. Iga viies (22%) jookseb ja teeb soojendust staadionidel, spordiväljakutel ning mehed valivad need kohad endale. harjutus sagedamini kui naised (vastavalt 31% versus 18%). 13% vastanutest külastab spordi sektsioonid, bassein jne ning 12% valib treeningu simulaatoritel või harjutuste komplekti fitnessklubis [VTsIOM. Pressiteade nr 2274 kohta]

See tähendab, et pärast mõningaid arvutusi võime öelda, et umbes 9 miljonit inimest kogu Venemaal valivad spordikeskustes treenimise. Ja kuna Novosibirsk moodustab kogu Venemaa sporditeenuste turust 1,9%, võib öelda, et klubides on spordiga seotud üle 170 tuhande inimese.

Samuti saame VTsIOM-i andmete kohaselt teadlikuks, et hoida end heas korras füüsiline vorm noored (78% vanuses 18 kuni 24 aastat), aktiivsed internetikasutajad (66%) ja kõrgelt haritud vastajad (61%) proovivad rohkem, mis tähendab, et spordikeskused kasutavad erinevaid inimesi. [VCIOM. Pressiteade nr 2274 kohta]

Kuna Novosibirsk hõivab suure osa sporditeenuste turust, saame võtta ka lisaandmeid, mis aitavad jälgida tervislikele eluviisidele pühendunud inimeste arvu dünaamikat, mis aitab paremini hinnata tarbijate võimete taset.

Treeninguteenuste turu segmenteerimine

Järgmine samm on selle turu segmenteerituse kindlaksmääramine. Esiteks kaaluge segmenteerimist hinnapoliitika klubid. Novosibirskis on 12-kuulise piiramatu ja tähtajatu tellimuse hinnad vahemikus 6000 rubla kuni 54 000 rubla.

Selles segmendis on populaarsed klubid Extreme Fitness, Alex Fitness, Europa Fitness, Fitness Project, Extreme Women. Üle 30 tuhande rubla on aastane tellimus sellistele klubidele nagu Celebrity, Hammer Gym. Segmenteerimine hinnapoliitika järgi on toodud tabelis 1.

fitness teenuse turuhind

Tabel 1 Segmenteerimine hinnapoliitika järgi,

Ekspertide sõnul on naistel neli korda suurem tõenäosus fitnessist sõltuvusse sattuda. hulgas sportlikud naised 71% peab kõige enam fitnessi sobiv amet, kuid nende hulgas spordimehed fitnessi järgijate osakaal ei ületa 40%.

Sel ajal Novosibirskis hetkel segment naiste fitness väga vähe on klubisid, mis on varustatud nii, et naised saaksid kõige mugavamalt treenida. Novosibirskis on 14 naiste spordikeskust:

1. Tantsustuudio "Temptation"

St. Uus aasta, d.24/2

2. Wellness-klubi "Meie klubi"

St. Sibirjakov-Gvardeytsev, 28-aastane

3. Premier Women's Wellness Club

St. Uus aasta, d.28/1

4. Naine spordiklubi"Fit Voyage"

St. Kotovski, s.5/3

5. Naiste spordiklubi "Lady FIT"

St. Jadrintsevskaja, 18

6. Naiste spordiklubi "Celebrity Fitness Hall"

Karl Marx Ave, 47/1

7. Tantsu- ja fitnessstuudio "Elantra tantsusaal"

Tšeljuskintsevi tn., 54

8. Keha valmistamise töötuba "Bojo"

St. Sovetskaja, 19

9. Fitnessklubi "Täiuslikkuseni"

Red Avenue, 65

10. Sotši tervisekeskus

Karl Marxi väljak, 3, Versailles' ärikeskus

11. Tantsu- ja fitnessstuudio "Astu edasi"

St. Krylova, 36

12. Fitnessklubi "Argo"

St. Noored, d.21

13. Fitnessklubi "I-Thalia"

St. Novaja Zarja, 2a

14. Naisteklubi "Tonus-Club"

St. Arbuzova, d.6/2

Ülejäänud on üldiseks kasutamiseks nii meestele kui naistele.

Mõelge vanusekategooriatele.

Kõige aktiivsem osa fitnessi klientidest on 20-29-aastased. Kuid samal ajal on täna kujunemas vanema vanuserühma fitnessteenuste tarbija. Juba praegu moodustavad üle 40-aastased kliendid 13,2%. Ja fitnessikultuuri edasine sotsiaalne areng järgmise 10 aasta jooksul nõuab fitnessiklubide arengut eriprogrammidüle 50-aastastele.

Selle teabe põhjal on võimalik välja tuua kuni 20-aastased vanuserühmad, need võivad olla keskkooliõpilased - esmakursuslased, kellel pole oma sissetulekut ja kes tegelevad madala hinnakategooriaga. Selliseid fitnessklubisid on võimalik valida, Novosibirskis on neid juba 22.

Järgmine vanuserühm on 20–29-aastased, need on õpilased ja inimesed, kes alustavad oma karjääri, ei teeni suurt raha, kuid neil on siiski oma sissetulek, nii et nad saavad endale lubada keskmise hinnasegmendi hooajapiletite ostmist.

Inimesed, kes on üle 40 aasta, on juba toimunud finantsplaan ja nad valivad fitnessklubisid mitte hinnakujunduse, vaid klubi kvaliteedi, asukoha, treenerite kvalifikatsiooni ja muude lisateenuste järgi.

Tänu erinevatel viisidel Segmenteerides põhiliste tunnuste gruppide järgi, saate tarbijate kohta vajalikku teavet ja kujundada arvamuse, mis on nende jaoks oluline, mida nad vajavad ja mida nad tulevikus ootavad.

Tarbijate tulevase nõudluse prognoosimisel ei piisa sellest, kui tarbijad praegu lihtsalt treenivad. Nad soovivad külastada spordiklubi, mis pakub erinevaid lisateenuseid. Inimesed on rohkem valmis ostma spordiklubi, millel on oma bassein, saun, mullivann, spaa, värske mahla baar ja spordijoogid. Fitnessifännid on muutunud nõudlikumaks klubi õhkkonna ja kvaliteedi suhtes spordivarustus ja interjööri ilu. Paljud tulevad spordiklubisse mitte ainult hea figuuri, vaid ka suhtlemise pärast. Sellest on saanud koht, kus inimesed saavad kasu ja naudinguga aega veeta, sõpradega vestelda ja muredest puhata. Nüüd on suur potentsiaal suurtel pereklubidel, mis pakuvad programme nii täiskasvanutele kui ka lastele.

Novosibirski sporditeenuste hinna ja kvaliteediga tarbijate rahulolu analüüs

Et analüüsida tarbijate rahulolu Novosibirski sporditeenuste hinna ja kvaliteediga, koostasin omaalgatusliku küsitluse.

Uuringu eesmärk on välja selgitada rahulolu määr fitnessteenuste hinna ja kvaliteediga.

ülesandeid see uuring on:

1) hinnata teenustega rahulolu taset;

2) avaldada hinnaeelistused;

3) Teenuse kvaliteedi hindamine.

Uuring viidi läbi 21.-23.11 Vkontakte kodulehel. Selle küsitluse vastajaid oli 30 erinevat Novosibirski elanikku sotsiaalsed rühmad, erinevas vanuses ja rahaline olukord, kuid spordiklubide külastamine üle 2 kuu, et teha kindlaks rahulolu pakutavate teenuste hinna ja kvaliteediga. Küsitluses esitatud küsimused on toodud tabelis 2.

T tabel 2 Küsimused

Küsitluse tulemused.

1) Fitnessteenuste hinnaga on rahul 19 vastajat ja mitte rahul 11 ​​vastajat.

2) Economy fitness klubisid külastab 14 vastajat, ärifitnessiklubisid 11 ja premium fitness klubisid 5 vastajat.

3) 14 vastanut 30-st maksab fitnessiteenuste eest kuni 1500 rubla kuus. 11 kuutasu 1500 kuni 4000 rubla. Ja 5 on valmis iga kuu maksma rohkem kui 4000 rubla.

4) 10 vastanutest on pere sissetulekuga kuni 25 000 rubla. 16 on 25 000 kuni 60 000 rubla. Ja üle 60 000 rubla 4 vastaja sissetulek.

5) Vastajate poolt pakutavate teenuste kvaliteeti hindavad:

13 30-st - kõrge kvaliteet, 9 30-st - keskmine kvaliteet ja 7 30-st - madal kvaliteet.

6) Fitnessklubi valikul pööravad vastajad tähelepanu kõrgelt kvalifitseeritud treeneritele 5 juhul 30-st, uusimatele seadmetele 7 juhul 30-st ning 18 vastajat ei juhindu fitnessiklubi valikul millestki.

Üldiselt võib järeldada, et üle 50% vastajatest on pakutavate teenuste hinna ja kvaliteediga rahul. Rohkem kui 80% vastanutest valivad majandus- ja äritreeningklubid, mille kuutellimuse hind on umbes 2000 rubla. Samuti võib järeldada, et kvalifitseeritud personal ja uusim varustus valmistab vastajatele vähem muret, üldiselt on see 40%.

Järeldus

Selles töös õnnestus meil lahendada järgmised ülesanded:

1) Analüüsida sise- ja väliskeskkonda;

2) määratleda turu piirid ja struktuur;

3) Valige turul monopolistid;

4) Tehke kindlaks rahulolu toodete hinna ja kvaliteediga.

Novosibirskis on suur hulk kõrgelt kvalifitseeritud personaliga spordiklubisid ja lai valik teenuseid – alates erinevatest treeningsüsteemidest kuni massaaži ja spaahooldusteni. Saate võrrelda liikmemaksude hindu, uurida arvustusi ja arvustusi ning valida enda jaoks parima ja sobivaima spordiklubi.

Kasutatud allikate loetelu

1. http://wciom.ru/index.php?id=459&uid=115025

2. http://sportgyms.ru/pricepiter.html

3. http://www.rg.ru/2015/03/20/fitnes.html

4. http://sportgyms.ru/womenclubpiter.html

5. http://www.rg.ru/2015/03/20/fitnes.html

6. http://www.tribuna.ru/publications/rynok-fitnes-uslug.html

7. http://store.fitnesshouse.ru/

8. http://www.sportlifeclub.ru/clubs/1

9. http://spb.alexfitness.ru/trud/#card

Majutatud saidil Allbest.ru

Sarnased dokumendid

Jekaterinburgi linna sporditeenuste turu küllastumine klubide arvu ja leviku astme osas. Turgu mõjutavad tegurid. Funktsioonid ja praegused turusuundumused. Fitnessteenuste turu arenguväljavaated. Jekaterinburgi suurimad spordiklubid.

kursusetöö, lisatud 03.08.2012


Turundus- ja fitnessteenuste turu uuring spordikeskuse näitel lk. "olümpiale". Üldine struktuur linna sporditeenuste turg. Võistlustingimuste analüüs. Kauba- ja kommunikatsioonistrateegiad. Fitnessi arendamise probleemid Venemaal.

kursusetöö, lisatud 15.11.2009


Fitnessteenuste turu geograafilise asukoha, poliitilise ja majandusliku konjunktuuri analüüs. Ostjate nõuete ja ostujõu taseme uurimine. Turu suutlikkuse määramine. Konkureerivate ettevõtete turul toimuva tegevuse hindamine 4P meetodil.

kursusetöö, lisatud 29.04.2015


üldised omadused firma "Fitness House", pakutavate teenuste omadused. Organisatsiooni struktuuri analüüs. Fitnessteenuste turg Peterburis 2010. a. Olemasoleva sporditeenuste edendamise süsteemi analüüs selle ettevõtte näitel.

praktikaaruanne, lisatud 14.05.2011


Venemaa sporditeenuste turu analüüs. ZATO Svobodny territooriumil asuvate spordiklubide konkurentsianalüüs. Fitnessklubi "Fresh" teenuste valiku uuring, selle klientide sotsioloogilise küsitluse analüüs. Teenuste kvaliteedi parandamise meetmed.

kursusetöö, lisatud 26.05.2012


Arengu ajalugu ja Praegune seis sporditeenuste turg. Fitnessteenuste turu hinnakujunduse eripärad. OÜ "Renta" hinnastrateegia analüüs. Keskuse hinnapositsioneerimise strateegia täiustamine. Põhiteenuste hindade kujunemine.

kursusetöö, lisatud 28.04.2015


Peamiste turundustööriistade kontseptsioon, kontseptsioonid, põhimõtted ja omadused. Tarbijate segmenteerimise iseärasused ja fitnessiteenuste valdkonna konkurentsiolukorra analüüs. Ettepanekud turundussüsteemi täiustamiseks OÜ-s "Fitness House Basic".

kursusetöö, lisatud 15.06.2014


Venemaa fitnessitööstuse omadused. Fitnessteenuste valdkonna töö spetsiifika. PR-kampaania läbiviimine ja PR-lahenduste väljatöötamine fitnessklubi jaoks. Loominguline strateegia, ettevõtte meediastrateegia. PR-tööriistade kasutamine ettevõtte "Planet Fitness" töös.

lõputöö, lisatud 10.12.2013


Teenuste edendamise süsteem. Edendamise korraldamine kui konkurentsivõime tõstmise vahend. Spordikeskuse "Fitness Fun" omadused. Turundustegevuse analüüs ja turundusuuringud. Projekti maksumuse kalkulatsioon.

lõputöö, lisatud 12.01.2013


Projekteeritava ettevõtte arendamise strateegiline plaan. Organisatsiooni elutsükli etapid. Spordikeskuse pakutavate teenuste kirjeldus. Tarbijaturu segmenteerimine, konkurentide analüüs. Strateegia, taktikaline, organisatsiooniline, tootmisplaan.